【正文】 （ 4）我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)占領(lǐng)了制高點(diǎn)，誰(shuí)就贏得了主動(dòng)權(quán)。第一天擺滿(mǎn)商品，第二天就只剩下貨架，這是專(zhuān)賣(mài)店最普遍的 “ 遭遇 ” 。在庫(kù)存階段，將保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境，防止庫(kù)存原材料的自然損害。 ：近年來(lái)，沙棘籽油保健功效被世人所熟知，沙棘保健風(fēng)靡全球。從而使制成沙棘果汁口味純正、新鮮，營(yíng)養(yǎng)豐富。同時(shí)要接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密的跟蹤以使庫(kù)存時(shí)間最短，減少損耗?？煞乐嗡亮魇Ш惋L(fēng)力侵蝕，改善當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民生產(chǎn)、生活環(huán)境，有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，可對(duì)該區(qū)域發(fā)展經(jīng)濟(jì)與保護(hù)生態(tài)環(huán)境同步發(fā)展提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)特色林果業(yè)在當(dāng)?shù)丶爸苓厖^(qū)域的發(fā)展。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指 操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測(cè)方法和環(huán)境等 5大因素綜合起作用的加工過(guò)程的質(zhì)量。 品牌戰(zhàn)略 品牌的核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主題部分，同時(shí)也品牌保持持久競(jìng)爭(zhēng)力的保證。產(chǎn)品成熟后，出口海外，在海外建立子公司。目標(biāo)：形成集產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體化的公司雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 調(diào)查鮮明人們的飲食健康還存在一定的問(wèn)題。 實(shí)踐證明，沙棘產(chǎn)品在國(guó)外具有很好的市場(chǎng)前景，歐美國(guó)家、俄羅斯、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)沙棘產(chǎn)品都很認(rèn)可，出口這些國(guó)家基本不存在任何障礙。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)有 7000 多萬(wàn)人受到此病的折磨（ ），故此位于賓夕法尼亞州的 Flocare 醫(yī)院把沙棘籽油軟膠囊向此病患者推薦，取得了良好的反響。 15 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析 沙棘產(chǎn)品沙棘原漿群體。 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查： 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大概有 200 多家從事沙棘相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)廠家，其中較為知名的企業(yè)在 10 家以下：其中以?xún)?nèi)蒙古的高原圣果、宇骯人；青海的青海清華博眾公司、青?？灯諍W生物科技有限公司；山西的五臺(tái)山沙棘制品有限公司；新疆的新疆恩利德生物科技有限公司等。新進(jìn)入者的威脅 沙棘作為 21 世紀(jì)的新水果，其特有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及藥用價(jià) 值還沒(méi)有被廣大群眾所了解，使得初期沙棘產(chǎn)品不好走入市場(chǎng)等困難。我們的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需要有領(lǐng)導(dǎo)能力的人去領(lǐng)導(dǎo)，需要有眼光的人去創(chuàng)新和發(fā)展。蘋(píng)果汁的售價(jià)稍低一點(diǎn)，但每噸的價(jià)格也仍然很高，大約為 1800 元美金左右，折合人民幣大約為 15000 元左右。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 沙棘汁競(jìng)爭(zhēng)分析 目前，市場(chǎng)上有很多飲料，例如果汁、橙汁、蔬菜汁、碳酸飲料、咖 啡、純凈水、礦泉水等等。出現(xiàn)了一批生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品質(zhì)量高的加工企業(yè)。 1982年 ，結(jié)果表明沙棘各個(gè)器官都含有寶貴的營(yíng)養(yǎng)成分。沙棘適應(yīng)性比較強(qiáng)，在年降水量不足 400mm,有地下水補(bǔ)給的地方都能正常生長(zhǎng)。每年因風(fēng)沙危害造成的直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)３０多億元。我們的顧客會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)格合理品位高雅，尤其是沙棘的純天然高營(yíng)養(yǎng)會(huì)使我們的產(chǎn)品立于不敗之地 10 目標(biāo)客戶(hù)： 結(jié)果表明 ：在冷藏條件下保存在袋中效果最好，其次是冷藏條件下保存在聚乙烯袋中。以健康食品為代表的健康產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。面對(duì)每一次重大的疫病，我們?nèi)祟?lèi)幾乎是束手無(wú)策。在國(guó)際市場(chǎng)上沙棘食品爭(zhēng)相搶購(gòu)，沙棘油每公斤可賣(mài)到 60美元。綠色無(wú)污染的沙棘果， 采用優(yōu)質(zhì)地下水、沙棘原汁、白砂糖、蜂蜜、蘋(píng)果濃漿等，用科學(xué)配方現(xiàn)代果汁加工工藝精制而成。長(zhǎng)期服用沙棘汁對(duì)提高智力水平、反應(yīng)能力及保持旺盛的精力和體力均有良好的作用。 ： 沙棘在傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論中就具有止咳平喘、利肺化痰的作用，對(duì)慢性咽炎、支氣管炎、咽喉腫痛、哮喘、咳嗽多痰等呼吸道系統(tǒng)疾病均有很好作用，其作用主要與沙棘中黃酮類(lèi)化合物消炎，促進(jìn)毛細(xì)血管血液循環(huán)作用有關(guān)。 、腦血管系統(tǒng)疾病的預(yù)防保健作用： 沙棘總黃酮等有效成份能直接清除超氧自由基和羥自由基，能降低高血壓、降低高血脂，降低血液粘度，抑制血小板過(guò)度聚集、軟化血管、改善血液循環(huán)、防止動(dòng)脈硬化、改善大腦供血供氧。 6 公司產(chǎn)品： 我們的產(chǎn)品及服務(wù)： 我們的產(chǎn)品主要是沙棘果汁，其次是沙棘酒、沙棘茶、沙棘醋等飲品；沙棘果汁經(jīng)濃縮開(kāi)發(fā)成沙棘果粉、 沙棘干果、沙棘含咀片、沙棘果珍等產(chǎn)品。由于地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)水平以及消費(fèi)習(xí)慣等的差異，我國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展嚴(yán)重不平衡，東部地區(qū)的飲料消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中、西部地區(qū)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù) 顯示，2021年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 13786元，比上年增長(zhǎng) %，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng) %。加快原料基地建設(shè)，建立高集中度、高水平、高標(biāo)準(zhǔn)、高酸度的蘋(píng)果原料生產(chǎn)基地，滿(mǎn)足高酸濃縮蘋(píng)果汁加工的需求，改良柑橘品種、建設(shè)宜汁加工柑橘原料基地。預(yù)計(jì) 2021 年全國(guó)飲料總產(chǎn)量將達(dá) 1億噸左右。 近期發(fā)展目標(biāo)（ 1— 2年）：以華北地區(qū)為主，以張家口為中心，向四周擴(kuò)散。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注 冊(cè)資本 100 萬(wàn) 。 20多年的沙棘開(kāi)發(fā)，除沙棘醫(yī)藥外，沙棘產(chǎn)業(yè)基本沒(méi)有形成有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，沙棘產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)嚴(yán)重滯后。極具耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿的特性，因此被作為防風(fēng)固沙、保水保土、改良土壤的優(yōu)良樹(shù)種，已在全國(guó)許多地區(qū)推廣種植。但是傳統(tǒng)飲料含有各種添加劑、防腐劑等對(duì)人體有的物質(zhì)，如果長(zhǎng)期飲用，人體機(jī)能會(huì)遭到損傷。.31 ........................................................................................ 32 ........................................................................................ 32 ........................................................................................ 32 ........................................................................................ 32 ........................................................................................ 33 8 風(fēng)險(xiǎn)投資與規(guī)避 .28 ： ...................................................................................................... 28 （ 12）： ............................................................... 28 （ 35）： .......................................................................... 29 （ 510）： ........................................................................ 29 ： 24 管理： .................................................................................... 25 6 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 15 國(guó)外市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) …………………………………………………………...15 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析 ……………………………………………………………...15 4 公司戰(zhàn)略 .23 ： ..................................................................................................... .23 ： ..................................................................................... 23 產(chǎn)品質(zhì)量管理： 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝獨(dú)特，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選料、制造到質(zhì)量管理等各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格要求，所含的多種功能營(yíng)養(yǎng)成分，均達(dá)到了中國(guó)、美國(guó)食品所規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。我公司抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，推出了及保健功能于一體的沙棘飲料。 1985 年，時(shí)任國(guó)家水電部部長(zhǎng)錢(qián)正英提出 “ 以開(kāi)發(fā)沙棘資源作為加速黃土高原治理的一個(gè)突破口 ” 。把公司建在這可以保證充足的原料供應(yīng)，減少運(yùn)輸成本。我們員工的生活和家庭，使員工安心工 作。 4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述： 示，“十一五”期間，中國(guó)飲料行業(yè)保持快速展，從產(chǎn)量、利稅等方 面都有較大幅度的提高。 “十二五”規(guī)劃促進(jìn)飲料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃指出：積極發(fā)展具有資源優(yōu)勢(shì)的飲料產(chǎn)品。我國(guó)目前的整體消費(fèi)水平相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言明顯偏低，特別是居民消費(fèi)方面，所占 GDP 的比重僅%，而美國(guó)的同一數(shù)字高達(dá) %，作為新興經(jīng)濟(jì)體代表的韓國(guó)也有 55%左右。 根據(jù)中國(guó) 行業(yè)信息發(fā)布中心 2021年 12月發(fā)布的《 2021年 1~3季度飲料行業(yè)運(yùn)行狀況分析報(bào)告》顯示，近 5年來(lái)，隨著我國(guó)城鄉(xiāng)居民收入水平的提高，居民飲料消費(fèi)支出也持續(xù)增加。沙棘飲料是一個(gè)新興產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，還有藥用價(jià)值。沙棘被世界譽(yù)為軟黃金、血管的清道夫、植物群中公認(rèn)的 VC 之王。對(duì)人體內(nèi)的癌細(xì)胞具有一定的抑制及殺傷作用，還具有阻斷致癌因素的作用。另外，沙棘油的對(duì)心臟、肝臟、骯臟及骨髓均有明顯保護(hù)作用。 原 料來(lái)源： 張家口沽源縣 全縣沙棘面積達(dá)到 35萬(wàn)多畝，其中退耕地 10萬(wàn)畝，荒山荒地 25萬(wàn)畝，均有掛果，目前盛果期面積 30萬(wàn)畝左右，年可產(chǎn)沙棘鮮果 900萬(wàn)公斤。大面積種植即可以保護(hù)生態(tài)環(huán)境有可以生產(chǎn)商品，同時(shí)還會(huì)得到政府的大力支持。這些是其他飲料產(chǎn)品所不具備的。沙棘作為天然原料 ,其極富營(yíng)養(yǎng)和明顯的多種生理和藥理保健功能獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，正迎合了新世紀(jì)人們對(duì)健康產(chǎn)品原料的要求。處在疾病狀態(tài)的人群時(shí)藥品得主要消費(fèi)對(duì)象，而健康與營(yíng)養(yǎng)類(lèi)產(chǎn)品不只是以健康與亞健康人群為主要對(duì)象，對(duì)于疾病人群仍然適用。 產(chǎn)品儲(chǔ)藏沙棘油儲(chǔ)藏：沙棘油應(yīng)在陰涼、干燥、通風(fēng)且無(wú)其他異味的條件下避光保存。當(dāng)前我們的典型客戶(hù)是為了利用沙棘的營(yíng)養(yǎng)功能來(lái)吸引廣大顧客停止使用碳酸等無(wú)營(yíng)養(yǎng)飲品。我們的初期目標(biāo)客戶(hù)是國(guó)內(nèi)人群，之后會(huì)走向國(guó)際人群。塔克拉瑪干沙漠南緣數(shù)千公里的風(fēng)沙線(xiàn)上，流動(dòng)沙丘正以每年５至１０米的速度向西南和東南方向推進(jìn)，古爾班通古特沙漠的流動(dòng)沙丘以年均０．５至２．５米的速度向綠洲擴(kuò)展，沙丘活化面積由原來(lái)的３％上升１５％。沙棘根系發(fā)達(dá)，枝葉繁茂，防風(fēng)固沙能力強(qiáng)，可降低風(fēng)速，阻攔水土流失，調(diào)節(jié)林內(nèi)溫度。中國(guó)現(xiàn)有沙棘林 200 多萬(wàn) hm2，占全世界沙棘總面積的 90%，已經(jīng)成為世界沙棘資源大國(guó)，因此沙棘產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)廣闊。雖然我國(guó)沙棘面積占世界沙棘面積的 90%，但是產(chǎn)量極低，平均每公頃產(chǎn)果量為兩頓，由于小果沙棘多為野生，雌雄比例不合理，果小、刺多，收果率僅為 30%左右，因此，沙棘產(chǎn)品原料嚴(yán)重短缺，制約發(fā)展。而近幾年才被人們發(fā)現(xiàn)的沙棘汁就是時(shí)尚而且健康的產(chǎn)物。 目前西北地區(qū)是沙棘生長(zhǎng)的一個(gè)盲區(qū)，我們應(yīng)該大力抓住這一個(gè)契機(jī)，發(fā)展沙棘行業(yè)的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 沙棘主要地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模和聲場(chǎng)能力表 序號(hào) 地區(qū) 生產(chǎn)廠家 生產(chǎn)規(guī)模（萬(wàn)噸） 1 陜西 34 3 2 內(nèi)蒙 19 6 3 甘肅 27 4 山西 44 2 5 青海 22 3 6 其他 42 4 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 供需平衡分析 沙棘被稱(chēng)為世界第三代水果， 有這幅圖我們可以看出近年來(lái)沙棘汁的需求量與供應(yīng)量基本達(dá)到平衡，但是正是因?yàn)楣?yīng)量的不足，才無(wú)法刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望需要市場(chǎng)的調(diào)節(jié)和刺激，比如洗發(fā)水，：飄柔、 100年潤(rùn)發(fā)的等等，他們投入大筆的資金去做宣傳，而且大量的生產(chǎn)，快速占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，使得消費(fèi)者不買(mǎi)他們的產(chǎn)品都可能。 沙棘飲料獨(dú)特的功效一旦被人們所熟知，市場(chǎng)需求不可估量，必產(chǎn)生很大的市場(chǎng)效應(yīng)。EConnock 公司將沙棘油作為護(hù)膚品和香水原料。政府會(huì)給予一定的資金扶持。 政府大力提倡建立“植樹(shù)造林”大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，倡導(dǎo)資源的循環(huán)合理利用。 公司想要迅速做強(qiáng)、做大，就必須努力抓住飲料市場(chǎng)功能性飲料這一市場(chǎng)改革的商機(jī)，利用跨地域收購(gòu)和擴(kuò)張的成本低、難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)乘數(shù)后，本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)）。