【正文】 2）： ............................................................... 28 （ 35）： .......................................................................... 29 （ 510）： ........................................................................ 29 ： 29 7 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避： 31 ： .31 ........................................................................................ 32 ........................................................................................ 32 ........................................................................................ 32 ........................................................................................ 32 ........................................................................................ 33 8 風(fēng)險(xiǎn)投資與規(guī)避 33 9 組織與管理 36 ： ...................................................................................................... 36 ： ............................................................................................... 36 ： ........................................................................................... 36 ： ............................................................................. 40 ： .................................................................................... 40 10風(fēng)險(xiǎn)投資 .42 1 公司簡(jiǎn)介 我公司是一家集沙棘產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體化經(jīng)營(yíng)的高綜合性新型技術(shù)企業(yè)，打算鏈結(jié)特優(yōu)水果、無(wú)公害水果、Ａ級(jí)綠色水果生產(chǎn) 基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園；建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)龐大的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。 本公司產(chǎn)品綠色無(wú)污染，符合現(xiàn)在人們對(duì)保健食品的追求，以綠色、健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的使命。我公司憑著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，對(duì)市場(chǎng)格局的變化、發(fā)展有著高度的掌控欲，并以 我們做的用心，讓消費(fèi)者喝的放心。 為企業(yè)宗旨，開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。產(chǎn)品生產(chǎn)工藝獨(dú)特，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選料、制造到質(zhì)量管理等各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格要求，所含的多種功能營(yíng)養(yǎng)成分，均達(dá)到了中國(guó)、美國(guó)食品所規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 市場(chǎng)描述 近幾年 ，飲料公司已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，進(jìn)入 2021軟飲料依然保持產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)都比同行有了較大幅度的增長(zhǎng)。隨著人民收入水平的提高，使飲料的生產(chǎn)量和消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)成為可能；消費(fèi)者對(duì)天然、口感、營(yíng)養(yǎng)、健康型飲料的需求，促進(jìn)了新產(chǎn)品的崛起。但是傳統(tǒng)飲料含有各種添加劑、防腐劑等對(duì)人體有的物質(zhì)，如果長(zhǎng)期飲用，人體機(jī)能會(huì)遭到損傷。碳酸飲料的傳統(tǒng)地位雖然會(huì)受到嚴(yán)峻考驗(yàn)，但是瓶裝飲用水、果汁飲料、酸奶飲料等保健功能性飲料將受到更多消費(fèi)者的青睞。隨著大型商場(chǎng)時(shí)代的興起，越來(lái)越多飲料商一改往前， 選擇以大型超市、賣(mài)場(chǎng)、廣場(chǎng)等人流較多的聚集地為銷(xiāo)售地點(diǎn)。隨著食品安全被不斷的提上桌面，受到普遍關(guān)注，飲料市場(chǎng)進(jìn)入空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。商家須著力打造一款綠色營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品才有可能持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)。我公司抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，推出了及保健功能于一體的沙棘飲料。 沙棘別名醋柳、酸刺、黑刺，屬于胡頹子科沙棘屬，是一種小漿果植物，落葉灌木或小喬木。沙棘根系發(fā)達(dá)，并有著生固氮根瘤的特性。極具耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿的特性，因此被作為防風(fēng)固沙、保水保土、改良土壤的優(yōu)良樹(shù)種，已在全國(guó)許多地區(qū)推廣種植?，F(xiàn)分布于我國(guó) 19 個(gè)省、區(qū)，總面 積約有 120 萬(wàn)公頃。凡經(jīng)沙棘覆蓋的土地，地表徑流減少 80%，表土流失減少 75%，風(fēng)蝕減少 85%。栽植沙棘，會(huì)取得生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)三大效益。沙棘有壯陽(yáng)、護(hù)肝解酒、降血脂、軟化血管、抵制腫瘤、防治心腦血管疾病、糖尿病及支氣管炎、抗衰老、防輻射、增加人體免疫力等功效，對(duì)各種創(chuàng)傷、燒傷、婦科炎癥、香港腳、牛皮癬、痔瘡、 2 胃潰瘍等有很好的療效。 1985 年，時(shí)任國(guó)家水電部部長(zhǎng)錢(qián)正英提出 “ 以開(kāi)發(fā)沙棘資源作為加速黃土高原治理的一個(gè)突破口 ” 。 20 多年來(lái)，各地在沙棘植被建設(shè)、科研、加工利用和產(chǎn)品銷(xiāo)售等方面成績(jī)不小。然而，沙棘產(chǎn)業(yè) 化發(fā)展卻并不盡如人意，科研滯后、高端產(chǎn)品少、品牌效應(yīng)不明顯、市場(chǎng)難認(rèn)可，沙棘產(chǎn)業(yè)面臨著 “ 有優(yōu)無(wú)市 ” 的尷尬。 20多年的沙棘開(kāi)發(fā)，除沙棘醫(yī)藥外，沙棘產(chǎn)業(yè)基本沒(méi)有形成有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，沙棘產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)嚴(yán)重滯后。近年來(lái)，沙棘飲料、沙棘果粉、沙棘油、沙棘酒等相繼推向市場(chǎng)，卻沒(méi)有一個(gè)叫得響的品牌。 據(jù)了解，沙棘飲料屬于功能型飲料，與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為 公斤，距離全世界人均 7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，并且隨著我國(guó)功能型飲料市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境得到了進(jìn)一步的改善，這將為我國(guó)功能飲料的健康發(fā)展創(chuàng)造良好 發(fā)展前景。 投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)在張家口沽源縣，全縣沙棘面積達(dá)到 35 萬(wàn)多畝，其中退耕地 10 萬(wàn)畝，荒山荒地 25萬(wàn)畝，均有掛果，目前盛果期面積 30萬(wàn)畝左右，年可產(chǎn)沙棘鮮果 900 萬(wàn)公斤。沽源縣周邊各縣區(qū)沙棘種植面積數(shù)量也較大，總面積可達(dá)到 150多萬(wàn)畝。把公司建在這可以保證充足的原料供應(yīng)，減少運(yùn)輸成本。 建廠初期投資 200 萬(wàn)元，自然人投資 200萬(wàn)，銀行貸款 100萬(wàn)。其中固定資產(chǎn) 200 萬(wàn)，流動(dòng)資金 100 萬(wàn)。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注 冊(cè)資本 100 萬(wàn) 。 第一年估計(jì)年收入為 300 萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 100 萬(wàn)，投資回收期 3 年。 組織與人力資源： 我們公司領(lǐng)導(dǎo)層由五名本科生組成，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行 總裁 負(fù)責(zé)制 ,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé) ，下設(shè)三位副總裁分別管理 公司生產(chǎn)研發(fā)部、市場(chǎng)部 ，兩 個(gè)部門(mén)各盡其職， 建廠初期財(cái)務(wù)工作和人力資源由管理層負(fù)責(zé) 。 人才是公司保持旺盛生命力的保證，我們始終秉承“員工第一”、“人才第一”的理念，在 管理層與兩部門(mén)的配合 下，依靠我們的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。我們通過(guò)在員工的招聘、選拔和培訓(xùn)上制定一套員工的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，不斷完善員工的福利和薪酬制度。我們員工的生活和家庭，使員工安心工 作。我們建立和完善員工的創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使我們的產(chǎn)品不斷推陳出新 。 3 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略： 近期發(fā)展目標(biāo)（ 1— 2年）：以華北地區(qū)為主，以張家口為中心，向四周擴(kuò)散。 中期發(fā)展目標(biāo)（ 3— 5年）：加大宣傳力度，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，打造國(guó)內(nèi)沙棘飲料第一品牌。 長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（ 5— 10年）：鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際著名品牌。 4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述： 示，“十一五”期間，中國(guó)飲料行業(yè)保持快速展，從產(chǎn)量、利稅等方 面都有較大幅度的提高。 2021 年全國(guó)飲料總產(chǎn)量為 8130 萬(wàn)噸，是 2021 年 3380 萬(wàn)噸的 倍 。全國(guó)人均飲料年消費(fèi)量達(dá)到 60kg，是 2021 年的 。預(yù)計(jì) 2021 年全國(guó)飲料總產(chǎn)量將達(dá) 1億噸左右。 2021 年全國(guó)飲料利稅總額為 億元，是 2021 年 億元的 倍。在我國(guó)飲料企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，一批本土品牌逐漸成為或全國(guó)、或區(qū)域、或品種的主力品牌。目前，全國(guó)飲料行業(yè)已有 5個(gè)品類(lèi)、24 家企業(yè)獲得“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào)至 2021 年，“中國(guó)飲料工業(yè)二十強(qiáng)”規(guī)模得到相應(yīng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)飲料總產(chǎn)量 3519 萬(wàn) 噸，比 2021 年增加 %，占全國(guó) %。中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)保守估計(jì)，未來(lái)五年，我國(guó)飲料總產(chǎn)量將保持 12%15%的年均增速發(fā)展，其中包裝飲用水仍然占有最大比重，茶飲料、蛋白飲料的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，比重將有所提高。 “十二五”規(guī)劃促進(jìn)飲料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃指出：積極發(fā)展具有資源優(yōu)勢(shì)的飲料產(chǎn)品。鼓勵(lì)發(fā)展低熱量飲料、健康營(yíng)養(yǎng)飲料、冷藏果汁飲料、活菌型含乳飲料；規(guī)范發(fā)展特殊用途飲料和桶裝飲用水，支持礦泉水企業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；?；大力發(fā)展茶飲料、果汁及果汁飲料、咖啡飲料、蔬菜汁飲料、植物蛋白飲料和谷物飲 料。加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，支持優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)跨地區(qū)兼并重組、技術(shù)改造和創(chuàng)新能力建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度，增強(qiáng)品牌企業(yè)實(shí)力；積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，提高自主品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力；完善認(rèn)證和檢測(cè)制度，提高國(guó)際社會(huì)對(duì)我國(guó)檢測(cè)、認(rèn)證結(jié)果的認(rèn)可度，樹(shù)立自主品牌國(guó)際形象。加快原料基地建設(shè)，建立高集中度、高水平、高標(biāo)準(zhǔn)、高酸度的蘋(píng)果原料生產(chǎn)基地，滿足高酸濃縮蘋(píng)果汁加工的需求，改良柑橘品種、建設(shè)宜汁加工柑橘原料基地。以水果、蔬菜及其他農(nóng)產(chǎn)品為原料的飲料企