【正文】 ............................................................................................... 1 投資與財(cái)務(wù) .......................................................................................................... 2 組織與人力資源： ............................................................................................... 2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略： ................................................................................................... 3 ： ................................................................................................................... 4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述： ................................................................................................... 4 公司產(chǎn)品： .......................................................................................................... 6 我們的產(chǎn)品及服務(wù)： ................................................................................ 6 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)： .............................................................................................. 6 原料來(lái)源： ……….. ...........................................................................…………...8 與其他產(chǎn)品對(duì)比： ……………………………………………… …. …………. .8 原料來(lái)源： ……………………………………………………………………….8 儲(chǔ)藏 ： …………………………………………………………………………...9 3 市場(chǎng)調(diào)查分析： …………………………………………………………………………………10 目標(biāo)客戶： ........................................................................................................ 10 市場(chǎng)前景調(diào)查： ................................................................................................. 10 我國(guó)土地沙漠化的狀況： ....................................................................... 10 沙棘對(duì)環(huán)境的保護(hù)作用： ………… …………………………………………..11 沙棘有較大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值： ........................................................................11 我國(guó)沙棘產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與產(chǎn)品銷售： ...........................................................11 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 .................................................................................................... 12 潛在競(jìng)爭(zhēng)或威脅 ..................................................................................... 13 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查： ....................................................................... 13 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 ............................................................................................. 14 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析 ................................................................................................. 15 隨著人民收入水平的提高，使飲料的生產(chǎn)量和消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)成為可能；消費(fèi)者對(duì)天然、口感、營(yíng)養(yǎng)、健康型飲料的需求，促進(jìn)了新產(chǎn)品的崛起。沙棘根系發(fā)達(dá)，并有著生固氮根瘤的特性。然而，沙棘產(chǎn)業(yè) 化發(fā)展卻并不盡如人意，科研滯后、高端產(chǎn)品少、品牌效應(yīng)不明顯、市場(chǎng)難認(rèn)可，沙棘產(chǎn)業(yè)面臨著 “ 有優(yōu)無(wú)市 ” 的尷尬。其中固定資產(chǎn) 200 萬(wàn)，流動(dòng)資金 100 萬(wàn)。 3 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略： 全國(guó)人均飲料年消費(fèi)量達(dá)到 60kg，是 2021 年的 。加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，支持優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)跨地區(qū)兼并重組、技術(shù)改造和創(chuàng)新能力建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度，增強(qiáng)品牌企業(yè)實(shí)力；積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，提高自主品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力；完善認(rèn)證和檢測(cè)制度，提高國(guó)際社會(huì)對(duì)我國(guó)檢測(cè)、認(rèn)證結(jié)果的認(rèn)可度，樹(shù)立自主品牌國(guó)際形象。消費(fèi)是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的終極目的，是體現(xiàn)居民幸福度的最重要指標(biāo)。農(nóng)村居民飲料支出逐年增加，但明顯低于城鎮(zhèn)居民水平。比如說(shuō)南方城市的人，根本連沙棘是什么還不知道呢，更不了解沙棘的珍貴，造成沙棘東東雖然很好，市場(chǎng)上卻沒(méi)人么人知道，很少人喝，所以發(fā)展前景廣闊。被國(guó)家衛(wèi)生部確認(rèn)為藥食同源的植物， 1977年沙棘作為中藥，被列入《中華人民共和國(guó)藥典》。特別對(duì)胃癌、 食道癌、直腸癌、肝癌等消化系統(tǒng)的癌癥效果比較明顯。 8. 健腦益智作用： 8 沙棘含有的多種氨基酸，多種維生素、微量元素 、不飽和脂肪酸（ ）對(duì)兒童的智力發(fā)育及身體生長(zhǎng)均有很好的促進(jìn)作用。 為公司提供充足原料來(lái)源。 ，國(guó)內(nèi)外對(duì)沙棘的開(kāi)發(fā)利用方興未艾。人類賴以生存的地球的環(huán)境污染日趨嚴(yán)重，人類的健康遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，癌癥、心腦血管疾病、糖尿 9 病、傳染病等嚴(yán)重威脅人類健康。 隨著社會(huì)進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，人們對(duì)自身健康的關(guān)注也日益增長(zhǎng)，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康品的需求也日益旺盛。分別使用 4種包裝袋包裝的沙棘果實(shí)，同時(shí)儲(chǔ)存在 3種不同條件下 (室溫，冷藏與恒溫 2 5℃。沙棘汁儲(chǔ)藏：沙棘汁應(yīng)在陰涼、干燥、通風(fēng)且無(wú)其他異味的條件下避光保存。同時(shí)我們會(huì)向顧客宣傳沙棘對(duì)自然環(huán)境對(duì)我們共同家園的重要。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，新疆土地沙漠化面積日益擴(kuò)大，每年以４００多平方公里的建度在擴(kuò)展。 沙棘對(duì)環(huán)境的保護(hù)作用： 沙棘有比較強(qiáng)的保持水土、攔洪抗淤、改良土壤的生態(tài)功能。特別是沙棘果實(shí)含有豐富的生化活性物質(zhì)，可廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、輕工業(yè)等國(guó)民經(jīng)濟(jì)許多部門(mén)。全國(guó)許多省都建立了加工生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷售沙棘產(chǎn)品的企業(yè)。因此沙棘產(chǎn)品的市場(chǎng)廣闊。 沙棘汁的未來(lái)發(fā)展前景將是一片大好，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析得到的數(shù)據(jù)：沙棘汁的新鮮果汁每噸的售價(jià)只有 3500 元，而在金融危機(jī)的沖擊下，橙汁的價(jià)格雖然有所回落，但仍然達(dá)到每噸 2500 元美金，折合成人民幣大約在 20210 元左右。沙棘汁的市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)巨大的能量市場(chǎng)，關(guān)鍵在于時(shí)間和資金的周轉(zhuǎn)與支配。 人們對(duì)沙棘汁的不了解，初期大多數(shù)人們暫時(shí)無(wú)法立即接受這種新的飲料，所以我們有那個(gè)該開(kāi)速打開(kāi)我們的市場(chǎng)，與其他的印尼廖公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。還有就是大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不能單一的賣一種產(chǎn)品，擴(kuò)大自己的生產(chǎn)版圖，使得自己的產(chǎn)品多元化，增強(qiáng)自己在飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。比如沙棘籽油具有治療胃腸功能紊亂的作用。隨著科技進(jìn)步，人民將越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)相關(guān)的沙棘產(chǎn)品。 16 國(guó)家環(huán) 保總局估計(jì)我國(guó)土地沙化速度達(dá)到每年 3436 平方公里，占世界土地沙化面積的三分之一，尤其是內(nèi)蒙新疆等地區(qū)。 17 4 公司戰(zhàn)略 公司總體戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點(diǎn)與預(yù)期效果 要點(diǎn) 戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營(yíng) /預(yù)算程序的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，并充分考慮外部因素對(duì)公司的威脅及機(jī)會(huì)，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為公司每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢 預(yù)期效果 建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保公司在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求生存、發(fā)展 幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)展，而不再是日常工作 戰(zhàn)略規(guī)劃程序原則 戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來(lái)的展望 公司總裁及商品 /經(jīng)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃 總裁及公司高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)各商品 /經(jīng)營(yíng)中心提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán) 格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度 公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和商品 /經(jīng)營(yíng)中心在規(guī)劃過(guò)程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者 戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ) 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要 交互的戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程保證了總部目標(biāo)與各業(yè)務(wù)單元目標(biāo)的一致性 由上至下 公司總部首先制定整個(gè)公司的未來(lái)戰(zhàn)略方向及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 公司總部將整體戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解到各個(gè)經(jīng)營(yíng)中心 公司將分解目標(biāo)傳達(dá)給各經(jīng)營(yíng)中心，由各經(jīng)營(yíng)中心根據(jù)規(guī)劃制定中心的戰(zhàn)略 18 經(jīng)營(yíng)中心再將戰(zhàn)略分解到各業(yè)務(wù) 單元，由各業(yè)務(wù)單元制定本單元戰(zhàn)略規(guī)劃 由下至上 各業(yè)務(wù)單元將業(yè)務(wù)單元規(guī)劃輸入至中心的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受經(jīng)營(yíng)中心的審核 各經(jīng)營(yíng)中心將各中心規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)，接受指導(dǎo)和審查 最高領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)審核各經(jīng)營(yíng)中心的戰(zhàn)略，確保各經(jīng)營(yíng)中心戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)一致 公司 經(jīng)營(yíng)中心 業(yè)務(wù)單元 對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析的 “五種力量 ”理論 1. 供應(yīng)商 決定供應(yīng)商力量大小的主要因素 所供應(yīng)貨品 /服務(wù)的差別程度 供應(yīng)商變更成本 是否存在替代品 供應(yīng)商的市場(chǎng)份額 采購(gòu)量對(duì)于 供應(yīng)商是否重要 該供應(yīng)貨品 /服務(wù)占總成本的比例 ? 遠(yuǎn)景目標(biāo) ? 長(zhǎng)期 /財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元組合 ? 投資分配 ? 大型發(fā)展機(jī)遇 ? 業(yè)務(wù)單元組合 ? 投資分配 ? 相關(guān) 增長(zhǎng)機(jī)遇 ? 創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng) ? 發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個(gè)市場(chǎng)，哪個(gè)地域競(jìng)爭(zhēng) ? 如何競(jìng)爭(zhēng) ? 價(jià)值定位 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源 ? 相關(guān)增長(zhǎng)機(jī)遇 19 該供應(yīng)貨品 /服務(wù)對(duì)下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響 行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的趨勢(shì) 2. 新玩家 決定進(jìn)入壁壘強(qiáng)弱的主要因素 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 技術(shù)專長(zhǎng)的多少 品牌的強(qiáng)弱 顧客轉(zhuǎn)變成本 是否資本密集 獲得分銷渠道的難易 成本優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)固程度 現(xiàn)有廠家的行為特點(diǎn) 3. 買家 決定買方力量大小的主要因素 討價(jià)還價(jià)能力 相對(duì)市場(chǎng)份額 數(shù)量 轉(zhuǎn)換成本 信息 豎向一體化的能力 替代產(chǎn)品 價(jià)格敏感性 采購(gòu)總量 產(chǎn)品差異性 品牌 對(duì)質(zhì)量