【正文】 （ 4）我們要保證產品的質量，在市場競爭中誰占領了制高點，誰就贏得了主動權。第一天擺滿商品，第二天就只剩下貨架，這是專賣店最普遍的 “ 遭遇 ” 。在庫存階段，將保證良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。 ：近年來，沙棘籽油保健功效被世人所熟知，沙棘保健風靡全球。從而使制成沙棘果汁口味純正、新鮮，營養(yǎng)豐富。同時要接受高層管理人員的經常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤以使庫存時間最短，減少損耗?？煞乐嗡亮魇Ш惋L力侵蝕，改善當?shù)剞r牧民生產、生活環(huán)境，有利于當?shù)亟洕沙掷m(xù)發(fā)展，可對該區(qū)域發(fā)展經濟與保護生態(tài)環(huán)境同步發(fā)展提供可借鑒的經驗，促進特色林果業(yè)在當?shù)丶爸苓厖^(qū)域的發(fā)展。工作質量表現(xiàn)為工序質量，是指 操作者、機器設備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等 5大因素綜合起作用的加工過程的質量。 品牌戰(zhàn)略 品牌的核心價值是品牌資產的主題部分，同時也品牌保持持久競爭力的保證。產品成熟后，出口海外，在海外建立子公司。目標：形成集產品開發(fā)、生產、銷售為一體化的公司雛形，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎。 調查鮮明人們的飲食健康還存在一定的問題。 實踐證明，沙棘產品在國外具有很好的市場前景，歐美國家、俄羅斯、日本、韓國等發(fā)達國家對沙棘產品都很認可，出口這些國家基本不存在任何障礙。據統(tǒng)計，美國有 7000 多萬人受到此病的折磨（ ），故此位于賓夕法尼亞州的 Flocare 醫(yī)院把沙棘籽油軟膠囊向此病患者推薦，取得了良好的反響。 15 市場預測和分析 沙棘產品沙棘原漿群體。 產品現(xiàn)有生產能力調查： 現(xiàn)在國內大概有 200 多家從事沙棘相關行業(yè)的生產廠家，其中較為知名的企業(yè)在 10 家以下：其中以內蒙古的高原圣果、宇骯人；青海的青海清華博眾公司、青?？灯諍W生物科技有限公司；山西的五臺山沙棘制品有限公司；新疆的新疆恩利德生物科技有限公司等。新進入者的威脅 沙棘作為 21 世紀的新水果，其特有的營養(yǎng)價值及藥用價 值還沒有被廣大群眾所了解，使得初期沙棘產品不好走入市場等困難。我們的產業(yè)市場需要有領導能力的人去領導，需要有眼光的人去創(chuàng)新和發(fā)展。蘋果汁的售價稍低一點，但每噸的價格也仍然很高，大約為 1800 元美金左右，折合人民幣大約為 15000 元左右。 市場競爭分析 沙棘汁競爭分析 目前，市場上有很多飲料，例如果汁、橙汁、蔬菜汁、碳酸飲料、咖 啡、純凈水、礦泉水等等。出現(xiàn)了一批生產規(guī)模大，產品質量高的加工企業(yè)。 1982年 ，結果表明沙棘各個器官都含有寶貴的營養(yǎng)成分。沙棘適應性比較強，在年降水量不足 400mm,有地下水補給的地方都能正常生長。每年因風沙危害造成的直接經濟損失達３０多億元。我們的顧客會發(fā)現(xiàn)我們的價格合理品位高雅，尤其是沙棘的純天然高營養(yǎng)會使我們的產品立于不敗之地 10 目標客戶： 結果表明 ：在冷藏條件下保存在袋中效果最好，其次是冷藏條件下保存在聚乙烯袋中。以健康食品為代表的健康產業(yè)在世界范圍內呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。面對每一次重大的疫病，我們人類幾乎是束手無策。在國際市場上沙棘食品爭相搶購，沙棘油每公斤可賣到 60美元。綠色無污染的沙棘果， 采用優(yōu)質地下水、沙棘原汁、白砂糖、蜂蜜、蘋果濃漿等，用科學配方現(xiàn)代果汁加工工藝精制而成。長期服用沙棘汁對提高智力水平、反應能力及保持旺盛的精力和體力均有良好的作用。 ： 沙棘在傳統(tǒng)醫(yī)學理論中就具有止咳平喘、利肺化痰的作用，對慢性咽炎、支氣管炎、咽喉腫痛、哮喘、咳嗽多痰等呼吸道系統(tǒng)疾病均有很好作用，其作用主要與沙棘中黃酮類化合物消炎，促進毛細血管血液循環(huán)作用有關。 、腦血管系統(tǒng)疾病的預防保健作用： 沙棘總黃酮等有效成份能直接清除超氧自由基和羥自由基，能降低高血壓、降低高血脂，降低血液粘度，抑制血小板過度聚集、軟化血管、改善血液循環(huán)、防止動脈硬化、改善大腦供血供氧。 6 公司產品： 我們的產品及服務： 我們的產品主要是沙棘果汁，其次是沙棘酒、沙棘茶、沙棘醋等飲品；沙棘果汁經濃縮開發(fā)成沙棘果粉、 沙棘干果、沙棘含咀片、沙棘果珍等產品。由于地區(qū)間經濟發(fā)展水平、消費水平以及消費習慣等的差異，我國飲料市場發(fā)展嚴重不平衡，東部地區(qū)的飲料消費遠遠高于中、西部地區(qū)。據國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據 顯示，2021年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 13786元，比上年增長 %，扣除價格因素，實際增長 %。加快原料基地建設，建立高集中度、高水平、高標準、高酸度的蘋果原料生產基地，滿足高酸濃縮蘋果汁加工的需求，改良柑橘品種、建設宜汁加工柑橘原料基地。預計 2021 年全國飲料總產量將達 1億噸左右。 近期發(fā)展目標（ 1— 2年）：以華北地區(qū)為主，以張家口為中心，向四周擴散。 股本規(guī)模及結構暫定為：公司注 冊資本 100 萬 。 20多年的沙棘開發(fā)，除沙棘醫(yī)藥外，沙棘產業(yè)基本沒有形成有競爭力的產品，沙棘產業(yè)開發(fā)嚴重滯后。極具耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿的特性，因此被作為防風固沙、保水保土、改良土壤的優(yōu)良樹種，已在全國許多地區(qū)推廣種植。但是傳統(tǒng)飲料含有各種添加劑、防腐劑等對人體有的物質，如果長期飲用，人體機能會遭到損傷。.31 ........................................................................................ 32 ........................................................................................ 32 ........................................................................................ 32 ........................................................................................ 32 ........................................................................................ 33 8 風險投資與規(guī)避 .28 ： ...................................................................................................... 28 （ 12）： ............................................................... 28 （ 35）： .......................................................................... 29 （ 510）： ........................................................................ 29 ： 24 管理： .................................................................................... 25 6 市場營銷 15 國外市場需求預測 …………………………………………………………...15 國內市場環(huán)境分析 ……………………………………………………………...15 4 公司戰(zhàn)略 .23 ： ..................................................................................................... .23 ： ..................................................................................... 23 產品質量管理： 產品生產工藝獨特，從產品設計、選料、制造到質量管理等各個環(huán)節(jié)都嚴格要求，所含的多種功能營養(yǎng)成分，均達到了中國、美國食品所規(guī)定的質量標準。我公司抓住這一市場機遇，推出了及保健功能于一體的沙棘飲料。 1985 年，時任國家水電部部長錢正英提出 “ 以開發(fā)沙棘資源作為加速黃土高原治理的一個突破口 ” 。把公司建在這可以保證充足的原料供應，減少運輸成本。我們員工的生活和家庭，使員工安心工 作。 4 創(chuàng)業(yè)機會描述： 示，“十一五”期間，中國飲料行業(yè)保持快速展，從產量、利稅等方 面都有較大幅度的提高。 “十二五”規(guī)劃促進飲料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃指出：積極發(fā)展具有資源優(yōu)勢的飲料產品。我國目前的整體消費水平相對于發(fā)達國家而言明顯偏低，特別是居民消費方面，所占 GDP 的比重僅%，而美國的同一數(shù)字高達 %，作為新興經濟體代表的韓國也有 55%左右。 根據中國 行業(yè)信息發(fā)布中心 2021年 12月發(fā)布的《 2021年 1~3季度飲料行業(yè)運行狀況分析報告》顯示，近 5年來，隨著我國城鄉(xiāng)居民收入水平的提高，居民飲料消費支出也持續(xù)增加。沙棘飲料是一個新興產品，營養(yǎng)價值高，還有藥用價值。沙棘被世界譽為軟黃金、血管的清道夫、植物群中公認的 VC 之王。對人體內的癌細胞具有一定的抑制及殺傷作用，還具有阻斷致癌因素的作用。另外，沙棘油的對心臟、肝臟、骯臟及骨髓均有明顯保護作用。 原 料來源： 張家口沽源縣 全縣沙棘面積達到 35萬多畝，其中退耕地 10萬畝，荒山荒地 25萬畝，均有掛果，目前盛果期面積 30萬畝左右，年可產沙棘鮮果 900萬公斤。大面積種植即可以保護生態(tài)環(huán)境有可以生產商品，同時還會得到政府的大力支持。這些是其他飲料產品所不具備的。沙棘作為天然原料 ,其極富營養(yǎng)和明顯的多種生理和藥理保健功能獨具優(yōu)勢，正迎合了新世紀人們對健康產品原料的要求。處在疾病狀態(tài)的人群時藥品得主要消費對象，而健康與營養(yǎng)類產品不只是以健康與亞健康人群為主要對象，對于疾病人群仍然適用。 產品儲藏沙棘油儲藏：沙棘油應在陰涼、干燥、通風且無其他異味的條件下避光保存。當前我們的典型客戶是為了利用沙棘的營養(yǎng)功能來吸引廣大顧客停止使用碳酸等無營養(yǎng)飲品。我們的初期目標客戶是國內人群，之后會走向國際人群。塔克拉瑪干沙漠南緣數(shù)千公里的風沙線上，流動沙丘正以每年５至１０米的速度向西南和東南方向推進，古爾班通古特沙漠的流動沙丘以年均０．５至２．５米的速度向綠洲擴展，沙丘活化面積由原來的３％上升１５％。沙棘根系發(fā)達，枝葉繁茂，防風固沙能力強，可降低風速，阻攔水土流失，調節(jié)林內溫度。中國現(xiàn)有沙棘林 200 多萬 hm2，占全世界沙棘總面積的 90%，已經成為世界沙棘資源大國，因此沙棘產品的國際市場廣闊。雖然我國沙棘面積占世界沙棘面積的 90%，但是產量極低，平均每公頃產果量為兩頓，由于小果沙棘多為野生，雌雄比例不合理，果小、刺多，收果率僅為 30%左右，因此，沙棘產品原料嚴重短缺，制約發(fā)展。而近幾年才被人們發(fā)現(xiàn)的沙棘汁就是時尚而且健康的產物。 目前西北地區(qū)是沙棘生長的一個盲區(qū)，我們應該大力抓住這一個契機，發(fā)展沙棘行業(yè)的產品，迅速占領市場。 沙棘主要地區(qū)生產規(guī)模和聲場能力表 序號 地區(qū) 生產廠家 生產規(guī)模（萬噸） 1 陜西 34 3 2 內蒙 19 6 3 甘肅 27 4 山西 44 2 5 青海 22 3 6 其他 42 4 市場發(fā)展走勢分析 供需平衡分析 沙棘被稱為世界第三代水果， 有這幅圖我們可以看出近年來沙棘汁的需求量與供應量基本達到平衡，但是正是因為供應量的不足，才無法刺激消費者的消費欲望，消費者的消費欲望需要市場的調節(jié)和刺激，比如洗發(fā)水，：飄柔、 100年潤發(fā)的等等，他們投入大筆的資金去做宣傳，而且大量的生產，快速占領消費市場，使得消費者不買他們的產品都可能。 沙棘飲料獨特的功效一旦被人們所熟知，市場需求不可估量，必產生很大的市場效應。EConnock 公司將沙棘油作為護膚品和香水原料。政府會給予一定的資金扶持。 政府大力提倡建立“植樹造林”大力發(fā)展循環(huán)經濟，倡導資源的循環(huán)合理利用。 公司想要迅速做強、做大，就必須努力抓住飲料市場功能性飲料這一市場改革的商機，利用跨地域收購和擴張的成本低、難度阻力小等優(yōu)勢，進行行業(yè)內部的橫向兼并待時機乘數(shù)后，本公司將適當?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務（尤其是發(fā)達國家和地區(qū)）。