【正文】 的生產(chǎn)，快速占領(lǐng)消費市場，使得消費者不買他們的產(chǎn)品都可能。 國內(nèi)沙棘主要產(chǎn)區(qū)在黃河中上游地區(qū)：包括青海、甘肅、寧夏、陜西、山西五省區(qū)。近年來由于青河縣沙棘種植規(guī)模的不斷擴大，新疆的 14 沙棘產(chǎn)業(yè)獲得了較快的發(fā)展。人們對沙棘汁的不了解，初期大多數(shù)人們暫時無法立即接受這種新的飲料，所以我們有那個該開速打開我們的市場，與其他的印尼廖公司展開競爭。 替代品的威脅 據(jù)數(shù)據(jù)分析顯示，在近來幾年內(nèi)，其他飲料不會迅速崛起，就算有其他的飲料崛起，我們只要體改自己的競爭力，相信飲料行業(yè)會有我們發(fā)展的天地的。其他投資人如果加入沙棘汁的生常行業(yè)，我們只能迅速的占領(lǐng)市場，而且要迅速地開發(fā)新產(chǎn)品，使我們的優(yōu)勢明顯。 潛在競爭或威脅 我 13 們的目標就是開創(chuàng)自己的飲料品牌，創(chuàng)造屬于自己的飲料帝國。沙棘汁的市場絕對是一個巨大的能量市場，關(guān)鍵在于時間和資金的周轉(zhuǎn)與支配。 目前西北地區(qū)是沙棘生長的一個盲區(qū)，我們應該大力抓住這一個契機，發(fā)展沙棘行業(yè)的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場。沙棘汁的原料來源前景也是非常可觀的，由于國家和地方性政府大力治理西北地區(qū)的風沙，大量的植樹造林，而沙棘樹的生長那個環(huán)境正是那 些沙堿地帶，大量總值沙棘樹不但響應政府的號召，而且還有可觀的經(jīng)濟效益，真的是兩全其美。如此廣大的價格差距令人看到了沙棘汁廣闊的發(fā)展，和廣大的消費群體，因為人們的消費觀念就是物美價廉啊。 沙棘汁的未來發(fā)展前景將是一片大好，據(jù)市場調(diào)查分析得到的數(shù)據(jù)：沙棘汁的新鮮果汁每噸的售價只有 3500 元，而在金融危機的沖擊下，橙汁的價格雖然有所回落，但仍然達到每噸 2500 元美金，折合成人民幣大約在 20210 元左右。而近幾年才被人們發(fā)現(xiàn)的沙棘汁就是時尚而且健康的產(chǎn)物。過去人們只求溫飽，現(xiàn)在人們提倡時尚健康。這些是在以被我們熟知，我們對它們已經(jīng)失去的興趣。因此沙棘產(chǎn)品的市場廣闊。雖然我國沙棘面積占世界沙棘面積的 90%，但是產(chǎn)量極低，平均每公頃產(chǎn)果量為兩頓，由于小果沙棘多為野生，雌雄比例不合理，果小、刺多，收果率僅為 30%左右，因此，沙棘產(chǎn)品原料嚴重短缺，制約發(fā)展。國內(nèi)市場現(xiàn)狀及發(fā)展： 12 在 2021 年我國已經(jīng)形成了沙棘產(chǎn)業(yè)，和豐富的產(chǎn)品系列，但還沒有開發(fā)出能夠完全體現(xiàn)沙棘價值的系列產(chǎn)品。隨著人們對沙棘認識的提高，沙棘制品的需求量也日益增加。全國許多省都建立了加工生產(chǎn)和經(jīng)營銷售沙棘產(chǎn)品的企業(yè)。中國現(xiàn)有沙棘林 200 多萬 hm2，占全世界沙棘總面積的 90%，已經(jīng)成為世界沙棘資源大國，因此沙棘產(chǎn)品的國際市場廣闊。胡錦濤、溫家寶、朱镕基、宋健、錢正英等黨和國家領(lǐng)導人對沙棘都做過重要指示、批示或題詞。 我國沙棘產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與產(chǎn)品銷售： 特別是沙棘果實含有豐富的生化活性物質(zhì)，可廣泛應用于食品、醫(yī)藥、輕工業(yè)等國民經(jīng)濟許多部門。沙棘根系發(fā)達，枝葉繁茂，防風固沙能力強，可降低風速，阻攔水土流失，調(diào)節(jié)林內(nèi)溫度。沙棘根系發(fā)達，根扎得牢固。沙棘分布在平均溫度 3~10 攝氏度，能抗 45~60 攝氏度的地面高溫。 沙棘對環(huán)境的保護作用： 沙棘有比較強的保持水土、攔洪抗淤、改良土壤的生態(tài)功能。塔克拉瑪干沙漠南緣數(shù)千公里的風沙線上，流動沙丘正以每年５至１０米的速度向西南和東南方向推進，古爾班通古特沙漠的流動沙丘以年均０．５至２．５米的速度向綠洲擴展，沙丘活化面積由原來的３％上升１５％。目前沙漠化土地面積已達７９．５９萬平方公里，占全區(qū)總面 11 積的４７．７％。 新疆是國內(nèi)沙漠土地面積最大、分布最廣、危害最嚴重的省區(qū)，也是世界上沙漠化最嚴重的地區(qū)之一。 據(jù)統(tǒng)計，新疆土地沙漠化面積日益擴大，每年以４００多平方公里的建度在擴展。我們的初期目標客戶是國內(nèi)人群，之后會走向國際人群。除了對 35 歲以上人群適用外，兒童也可以使用來增強免疫力，因為它含有豐富的維生素，豐富的營養(yǎng)價值。長期目標人群： 全部人群。同時我們會向顧客宣傳沙棘對自然環(huán)境對我們共同家園的重要。當前我們的典型客戶是為了利用沙棘的營養(yǎng)功能來吸引廣大顧客停止使用碳酸等無營養(yǎng)飲品。因為研究證明沙棘有降血脂、軟化血管、抵制腫瘤、防治心腦血管疾病、糖尿病及支氣管炎、抗衰老、防輻射、增加人體免疫力等功效，可以使中老年人群保持健康。 沙棘汁儲藏：沙棘汁應在陰涼、干燥、通風且無其他異味的條件下避光保存。 產(chǎn)品儲藏沙棘油儲藏：沙棘油應在陰涼、干燥、通風且無其他異味的條件下避光保存。在布袋中冷藏的沙棘種子的根與芽生長受抑制情況最明顯。共檢測到 2 9種真菌活性，其中鏈格孢菌 (Alternaria) ，鐮孢菌 (Fusarium ) ，曲霉菌 (Aspergillus) ，黑附球菌 (Epicoccum)，青霉菌 (Pencillium) ，莖點霉菌(Phoma)是優(yōu)勢菌種。分別使用 4種包裝袋包裝的沙棘果實，同時儲存在 3種不同條件下 (室溫，冷藏與恒溫 2 5℃。處在疾病狀態(tài)的人群時藥品得主要消費對象，而健康與營養(yǎng)類產(chǎn)品不只是以健康與亞健康人群為主要對象，對于疾病人群仍然適用。同時，經(jīng)濟發(fā)展和亞健康理論也將保證全球保健品市場需求的持續(xù)增長。 2021年全球健康食品的市場銷售額達到了 700億美元，增長速度約 7％， 而在 1995年，全球健康食品的市場銷售額不過 300億美元。 隨著社會進步，經(jīng)濟發(fā)展和競爭壓力的增大，人們對自身健康的關(guān)注也日益增長，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)健康品的需求也日益旺盛。沙棘作為天然原料 ,其極富營養(yǎng)和明顯的多種生理和藥理保健功能獨具優(yōu)勢，正迎合了新世紀人們對健康產(chǎn)品原料的要求。如果自身免疫系統(tǒng)健全，就可以抵抗這些疾病。只有免疫功能強的人，才可能會幸免。人類賴以生存的地球的環(huán)境污染日趨嚴重，人類的健康遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，癌癥、心腦血管疾病、糖尿 9 病、傳染病等嚴重威脅人類健康。這些是其他飲料產(chǎn)品所不具備的。 “三北”地區(qū)，未遭受污染，是純天 然的綠色食品。俄羅斯等國把沙棘食品和飲料作為特需營養(yǎng)品，提供給飛行員、病人。 ，國內(nèi)外對沙棘的開發(fā)利用方興未艾。大面積種植即可以保護生態(tài)環(huán)境有可以生產(chǎn)商品，同時還會得到政府的大力支持。 同時沙棘樹的本身可以防沙固林，防止水土流失，保護生態(tài)環(huán)境。 ： ，比較集中，且多分布在交通方便的沙丘、戈壁、河谷中間。 為公司提供充足原料來源。 原 料來源： 張家口沽源縣 全縣沙棘面積達到 35萬多畝，其中退耕地 10萬畝，荒山荒地 25萬畝，均有掛果，目前盛果期面積 30萬畝左右，年可產(chǎn)沙棘鮮果 900萬公斤。沙棘富含的多種生物營養(yǎng)成份對護理皮膚，防皺抗衰也有很好的作用。 、美容護膚作用： 沙棘中的沙棘總黃酮有直接捕獲超氧自由基和羥自由基作用。 8. 健腦益智作用： 8 沙棘含有的多種氨基酸，多種維生素、微量元素 、不飽和脂肪酸（ ）對兒童的智力發(fā)育及身體生長均有很好的促進作用。另外，沙棘油的對心臟、肝臟、骯臟及骨髓均有明顯保護作用。 ： 沙棘中含有的蘋果酸、草酸等有機酸具 有緩解抗生素和其它藥物的毒性作用，保護肝臟。 ： 沙棘具有消食化滯、健脾養(yǎng)胃、疏肝利氣的作用。特別對胃癌、 食道癌、直腸癌、肝癌等消化系統(tǒng)的癌癥效果比較明顯。對人體內(nèi)的癌細胞具有一定的抑制及殺傷作用，還具有阻斷致癌因素的作用。 黃酮類化合物還可調(diào)節(jié)甲狀腺功能，使甲狀腺功能亢進恢復正常。 ： 沙棘黃酮 等有效成份具有清除人體自由基，提高機體免疫功能作用，因而臨床對多種免疫系統(tǒng)疾病如免疫功能低下等有很好作用。被國家衛(wèi)生部確認為藥食同源的植物， 1977年沙棘作為中藥，被列入《中華人民共和國藥典》。沙棘被世界譽為軟黃金、血管的清道夫、植物群中公認的 VC 之王。沙棘果的維生素 C 含量極高，每 100克果汁中，維生素 C 含量可達到 8251100毫克，是獼猴桃的 6倍，是世界植物群體中公認的維生素 C之王。沙棘果汁中提取的沙棘果油、沙棘籽中提取的沙棘籽油、沙棘果皮中提取的沙棘果渣油、沙棘葉中提取的沙棘黃酮的活性物質(zhì)共同開發(fā)成沙棘油軟膠囊等產(chǎn)品。比如說南方城市的人，根本連沙棘是什么還不知道呢，更不了解沙棘的珍貴，造成沙棘東東雖然很好，市場上卻沒人么人知道，很少人喝，所以發(fā)展前景廣闊。沙棘飲料是一個新興產(chǎn)品，營養(yǎng)價值高，還有藥用價值。飲料行業(yè)的發(fā)展不是孤立存在的，離不開機械設(shè)備、包裝行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，飲料行業(yè)的發(fā)展為社會提供了約 40萬人的直接就業(yè)機會及約 400萬人的間接就業(yè)機會，為消費者提供更豐富的消費產(chǎn)品，飲料行業(yè)的發(fā)展同樣離不開政策的支持和引導。 ，為國家增加稅收、拉動就業(yè)、服務三農(nóng)有重要意義。農(nóng)村居民飲料支出逐年增加，但明顯低于城鎮(zhèn)居民水平。 根據(jù)中國 行業(yè)信息發(fā)布中心 2021年 12月發(fā)布的《 2021年 1~3季度飲料行業(yè)運行狀況分析報告》顯示，近 5年來，隨著我國城鄉(xiāng)居民收入水平的提高，居民飲料消費支出也持續(xù)增加。 2021年中國城鎮(zhèn)居民全年人均可支配收入 19109元，增長 %，實際增長 %。 2021全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 15781元，比上年增長 %，扣除價格因素，實際增長 %。消費是發(fā)展經(jīng)濟的終極目的，是體現(xiàn)居民幸福度的最重要指標。我國目前的整體消費水平相對于發(fā)達國家而言明顯偏低，特別是居民消費方面，所占 GDP 的比重僅%，而美國的同一數(shù)字高達 %，作為新興經(jīng)濟體代表的韓國也有 55%左右。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，碳酸飲料、果蔬汁類飲料、包裝飲用河水茶飲料、蛋白飲料、其他飲料產(chǎn)量的比例分別為 14:15:39:13:15:3 30年改革開放，中國仍未完成城鎮(zhèn)化，截止目前的中國城鎮(zhèn)化率為 %，中國仍處于高速城鎮(zhèn)化階段，每年將以 5 近 1個百分點的速度快速城鎮(zhèn)化，同時人口購買力、消費水平亦持 續(xù)提升。以水果、蔬菜及其他農(nóng)產(chǎn)品為原料的飲料企業(yè)建立在原料產(chǎn)區(qū)，礦泉水企業(yè)建立在礦泉水礦區(qū)附近；茶粉、茶濃縮液主要布局 在東南沿海和長江中下游地區(qū)；礦泉水產(chǎn)業(yè)主要布局在吉林、黑龍江、山東、四川、西藏、云南、福建、江西、廣西、廣東、海南。加強自主品牌建設(shè)，支持優(yōu)勢品牌企業(yè)跨地區(qū)兼并重組、技術(shù)改造和創(chuàng)新能力建設(shè)，推動產(chǎn)業(yè)整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度，增強品牌企業(yè)實力；積極開拓國際市場，提高自主品牌的知名度和競爭力；完善認證和檢測制度，提高國際社會對我國檢測、認證結(jié)果的認可度，樹立自主品牌國際形象。 “十二五”規(guī)劃促進飲料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃指出：積極發(fā)展具有資源優(yōu)勢的飲料產(chǎn)品。目前，全國飲料行業(yè)已有 5個品類、24 家企業(yè)獲得“中國名牌”稱號至 2021 年，“中國飲料工業(yè)二十強”規(guī)模得到相應發(fā)展，實現(xiàn)飲料總產(chǎn)量 3519 萬 噸，比 2021 年增加 %，占全國 %。 2021 年全國飲料利稅總額為 億元，是 2021 年 億元的 倍。全國人均飲料年消費量達到 60kg，是 2021 年的 。 4 創(chuàng)業(yè)機會描述： 示，“十一五”期間，中國飲料行業(yè)保持快速展，從產(chǎn)量、利稅等方 面都有較大幅度的提高。 3 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略： 我們員工的生活和家庭，使員工安心工 作。 人才是公司保持旺盛生命力的保證，我們始終秉承“員工第一”、“人才第一”的理念，在 管理層與兩部門的配合 下，依靠我們的優(yōu)秀團隊實現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略目標。 第一年估計年收入為 300 萬，實現(xiàn)利潤 100 萬，投資回收期 3 年。其中固定資產(chǎn) 200 萬，流動資金 100 萬。把公司建在這可以保證充足的原料供應，減少運輸成本。 投資與財務 公司設(shè)在張家口沽源縣，全縣沙棘面積達到 35 萬多畝，其中退耕地 10 萬畝，荒山荒地 25萬畝，均有掛果，目前盛果期面積 30萬畝左右，年可產(chǎn)沙棘鮮果 900 萬公斤。近年來，沙棘飲料、沙棘果粉、沙棘油、沙棘酒等相繼推向市場，卻沒有一個叫得響的品牌。然而，沙棘產(chǎn)業(yè) 化發(fā)展卻并不盡如人意，科研滯后、高端產(chǎn)品少、品牌效應不明顯、市場難認可，沙棘產(chǎn)業(yè)面臨著 “ 有優(yōu)無市 ” 的尷尬。 1985 年，時任國家水電部部長錢正英提出 “ 以開發(fā)沙棘資源作為加速黃土高原治理的一個突破口 ” 。栽植沙棘，會取得生態(tài)、經(jīng)濟、社會三大效益。現(xiàn)分布于我國 19 個省、區(qū)，總面 積約有 120 萬公頃。沙棘根系發(fā)達，并有著生固氮根瘤的特性。我公司抓住這一市場機遇，推出了及保健功能于一體的沙棘飲料。隨著食品安全被不斷的提上桌面，受到普遍關(guān)注，飲料市場進入空前激烈的競爭氛圍。碳酸飲料的傳統(tǒng)地位雖然會受到嚴峻考驗，但是瓶裝飲用水、果汁飲料、酸奶飲料等保健功能性飲料將受到更多消費者的青睞。隨著人民收入水平的提高，使飲料的生產(chǎn)量和消費量持續(xù)增長成為可能；消費者對天然、口感、營養(yǎng)、健康型飲料的需求，促進了新產(chǎn)品的崛起。產(chǎn)品生產(chǎn)工藝獨特，從產(chǎn)品設(shè)計、選料、制造到質(zhì)量管理等各個環(huán)節(jié)都嚴格要求，所含的多種功能營養(yǎng)成分，均達到了中國、美國食品所規(guī)定的質(zhì)量標準。我公司憑著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光