【正文】 附錄一），對目標(biāo)市場分析如下：出差、旅游人士對他們而言，手機(jī)已不可或缺，但電量一直是個問題。通俗來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動車等等。 未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃 如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個突破口的角色，一旦為市場所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定，更豐厚的利潤。 研究與開發(fā)產(chǎn)品層次核心利益：及時、輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機(jī)電池擴(kuò)張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標(biāo) 研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟艚技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電貼”。(注：原料成本=納米鋅+二氧化錳+隔膜材料+銅基底+鋁基底+其他)（其中納米鋅的市價為500元／千克，二氧化錳為120元／千克，陌膜材料約為40元/平方米，銅為27元/千克，鋁為16元/千克。產(chǎn)品專利 目前公司以對產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池”技術(shù)申請了國家專利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術(shù)等。 經(jīng)測算，“閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期可以長達(dá)三年。這一點(diǎn)主要是由于正負(fù)級材質(zhì)均為納米級，大大提高了正負(fù)極之間的反應(yīng)效率和材料的利用率。而“閃電貼＆BhTiP)0”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其lmm的厚度、}重量、O．42元／小時的性價比都是一種新的突破，完提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機(jī)寫板大的便利。目前手機(jī)電池品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價格較高。手機(jī)配套市場的年增長率高達(dá)20％以上，屬于高成長型行業(yè)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢互補(bǔ)。其中：外來風(fēng)險投資八股5 20萬(62．5％)；盛旦專利技術(shù)入般1 80萬(2 2．5％)；資金入股1 00萬(1 2 5％)。公司成立初期需資金720萬。 由于“l(fā)Y7電貼(Fla shTip)”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費(fèi)者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。 在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且只有少數(shù)大商場提供此類服務(wù)等原因，手機(jī)電量的及時補(bǔ)充問題還未得到根本解決。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。 盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼 (FlashTip)”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。“閃電貼(FlashTip)”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。 盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)(主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù))，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。同時，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一是資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進(jìn)產(chǎn)品知名度，在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。其中風(fēng)險投資52 0萬，盛旦公司投資(管理層和化學(xué)所投資)1 00萬，流動資金貸款100萬。 公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為50 1％。同時公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機(jī)電池(包括隨手機(jī)銷售的)高達(dá)8 0 00萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。對比干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使點(diǎn)池(價格較低)和可充電式的干電池(價格為一電池的十幾倍左右)兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)場中，明顯存在一個一次性手機(jī)電池的空白市場，市場同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡便使用縱觀手機(jī)電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕。 外觀該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度(包括電池本身厚度加粘紙厚度)約為1帆，面積與傳統(tǒng)電池板相Ⅱ機(jī)仿?；谂霞夹g(shù)支持，我們經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)后推出了一次性高能納米手機(jī)電池 咽電貼”。使用方法 “閃電貼”的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。對我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加群品均得屬單位成本。等市場進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計算器，照相機(jī)等等。閃電系列（一次性超薄電池） “閃電系列”的特點(diǎn)如同“閃電貼”，電量較低(與超能系列相比)，厚度很薄(IntIQ左右)，主要應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用?？沙湎盗校ǘ坞姵兀┻@個系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。可以說，“閃電貼”很好的彌補(bǔ)了市場的這一空白，開發(fā)了一個巨大的潛在消費(fèi)市場．使用便捷 在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費(fèi)者的潛在需求。此外，前期安排多種促銷活動，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。潛在競爭者目剪少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是cc閃電貼，的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長，網(wǎng)點(diǎn)少，價格較高等劣勢，所以“閃電貼”具有充分的競爭力。由于：“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入．而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。于2 004年4月成立于上海市，注冊資金8 O 0萬元。 總體戰(zhàn)略4．2．1公司使命 向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。 發(fā)展戰(zhàn)略4．3．1初期(13年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池，產(chǎn)品定位是作為手機(jī)電池的補(bǔ)充，占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個新市場：建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。在這些城市打開并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場 市場逐漸向全國其他大中城市擴(kuò)張 年銷量達(dá)到135萬片，銷售收入達(dá)到600萬元 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池，產(chǎn)品導(dǎo)入 市場，利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn) 行推廣 公司將以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。 技術(shù)動因 目前我公司掌握該項技術(shù)專利，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。盛旦自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進(jìn)技術(shù)，出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于起步階段，資金實(shí)力還不強(qiáng)。 盛旦根據(jù)手機(jī)市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。5．市場營銷 銷售策略與目標(biāo)主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者?！伴W電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。 其次，盡管“閃電貼’’的生產(chǎn)成本不是很高(初期1．2元人民幣每貼)，但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動所需成本。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。定價將主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為1 2小時左右，您會選購嗎?’’，有8 7％的被訪問者回答是視具體情況而定，還有1 3％的被訪者回答是肯定會選購?，F(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場國產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國品牌手機(jī)如Nokia，Moto，Sony—Erixsson，Samsung 等；國內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。預(yù)計第一年送出“閃電貼”1 O萬片左右。2．與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關(guān)系 在貨架上陳列產(chǎn)品，事實(shí)上很多個體消費(fèi)者在購買電池時都是直接到商店購買，因?yàn)殡姵厥褂梅浅：唵畏奖?，無需復(fù)雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點(diǎn)。比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，來福士廣場等，這些場地十分適合做這類大型推廣活動，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。主要針對商旅人士。主要針對本地顧客。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于“閃電貼’’的問題請觀眾參與，并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。 大型露天推廣活動 以“閃電貼’’為主題，開展一系列大型推廣活動。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的。 該活動不僅是讓大家參與，更重要的是在活動結(jié)束后，將得到一個很現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)即“閃電貼’’可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個顧客以一個很感性的認(rèn)識。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。 在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細(xì)分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地居民和商旅人士。可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。零尊要的是可以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單綽地找人做一個f l a s h效果好很多。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報紙上做出宣傳，集廣大閃客高手，以“閃電貼”為