【正文】 ............................................................................................... 1 投資與財務 .......................................................................................................... 2 組織與人力資源： ............................................................................................... 2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略： ................................................................................................... 3 ： ................................................................................................................... 4 創(chuàng)業(yè)機會描述： ................................................................................................... 4 公司產(chǎn)品： .......................................................................................................... 6 我們的產(chǎn)品及服務： ................................................................................ 6 產(chǎn)品優(yōu)點： .............................................................................................. 6 原料來源： ……….. ...........................................................................…………...8 與其他產(chǎn)品對比： ……………………………………………… …. …………. .8 原料來源： ……………………………………………………………………….8 儲藏 ： …………………………………………………………………………...9 3 市場調(diào)查分析： …………………………………………………………………………………10 目標客戶： ........................................................................................................ 10 市場前景調(diào)查： ................................................................................................. 10 我國土地沙漠化的狀況： ....................................................................... 10 沙棘對環(huán)境的保護作用： ………… …………………………………………..11 沙棘有較大的經(jīng)濟價值： ........................................................................11 我國沙棘產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與產(chǎn)品銷售： ...........................................................11 市場競爭分析 .................................................................................................... 12 潛在競爭或威脅 ..................................................................................... 13 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查： ....................................................................... 13 市場發(fā)展走勢分析 ............................................................................................. 14 市場預測與分析 ................................................................................................. 15 隨著人民收入水平的提高，使飲料的生產(chǎn)量和消費量持續(xù)增長成為可能；消費者對天然、口感、營養(yǎng)、健康型飲料的需求，促進了新產(chǎn)品的崛起。沙棘根系發(fā)達，并有著生固氮根瘤的特性。然而，沙棘產(chǎn)業(yè) 化發(fā)展卻并不盡如人意，科研滯后、高端產(chǎn)品少、品牌效應不明顯、市場難認可，沙棘產(chǎn)業(yè)面臨著 “ 有優(yōu)無市 ” 的尷尬。其中固定資產(chǎn) 200 萬，流動資金 100 萬。 3 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略： 全國人均飲料年消費量達到 60kg，是 2021 年的 。加強自主品牌建設，支持優(yōu)勢品牌企業(yè)跨地區(qū)兼并重組、技術改造和創(chuàng)新能力建設，推動產(chǎn)業(yè)整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度，增強品牌企業(yè)實力；積極開拓國際市場，提高自主品牌的知名度和競爭力；完善認證和檢測制度，提高國際社會對我國檢測、認證結果的認可度，樹立自主品牌國際形象。消費是發(fā)展經(jīng)濟的終極目的，是體現(xiàn)居民幸福度的最重要指標。農(nóng)村居民飲料支出逐年增加，但明顯低于城鎮(zhèn)居民水平。比如說南方城市的人，根本連沙棘是什么還不知道呢，更不了解沙棘的珍貴，造成沙棘東東雖然很好，市場上卻沒人么人知道，很少人喝，所以發(fā)展前景廣闊。被國家衛(wèi)生部確認為藥食同源的植物， 1977年沙棘作為中藥，被列入《中華人民共和國藥典》。特別對胃癌、 食道癌、直腸癌、肝癌等消化系統(tǒng)的癌癥效果比較明顯。 8. 健腦益智作用： 8 沙棘含有的多種氨基酸，多種維生素、微量元素 、不飽和脂肪酸（ ）對兒童的智力發(fā)育及身體生長均有很好的促進作用。 為公司提供充足原料來源。 ，國內(nèi)外對沙棘的開發(fā)利用方興未艾。人類賴以生存的地球的環(huán)境污染日趨嚴重，人類的健康遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，癌癥、心腦血管疾病、糖尿 9 病、傳染病等嚴重威脅人類健康。 隨著社會進步，經(jīng)濟發(fā)展和競爭壓力的增大，人們對自身健康的關注也日益增長，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)健康品的需求也日益旺盛。分別使用 4種包裝袋包裝的沙棘果實，同時儲存在 3種不同條件下 (室溫，冷藏與恒溫 2 5℃。沙棘汁儲藏：沙棘汁應在陰涼、干燥、通風且無其他異味的條件下避光保存。同時我們會向顧客宣傳沙棘對自然環(huán)境對我們共同家園的重要。 據(jù)統(tǒng)計，新疆土地沙漠化面積日益擴大，每年以４００多平方公里的建度在擴展。 沙棘對環(huán)境的保護作用： 沙棘有比較強的保持水土、攔洪抗淤、改良土壤的生態(tài)功能。特別是沙棘果實含有豐富的生化活性物質(zhì)，可廣泛應用于食品、醫(yī)藥、輕工業(yè)等國民經(jīng)濟許多部門。全國許多省都建立了加工生產(chǎn)和經(jīng)營銷售沙棘產(chǎn)品的企業(yè)。因此沙棘產(chǎn)品的市場廣闊。 沙棘汁的未來發(fā)展前景將是一片大好，據(jù)市場調(diào)查分析得到的數(shù)據(jù)：沙棘汁的新鮮果汁每噸的售價只有 3500 元，而在金融危機的沖擊下，橙汁的價格雖然有所回落，但仍然達到每噸 2500 元美金，折合成人民幣大約在 20210 元左右。沙棘汁的市場絕對是一個巨大的能量市場，關鍵在于時間和資金的周轉與支配。 人們對沙棘汁的不了解，初期大多數(shù)人們暫時無法立即接受這種新的飲料，所以我們有那個該開速打開我們的市場，與其他的印尼廖公司展開競爭。還有就是大力開發(fā)新產(chǎn)品，不能單一的賣一種產(chǎn)品，擴大自己的生產(chǎn)版圖，使得自己的產(chǎn)品多元化，增強自己在飲料行業(yè)的競爭力。比如沙棘籽油具有治療胃腸功能紊亂的作用。隨著科技進步，人民將越來越多的開發(fā)相關的沙棘產(chǎn)品。 16 國家環(huán) ?？偩止烙嬑覈恋厣郴俣冗_到每年 3436 平方公里，占世界土地沙化面積的三分之一，尤其是內(nèi)蒙新疆等地區(qū)。 17 4 公司戰(zhàn)略 公司總體戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點與預期效果 要點 戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營 /預算程序的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎，并充分考慮外部因素對公司的威脅及機會，制訂相應的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為公司每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領導對各業(yè)務單元的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢 預期效果 建立必要的制度，培養(yǎng)相應的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保公司在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求生存、發(fā)展 幫助總裁及高層領導將精力集中于最重要的領域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導來領導公司發(fā)展，而不再是日常工作 戰(zhàn)略規(guī)劃程序原則 戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細化，是對將來的展望 公司總裁及商品 /經(jīng)營中心負責人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃 總裁及公司高層領導投入大量時間對各商品 /經(jīng)營中心提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴 格的質(zhì)詢，以確保目標的可行性及高度 公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團高層領導和商品 /經(jīng)營中心在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準者 戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴謹?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應市場變化的需要 交互的戰(zhàn)略規(guī)劃過程保證了總部目標與各業(yè)務單元目標的一致性 由上至下 公司總部首先制定整個公司的未來戰(zhàn)略方向及長遠目標 公司總部將整體戰(zhàn)略目標根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解到各個經(jīng)營中心 公司將分解目標傳達給各經(jīng)營中心，由各經(jīng)營中心根據(jù)規(guī)劃制定中心的戰(zhàn)略 18 經(jīng)營中心再將戰(zhàn)略分解到各業(yè)務 單元，由各業(yè)務單元制定本單元戰(zhàn)略規(guī)劃 由下至上 各業(yè)務單元將業(yè)務單元規(guī)劃輸入至中心的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受經(jīng)營中心的審核 各經(jīng)營中心將各中心規(guī)劃向最高領導層匯報，接受指導和審查 最高領導層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標審核各經(jīng)營中心的戰(zhàn)略，確保各經(jīng)營中心戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標一致 公司 經(jīng)營中心 業(yè)務單元 對市場環(huán)境分析的 “五種力量 ”理論 1. 供應商 決定供應商力量大小的主要因素 所供應貨品 /服務的差別程度 供應商變更成本 是否存在替代品 供應商的市場份額 采購量對于 供應商是否重要 該供應貨品 /服務占總成本的比例 ? 遠景目標 ? 長期 /財務目標 ? 業(yè)務群及業(yè)務單元組合 ? 投資分配 ? 大型發(fā)展機遇 ? 業(yè)務單元組合 ? 投資分配 ? 相關 增長機遇 ? 創(chuàng)造和利用協(xié)同效應 ? 發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個市場，哪個地域競爭 ? 如何競爭 ? 價值定位 ? 競爭優(yōu)勢來源 ? 相關增長機遇 19 該供應貨品 /服務對下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響 行業(yè)供應鏈上豎向一體化的趨勢 2. 新玩家 決定進入壁壘強弱的主要因素 規(guī)模經(jīng)濟 技術專長的多少 品牌的強弱 顧客轉變成本 是否資本密集 獲得分銷渠道的難易 成本優(yōu)勢的堅固程度 現(xiàn)有廠家的行為特點 3. 買家 決定買方力量大小的主要因素 討價還價能力 相對市場份額 數(shù)量 轉換成本 信息 豎向一體化的能力 替代產(chǎn)品 價格敏感性 采購總量 產(chǎn)品差異性 品牌 對質(zhì)量