【正文】 1 日 — 12 月 25 日根據(jù)去年的春節(jié)市場，調(diào)查、分析春節(jié)市場 做好一年公司經(jīng)營總結(jié)工作，針對 各企業(yè)團體的提供總結(jié)會議場所 12 月 2 日前完成對 11月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預(yù)測分析 12 月 10 日針對企業(yè)推出年度總結(jié)大會營銷計劃，并開始執(zhí)行。 （三）、銷售政策的制定 針對不同時間制定公司優(yōu)惠政策。 九、品牌策略和市場滲透 1．品 牌經(jīng) 營定位基本理念 A．檔次定位：國際標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟型酒店 B．功能定位： ◆ 集商務(wù)、休閑為一體的現(xiàn)代化商務(wù)酒店。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 11 ◆ 以大眾旅行者和中小商務(wù)者為主要服務(wù)對象。 ◆ 高起點、中檔定位是唯一正確的選擇 B．有關(guān)功能 ◆ 青島的經(jīng)濟格局，是一個多元經(jīng)濟型的城市，商業(yè)是這里永不過時的主題 ◆ 高節(jié)奏的工作必須得到合理的調(diào)節(jié)，健康休閑將成為 “ 現(xiàn)代人 ” 的高尚潮流 ◆ 青島，作為 2021 國際奧帆賽的舉辦地，更是蘊涵極大商機，有利于城市形象的海外 傳播。 3．經(jīng)營理念 A．主題理念： 打造青島國 際標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟型商務(wù)休閑主題酒店 B．衍生理念： ◆ 以酒店房產(chǎn)保值增值，并持久穩(wěn)健經(jīng)營。 ◆ 在星級酒店林立的沿海一線，只有揚長避短發(fā)展國際標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟型酒店模式才是規(guī)避 風(fēng)險增收創(chuàng)收的明智之舉，它也必將大大縮短投資回報周期。無論從社會效益還是從經(jīng)濟效益的角度都十分符合國家和 青島市及企業(yè)的利益。 按照 “ 千分之一法 ” 得到的單間客房房價的國際和國內(nèi)正常房價以及國內(nèi)實際房價的比照： 酒店類型 正常房價（美元） 國內(nèi)實際房價 國際正常房價 國內(nèi)正常房價 五星級酒店 200 美元以上 250 美元以上 四星級酒店 180 美元以上 220 美元以上 三星級酒店 70 美元以上 90 美元以上 經(jīng)濟型酒店 25 美元以 上 30 美元以上 200RMB 左右＝ 25 美元 從上表中可以看出，目前國內(nèi)實際房價（折后）遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常房價。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 13 《 2021 中國飯店業(yè)統(tǒng)計》稱，在星級飯店中，客房收入是飯店整體收益最高的部門。相反，餐飲部門收入占總收入的 36%，而其部門支出卻 占總支出的 23%。而一位酒店資深人士則稱，在整個酒店經(jīng)營過程中 ，客房銷售是酒店利潤的主要來源，能占到酒 店凈利潤的７０％以上。而房價和入住率，則是酒店業(yè)通用的衡量經(jīng)營效益的 兩個主要指標(biāo)。 酒店日常運營成本構(gòu)成 成本條目 所占比例 稅費和折舊 27% 固定費用 5% 管理費用 3% 市場推廣費用 5% 能源消耗 8% 物業(yè)保養(yǎng) 4% 客房成本 11% 餐飲 23% 行政費用 9% 其他部門支出 5% 總計 100% 第六章投資說明 一、資金需求說明（用量／期限） 二、資金使用計劃及進度 三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對應(yīng) 價格等） 四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報／償還計劃 六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間／條件／抵押／利息等） 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 14 七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據(jù)／定價憑證） 八、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財務(wù)報告） 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金 支出預(yù)算） 十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費） 第七章投資報酬與退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購 四、股利 第八章風(fēng)險分析 一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險 二、市場不確定性風(fēng)險 三、研發(fā)風(fēng)險 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五、成本控制風(fēng)險 六、競爭風(fēng)險 七、政策風(fēng)險 八、財政風(fēng)險（應(yīng)收賬款／壞賬） 九、管理風(fēng)險（含人事／人員流動／關(guān)鍵雇員依賴） 十、破產(chǎn)風(fēng)險 第九章管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動合同 三、人事計劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核） 四 、薪資、福利方案 五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃 第十章經(jīng)營預(yù)測 增資后 3 年～ 5 年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計 算依據(jù) 第十一章財務(wù)分析 一、財務(wù)分析說明 二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 （ 1）反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo) （ FIRR） （ PT） 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 15 （ FNPV） 率 ：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映項目清償能力的指標(biāo) 第三部分 附錄 一、附件 ／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等 ／宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等） 流程圖 二、附表 （回復(fù)者 /編輯：）