【正文】 年度計(jì)劃控制銷售分析銷售差距分析——利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析引起計(jì)劃與實(shí)際差額的是服務(wù)數(shù)量還是價(jià)格或其他因素。品牌和商標(biāo)策略——品牌是產(chǎn)品整體的組成部分，為了便于消費(fèi)者的選擇，同時(shí)加強(qiáng)公司的自我監(jiān)督，iBao將貫徹品牌化戰(zhàn)略，在所有宣傳廣告上使用內(nèi)涵相同的標(biāo)識(shí)和用語(yǔ)，使企業(yè)形象通過(guò)公司的標(biāo)識(shí)得到很好的宣傳和優(yōu)化。銷售策略六——關(guān)系營(yíng)銷公司經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的成功經(jīng)營(yíng)后，憑借良好的服務(wù)，已經(jīng)樹(shù)立一定的知名度，可通過(guò)會(huì)員以其自身的親身體驗(yàn)宣傳擴(kuò)大影響，向潛在客戶的推薦與推廣，憑借口碑式的宣傳效應(yīng)爭(zhēng)取更多的顧客。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)積累一定的會(huì)員。通過(guò)會(huì)員積極參與，開(kāi)展品牌節(jié)日活動(dòng)，給會(huì)員搭建一個(gè)平臺(tái),營(yíng)造一個(gè)安全，放心和可靠的購(gòu)物環(huán)境，在舉辦活動(dòng)的同時(shí)也達(dá)到宣傳網(wǎng)店與企業(yè)自身的效果。在此過(guò)程當(dāng)中，最重要的是公司的信譽(yù)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)與信譽(yù)評(píng)級(jí)制度，這項(xiàng)工作將由公司自己獨(dú)立完成，絕不外包，只有堅(jiān)持以高質(zhì)量的信譽(yù)評(píng)級(jí)信息樹(shù)立并保持公司誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)的良好形象，才能保證公司業(yè)務(wù)拓展的順利進(jìn)行。 銷售策略 市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略鑒于本公司實(shí)際情況， iBao的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略分為三步走：一、市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)期：在創(chuàng)業(yè)的前三年，著重于西安本地市場(chǎng)的開(kāi)拓，穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，積累進(jìn)一步發(fā)展的資本。一來(lái)可獲得穩(wěn)定的收益和較高的利潤(rùn)，利于快速收回部分資金，用于其它項(xiàng)目的開(kāi)展；二來(lái)公司可以在價(jià)格上掌握主動(dòng)權(quán)，根據(jù)需要靈活調(diào)價(jià)；三來(lái)又能體現(xiàn)服務(wù)的檔次，區(qū)別于各大網(wǎng)店掛靠網(wǎng)站自身的評(píng)級(jí)等服務(wù)。 第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷作為網(wǎng)店服務(wù)市場(chǎng)的先驅(qū)，iBao將以為網(wǎng)店創(chuàng)造更多的價(jià)值為目標(biāo)，以高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，以超前的經(jīng)營(yíng)理念為指導(dǎo)，盡自己最大的努力為網(wǎng)店提供各種特色服務(wù)。（2）實(shí)施階段通過(guò)與YAYA網(wǎng)店的協(xié)商，E勢(shì)力團(tuán)隊(duì)為YAYA網(wǎng)店在長(zhǎng)安大學(xué)提供實(shí)體展示服務(wù)，網(wǎng)店亦在網(wǎng)頁(yè)上注明了在此區(qū)域內(nèi)有實(shí)物展示服務(wù)，并留下iBao的詳細(xì)聯(lián)系方式。商家的信用等級(jí)在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中起決定性作用調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)不同種類產(chǎn)品的質(zhì)量擔(dān)心比例不同產(chǎn)品種類服裝飾品化妝品電子產(chǎn)品生活用品消費(fèi)者擔(dān)心比例7%4%9%24%56% 網(wǎng)購(gòu)的現(xiàn)狀及突顯問(wèn)題 根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)，存在的問(wèn)題如下：質(zhì)量問(wèn)題、付款方式、信譽(yù)保證、送貨周期長(zhǎng)等。服務(wù)利潤(rùn)鏈從企業(yè)內(nèi)在服務(wù)出發(fā)，幫助管理層在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，改進(jìn)各方面工作，以提高服務(wù)水平和顧客的滿意度，最終拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，服務(wù)利潤(rùn)鏈的邏輯內(nèi)涵如圖： 目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查與分析公司要在所屬行業(yè)中獲得一定的市場(chǎng)份額，必須對(duì)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，只有充分的市場(chǎng)支持?jǐn)?shù)據(jù)才能確保公司市場(chǎng)計(jì)劃的順利進(jìn)行。（2）網(wǎng)購(gòu)實(shí)體展示連鎖經(jīng)營(yíng)模式——iBao在網(wǎng)購(gòu)實(shí)體展示領(lǐng)頭人基礎(chǔ)上，采用“全國(guó)直營(yíng)連鎖”的公司經(jīng)營(yíng)模式，將家電連鎖經(jīng)營(yíng)方式移植到實(shí)體展示行業(yè)中來(lái)，為實(shí)體展示行業(yè)的發(fā)展開(kāi)創(chuàng)了全新的局面。在此情況下，網(wǎng)店若想打入某一地區(qū)市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣、媒體宣傳、實(shí)地營(yíng)銷等活動(dòng)則只能由當(dāng)?shù)貙ｉT的公司承擔(dān)。政府監(jiān)管的范圍應(yīng)主要落在這一部分網(wǎng)店，一方面能還網(wǎng)購(gòu)者以良好的購(gòu)物環(huán)境，另一方面也能促進(jìn)行業(yè)的良性循環(huán)。售后服務(wù)不到位 網(wǎng)店與網(wǎng)購(gòu)者分處網(wǎng)絡(luò)的兩端，盡管網(wǎng)絡(luò)極大地方便了我們的交流，但是對(duì)于實(shí)質(zhì)性的物品卻無(wú)能為力。鑒于上述情況，網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)誠(chéng)信、質(zhì)量有保障、服務(wù)到位的網(wǎng)店有著很大的需求，而且在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)地宣傳推廣、售后服務(wù)等方面存在著市場(chǎng)空白，這意味著iBao公司有著很好的市場(chǎng)潛力。公司采用CRM，是因?yàn)樗畲蟪潭鹊馗纳坪吞岣吡苏麄€(gè)客戶關(guān)系生命周期的績(jī)效，整合了客戶、公司、員工等資源，對(duì)資源有效地、結(jié)構(gòu)化地進(jìn)行分配和重組，便于在整個(gè)客戶關(guān)系生命周期內(nèi)及時(shí)了解、使用有關(guān)資源和知識(shí)；簡(jiǎn)化、優(yōu)化了各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，使得公司和員工在銷售、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，能夠把注意力集中到改善客戶關(guān)系、提升績(jī)效的重要方面與核心業(yè)務(wù)上，提高了員工對(duì)客戶的快速反應(yīng)和反饋能力；也為客戶帶來(lái)了便利，客戶能夠根據(jù)需求迅速獲得個(gè)性化的產(chǎn)品、方案和服務(wù)?！癷Bao”排名為網(wǎng)購(gòu)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)提供了一份可靠的購(gòu)物指導(dǎo)，同時(shí)也能激發(fā)合作網(wǎng)站的工作熱情。區(qū)別于普通合作網(wǎng)店，VIP網(wǎng)店的選擇標(biāo)準(zhǔn)將更為嚴(yán)格。選擇“iBao之約”套餐將會(huì)發(fā)揮iBao的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，令網(wǎng)店快速發(fā)展壯大，同時(shí)“iBao之約”套餐將享受兩項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)加總后打九折的優(yōu)惠。 iBao推廣iBao將以iBao展示店為基點(diǎn)，在展示店周邊展開(kāi)大量市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如定期商品海報(bào)、網(wǎng)店介紹、促銷信息等。資料核對(duì)：根據(jù)網(wǎng)店提供的信息認(rèn)真核對(duì)，并且驗(yàn)證其提供的各種證件的真?zhèn)?。d 、 也可利用更加貼近人民生活的宣傳方式，比如公交汽車廣告；相片沖洗袋 、速食店的餐盒 、餐紙等也是可以利用的媒體材料。一方面節(jié)省本公司雇傭人員的費(fèi)用，另一方面幫助那些家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，可以擴(kuò)大本店在學(xué)生中的知名度和影響力。這種內(nèi)部約束從國(guó)際上看，主要有五個(gè)方面的約束措施。企業(yè)文化是一種價(jià)值理念。 激勵(lì)與約束機(jī)制人力資本的激勵(lì)機(jī)制怎么建立，這是新的法人治理結(jié)構(gòu)中首先要解決的第一個(gè)問(wèn)題。人事部門不但會(huì)把公司的所有規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則在“一次見(jiàn)解時(shí)”逐一分析給新員工， 志農(nóng)的所有員工必須在工作中嚴(yán)格地貫徹執(zhí)行，要把規(guī)章制度變成一種意識(shí)，而且也把規(guī)章制度所要求的行為方式當(dāng)成一種行為習(xí)慣。首先，崗位說(shuō)明書(shū)清晰地列出了員工的職責(zé)范圍，通過(guò)自己的崗位說(shuō)明書(shū)，就可以了解自己的工作職責(zé)；第二，崗位說(shuō)明書(shū)囊括了崗位員工所需要的能力，員工可以對(duì)照自己在這些方面發(fā)展得如何，哪些能力還需要進(jìn)一步提高；第三，崗位說(shuō)明書(shū)令上下級(jí)工作關(guān)系一目了然；第四，崗位說(shuō)明書(shū)還有利于上級(jí)主管對(duì)員工進(jìn)行管理。強(qiáng)力執(zhí)行是創(chuàng)業(yè)在管理上的核心原則之一；?良好的執(zhí)行力，要依靠?jī)?yōu)秀的機(jī)制、規(guī)范的制度、精誠(chéng)的合作、有效的激勵(lì)、感人的榜樣，但最重要的，要依靠每位創(chuàng)業(yè)人對(duì)公司的熱愛(ài)和對(duì)工作的負(fù)責(zé)精神；追求高效和諧： ?根據(jù)公司發(fā)展階段和業(yè)務(wù)變化，動(dòng)態(tài)優(yōu)化企業(yè)的管理，形成和諧有序的內(nèi)部環(huán)境； ?在高效與和諧的環(huán)境下，堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向的管理原則，有效支持公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。在創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（公司成立后3年到5年）原來(lái)的那種集中式組織結(jié)構(gòu)將會(huì)限制企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。依據(jù)健全的財(cái)務(wù)管理原則，發(fā)揮財(cái)務(wù)管理功能；擬訂財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算制度；有效地籌劃與運(yùn)用公司的資金，維持賬款的登錄與整理；編制財(cái)務(wù)報(bào)告，提供管理部門決策上所需的資料。第三階段：引領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，走向國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：在穩(wěn)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，積極建立行業(yè)規(guī)范，引領(lǐng)網(wǎng)店服務(wù)行業(yè)走向成熟；同時(shí)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)引進(jìn)國(guó)際大型網(wǎng)上商店，為之提供國(guó)內(nèi)發(fā)展全程宣傳推廣等服務(wù)。為防止假冒及侵權(quán)，公司將同時(shí)為“愛(ài)寶”，“iBao”以及公司形象“雙色網(wǎng)”進(jìn)行注冊(cè)。同時(shí)作為國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的西部地區(qū)國(guó)際開(kāi)發(fā)區(qū)，本區(qū)享受中央關(guān)于西部大開(kāi)發(fā)稅收、金融支持和技術(shù)開(kāi)發(fā)等方面的優(yōu)惠政策。iBao整合優(yōu)勢(shì)的資源，為網(wǎng)店與消費(fèi)者提供一個(gè)非虛幻的平臺(tái)，使網(wǎng)購(gòu)“實(shí)體化”。iBao模式即為針對(duì)網(wǎng)店存在的信用缺失、商品無(wú)保障等問(wèn)題而提出的網(wǎng)上商品實(shí)體展示、網(wǎng)店實(shí)地宣傳推廣等一系列網(wǎng)上服務(wù)實(shí)體化模式。第二章 公司介紹公司的名稱為愛(ài)寶（iBao）網(wǎng)店展示推廣有限責(zé)任公司，擬注冊(cè)時(shí)間為2010年7月，注冊(cè)資金80萬(wàn)元。第三階段（2013年以后）將以實(shí)現(xiàn)品牌的“全國(guó)化”目標(biāo)為核心，利用在全國(guó)有影響力的媒體平臺(tái)打造企業(yè)的“全國(guó)性”形象，引領(lǐng)網(wǎng)店服務(wù)業(yè)走向成熟。（3）目前很多的網(wǎng)店店主僅把網(wǎng)店作為兼職，因此在專業(yè)領(lǐng)域及時(shí)間精力等方面有些力所不及。從網(wǎng)購(gòu)者方面來(lái)看，目前我國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)已達(dá)6329萬(wàn)，2009年9月約有１億2000多萬(wàn)訪客會(huì)在一天之中訪問(wèn)電子商務(wù)相關(guān)類型的站點(diǎn)，這一數(shù)字約占目前中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的1/3，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率達(dá)25%。在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，與之相關(guān)的輔助性行業(yè)必然能受到追捧。然后通過(guò)在北京、上海等地的推廣店及連鎖店的示范作用，力爭(zhēng)使公司成為名牌企業(yè)。根據(jù)iBao的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，%，%，第五年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1485767元，具有較高的吸引力?！猧Bao模式iBao公司是以全新的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)模式問(wèn)世，是服務(wù)業(yè)的新興行業(yè)。iBao的核心價(jià)值觀是：勇于創(chuàng)新，敢為人先；真誠(chéng)篤實(shí)，顧客至上。這里有眾多企業(yè)，是向外界展示公司形象的良好平臺(tái)。它是企業(yè)員工如何履行職責(zé)的行為規(guī)范。然后通過(guò)在北京、上海等地的推廣店及連鎖店的示范作用，力爭(zhēng)使公司成為名牌企業(yè)。協(xié)助客服部維護(hù)與客戶的關(guān)系，及時(shí)提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)助企劃部開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。制訂培訓(xùn)制度，做好員工培訓(xùn)工作。在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。關(guān)心員工成長(zhǎng)： ?重視員工的興趣和專長(zhǎng)，以良好的工作條件、完善的員工培訓(xùn)計(jì)劃、職業(yè)生涯通道設(shè)計(jì)促進(jìn)員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展； ?重視企業(yè)文化管理，以健康簡(jiǎn)單的人際關(guān)系、嚴(yán)肅活潑的工作氣氛、暢快透明的溝通方式，促進(jìn)員工滿意度的不斷提高，使員工保持與企業(yè)同步成長(zhǎng)的快樂(lè)； ?激發(fā)員工潛能，追求個(gè)人與公司共同成長(zhǎng)。崗位管理是一個(gè)復(fù)雜的體系，其中最基礎(chǔ)的手段，就是對(duì)崗位進(jìn)行文字性的界定和說(shuō)明。公司在各項(xiàng)規(guī)章中都將體現(xiàn)激勵(lì)與問(wèn)責(zé)并舉的原則，嚴(yán)謹(jǐn)，謹(jǐn)慎的制度設(shè)計(jì)中體現(xiàn)公司人本主義的關(guān)懷和對(duì)于創(chuàng)新的激勵(lì)態(tài)度，同時(shí)對(duì)惡意違反公司核心價(jià)值觀的行為和其他違規(guī)行為都要依章問(wèn)責(zé)。iBao將繼續(xù)勇敢地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，并將永遠(yuǎn)保持自己求新、創(chuàng)異的企業(yè)特色。（二）對(duì)人力資本的權(quán)利與地位的激勵(lì)激勵(lì)機(jī)制的第二個(gè)方面叫權(quán)利與地位的激勵(lì)。因此，在建立激勵(lì)機(jī)制的同時(shí)，還要建立約束機(jī)制。公司所有員工必須遵守相應(yīng)的法律法規(guī)，誠(chéng)實(shí)守信、依法做事。媒體約束必須遵守一個(gè)準(zhǔn)則，就是對(duì)某種新聞的炒作，應(yīng)該要有利于企業(yè)的發(fā)展，要考慮企業(yè)的承受力及利益，不要為了炒新聞而炒新聞。 b、 在當(dāng)?shù)刂娨暸_(tái)，廣播欄目做宣傳廣告，介紹并宣傳本公司以擴(kuò)大知名度。 合作網(wǎng)店篩選標(biāo)準(zhǔn)表42 iBao合作網(wǎng)店標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)達(dá)標(biāo)條件證明網(wǎng)店資格工商注冊(cè)、稅務(wù)登記營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)證明持續(xù)上線時(shí)長(zhǎng)≥2年掛靠網(wǎng)站證明書(shū)顧客滿意率≥80%交易記錄amp。iBao公司竭誠(chéng)為各種具有發(fā)展?jié)摿η艺\(chéng)實(shí)守信的網(wǎng)店服務(wù)，在經(jīng)過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研后為網(wǎng)店提供以下服務(wù)： iBao展示iBao在網(wǎng)購(gòu)群體相對(duì)集中區(qū)域如大學(xué)城、居民區(qū)等投放iBao展示店，店內(nèi)集中展示合作網(wǎng)店的商品，并負(fù)責(zé)為顧客介紹解說(shuō)工作。由于網(wǎng)店與網(wǎng)購(gòu)者身處網(wǎng)絡(luò)的兩端，網(wǎng)店與網(wǎng)購(gòu)者之間存在溝通難度大等問(wèn)題，iBao在此問(wèn)題上進(jìn)行深入探索，最后開(kāi)發(fā)出一套iBao網(wǎng)店測(cè)評(píng)服務(wù)，該測(cè)評(píng)服務(wù)一方面整合網(wǎng)購(gòu)者對(duì)網(wǎng)店的意見(jiàn)及建議并及時(shí)向網(wǎng)店反饋，另一方面從iBao的專業(yè)角度對(duì)網(wǎng)店整體實(shí)力進(jìn)行評(píng)價(jià)并及時(shí)反饋問(wèn)題及解決方案。針對(duì)此類網(wǎng)店，iBao特推出了iBao VIP服務(wù)。iBao將為那些有有志做強(qiáng)售后服務(wù)的網(wǎng)店提供iBao本地售后服務(wù)代理。 大型活動(dòng)短信預(yù)告iBao在當(dāng)?shù)貫榫W(wǎng)店進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)將會(huì)不時(shí)地展開(kāi)商品展銷會(huì)，展銷會(huì)上將集中提供各類短期促銷商品。從網(wǎng)購(gòu)者方面來(lái)看，目前我國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)已達(dá)6329萬(wàn)，2009年9月約有１億2000多萬(wàn)訪客會(huì)在一天之中訪問(wèn)電子商務(wù)相關(guān)類型的站點(diǎn)，這一數(shù)字約占目前中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的1/3，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率達(dá)25%（數(shù)據(jù)來(lái)自第三方互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公司CNZZ）。業(yè)務(wù)不專業(yè)網(wǎng)店從業(yè)人員有很多都是作為自己的兼職，平時(shí)精力難以集中到網(wǎng)店上，以至于造成一系列的問(wèn)題，如業(yè)務(wù)不夠正規(guī)、各種銷售計(jì)劃難以實(shí)施等。②網(wǎng)上店鋪式經(jīng)營(yíng)，最為人熟知的就是淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等。 巨大的市場(chǎng)潛力品牌網(wǎng)店推廣展示服務(wù)目前有著巨大的市場(chǎng)空間，主要原因有：（1）隨著網(wǎng)購(gòu)的不斷普及以及網(wǎng)店數(shù)量的激增，目前已存在的矛盾將會(huì)進(jìn)一步突出，若網(wǎng)店行業(yè)不采取一些積極的補(bǔ)救措施則必將導(dǎo)致問(wèn)題的集中爆發(fā)。通過(guò)建立網(wǎng)店實(shí)體展示服務(wù)的自有品牌，在消費(fèi)者中創(chuàng)新性地引入了“品牌網(wǎng)購(gòu)服務(wù)”這一全新理念。(4)高附加值的網(wǎng)店實(shí)體展示服務(wù)——iBao為了滿足網(wǎng)店市場(chǎng)對(duì)實(shí)體展示服務(wù)多樣化的需求，將客戶服務(wù)項(xiàng)目細(xì)化為三個(gè)層次：基本客服項(xiàng)目、套餐服務(wù)、VIP服務(wù)。（2）問(wèn)卷調(diào)查項(xiàng)目具有靈活性，問(wèn)題設(shè)計(jì)有全面的回答供選擇（3）采用個(gè)別訪談的方式拒答率較低，問(wèn)題都采用農(nóng)民能夠接受的語(yǔ)言方式制作。這一方法的基礎(chǔ)出發(fā)點(diǎn)是每個(gè)公司的基礎(chǔ)出發(fā)點(diǎn)是每個(gè)公司的戰(zhàn)略就是通過(guò)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)、克服缺點(diǎn)，以達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。(3)實(shí)踐成果通過(guò)兩個(gè)月的走訪及推廣（此推廣類似推銷），YAYA網(wǎng)店在長(zhǎng)安大學(xué)區(qū)域內(nèi)的銷售量有了明顯的提升，下表為推廣前后此網(wǎng)店服裝的銷售量：時(shí)長(zhǎng)推廣前推廣后增長(zhǎng)百分比1個(gè)月18700%3個(gè)月328%(4)問(wèn)題分析 ●市場(chǎng)前景 通過(guò)此次實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)此新服務(wù)具有廣闊的市場(chǎng)前景，此項(xiàng)服務(wù)可以很好地講網(wǎng)店和消費(fèi)者聯(lián)系在一起。三、個(gè)性化服務(wù)：公司將根據(jù)評(píng)級(jí)結(jié)果對(duì)各個(gè)合作網(wǎng)店進(jìn)行等級(jí)細(xì)分，并對(duì)優(yōu)秀的網(wǎng)店提供個(gè)性化的終極VIP服務(wù)。明確價(jià)格和價(jià)值是吸引網(wǎng)購(gòu)者以及合作網(wǎng)店的主要因素，特殊的時(shí)尚消費(fèi)群體對(duì)于高質(zhì)量服務(wù)也是相當(dāng)?shù)拿舾小Ｈ?、市?chǎng)精耕與維持期：由于公司業(yè)務(wù)的新穎性與獨(dú)到性，在公司經(jīng)歷了艱苦的創(chuàng)業(yè)與成長(zhǎng)后，將要進(jìn)一步穩(wěn)定和細(xì)分市場(chǎng)，使得公司的銷售額不至于因?yàn)闈撛诟?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)而使得公司的利潤(rùn)大幅度下降，影響公司的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。因此應(yīng)加大在各大高校的宣傳力度，在各大高校招收一些代理宣傳員，并對(duì)其宣傳行為進(jìn)行引導(dǎo)和監(jiān)督。這一階段的廣告策略顯得極其重要，不僅關(guān)系到成功進(jìn)入市場(chǎng)，而且直接關(guān)系到品牌的前期樹(shù)立。在活動(dòng)的過(guò)程中，使公眾感受公司的信息和觀點(diǎn)，增加對(duì)公司的了解；吸引新聞媒介的注意力，使之能夠主動(dòng)宣傳報(bào)道以提高企業(yè)