【正文】 匹克運(yùn)動(dòng)發(fā)展成為如此大規(guī)模的國際體育盛事，其他任何活動(dòng)對(duì)旅游業(yè)的潛在影響都不可與其 匹敵。它將向成千上萬的潛在旅游者展示其作為國際旅游目的地的風(fēng)采。他說，每一屆奧運(yùn)會(huì)都給舉辦國在建筑、交通、市容環(huán)境等方 面帶來巨大效益，但奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的第一受益者是旅游業(yè)。他介紹說，巴塞羅那通過舉辦奧運(yùn)會(huì)，按照當(dāng)?shù)厝说恼f法，其經(jīng)濟(jì)發(fā) 展比正常速度提前了 20 年。 2021 年規(guī)劃目標(biāo)是： 緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)建設(shè)現(xiàn)代化國際城市的總目標(biāo) ,在保持城市歷史文化特色和自然風(fēng)貌的前提下 ,合理開 發(fā)、科學(xué)利用旅游資源 ,使旅游業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展相協(xié)調(diào) ,力爭(zhēng)把青島建設(shè)成為旅游環(huán)境優(yōu)美舒 適、基礎(chǔ)設(shè)施配套完善、旅游產(chǎn)品獨(dú)具特色、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用突出、管理服務(wù)高效文明 ,集觀光、度假、商 務(wù)、會(huì)展、文化、體育于一體的國內(nèi)外著名海濱旅游城市 七、競(jìng)爭(zhēng)分析 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 7 （一）、無行業(yè)壟斷 青島作為國家重點(diǎn)旅游城市，其旅游 業(yè)發(fā)展迅猛從而也帶動(dòng)了酒店業(yè)的蓬勃發(fā)展。 (二 )、島城市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 青島的賓館業(yè)即住宿業(yè)主要由三部分構(gòu)成，星級(jí)飯店、社會(huì)旅館和個(gè)體旅館。星級(jí)飯店提供 多功能服務(wù)，即除了客房住宿以外，還有餐飲服務(wù)、康健娛樂設(shè)施服務(wù)等等。而社會(huì)旅館一般只提供單一的有限服務(wù)，即客房住宿（有的雖有餐飲但只是附屬于客房，主要 是解決 吃早餐的問題）。 島城的星級(jí)酒店到 2021 年共有正式評(píng)定的 106 家，其中五星級(jí)酒店 7 家，四星級(jí)酒店 13家，三星級(jí) 酒店 37 家，二星級(jí)以下酒店 49 家 從分布狀況看三星級(jí)以上酒店 主要集聚在島城東部沿海一線，政治、 經(jīng)濟(jì)、旅游、購物比較集中地段。 社會(huì)旅館根據(jù)其客房的不同結(jié)構(gòu)可大致分為三類： A、青年旅店，其客房特征 是一房多鋪，戶內(nèi)不設(shè)獨(dú)立衛(wèi)生間。 C、經(jīng)濟(jì)型酒店，把服務(wù)重點(diǎn)集中于客房，附加簡(jiǎn)單餐飲，最大程度地省棄掉其他效益低下的附加設(shè) 施的酒店。消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房間夜數(shù)，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣?？蛻舻?VIP 卡可進(jìn)行升級(jí)，對(duì)客戶的服務(wù)及優(yōu)惠項(xiàng)目將更多，以吸 引客戶反復(fù)消費(fèi)。 針對(duì)各種節(jié)日，如情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、以及中國的傳統(tǒng)節(jié)日推出 各種特色促銷活動(dòng)。為確保通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂入住率，可以與卡銀公司結(jié)合使用網(wǎng)上支付的方式。與同行之間的合作先以十元至二十元的利潤向 同行推銷我們的產(chǎn)品。 5． 根據(jù)不同商務(wù)客人、旅游散客等客戶的需要，設(shè)計(jì)多種套餐。 2）情侶型 以價(jià)格優(yōu)惠房間布局溫馨浪漫的酒店做為組合產(chǎn)品可以贈(zèng)送音樂餐廳免費(fèi)券。 (二 )、月度具體營銷計(jì)劃 月度具體實(shí)施及配合支持 月份 月度促銷具體實(shí)施（旅游公司配合） 1 月 建立豐和商務(wù)會(huì)員聯(lián)名卡制度，并積極發(fā)展會(huì)員。 針對(duì)春節(jié)旅游做重點(diǎn)營銷計(jì)劃 成立商務(wù)會(huì)員俱樂部，并和市內(nèi)各大商超、旅游場(chǎng)所等建立合作關(guān)系。 舉行高級(jí)會(huì)員座談宴會(huì)。 2 月 15 日 活動(dòng)后期客戶維護(hù)工作 3 月 3 月 2 日前完成對(duì) 2 月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)分析 重點(diǎn)開拓旅游業(yè)同行業(yè)務(wù)增加入住率 3 月 15 日前加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)散客和團(tuán)隊(duì)的促銷，提供商務(wù)散 客，會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組合產(chǎn)品 3 月 31 日前在酒賓館業(yè)中建立知名度，開拓旅游業(yè)同行（主要開拓外地同行，以電話 EMAIL的方式聯(lián)系），以低價(jià)格，高利潤吸引同行 3 月 31 日前挑選我們最有優(yōu)勢(shì)的酒店制訂同行報(bào)價(jià)，并對(duì)外以傳真或 EMAIL 形式發(fā)送 接受酒店變價(jià)單，審核及維護(hù) 旺季需每天做好房態(tài)維護(hù)工作 4 月 4 月 2 日前完成對(duì) 3 月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)分析 重點(diǎn)增加組合產(chǎn) 品營銷 4 月 4 日前增加周末組合產(chǎn)品。 5 月 29 日審核 1 月至 4 月的訂房量，并完成訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)分析 需每天做好房態(tài)維護(hù)工作 6 月 6 月 2 日前完成對(duì) 5 月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)分析 選擇酒店賓館價(jià) 格談判，為 7 月 “ 避暑旅游 ” ， 做營銷計(jì)劃 6 月 1 日 — 10 日分析 7 月份市場(chǎng)的客源、客流量及客流分散，按地域選擇有優(yōu)勢(shì)的酒店 6 月 1 日 — 15 日 加強(qiáng)與酒店合作的力度，根據(jù)分析的結(jié)果，選擇有優(yōu)勢(shì)的酒店進(jìn)行價(jià)格談判 6 月 16 日 — 6 月 30 日進(jìn)行賓館 “ 避暑旅游 ” 營銷計(jì)劃推廣及宣傳活動(dòng) 6 月 29 日前完成訂房數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)分析 7 月 7 月 1 日 賓館避暑旅 游，營銷計(jì)劃活動(dòng)開始執(zhí)行 避暑旅游， 營銷計(jì)劃開進(jìn)行 7 月 2 日前完成對(duì) 6 月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)分析 7 月 15 日前完成并加強(qiáng)針對(duì)商務(wù)散客的促銷，準(zhǔn)備 8 月份啤酒節(jié)期間營銷計(jì)劃。 8 月 10 日前完成加強(qiáng)針對(duì)商務(wù)散客的促銷，啤酒節(jié)營銷計(jì) 劃開始執(zhí)行。 因旺季經(jīng)濟(jì)型酒店需每天做好房態(tài)維護(hù)工作 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 10 10 月 10 月 1 日 — 10 月 7 日?qǐng)?zhí)行十 .一黃金周賓館營銷計(jì)劃 十 .一黃金周酒店 賓館營銷計(jì)劃展 開、進(jìn)行 10 月 9 日前完成對(duì) 9 月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)分析 10 月 10 日前分析黃金周客流量，客流結(jié)構(gòu)等，寫出活動(dòng)小結(jié) 10 月 1 日 — 10 月 30 日 加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)散客的吸引 10 月 29 日前完成訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)分析 接受酒店變價(jià)單，審核及維護(hù) 因旺季需每天做好房態(tài)維護(hù)工作 11 月 11 月 2 日前完成對(duì) 10 月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)分析 淡季做市場(chǎng)以低價(jià)格賓 館酒店吸引 直接散客 11 月 5 日前根據(jù)淡季做市場(chǎng)的營銷策略，以低價(jià)格吸引直接客源同時(shí)把各組合產(chǎn)品重新整理包裝 11 月 6 日前挑選我們最有優(yōu)勢(shì)的賓館客房制訂旅游同行報(bào)價(jià)，并對(duì)外以傳真或 EMAIL 形式發(fā)送宣傳。 12 月 12 月