【正文】 由此可見(jiàn)，用納米材料制備的超薄電極可以大大提高材料的利用率。而且，利用此電極制備方法，可以通過(guò)控制噴墨打印的次數(shù)來(lái)控制所制備電極的容量。四．超薄打印鋅錳電池(一次性電池)及鎳鋅電池(可循環(huán)充放電池)利用循環(huán)伏安方法研究打印電極薄層電化學(xué)打印方法制備的二氧化錳正極的循環(huán)曲線掃描速度：1mVs一1(b)電沉積制備的二氧化錳薄膜的循環(huán)曲線 掃描速度：1mVs一1 圖七 二氧化錳正極循環(huán)曲線圖圖七為二氧化錳正極循環(huán)伏安曲線圖，其中a為噴墨打印方法制得的二氧化錳正極的循環(huán)伏安曲線(打印基底為真空蒸鍍金的紙，工作電極為采用噴墨打印技術(shù)制備的納米二氧化錳電極，對(duì)電極和參比電極均為金屬鋅，電解液為氯化銨和氯化鋅的混合液)，b為通過(guò)電沉積制得的二氧化錳薄膜的循環(huán)曲線(制備方法見(jiàn)附錄二)。2．現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)噴墨打印是一種非撞擊、點(diǎn)陣式打印技術(shù)，墨滴由小孔直接噴射到介質(zhì)表面的特定位置以形成圖像。納米活性材料所具有的比表面大、鋰離子嵌入脫出深度小、行程短的特性，使電極在大電流下充放電極化程度小，可逆容量高，循環(huán)壽命長(zhǎng)；納米材料的高空隙率為有機(jī)溶劑分子的遷移提供了自由空間，和有機(jī)溶劑具有良好的相容性，也給鋰離子嵌入脫出提供了大量空間，進(jìn)一步提高嵌鋰容量及能量密度。我們已經(jīng)成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品(例如：超薄打印鋅錳干電池的工作電壓為1．5伏，正極比能量為2 7 0mAh／g；而傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)出的1．5伏鋅錳電池，文獻(xiàn)報(bào)道正極最高比能量為2 0 0mAh／g)?，F(xiàn)代物質(zhì)文明需要能源，它可分成兩大類：一類可直接由中央發(fā)電站或中央供熱系統(tǒng)供應(yīng)能源，因此本身不需要包括能源發(fā)生設(shè)備。這為后期定價(jià)提供了一定依據(jù)。1．3手機(jī)電池板市場(chǎng)分析電池板滿意度： 被訪者對(duì)目前市場(chǎng)上手機(jī)電池板的滿意度普遍不高，如下左圖所示。其年齡分布和手機(jī)通信費(fèi)消費(fèi)額分布如圖所示：在整個(gè)調(diào)研比例中，各個(gè)要素比例分布比較合理，與當(dāng)今手機(jī)市場(chǎng)分布基本相符，所以調(diào)研結(jié)果具有一定參考價(jià)值。手機(jī)用戶對(duì)一次性超薄手機(jī)電池價(jià)格和心理的可接受度； 11． 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； 風(fēng)險(xiǎn) 以下是盛旦公司管理層簡(jiǎn)介： 由6人組成，風(fēng)險(xiǎn)投資方出3人，其中一人擔(dān)任董事長(zhǎng)。 有限責(zé)任公司公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 產(chǎn)品投放 (本環(huán)節(jié)在“市場(chǎng)營(yíng)銷’’的分銷部分已有詳細(xì)闡述，不贅述)7．投資分析公司注冊(cè)資本8 0 0萬(wàn)。 單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。工業(yè)化基礎(chǔ)佳區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來(lái)水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合GB5 7 4 9—8 5國(guó)家飲用水標(biāo)準(zhǔn)；園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃碗主2 2 0KV變電站三座，配置3 5 KV變電站二十一座。這樣選址主要出于以下3點(diǎn)理由： 投資成本適中張江高科的基建成本適中，房屋租賃為8—1 2元／平方米另外還給予一定獎(jiǎng)金。鑒于相對(duì)報(bào)紙來(lái)說(shuō)制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。 推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入3 0萬(wàn)元。如選取合適地點(diǎn)開(kāi)展名為“拇指行動(dòng)”的活動(dòng)。預(yù)計(jì)第一年共派送“閃電貼”6 0萬(wàn)片。2．和包括機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式銷售。在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場(chǎng)，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各個(gè)角落，大賣場(chǎng)如家樂(lè)福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機(jī)的同時(shí)，贈(zèng)送一片“閃電貼’’，以提高產(chǎn)品知名度。另外，由于要新建銷售渠道打開(kāi)市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。根據(jù)對(duì)手機(jī)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如比較鄰近的東南亞市場(chǎng)。其中東南亞由于華人眾多，和中國(guó)經(jīng)貿(mào)往來(lái)發(fā)達(dá)，文化上比較相近，是比較理想的目標(biāo)市場(chǎng)。另外公司能夠接觸到更大的市場(chǎng)和國(guó)外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級(jí)。一次性手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到4 0％一6 0％，占據(jù) 主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到 4％——6％4．3．3長(zhǎng)期(7—10年) 利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為手機(jī)電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。累計(jì)銷量4 5萬(wàn)片，銷售收入約為2 00萬(wàn)元第三年： 第一年： 公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。另外可能的潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新型的充電器(如太陽(yáng)能充電器，手搖充電器等)，但由于技術(shù)上還不成熟，市場(chǎng)上還沒(méi)有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)“閃電貼”無(wú)法構(gòu)成直接的威脅。詳見(jiàn)第5部分。潛在顧客“閃電貼”的高性價(jià)比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。中長(zhǎng)期目標(biāo) 公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印鎳鋅電池(可循環(huán)充放電池)，如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項(xiàng)目，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前景將不可限量。2．2．2成車估計(jì)“閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述。其持續(xù)待機(jī)時(shí)間約為12小時(shí)。厚度薄、價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)展。此外，公司還邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。其中用于固定資產(chǎn)投資1 5 5萬(wàn)，流動(dòng)資金5 6 5萬(wàn)。初期成本為1．2元／貼(大小類似普通手機(jī)電池，厚度為1mm，待機(jī)時(shí)間n小時(shí))，售價(jià)5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本將不斷降低。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場(chǎng)空白。目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生話中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)已有手機(jī)用戶2．5億，但手機(jī)的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時(shí)刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來(lái)很多尷尬，特別是外出治談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池的突然斷電有時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)很大的損失。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本800萬(wàn)元人民幣。2．項(xiàng)目背景 有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，日前在中國(guó)己擁有超過(guò)2．5億的手機(jī)用戶，且數(shù)量仍在不斷增長(zhǎng)。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時(shí)間長(zhǎng)而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時(shí)候出現(xiàn)電現(xiàn)象也給用戶帶來(lái)了很大的不便。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過(guò)去“一機(jī)二板”的情況。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡(jiǎn)化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。研發(fā)具體情況請(qǐng)參見(jiàn)附錄二。本產(chǎn)品市場(chǎng)定位為一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場(chǎng)這一市場(chǎng)利基。前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價(jià)值主要在于：應(yīng)急功能8 5％以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電的尷尬，由此，他們或有急事無(wú)法聯(lián)系外界，或一時(shí)與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。 市場(chǎng)滲透與銷售量 競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量做一分析：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。替代品目前國(guó)際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場(chǎng)，但是由于這些電池需要購(gòu)買新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。公司擁有自主開(kāi)發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電池，通過(guò)制造和銷售該電池達(dá)到贏利的目的。產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn) 縱向延伸：立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池，可充式超薄手機(jī)電池，太陽(yáng)能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)電池市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 總之，通過(guò)開(kāi)辟海外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時(shí)樹立品牌，從而給市場(chǎng)后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。而東亞市場(chǎng)(以日本韓國(guó)為代表)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品存在接受上的障礙(特別是高科技產(chǎn)品)，而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)，而且打入由于市場(chǎng)發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入成本較高，但運(yùn)輸費(fèi)用較方便，適于隨后跟進(jìn)。表 價(jià)格策略撇脂定價(jià)法 首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來(lái)滿足顧客，這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。由于現(xiàn)在電信運(yùn)營(yíng)商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈(zèng)送活動(dòng)很有可能得到他們的接受，開(kāi)展進(jìn)一步的合作。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價(jià)格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且2 4小時(shí)的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。目標(biāo)客戶也是來(lái)往的商旅等流動(dòng)人口。 戶外廣告 由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。 由于“閃電貼倡導(dǎo)的是及時(shí)給你電量，要告訴顧客們“閃電貼”的電量足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個(gè)信息的傳達(dá)如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)告知或者標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒(méi)有什么感性認(rèn)識(shí)的。5．4．2長(zhǎng)期的促銷策略： 公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。 上海主要的電視臺(tái)是上海電視臺(tái)，東方電視臺(tái)，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細(xì)分頻道。 在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場(chǎng)的兩部分，主要針對(duì)本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁(yè)廣告：《ELLE》、《瑞麗》、《理財(cái)周刊》、《商界》等。贊助演唱會(huì)等大型活動(dòng) 另外，針對(duì)年輕消費(fèi)群體，可以參助明星演唱會(huì)等，由于上海娛樂(lè)業(yè)比達(dá)，每年會(huì)有很多場(chǎng)大型演唱會(huì)，借助樂(lè)的關(guān)注，通過(guò)媒體的報(bào)道，可以取得好的反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再配以相促銷活動(dòng)，可以獲得較好的效果。月；／立方米；基本電價(jià)1 通信方面已開(kāi)通ISDN、DDN和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。 6．4．2 儲(chǔ)運(yùn) 對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購(gòu)，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場(chǎng)，整個(gè)物流過(guò)程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的3 5％，其余6 5％的