【正文】 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 13 《 2021 中國飯店業(yè)統(tǒng)計》稱，在星級飯店中，客房收入是飯店整體收益最高的部門。 （三）、銷售政策的制定 針對不同時間制定公司優(yōu)惠政策。 (二 )、月度具體營銷計劃 月度具體實施及配合支持 月份 月度促銷具體實施（旅游公司配合） 1 月 建立豐和商務(wù)會員聯(lián)名卡制度，并積極發(fā)展會員。 C、經(jīng)濟(jì)型酒店，把服務(wù)重點集中于客房，附加簡單餐飲，最大程度地省棄掉其他效益低下的附加設(shè) 施的酒店。他說，每一屆奧運會都給舉辦國在建筑、交通、市容環(huán)境等方 面帶來巨大效益，但奧運經(jīng)濟(jì)的第一受益者是旅游業(yè)。 B、從國內(nèi)旅游市場看，國內(nèi)消費力量的增強(qiáng)，國內(nèi)旅游市場井噴般增長，需要符合國內(nèi)旅游者需求和 經(jīng)濟(jì)實力的旅游配套設(shè)施。由于標(biāo)準(zhǔn)不低 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 4 價格不高，經(jīng)濟(jì)型酒店迎合了大量商務(wù)人士和旅游者的需求。 在賓館內(nèi)開設(shè)小型超市滿足顧客的購物需求，并可以上門送貨。商務(wù)酒店商業(yè)計劃書 187。與島城各大 高檔飯店相比，青島奧帆國際商務(wù)酒店只提供客房、簡單早餐和會議設(shè)施，且價格適中（ 480元人民幣 以上）；與一般社會旅館相比，青島奧帆國際商務(wù)酒店強(qiáng)調(diào)客房設(shè)施的舒適性和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，突出清 潔衛(wèi)生的特點。而其在利潤 中占到的比重又要更高。 探親訪友 有相當(dāng)大一部分不住宿 非經(jīng)濟(jì)型酒店客源 商務(wù) 一般公費，價格敏感度低 50%經(jīng)濟(jì)型酒店客源 公 務(wù)會議 一般公費，價格敏感度低 50%經(jīng)濟(jì)型酒店客源 度假休閑 18 一般自費，價格敏感度低 50％成為經(jīng)濟(jì)型酒店客源 宗教 /朝拜 文體科技交流 一般公費，價格低敏感 50%經(jīng)濟(jì)型酒店客源 其他 50%經(jīng)濟(jì)型酒店客源 五、市場分析 市場規(guī)模 青島旅游業(yè)經(jīng)過改革開放特別是二十世紀(jì)九十年代以來的快速發(fā)展，已經(jīng)形成了比較完善的產(chǎn)品體系和 產(chǎn)業(yè)體系，成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點。 奧運會給舉辦城市、舉辦國帶來生機(jī)，這已經(jīng)成為毋庸置疑的事實。這種服務(wù)有深度豪華的也有 較低檔的。 4．與各大星級酒店、純餐飲型酒店合作，加強(qiáng)同行業(yè)訂房中介的宣傳，我們可以協(xié)助他們主推他們的星級酒店同時也要求他們?yōu)槲覀兊闹魍凭频甑膬r格做宣傳。 7 月 29 日前完成訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預(yù)測分析 7 月 30 日前根據(jù)特價活動的情況，寫出小結(jié)報告 8 月 8 月 2 日前完成對 7 月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預(yù)測分析 啤酒節(jié)營銷計劃展開進(jìn)行并與各關(guān)聯(lián)公司相互調(diào)配資源 8 月 5 日前根據(jù) 7 月份的訂房量，調(diào)整包房計劃 8 月 6 日 — 8 月 31 日加強(qiáng)在公司的宣傳力度，擴(kuò)大公司品牌知名度。 ◆ 以旅游、休閑、娛樂增收創(chuàng)收 ◆ 以特立足 以特取勝 ◆ 人有我新 人新我精 人精我奇 人奇我變 4．理念支持 ◆ 青島酒店業(yè)入世以來烽煙四起的白熱化競爭要求我們絕對不可以步人后塵，只有另 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 12 辟蹊徑才能 “ 鶴立雞群 ” 。經(jīng)濟(jì)型酒店在經(jīng)營管理上應(yīng)結(jié)合各店具體建筑結(jié)構(gòu)及地理區(qū)位、裝修水平的不同，采取靈活 房型安排及定價的策略。 青島奧帆國際商務(wù)酒店正是商務(wù)、旅游人士下榻，休閑娛樂的極佳場所，充分利用品 牌資源必將為本項目的成功打下良好的基礎(chǔ)。讓外地同行旅行社協(xié)助我公司的組合產(chǎn)品進(jìn)行宣傳 4 月 10 日前加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)散客和團(tuán)隊的促銷，繼續(xù)提供商務(wù)散客，會務(wù) 團(tuán)隊的組合產(chǎn)品 4 月 10 日前完成對五 .一市場的調(diào)查， 4 月 13 日前制定出五 .一黃金周賓館市場營銷計劃 4 月 29 日前完成訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預(yù)測分析 因旺季，需每天做好房態(tài)維護(hù)工作 5 月 5 月 2 日前完成對 4 月訂房數(shù)據(jù)統(tǒng)計預(yù)測分析 五 .一黃金周酒店 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 9 賓館營銷計劃展 開、進(jìn)行 5 月 1 日 — 5 月 7 日 執(zhí)行五 .一黃金周賓館營銷計劃 5 月 10 日前總結(jié)黃金周營銷活動并分析黃金周客流量和客源結(jié)構(gòu) 5 月 15 日前完成客戶維護(hù)工作 5 月 25 日前挑選我們最有優(yōu)勢的客房制訂同行報價，并對外以傳真或 EMAIL 形式發(fā)送 5 月 25 日前必須完 成公司網(wǎng)站建設(shè)。 3． 利用網(wǎng)絡(luò)營銷這個平臺以及廣告宣傳，以一系列特價折扣、贈送獎品等活動吸引散客。其中主要是星級飯店、 社會旅館，兩者之間的區(qū)別，不在規(guī)模大小，也不在檔次高低而是基于市場與服務(wù)的差異。 在今年和 2021 年還將舉行兩次規(guī)模較大的奧帆賽測試賽。價格敏感度高。可以看到客房在酒店經(jīng)營中的重要性。 二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)） 青島奧帆國際商務(wù)酒店本著 “ 以人為本、賓客至上 ” 的經(jīng)營宗旨，熱烈歡迎您的到來。本案所在場所豐和廣場周邊是青島的政治、金融、文化、商貿(mào)中心，瀕臨各旅游景點。 商務(wù)中心備有先進(jìn)電腦、復(fù)印機(jī)等設(shè)備，提供中英文打字、圖文傳真、秘書服務(wù)等。 1）青島市場中檔酒店面臨的最大問題就是建設(shè)資金相對缺乏，硬件配套設(shè)施質(zhì)量不高。同時，青島商務(wù)旅游日趨繁盛，注定使那些設(shè)施設(shè)備豪華，裝修考究、服務(wù)優(yōu)良，但只提供客房和 會議設(shè)施，從而能夠削減并大大降低旅行開銷的經(jīng)濟(jì)型酒店，備受商務(wù)旅行者垂青。他介紹說，巴塞羅那通過舉辦奧運會，按照當(dāng)?shù)厝说恼f法，其經(jīng)濟(jì)發(fā) 展比正常速度提前了 20 年。消費達(dá)到一定的金額或住房間夜數(shù)，