【正文】 由此可見，用納米材料制備的超薄電極可以大大提高材料的利用率。而且，利用此電極制備方法，可以通過控制噴墨打印的次數(shù)來控制所制備電極的容量。四．超薄打印鋅錳電池(一次性電池)及鎳鋅電池(可循環(huán)充放電池)利用循環(huán)伏安方法研究打印電極薄層電化學打印方法制備的二氧化錳正極的循環(huán)曲線掃描速度：1mVs一1(b)電沉積制備的二氧化錳薄膜的循環(huán)曲線 掃描速度：1mVs一1 圖七 二氧化錳正極循環(huán)曲線圖圖七為二氧化錳正極循環(huán)伏安曲線圖，其中a為噴墨打印方法制得的二氧化錳正極的循環(huán)伏安曲線(打印基底為真空蒸鍍金的紙，工作電極為采用噴墨打印技術制備的納米二氧化錳電極，對電極和參比電極均為金屬鋅，電解液為氯化銨和氯化鋅的混合液)，b為通過電沉積制得的二氧化錳薄膜的循環(huán)曲線(制備方法見附錄二)。2．現(xiàn)代噴墨打印技術噴墨打印是一種非撞擊、點陣式打印技術，墨滴由小孔直接噴射到介質表面的特定位置以形成圖像。納米活性材料所具有的比表面大、鋰離子嵌入脫出深度小、行程短的特性，使電極在大電流下充放電極化程度小，可逆容量高，循環(huán)壽命長；納米材料的高空隙率為有機溶劑分子的遷移提供了自由空間，和有機溶劑具有良好的相容性，也給鋰離子嵌入脫出提供了大量空間，進一步提高嵌鋰容量及能量密度。我們已經成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產電池相當，但是比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產品(例如：超薄打印鋅錳干電池的工作電壓為1．5伏，正極比能量為2 7 0mAh／g；而傳統(tǒng)工藝生產出的1．5伏鋅錳電池，文獻報道正極最高比能量為2 0 0mAh／g)。現(xiàn)代物質文明需要能源，它可分成兩大類：一類可直接由中央發(fā)電站或中央供熱系統(tǒng)供應能源，因此本身不需要包括能源發(fā)生設備。這為后期定價提供了一定依據(jù)。1．3手機電池板市場分析電池板滿意度： 被訪者對目前市場上手機電池板的滿意度普遍不高，如下左圖所示。其年齡分布和手機通信費消費額分布如圖所示：在整個調研比例中，各個要素比例分布比較合理，與當今手機市場分布基本相符，所以調研結果具有一定參考價值。手機用戶對一次性超薄手機電池價格和心理的可接受度； 11． 風險資本的退出 風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； 風險 以下是盛旦公司管理層簡介： 由6人組成，風險投資方出3人，其中一人擔任董事長。 有限責任公司公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經理的人選；總經理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協(xié)調各部門之間關系；市場營銷經理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。 產品投放 (本環(huán)節(jié)在“市場營銷’’的分銷部分已有詳細闡述，不贅述)7．投資分析公司注冊資本8 0 0萬。 單片產品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產品定位。工業(yè)化基礎佳區(qū)內基礎設施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來水公司循環(huán)網供水，水質符合GB5 7 4 9—8 5國家飲用水標準；園區(qū)電力由華東電網調度供電，園區(qū)內規(guī)劃碗主2 2 0KV變電站三座，配置3 5 KV變電站二十一座。這樣選址主要出于以下3點理由： 投資成本適中張江高科的基建成本適中，房屋租賃為8—1 2元／平方米另外還給予一定獎金。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內容形式設計一種即可，安排為每期一次。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。 推廣活動第一年預計投入3 0萬元。如選取合適地點開展名為“拇指行動”的活動。預計第一年共派送“閃電貼”6 0萬片。2．和包括機場、旅游景點、外貿商店等商旅比較密集的地方開展點對點式銷售。在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各個角落，大賣場如家樂福、易買得、易初蓮花、農工商等；便利店如好得、可的、羅森等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系，選取其中的一家或多家，在出售手機的同時，贈送一片“閃電貼’’，以提高產品知名度。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。根據(jù)對手機行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。其中東南亞由于華人眾多，和中國經貿往來發(fā)達，文化上比較相近，是比較理想的目標市場。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術動態(tài)，利于研發(fā)和技術升級。一次性手機電池市場占有率達到4 0％一6 0％，占據(jù) 主導地位；同時可充式手機電池市場占有率達到 4％——6％4．3．3長期(7—10年) 利用公司超薄手機電池的技術優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領域以及超薄電池領域的相關產品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為手機電池以及超薄電池領域的領先者。累計銷量4 5萬片，銷售收入約為2 00萬元第三年： 第一年： 公司總部設在張江高科技園區(qū)。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充電器(如太陽能充電器，手搖充電器等)，但由于技術上還不成熟，市場上還沒有大批量的產品生產，對“閃電貼”無法構成直接的威脅。詳見第5部分。潛在顧客“閃電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。一旦研發(fā)成功，投入生產，則可徹底替代目前的大部分二次電池。中長期目標 公司研發(fā)部還在進一步研究超薄打印鎳鋅電池(可循環(huán)充放電池)，如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進行超薄鋰電池項目，產品開發(fā)前景將不可限量。2．2．2成車估計“閃電貼”技術含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和生產設備比較普通，下文中將詳細敘述。其持續(xù)待機時間約為12小時。厚度薄、價格低的產品發(fā)展。此外，公司還邀請多位管理學院教授為經營顧問。其中用于固定資產投資1 5 5萬，流動資金5 6 5萬。初期成本為1．2元／貼(大小類似普通手機電池，厚度為1mm，待機時間n小時)，售價5元/貼，隨著生產規(guī)模擴大成本將不斷降低。填補了一次性手機電池的市場空白。目前手機已經成了人們生話中不可或缺的消費品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機用戶2．5億，但手機的不便之處也逐漸暴露，比如關鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出治談商務或結伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。 股本規(guī)模及結構定為：公司注冊資本800萬元人民幣。2．項目背景 有媒體報道的相關數(shù)據(jù)表明，日前在中國己擁有超過2．5億的手機用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關鍵時候出現(xiàn)電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費者臨時應急的需要，更有可能成為手機使用者的備用電池，從而取代過去“一機二板”的情況。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產工藝，降低了生產成本。研發(fā)具體情況請參見附錄二。本產品市場定位為一次性手機電池板應急市場這一市場利基。前期調研顯示，“閃電貼”的價值主要在于：應急功能8 5％以上的手機使用者曾經遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。 市場滲透與銷售量 競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量做一分析：現(xiàn)有競爭者 主要為傳統(tǒng)手機電池。替代品目前國際上雖然有超薄手機電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機配合使用，轉換成本較高。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術，并以此技術為核心生產一種新型的一次性超薄納米手機電池，通過制造和銷售該電池達到贏利的目的。產品導入市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象 提升品牌形象，增加無形資產 縱向延伸：立足手機電池領域，推出一次性手機電池，可充式超薄手機電池，太陽能可充式超薄手機電池等一系列產品，占據(jù)國內手機電池市場的主導地位。 總之，通過開辟海外市場，擴大產品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經濟優(yōu)勢，進一步降低生產成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設置進入障礙。而東亞市場(以日本韓國為代表)對中國產品存在接受上的障礙(特別是高科技產品)，而且由于該區(qū)域內技術發(fā)達，存在技術上的風險，而且打入由于市場發(fā)達，競爭激烈，進入成本較高，但運輸費用較方便，適于隨后跟進。表 價格策略撇脂定價法 首先，“閃電貼”屬高科技產品，技術含量相當高，并且我們追求高品質來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎。并且，從長遠來看高品質必將吸引更多人的目光。由于現(xiàn)在電信運營商之間競爭激烈，服務創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進一步的合作。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且2 4小時的便利店的供貨十分符合本產品應急、方便的定位。目標客戶也是來往的商旅等流動人口。 戶外廣告 由于初期希望顧客能迅速了解產品，所以戶外廣告也是重要手段之一。 由于“閃電貼倡導的是及時給你電量，要告訴顧客們“閃電貼”的電量足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個信息的傳達如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標志在產品上是沒有什么感性認識的。5．4．2長期的促銷策略： 公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。 上海主要的電視臺是上海電視臺，東方電視臺，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細分頻道。 在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《ELLE》、《瑞麗》、《理財周刊》、《商界》等。贊助演唱會等大型活動 另外，針對年輕消費群體，可以參助明星演唱會等，由于上海娛樂業(yè)比達，每年會有很多場大型演唱會，借助樂的關注，通過媒體的報道，可以取得好的反響和廣告效應；同時，再配以相促銷活動，可以獲得較好的效果。月；／立方米；基本電價1 通信方面已開通ISDN、DDN和寬帶上網業(yè)務。 6．4．2 儲運 對如今的生產企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。股本結構和規(guī)模如下： 股本結構中，盛旦公司技術及資金入股占總股本的3 5％，其余6 5％的