【正文】 支出的 11%。 十、酒店行業(yè)的成本、定價和收入 酒店客房定價 下表是不同類型酒店的每單間客房投資成本的國際一般標準和國內(nèi)投資成本的比照： 酒店類型 投資成本 /每間客房（美元） 國際一般標準 國內(nèi)標準（沿海地區(qū)） 五星級酒店 15 萬～ 20 萬 20 萬～ 30 萬 四星級酒店 10 萬～ 14 萬 18 萬～ 25 萬 三 星級酒店 5 萬～ 8 萬 7 萬～ 10 萬 經(jīng)濟型酒店 萬～ 4 萬 萬～ 5 萬 國際上一般通行按照 “ 千分之一法 ” 來給酒店客房定價，即客房房價為投資成本的千分之一，這樣才能 得到正常的投資回報。 ◆ 以旅游、休閑、娛樂增收創(chuàng)收 ◆ 以特立足 以特取勝 ◆ 人有我新 人新我精 人精我奇 人奇我變 4．理念支持 ◆ 青島酒店業(yè)入世以來烽煙四起的白熱化競爭要求我們絕對不可以步人后塵，只有另 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 12 辟蹊徑才能 “ 鶴立雞群 ” 。 2．定位主要依據(jù) A．有關檔次 ◆ 青島的經(jīng)濟實力及發(fā)展前景必須有更多的國際標 準經(jīng)濟型酒 店來滿足自助游旅客和中小商務者的需求。 針對不同的節(jié)假日制定公司 優(yōu)惠政策 針對不同的客戶群制定公司優(yōu)惠政策 針對不同旅行社、酒店制定公司優(yōu)惠政策 針對不同的簽約客戶制定公司優(yōu)惠政策 針對會員俱樂部中所簽約定對其它聯(lián)名會員單位制定公司優(yōu)惠政策。 11 月 10 日前寫出有關賓館酒店會議團隊的營銷策略，針對各企業(yè)進行傳真或 EMAIL 形式發(fā)送宣傳。 7 月 29 日前完成訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預測分析 7 月 30 日前根據(jù)特價活動的情況，寫出小結(jié)報告 8 月 8 月 2 日前完成對 7 月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預測分析 啤酒節(jié)營銷計劃展開進行并與各關聯(lián)公司相互調(diào)配資源 8 月 5 日前根據(jù) 7 月份的訂房量，調(diào)整包房計劃 8 月 6 日 — 8 月 31 日加強在公司的宣傳力度，擴大公司品牌知名度。 2 月 2 月 2 日前做好賓館維護，與銷售人員保持溝通和信息交流完成對 1 月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預測分析 重點推薦情人節(jié) 營銷計劃 1 月 21 日 — 1 月 27 日 籌劃情人節(jié)經(jīng)濟型賓館營銷計劃 2 月 5 日 — 2 月 12 日 同參與情人節(jié)營銷計劃的合作酒店聯(lián)系交流、溝通 2 月 14 日 推出情人節(jié)經(jīng)濟型賓館營銷推廣活動。會員分為普通卡、銀卡、金卡、白金卡、團隊鉆石卡、等五種，級別超高所得優(yōu)惠越多。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 8 1）家庭型 以一些免費贈送早餐的賓館酒店做組合針對家庭型客人，女主人對于這種實惠的贈送方式，會感興趣。 4．與各大星級酒店、純餐飲型酒店合作，加強同行業(yè)訂房中介的宣傳，我們可以協(xié)助他們主推他們的星級酒店同時也要求他們?yōu)槲覀兊闹魍凭频甑膬r格做宣傳。 2．針對五 .一及十 .一、春節(jié)等黃金周根據(jù)青島旅游市場變化推出系列營銷計劃。 八、市場營銷 (一 )、概述營銷計劃 1． 推廣奧帆國際商務會員卡制度，成立奧帆國際商務會員俱樂部，并和市內(nèi)各大商超、旅游場所等建立合作關系。 社會旅館在青島數(shù)量很多分布在全市的各個角落，主要是火車站、汽車站、碼頭、輪渡、風景區(qū)等。這種服務有深度豪華的也有 較低檔的。現(xiàn)在的青島酒店業(yè) 已經(jīng)進入百花齊放的快速民展階段。按照國際慣例，奧運經(jīng)濟的影響一般是 10 年 的效應，也就是前 7 年后 3 年。在一個特定時段內(nèi)，主辦國以及主辦城市將成為世界的中心 舞臺，全世界的目光都將集中在它 身上。 奧運會給舉辦城市、舉辦國帶來生機，這已經(jīng)成為毋庸置疑的事實。 2021 奧帆賽為本項目帶來的市場機會 A 、無論是奧運會正式開始前、進行當中，還是奧運會已經(jīng)結(jié)束，青島都希望在此期間的每一天，對 當?shù)爻鞘邪l(fā)展都是光明的一天。而在越來越多涌進青島的自助國際旅客需求面前，經(jīng)濟型酒店無疑是最佳之 選。酒店業(yè)是旅游業(yè)中的一個子行業(yè)，所以旅游 業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展是酒店業(yè)發(fā)展的大行業(yè)背景，旅游興旺則酒店興旺。 探親訪友 有相當大一部分不住宿 非經(jīng)濟型酒店客源 商務 一般公費，價格敏感度低 50%經(jīng)濟型酒店客源 公 務會議 一般公費，價格敏感度低 50%經(jīng)濟型酒店客源 度假休閑 18 一般自費，價格敏感度低 50％成為經(jīng)濟型酒店客源 宗教 /朝拜 文體科技交流 一般公費，價格低敏感 50%經(jīng)濟型酒店客源 其他 50%經(jīng)濟型酒店客源 五、市場分析 市場規(guī)模 青島旅游業(yè)經(jīng)過改革開放特別是二十世紀九十年代以來的快速發(fā)展，已經(jīng)形成了比較完善的產(chǎn)品體系和 產(chǎn)業(yè)體系，成為國民經(jīng)濟新的增長點。 旅游客源分析 根據(jù)國家旅游局統(tǒng)計資料得到的 2021 年城鎮(zhèn)居民出行情況（按出游目的分）暨客源分析表如下： 出行目的 所占比例 特點 客源估計（保守） 觀光旅游 一般自費，少部分公費。目前的如家快捷、錦江之星等國內(nèi)著名連鎖經(jīng)濟型酒 店品牌分店入住率普遍達到 95％以上，在許多時段常常是 100％ 2．中檔酒店業(yè)存在的主要問題。目前經(jīng)濟型酒店房價比當?shù)厝羌壘频甑钠骄话阋?10～ 20％，而資料顯 示，上海的幾家經(jīng)濟型酒店（如：錦江之星、如家快捷等）年回報率高達 20%甚至可能更高。而其在利潤 中占到的比重又要更高。 四、市場概況 1．行業(yè)狀況： 青島目前酒店行業(yè)的贏利集中于兩個熱點區(qū)域：星級酒店、經(jīng)濟型酒店。 島城獨有的居家式客房，讓家庭旅游經(jīng)濟實惠更有家的感覺。 青島奧帆國際商務酒店在頂樓露天開發(fā)的特色法國音樂餐廳，讓你在休閑的同時享受溫馨