【正文】 價(jià)下調(diào)，以獲取我們公司的利潤。 4．與各大星級(jí)酒店、純餐飲型酒店合作，加強(qiáng)同行業(yè)訂房中介的宣傳，我們可以協(xié)助他們主推他們的星級(jí)酒店同時(shí)也要求他們?yōu)槲覀兊闹魍凭频甑膬r(jià)格做宣傳。 3． 利用網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)平臺(tái)以及廣告宣傳，以一系列特價(jià)折扣、贈(zèng)送獎(jiǎng)品等活動(dòng)吸引散客。 2．針對(duì)五 .一及十 .一、春節(jié)等黃金周根據(jù)青島旅游市場(chǎng)變化推出系列營銷計(jì)劃?；蛸?zèng)送禮品、抽獎(jiǎng)及免費(fèi)提供一定時(shí)間段的旅游時(shí)報(bào)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等等獎(jiǎng)勵(lì)方式。 八、市場(chǎng)營銷 (一 )、概述營銷計(jì)劃 1． 推廣奧帆國際商務(wù)會(huì)員卡制度，成立奧帆國際商務(wù)會(huì)員俱樂部，并和市內(nèi)各大商超、旅游場(chǎng)所等建立合作關(guān)系。 B、假日旅店，也就是一般的標(biāo)準(zhǔn)客房。 社會(huì)旅館在青島數(shù)量很多分布在全市的各個(gè)角落，主要是火車站、汽車站、碼頭、輪渡、風(fēng)景區(qū)等。但在客房住宿服務(wù)的深度方面，其內(nèi)部存在較大差異，其設(shè)施并不都 是低檔的， 有不少是深層次中高檔的。這種服務(wù)有深度豪華的也有 較低檔的。其中主要是星級(jí)飯店、 社會(huì)旅館，兩者之間的區(qū)別，不在規(guī)模大小，也不在檔次高低而是基于市場(chǎng)與服務(wù)的差異?，F(xiàn)在的青島酒店業(yè) 已經(jīng)進(jìn)入百花齊放的快速民展階段。 六、行業(yè)政策 青島市政府重視發(fā)展旅游業(yè) ,對(duì)旅游業(yè)實(shí)行政府主導(dǎo)戰(zhàn)略 ,并規(guī)劃了旅游業(yè)發(fā)展的前景。按照國際慣例，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的影響一般是 10 年 的效應(yīng)，也就是前 7 年后 3 年。 當(dāng)了 12 年中國奧委會(huì)秘書長的現(xiàn)奧組委執(zhí)行委員魏紀(jì)中，以自己的親身經(jīng)歷向記者介紹了歷屆奧 會(huì)給舉辦國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的巨大影響。在一個(gè)特定時(shí)段內(nèi)，主辦國以及主辦城市將成為世界的中心 舞臺(tái)，全世界的目光都將集中在它 身上。 所以，對(duì)于青島而言，奧運(yùn)，無疑是我們這座城市得以快速發(fā)展的一個(gè)助推器 B、借助承辦 2021 年奧帆賽的契機(jī)，大打 “ 奧運(yùn)經(jīng)濟(jì) ” 這張王牌，以此來拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為我市各 行各業(yè)的共識(shí)，其中在旅游業(yè)界、酒店業(yè)界最為明顯。 奧運(yùn)會(huì)給舉辦城市、舉辦國帶來生機(jī)，這已經(jīng)成為毋庸置疑的事實(shí)。 在今年和 2021 年還將舉行兩次規(guī)模較大的奧帆賽測(cè)試賽。 2021 奧帆賽為本項(xiàng)目帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì) A 、無論是奧運(yùn)會(huì)正式開始前、進(jìn)行當(dāng)中，還是奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)結(jié)束，青島都希望在此期間的每一天，對(duì) 當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展都是光明的一天。 C、現(xiàn)階段消費(fèi)者消費(fèi)理性逐 漸明晰，在賓館地理位置分布相對(duì)科學(xué)、合理均勻的情況下，比外在的建 筑、內(nèi)在的裝潢，已經(jīng)不是最重要了，更重要的在于服務(wù)。而在越來越多涌進(jìn)青島的自助國際旅客需求面前，經(jīng)濟(jì)型酒店無疑是最佳之 選。據(jù)了解，在歐美等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟國家，豪華 酒店與經(jīng)濟(jì)型酒店的比例通常為 1： 7,而在我國，這個(gè)比例是倒置的 ，青島標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)型酒店在市場(chǎng)上 占有的比例微乎其微， 2021 年奧帆賽對(duì)酒店業(yè)的積極影響等諸多因素的交織，使現(xiàn)實(shí)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能 滿足。酒店業(yè)是旅游業(yè)中的一個(gè)子行業(yè)，所以旅游 業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展是酒店業(yè)發(fā)展的大行業(yè)背景，旅游興旺則酒店興旺。全年共接待國內(nèi)外游客 萬人次；其中國內(nèi)游客 萬人次；海外游客 萬人次。 探親訪友 有相當(dāng)大一部分不住宿 非經(jīng)濟(jì)型酒店客源 商務(wù) 一般公費(fèi)，價(jià)格敏感度低 50%經(jīng)濟(jì)型酒店客源 公 務(wù)會(huì)議 一般公費(fèi)，價(jià)格敏感度低 50%經(jīng)濟(jì)型酒店客源 度假休閑 18 一般自費(fèi)，價(jià)格敏感度低 50％成為經(jīng)濟(jì)型酒店客源 宗教 /朝拜 文體科技交流 一般公費(fèi)，價(jià)格低敏感 50%經(jīng)濟(jì)型酒店客源 其他 50%經(jīng)濟(jì)型酒店客源 五、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)規(guī)模 青島旅游業(yè)經(jīng)過改革開放特別是二十世紀(jì)九十年代以來的快速發(fā)展，已經(jīng)形成了比較完善的產(chǎn)品體系和 產(chǎn)業(yè)體系，成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。價(jià)格敏感度高。 旅游客源分析 根據(jù)國家旅游局統(tǒng)計(jì)資料得到的 2021 年城鎮(zhèn)居民出行情況（按出游目的分）暨客源分析表如下： 出行目的 所占比例 特點(diǎn) 客源估計(jì)（保守） 觀光旅游 一般自費(fèi)，少部分公費(fèi)。 2）中檔酒店開發(fā)深度不夠，消費(fèi)項(xiàng)目較單調(diào)，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。目前的如家快捷、錦江之星等國內(nèi)著名連鎖經(jīng)濟(jì)型酒 店品牌分店入住率普遍達(dá)到 95％以上，在許多時(shí)段常常是 100％ 2．中檔酒店業(yè)存在的主要問題。一般而言，經(jīng)濟(jì)型酒店入住率 60％以上，即可保本。目前經(jīng)濟(jì)型酒店房價(jià)比當(dāng)?shù)厝羌?jí)酒店的平均一般要低 10～ 20％，而資料顯 示，上海的幾家經(jīng)濟(jì)型酒店（如：錦江之星、如家快捷等）年回報(bào)率高達(dá) 20%甚至可能更高。 3) 如家酒店連鎖 2021 年 6 月正式成立，到 2021 年 9 月，短短兩年零三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，在全國的分店數(shù)達(dá)到 43 家。而其在利潤 中占到的比重又要更高?？梢钥吹娇头吭诰频杲?jīng)營中的重要性。 四、市場(chǎng)概況 1．行業(yè)狀況： 青島目前酒店行業(yè)的贏利集中于兩個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域：星級(jí)酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店。 為休閑顧客提供各種休閑用具，如海上垂釣用 具等。 島城獨(dú)有的居家式客房，讓家庭旅游經(jīng)濟(jì)實(shí)惠更有家的感覺。 依靠所處的有利地勢(shì)成立豐和旅游公司，承接八方游客，并為游客提供全方位立體服務(wù)。 青島奧帆國際商務(wù)酒店在頂樓露天開發(fā)的特色法國音樂餐廳，讓你在休閑的同時(shí)享受溫馨浪漫。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 3 青島奧帆國際商務(wù)酒店預(yù)計(jì)入住率旺季約在 98%以上，平時(shí)在 85%以上。與島城各大 高檔飯店相比，青島奧帆國際商務(wù)酒店只提供客房、簡單早餐和會(huì)議設(shè)施，且價(jià)格適中（ 480元人民幣 以上）；與一般社會(huì)旅館相比，青島奧帆國際商務(wù)酒店強(qiáng)調(diào)客房設(shè)施的舒適性和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，突出清 潔衛(wèi)生的特點(diǎn)。 二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)） 青島奧帆國際商務(wù)酒店本著 “ 以人為本、賓客至上 ” 的經(jīng)營宗旨，熱烈歡迎您的到來。二百多間國際標(biāo)準(zhǔn)客房和華麗套房，設(shè)施先進(jìn)一流的語音會(huì)議場(chǎng) 所，浪漫溫馨的特色法國音樂餐廳及前衛(wèi)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，酒店另設(shè)有康樂中心、旅游公