【正文】 29 只有提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能吸引中高檔客戶，才能打造優(yōu)勢品牌，才能快速占領(lǐng)市場。 （ 3）同時找一些特殊渠道，比如：養(yǎng)生會所，機關(guān)食堂，美容院，高爾夫會所，高級轎車服務(wù)店，戶外俱樂部等。專賣店銷售十分穩(wěn)定，火爆，是獲利的可靠保證。 開專賣店是最直 接，最簡單，最傳統(tǒng)的營銷模式，絕大多數(shù)人都能開辦。 生產(chǎn)流程管理： 對產(chǎn)品包裝瓶的回收機再利用技術(shù) 沙棘鮮果 速凍 脫果 風(fēng)選 入庫 包裝 檢查 人工選果 廢棄飲料瓶 原生聚酯切片 深度凈化 進入消費市場 吹瓶廠吹瓶 飲料廠裝罐 深層清洗 平胚廠鑄胚 再生瓶切片 盈利在創(chuàng)造 回收分揀打包 26 碟片分離 汁儲罐 汁儲罐 超臨界萃取 高溫瞬時滅菌 沙棘清汁 液液分離 沙棘汁 自然發(fā)酵 沙棘果油 沙棘膠囊 調(diào)配 巴氏殺菌 噴霧干燥 沙棘果粉 復(fù)配 質(zhì)粒 壓片 沙棘果肉 接種乙酸菌發(fā)酵 沙 棘果醋 沙棘醋飲 雪蓮、紅景天、靈芝等粉 混合 一步制粒 普萊尤膠囊 食用明膠 沙棘果珍 微波干燥 凝膜包裝 果膠 熬糖 沙棘凍果 汁儲罐 沙棘原汁 沙棘籽 沙棘果肉 籽皮 榨汁 解凍瀝干 原汁粗濾 帶泊汁 渣 無糖沙棘咀嚼片 沙棘低糖果醬 沙棘油、沙棘黃酮 無菌灌裝 沙棘果汁飲料 二次碟片分離 真空濃縮 27 污染處理工藝簡述： 破乳劑 高效絮凝劑 風(fēng)機 污水 隔油池 調(diào)節(jié)池 絮凝反應(yīng) 厭氧水解酸化池 接觸氧化池 沉淀池 達排 （污泥） 回濾 （ 污泥） 污泥池 污泥干化泥 外運填埋 殘渣 原料 粉碎 萃取器 預(yù)熱 加壓 冷藏 帶沙棘油的 CO2 CO2 減壓 沙棘油 分離器 二氧化碳液體超臨界萃取的工藝流程 28 營銷計劃： 市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。且在每年度結(jié)束 后，重新對供應(yīng)商進行信用評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。在這樣的市場背景下，公司 引進目前世界領(lǐng)先的提取技術(shù) —— CO2臨界萃取沙棘油生產(chǎn)線。 ：這種技術(shù)是為了獲得沙棘總黃酮提取新工藝。因為未經(jīng)過熱處理，所有營養(yǎng)物質(zhì)保存的很好，營養(yǎng)價值很高而且很安全。我們公司沙棘原汁經(jīng)過低溫速凍后，在 5 攝氏度情況下進行低溫冷榨。主要體現(xiàn)在： ：應(yīng)用本技術(shù)制成沙棘干果，沙棘干果為提取沙棘多種活性物質(zhì)的基礎(chǔ)。在每年結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進行信用評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。從環(huán)評的角度來說，對環(huán)境的影響是朝著有力的方向發(fā)展的。沙棘基地建設(shè)后，防護林和沙棘示范林的種植將減少對環(huán)境的不利影響。 生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。 籌資戰(zhàn)略：公司采用積極的還是穩(wěn)健的籌資戰(zhàn)略；是主要依賴債權(quán)融資還是股權(quán)融資并舉；是預(yù)留較大的融資彈性空間還是大量舉債支持業(yè)務(wù)擴張； 低成本戰(zhàn)略：是采用全流程端到端地控制成本和費用支出達成業(yè)界最低成本戰(zhàn)略還是采取相對成本戰(zhàn)略； 資源集聚戰(zhàn)略：是針對拳頭產(chǎn)品重點投入還是產(chǎn)品線全面開發(fā)；是資源投入重點區(qū)域還是顧及所有區(qū)域市場； 營運資本提升戰(zhàn)略：全力通過精細化運作提升應(yīng)收賬款、存貨等流動資產(chǎn)運作效率，還是為了支撐業(yè)務(wù)增長進行粗放式管理，是否考慮與應(yīng)付賬款效率進行匹配 財務(wù)管理組織體系和人力資源戰(zhàn)略：財務(wù)管理組織體系和人員是否與財務(wù)管理水平相匹配，是否能夠牽引和支持業(yè)務(wù)發(fā)展。我們將以科學(xué)的管理、卓越的品牌服務(wù)、與消費者建立起最信賴的客戶關(guān)系，樹立起優(yōu)秀的“亮湖沙棘”系列品牌。我們通過在員工的招聘、選拔和培訓(xùn)上制定一套員工的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，不斷完善員工的福利和薪酬制度。我公司建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，在營銷戰(zhàn)略上積極推行產(chǎn)品策略、價格策略、推廣宣傳策略和分銷策略，加強產(chǎn)品售后，以求發(fā)揮市場營銷的最大效果。屆時公司將會以引資參股的方式與“百事可樂”、“康師傅”、“匯源”、“統(tǒng)一”、“可口可樂”等大型飲料產(chǎn)品公司合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動 。找到能長期供應(yīng)沙棘果的地區(qū)，研制出味美價廉的沙棘飲料市場宣傳，推廣公司制度完善公司管理運行成熟公司的組織結(jié)構(gòu)定型 中期發(fā)展計劃（ 5—— 10 年） 第二期項目：要進軍全國市場，除了大力宣傳外，還需要大量的財力，這就需要我們通過多種形式的融資渠道進行大量 融資，運用所融資金，對國內(nèi)一些中小型沙棘飲料產(chǎn)品制造產(chǎn)業(yè)及研發(fā)公司實現(xiàn)收購，同時從同行業(yè)大型的研發(fā)，制 21 造，銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量的挖掘出飲料界內(nèi)科研人員和廣告策劃人員，以及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的宣傳銷售人才加盟本公司。 社會飲料瓶等廢棄物 給生態(tài)平衡、自然資源以及人體造成的危害有深刻的認識，倡導(dǎo)塑料廢棄物有序回收、資源化再生利用能引起社會輿論的關(guān)注。 采用先進爭產(chǎn)技術(shù)，再生評級聚酯切片高新技術(shù)。其他飲料產(chǎn)品則不會。我公司計劃與國外的大型企業(yè)取得貿(mào)易聯(lián)系，以便出口。這些都說明沙棘籽油甚至沙棘油，以及沙棘其他成分具有很強的產(chǎn)品開發(fā)價值。同時沙棘籽油普遍用于護膚產(chǎn)品中。 本產(chǎn)品系列具有特殊的保健作用。比如沙棘原漿非常受新疆消費者的親睞，新疆地區(qū)是以面食、肉食為主的高糖、高脂肪飲食結(jié)構(gòu)的地區(qū)，中老年普遍出現(xiàn)“三高”癥狀，沙棘原汁不僅含豐富的維生素、不飽和脂肪酸、類黃酮物質(zhì)，這些有效成分不僅可以補充人體所必須的各種脂肪 酸，還補充了多種維生素，可以有效的緩解“三高”癥狀，為邊疆少數(shù)民族地區(qū)群眾所喜愛，目前，新疆地區(qū)市面出現(xiàn)的沙棘系列產(chǎn)品品牌寥寥無幾，品牌產(chǎn)品幾乎為零，這為沙棘產(chǎn)品進一步的市場開發(fā)提供了巨大的機遇。由此，我們可以得出結(jié)論，我們應(yīng)該大量生產(chǎn)沙棘汁的產(chǎn)品， 來引導(dǎo)消費者的消費趨勢，使得沙棘汁的市場更加廣闊。其中以青河縣沙棘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度較快。 現(xiàn)有競爭者之間的競爭 眾所周知，飲料業(yè)的巨頭向國外的可口可樂，百事 可樂，紅牛，國內(nèi)的娃哈哈，蒙牛，匯源，康師傅等都在覬覦著中國飲料業(yè)的巨大市場需求，想在此間立足相當(dāng)困難，從中爭得一份市場也顯得難上加難。 購買者的議價能力 消費者的消費能力早已經(jīng)比較高了，如果將沙棘汁的產(chǎn)品大量投入市場，估計消費者不會不能接受，因為沙棘汁相較于其他的飲料價格已經(jīng)相當(dāng)?shù)土?。沙棘汁的就業(yè)前景也是非?？捎^的， 正因為如此，我們更應(yīng)該去做好這一切。達到發(fā)展沙棘產(chǎn)業(yè)的目的，開拓新的飲料天地。 沙棘汁的技術(shù)要求不是很高，主要分原料的貯藏及加工，在其他的飲料行業(yè)里，這些技術(shù)早已經(jīng)非常成熟了，所以我們沒有技術(shù)要求達不到的難關(guān)。沙棘汁不但營養(yǎng)豐富，而且是純天然無污染的綠色首選飲料。改革30 年以來，中國的國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，對待生活的質(zhì)量的要求也不斷的提升。后來引進了大沙棘產(chǎn)量是小沙棘的 3~8 倍，效益高 78 倍，是種植大豆產(chǎn)量的 4倍，效益的 7 倍。 目前，我國沙棘加工生產(chǎn)進入穩(wěn)定發(fā)展時期。沙棘產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀： 沙棘是古今中外受國家領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)注最多的植物。 沙棘有較大的經(jīng)濟價值： 沙棘根可固氮、改良土壤，莖是上等的燃料，葉、花可做茶葉，有活血化瘀、化痰寬胸 、補脾健胃療效，同時，也是優(yōu)質(zhì)的畜牧飼料。沙棘適應(yīng)土壤 PH 值為~，能耐土壤鹽堿量 %~%，因此沙棘的適應(yīng)性比較強。濟損失多達一千二百萬。全區(qū)８５個縣市和１７２個農(nóng)墾團場中，有８０個縣市和９０多個農(nóng)墾團場有沙漠化土地分布，近三分之二的土地和１２００多萬人正受到沙漠化的危害和 威脅，大大小小近千塊綠洲無不處在連綿沙丘和無垠荒漠的分割包圍之中。 市場前景調(diào)查： 我國土地沙漠化的狀況： 我國沙漠化非常嚴(yán)重。研究證明沙棘有壯陽、護肝解酒、防輻射、減肥、增加人體免疫力等功效，對各種創(chuàng)傷、燒傷、婦科炎癥、香港腳、牛皮癬、痔瘡、胃潰瘍等有很好的療效。我們可以激發(fā)他們的購買激情，原因是我們產(chǎn)品的價格低廉，營養(yǎng)價值高，屆綠 色環(huán)保。近期目標(biāo)客戶： 35歲以上人群。推薦儲存條件：溫度在 30攝氏度一下。不同儲藏條件下種子活力也不同。 ： 原料儲藏我們調(diào)查了采后的沙棘果實的儲存情況。預(yù)計到 2070年時，該值會接近 1000億美元。以其無限的健康開發(fā)價值，被譽為“ 21世紀(jì)世界健康產(chǎn)業(yè)的又一植物金礦”?？茖W(xué)研究表明， 90%以上的疾病跟免疫系統(tǒng)有關(guān)。 ： 沙棘， 21世紀(jì)人類健康產(chǎn)業(yè)的又一植物金礦。我國生產(chǎn)的“中華沙棘汁”被指定為中國奧運代表團的專用飲品。這是一般的飲料公司所不具備的。沙棘資源優(yōu)勢為果大、柄長、刺少、含油量高。沽源縣周邊各縣區(qū)沙棘種植面積數(shù)量也較大，總面積可達到 150多萬畝。 VE、 VC、超氧化物歧化酶（ SOD）能抗氧化作用、清除人體內(nèi)的自由基，同時又有增強免疫功能，調(diào)節(jié)免疫活性細胞、有利于提高人體抗病能力、延緩人體衰老。 7. 抗炎生肌、促進組織再生的作用： 沙棘中提取的沙棘油富含 VE、胡蘿卜素、類胡蘿卜素、β — 谷甾醇、不飽和脂肪酸等，可促進這機體新陳代謝，有利于損傷的組織恢復(fù)，還可皮下組織炎癥的發(fā)展，增強炎癥中心的抗炎作用，以及明顯的促進潰瘍愈合作用。對于消化不良，腹脹痛，胃炎、胃及十二指腸潰瘍、腸炎、慢性便秘等均有極好作用。而且可以通過提高癌癥患者的自身免疫功能，增強對癌癥的抵抗能力，減輕放療及化療的毒副作用，促進癌癥患者康復(fù)。另外，對提高人體新陳代謝功能也有一定作用。研究證明沙棘有壯陽、護肝解酒、降血脂、軟化血 管、抵制腫瘤、防治心腦血管疾病、糖尿病及支氣管炎、抗衰老、 7 防輻射、增加人體免疫力等功效，對各種創(chuàng)傷、燒傷、婦科炎癥、香港腳、牛皮癬、痔瘡、胃潰瘍等有很好的療效。 序號 產(chǎn)品名稱 1 沙棘果汁 2 沙棘酒 3 沙棘茶 4 沙棘醋 5 沙棘果粉 6 沙棘干果 7 沙棘含咀嗯片 8 沙棘果珍 9 沙棘籽油 10 沙棘油軟膠囊 產(chǎn)品優(yōu)點： 營養(yǎng)價值： 沙棘果實營養(yǎng)豐富，據(jù)測定其果實中含有多種維生素、脂肪酸、微量元素、亞油素、 9 酮、超氧化物等活性物質(zhì)和人 體所需的各種氨基酸（達 190種之多），其中所含多種氨基酸中人體必須的 8種纈氨酸、甲硫氨酸、異亮氨酸、苯丙氨酸、亮氨酸、色氨酸、蘇氨酸、賴氨酸。但是沙棘市場一直萎靡，沒有一家沙棘企業(yè)用心去做沙棘產(chǎn)業(yè)，再加上政府引導(dǎo)不夠，所以宣傳力度上不去，宣傳不到位。特別是飲料產(chǎn)品中有 60%的產(chǎn)品是以農(nóng)產(chǎn)品為主要原料的，飲料行業(yè)的發(fā)展系著“三農(nóng)”，例如， 25%的蔗糖被用于飲料，濃縮蘋果汁使數(shù)千萬果農(nóng)得到 100億元收入，使用茶葉為茶農(nóng)帶 33億元的收入，另外柑橘類水果、谷物、草本植物等原料的使用都成為農(nóng)民增收的重要途徑。在城鎮(zhèn)地區(qū)， 20212021年，城鎮(zhèn)居民的飲料支出分別為 、 、 、 、 /人。 2021年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 17175元，比上年增長 %，扣除價格因素實際增長 %。隨著我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，居民消費水平長期可提升空間巨大。到 2021 年，飲料總產(chǎn)量達到 億噸，年均增長 10%左右。鼓勵發(fā)展低熱量飲料、健康營養(yǎng)飲料、冷藏果汁飲料、活菌型含乳飲料；規(guī)范發(fā)展特殊用途飲料和桶裝飲用水，支持礦泉水企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化；大力發(fā)展茶飲料、果汁及果汁飲料、咖啡飲料、蔬菜汁飲料、植物蛋白飲料和谷物飲 料。在我國飲料企業(yè)規(guī)模不斷擴大的同時，一批本土品牌逐漸成為或全國、或區(qū)域、或品種的主力品牌。 2021 年全國飲料總產(chǎn)量為 8130 萬噸，是 2021