【正文】 輪渡、風(fēng)景區(qū)等。 2．針對五 .一及十 .一、春節(jié)等黃金周根據(jù)青島旅游市場變化推出系列營銷計劃。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 8 1）家庭型 以一些免費(fèi)贈送早餐的賓館酒店做組合針對家庭型客人，女主人對于這種實(shí)惠的贈送方式，會感興趣。 2 月 2 月 2 日前做好賓館維護(hù)，與銷售人員保持溝通和信息交流完成對 1 月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預(yù)測分析 重點(diǎn)推薦情人節(jié) 營銷計劃 1 月 21 日 — 1 月 27 日 籌劃情人節(jié)經(jīng)濟(jì)型賓館營銷計劃 2 月 5 日 — 2 月 12 日 同參與情人節(jié)營銷計劃的合作酒店聯(lián)系交流、溝通 2 月 14 日 推出情人節(jié)經(jīng)濟(jì)型賓館營銷推廣活動。 11 月 10 日前寫出有關(guān)賓館酒店會議團(tuán)隊的營銷策略，針對各企業(yè)進(jìn)行傳真或 EMAIL 形式發(fā)送宣傳。 2．定位主要依據(jù) A．有關(guān)檔次 ◆ 青島的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及發(fā)展前景必須有更多的國際標(biāo) 準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)型酒 店來滿足自助游旅客和中小商務(wù)者的需求。 十、酒店行業(yè)的成本、定價和收入 酒店客房定價 下表是不同類型酒店的每單間客房投資成本的國際一般標(biāo)準(zhǔn)和國內(nèi)投資成本的比照： 酒店類型 投資成本 /每間客房（美元） 國際一般標(biāo)準(zhǔn) 國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)（沿海地區(qū)） 五星級酒店 15 萬～ 20 萬 20 萬～ 30 萬 四星級酒店 10 萬～ 14 萬 18 萬～ 25 萬 三 星級酒店 5 萬～ 8 萬 7 萬～ 10 萬 經(jīng)濟(jì)型酒店 萬～ 4 萬 萬～ 5 萬 國際上一般通行按照 “ 千分之一法 ” 來給酒店客房定價，即客房房價為投資成本的千分之一，這樣才能 得到正常的投資回報。 因此，房價的高低直接關(guān)系到酒店的利潤水平。根據(jù)這一統(tǒng)計，客房服務(wù)的投入產(chǎn)出效益（以 “ 收益 /支出比 ” 來衡量）是餐飲部門的 倍。 考慮長期的經(jīng)濟(jì)利益和社會效益，青島奧帆國際商 務(wù)酒店的成立必將為企業(yè)帶來持久 穩(wěn)健的利益回報，同時為青島市作為一個永久和良好的形象展示平臺，讓青島市更好 的與全國和全世界的溝通。 ◆ 青島市城市形象傳播的一個重要窗口。 8 月 29 日前完成訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預(yù)測分析 9 月 國慶黃金周預(yù)熱 9 月 2 日前完成對 8 月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預(yù)測分析 9 月 10 前調(diào)整、收集黃金周期間各酒店賓館的變價單 9 月 15 日前根據(jù)五 .一黃金周的數(shù)據(jù)及活動策劃出十 .一黃金周的賓館營銷計劃 9 月 1— 30 日 加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)散客的促銷手段 9 月 29 日前完成訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預(yù)測分析 利用旅游公司做好賓館團(tuán)體預(yù)訂工作。 豐和商務(wù)會員持卡在俱樂部所有商戶消費(fèi)可以獲得不同優(yōu)惠，并可 根據(jù)積分得到獎勵并升級。部分酒店也可以無利潤與其合作，但在酒店方我公司可以與其談妥一個月達(dá)到一定的間數(shù)提供免費(fèi)房，或者協(xié)議低價下調(diào)，以獲取我們公司的利潤?；蛸浰投Y品、抽獎及免費(fèi)提供一定時間段的旅游時報、旅游獎勵等等獎勵方式。但在客房住宿服務(wù)的深度方面，其內(nèi)部存在較大差異，其設(shè)施并不都 是低檔的， 有不少是深層次中高檔的。 六、行業(yè)政策 青島市政府重視發(fā)展旅游業(yè) ,對旅游業(yè)實(shí)行政府主導(dǎo)戰(zhàn)略 ,并規(guī)劃了旅游業(yè)發(fā)展的前景。 所以，對于青島而言，奧運(yùn)，無疑是我們這座城市得以快速發(fā)展的一個助推器 B、借助承辦 2021 年奧帆賽的契機(jī)，大打 “ 奧運(yùn)經(jīng)濟(jì) ” 這張王牌，以此來拉動城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為我市各 行各業(yè)的共識，其中在旅游業(yè)界、酒店業(yè)界最為明顯。 C、現(xiàn)階段消費(fèi)者消費(fèi)理性逐 漸明晰，在賓館地理位置分布相對科學(xué)、合理均勻的情況下，比外在的建 筑、內(nèi)在的裝潢，已經(jīng)不是最重要了，更重要的在于服務(wù)。全年共接待國內(nèi)外游客 萬人次；其中國內(nèi)游客 萬人次；海外游客 萬人次。 2）中檔酒店開發(fā)深度不夠，消費(fèi)項(xiàng)目較單調(diào)，缺乏創(chuàng)新意識。 3) 如家酒店連鎖 2021 年 6 月正式成立，到 2021 年 9 月，短短兩年零三個月的時間內(nèi)，在全國的分店數(shù)達(dá)到 43 家。 為休閑顧客提供各種休閑用具，如海上垂釣用 具等。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 3 青島奧帆國際商務(wù)酒店預(yù)計入住率旺季約在 98%以上，平時在 85%以上。 距離火車站 8 公里距離飛機(jī)場 52 公里，距離展覽中心 5 公里，距離港口 公里，距離長途車站 8 公里。MEOIR 網(wǎng)絡(luò)文集精選 乘 2 26 、 10 20 30 31321 路等汽 車及小公共汽車均可到達(dá)。 酒店附設(shè)大型康樂中心，一流的保健娛樂設(shè)施，熱情的服務(wù)是你休閑娛樂的好去處。 1）根據(jù)《酒店行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)分析顯示客房和餐飲是星級酒店收入的兩大收入來源，兩項(xiàng)加總占到總收入的 80％以上，而客房的投入產(chǎn)出效益是餐飲的 倍。 4)經(jīng)濟(jì)型酒店的高利潤，是由高入 住率帶來的。大部分需要住宿及餐飲服務(wù)。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 5 市場結(jié)構(gòu)與劃分， A、從青島酒店業(yè)現(xiàn)狀看，青島酒店業(yè)的區(qū)域結(jié)構(gòu)不合理。 作為 2021 年奧帆賽舉辦城市，青島屆時將舉行單獨(dú)的開幕式以及閉幕式，將會有來自 65 個國家的 400 多名運(yùn) 動員和 800 多名國際奧委會和國際帆聯(lián)的官員以及裁判員、工作人員等參加這次奧帆盛會。它將向成千上萬的潛在旅游者展示其作為國際旅游目的地的風(fēng)采。 (二 )、島城市場細(xì)分看競爭者市場份額 青島的賓館業(yè)即住宿業(yè)主要由三部分構(gòu)成，星級飯店、社會旅館和個體旅館。 社會旅館根據(jù)其客房的不同結(jié)構(gòu)可大致分為三類： A、青年旅店，其客房特征 是一房多鋪，戶內(nèi)