大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板-免費(fèi)閱讀
【正文】 因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售時(shí)尚服飾的品牌來(lái)說(shuō)，店員的任務(wù)不是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位流行情報(bào)的提供者和形象顧問(wèn)。賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會(huì)賣(mài)哪個(gè)款式，這可是減少庫(kù)存的好方法。 對(duì)比色搭配。 會(huì)員制 僅限第一周消費(fèi)任意金額都發(fā)放會(huì)員卡，其余周消費(fèi)滿一定金額發(fā)放會(huì)員卡，每月僅從會(huì)員中抽取一定名額，發(fā)放飾品，手繪板鞋， T恤等。 ，可能需要一點(diǎn) 9 女生占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)， “ she 經(jīng) 濟(jì) ”市場(chǎng)潛力巨大。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。事實(shí)上我們可以把這一全體細(xì)分為兩部分：一部分是學(xué)生群體，另一部分是剛剛步入工作的年輕在職女性。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟， 項(xiàng)目 需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的 創(chuàng)業(yè) 界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位 ,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們 的重要性。 “沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們 一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。這一部分群體一般都是在 80 年代中后期以后出生的女性，這一部分女性對(duì)美的追求以及對(duì)新事物的敏感度是非常高的，而且這一部分群體也敢于接受新鮮事物。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率應(yīng)該不會(huì)很高 ,由于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有相對(duì)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)業(yè)渠道，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，需要資金較少，不容易套牢，如果個(gè)人能力較高的話，選擇衣服銷(xiāo)量應(yīng)該很高，也與店面地址選擇有關(guān)。這里服裝店相對(duì)少，而且價(jià)格昂貴，但在校大學(xué)生時(shí)間緊迫，消費(fèi)能力低，不適宜在校大學(xué)生消費(fèi)，而本店定位起點(diǎn)低，價(jià)格合理，購(gòu)物便利，且具有時(shí)間成本和地租低的優(yōu)勢(shì)，便利選購(gòu) 時(shí)間才能得到顧客的認(rèn)可，同時(shí)面臨周?chē)母?jìng)爭(zhēng)者。年終根據(jù)會(huì)員消費(fèi)情況，前三名且消費(fèi)在 666 元以上的獎(jiǎng)勵(lì)定制情侶裝一套。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占 50%，最 好是 3： 7 左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。 12 對(duì)時(shí)間的把握到位。 “ 人無(wú)笑臉休開(kāi)店 ” ，店員必須對(duì)顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動(dòng)，因?yàn)檫@將會(huì)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生直接影響。 客流量大。 14 （ 2）選擇該地址的主要原因： 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，同時(shí)要綜合考慮價(jià)格與顧客購(gòu)買(mǎi)方便與否的問(wèn)題，要容易招攬顧客，同時(shí)要節(jié)約成本。 16 進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如 果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！ 象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！ 進(jìn)貨渠道： 大型批發(fā)市場(chǎng) 計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮 MM（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。 同類店鋪聚集。 人口密度高。 在店員的培訓(xùn)上，就是要將店 員培訓(xùn)成顧客的形象顧問(wèn)。 合理利用 “ 活模特 ” 。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的
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