【正文】 支出的 11%。 十、酒店行業(yè)的成本、定價(jià)和收入 酒店客房定價(jià) 下表是不同類型酒店的每單間客房投資成本的國際一般標(biāo)準(zhǔn)和國內(nèi)投資成本的比照： 酒店類型 投資成本 /每間客房（美元） 國際一般標(biāo)準(zhǔn) 國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)（沿海地區(qū)） 五星級酒店 15 萬～ 20 萬 20 萬～ 30 萬 四星級酒店 10 萬～ 14 萬 18 萬～ 25 萬 三 星級酒店 5 萬～ 8 萬 7 萬～ 10 萬 經(jīng)濟(jì)型酒店 萬～ 4 萬 萬～ 5 萬 國際上一般通行按照 “ 千分之一法 ” 來給酒店客房定價(jià)，即客房房價(jià)為投資成本的千分之一，這樣才能 得到正常的投資回報(bào)。 ◆ 以旅游、休閑、娛樂增收創(chuàng)收 ◆ 以特立足 以特取勝 ◆ 人有我新 人新我精 人精我奇 人奇我變 4．理念支持 ◆ 青島酒店業(yè)入世以來烽煙四起的白熱化競爭要求我們絕對不可以步人后塵，只有另 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 12 辟蹊徑才能 “ 鶴立雞群 ” 。 2．定位主要依據(jù) A．有關(guān)檔次 ◆ 青島的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及發(fā)展前景必須有更多的國際標(biāo) 準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)型酒 店來滿足自助游旅客和中小商務(wù)者的需求。 針對不同的節(jié)假日制定公司 優(yōu)惠政策 針對不同的客戶群制定公司優(yōu)惠政策 針對不同旅行社、酒店制定公司優(yōu)惠政策 針對不同的簽約客戶制定公司優(yōu)惠政策 針對會(huì)員俱樂部中所簽約定對其它聯(lián)名會(huì)員單位制定公司優(yōu)惠政策。 11 月 10 日前寫出有關(guān)賓館酒店會(huì)議團(tuán)隊(duì)的營銷策略，針對各企業(yè)進(jìn)行傳真或 EMAIL 形式發(fā)送宣傳。 7 月 29 日前完成訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測分析 7 月 30 日前根據(jù)特價(jià)活動(dòng)的情況，寫出小結(jié)報(bào)告 8 月 8 月 2 日前完成對 7 月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測分析 啤酒節(jié)營銷計(jì)劃展開進(jìn)行并與各關(guān)聯(lián)公司相互調(diào)配資源 8 月 5 日前根據(jù) 7 月份的訂房量，調(diào)整包房計(jì)劃 8 月 6 日 — 8 月 31 日加強(qiáng)在公司的宣傳力度，擴(kuò)大公司品牌知名度。 2 月 2 月 2 日前做好賓館維護(hù)，與銷售人員保持溝通和信息交流完成對 1 月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測分析 重點(diǎn)推薦情人節(jié) 營銷計(jì)劃 1 月 21 日 — 1 月 27 日 籌劃情人節(jié)經(jīng)濟(jì)型賓館營銷計(jì)劃 2 月 5 日 — 2 月 12 日 同參與情人節(jié)營銷計(jì)劃的合作酒店聯(lián)系交流、溝通 2 月 14 日 推出情人節(jié)經(jīng)濟(jì)型賓館營銷推廣活動(dòng)。會(huì)員分為普通卡、銀卡、金卡、白金卡、團(tuán)隊(duì)鉆石卡、等五種，級別超高所得優(yōu)惠越多。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 8 1）家庭型 以一些免費(fèi)贈(zèng)送早餐的賓館酒店做組合針對家庭型客人，女主人對于這種實(shí)惠的贈(zèng)送方式，會(huì)感興趣。 4．與各大星級酒店、純餐飲型酒店合作，加強(qiáng)同行業(yè)訂房中介的宣傳，我們可以協(xié)助他們主推他們的星級酒店同時(shí)也要求他們?yōu)槲覀兊闹魍凭频甑膬r(jià)格做宣傳。 2．針對五 .一及十 .一、春節(jié)等黃金周根據(jù)青島旅游市場變化推出系列營銷計(jì)劃。 八、市場營銷 (一 )、概述營銷計(jì)劃 1． 推廣奧帆國際商務(wù)會(huì)員卡制度，成立奧帆國際商務(wù)會(huì)員俱樂部，并和市內(nèi)各大商超、旅游場所等建立合作關(guān)系。 社會(huì)旅館在青島數(shù)量很多分布在全市的各個(gè)角落，主要是火車站、汽車站、碼頭、輪渡、風(fēng)景區(qū)等。這種服務(wù)有深度豪華的也有 較低檔的?，F(xiàn)在的青島酒店業(yè) 已經(jīng)進(jìn)入百花齊放的快速民展階段。按照國際慣例，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的影響一般是 10 年 的效應(yīng)，也就是前 7 年后 3 年。在一個(gè)特定時(shí)段內(nèi)，主辦國以及主辦城市將成為世界的中心 舞臺，全世界的目光都將集中在它 身上。 奧運(yùn)會(huì)給舉辦城市、舉辦國帶來生機(jī)，這已經(jīng)成為毋庸置疑的事實(shí)。 2021 奧帆賽為本項(xiàng)目帶來的市場機(jī)會(huì) A 、無論是奧運(yùn)會(huì)正式開始前、進(jìn)行當(dāng)中，還是奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)結(jié)束，青島都希望在此期間的每一天，對 當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展都是光明的一天。而在越來越多涌進(jìn)青島的自助國際旅客需求面前，經(jīng)濟(jì)型酒店無疑是最佳之 選。酒店業(yè)是旅游業(yè)中的一個(gè)子行業(yè)，所以旅游 業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展是酒店業(yè)發(fā)展的大行業(yè)背景，旅游興旺則酒店興旺。 探親訪友 有相當(dāng)大一部分不住宿 非經(jīng)濟(jì)型酒店客源 商務(wù) 一般公費(fèi)，價(jià)格敏感度低 50%經(jīng)濟(jì)型酒店客源 公 務(wù)會(huì)議 一般公費(fèi)，價(jià)格敏感度低 50%經(jīng)濟(jì)型酒店客源 度假休閑 18 一般自費(fèi)，價(jià)格敏感度低 50％成為經(jīng)濟(jì)型酒店客源 宗教 /朝拜 文體科技交流 一般公費(fèi)，價(jià)格低敏感 50%經(jīng)濟(jì)型酒店客源 其他 50%經(jīng)濟(jì)型酒店客源 五、市場分析 市場規(guī)模 青島旅游業(yè)經(jīng)過改革開放特別是二十世紀(jì)九十年代以來的快速發(fā)展，已經(jīng)形成了比較完善的產(chǎn)品體系和 產(chǎn)業(yè)體系，成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。 旅游客源分析 根據(jù)國家旅游局統(tǒng)計(jì)資料得到的 2021 年城鎮(zhèn)居民出行情況（按出游目的分）暨客源分析表如下： 出行目的 所占比例 特點(diǎn) 客源估計(jì)（保守） 觀光旅游 一般自費(fèi)，少部分公費(fèi)。目前的如家快捷、錦江之星等國內(nèi)著名連鎖經(jīng)濟(jì)型酒 店品牌分店入住率普遍達(dá)到 95％以上，在許多時(shí)段常常是 100％ 2．中檔酒店業(yè)存在的主要問題。目前經(jīng)濟(jì)型酒店房價(jià)比當(dāng)?shù)厝羌壘频甑钠骄话阋?10～ 20％，而資料顯 示，上海的幾家經(jīng)濟(jì)型酒店（如：錦江之星、如家快捷等）年回報(bào)率高達(dá) 20%甚至可能更高。而其在利潤 中占到的比重又要更高。 四、市場概況 1．行業(yè)狀況： 青島目前酒店行業(yè)的贏利集中于兩個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域：星級酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店。 島城獨(dú)有的居家式客房，讓家庭旅游經(jīng)濟(jì)實(shí)惠更有家的感覺。 青島奧帆國際商務(wù)酒店在頂樓露天開發(fā)的特色法國音樂餐廳，讓你在休閑的同時(shí)享受溫馨