【正文】 .28 ： ...................................................................................................... 28 （ 12）： ............................................................... 28 （ 35）： .......................................................................... 29 （ 510）： ........................................................................ 29 ： .31 ........................................................................................ 32 ........................................................................................ 32 ........................................................................................ 32 ........................................................................................ 32 ........................................................................................ 33 8 風(fēng)險(xiǎn)投資與規(guī)避 為企業(yè)宗旨，開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。但是傳統(tǒng)飲料含有各種添加劑、防腐劑等對(duì)人體有的物質(zhì)，如果長(zhǎng)期飲用，人體機(jī)能會(huì)遭到損傷。商家須著力打造一款綠色營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品才有可能持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)。極具耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿的特性，因此被作為防風(fēng)固沙、保水保土、改良土壤的優(yōu)良樹(shù)種，已在全國(guó)許多地區(qū)推廣種植。沙棘有壯陽(yáng)、護(hù)肝解酒、降血脂、軟化血管、抵制腫瘤、防治心腦血管疾病、糖尿病及支氣管炎、抗衰老、防輻射、增加人體免疫力等功效，對(duì)各種創(chuàng)傷、燒傷、婦科炎癥、香港腳、牛皮癬、痔瘡、 2 胃潰瘍等有很好的療效。 20多年的沙棘開(kāi)發(fā)，除沙棘醫(yī)藥外，沙棘產(chǎn)業(yè)基本沒(méi)有形成有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，沙棘產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)嚴(yán)重滯后。沽源縣周邊各縣區(qū)沙棘種植面積數(shù)量也較大，總面積可達(dá)到 150多萬(wàn)畝。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注 冊(cè)資本 100 萬(wàn) 。我們通過(guò)在員工的招聘、選拔和培訓(xùn)上制定一套員工的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，不斷完善員工的福利和薪酬制度。 近期發(fā)展目標(biāo)（ 1— 2年）：以華北地區(qū)為主，以張家口為中心，向四周擴(kuò)散。 長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（ 5— 10年）：鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際著名品牌。預(yù)計(jì) 2021 年全國(guó)飲料總產(chǎn)量將達(dá) 1億噸左右。中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)保守估計(jì)，未來(lái)五年，我國(guó)飲料總產(chǎn)量將保持 12%15%的年均增速發(fā)展，其中包裝飲用水仍然占有最大比重，茶飲料、蛋白飲料的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，比重將有所提高。加快原料基地建設(shè)，建立高集中度、高水平、高標(biāo)準(zhǔn)、高酸度的蘋(píng)果原料生產(chǎn)基地，滿足高酸濃縮蘋(píng)果汁加工的需求，改良柑橘品種、建設(shè)宜汁加工柑橘原料基地。隨著城鄉(xiāng)居民收入的大幅增加，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，以及國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策的推動(dòng)，我國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)步入了快速發(fā)展期，出現(xiàn)了以中高端產(chǎn)品消費(fèi)為主要消費(fèi)點(diǎn)的居民消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程，給我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了巨大推動(dòng)力。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù) 顯示，2021年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 13786元，比上年增長(zhǎng) %，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng) %。 2021年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 21810元，比上年增長(zhǎng) %，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng) %。由于地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)水平以及消費(fèi)習(xí)慣等的差異，我國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展嚴(yán)重不平衡，東部地區(qū)的飲料消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中、西部地區(qū)。 ，含有防腐劑等危害元素。 6 公司產(chǎn)品： 我們的產(chǎn)品及服務(wù)： 我們的產(chǎn)品主要是沙棘果汁，其次是沙棘酒、沙棘茶、沙棘醋等飲品；沙棘果汁經(jīng)濃縮開(kāi)發(fā)成沙棘果粉、 沙棘干果、沙棘含咀片、沙棘果珍等產(chǎn)品。 藥用價(jià)值： 近幾十年來(lái)，國(guó)內(nèi)外研究者對(duì)沙棘汁在醫(yī)藥方面的作用作了大量研究，表明沙棘汁除具有巨大營(yíng)養(yǎng)價(jià)值外，還具有很高的藥用價(jià)值。 、腦血管系統(tǒng)疾病的預(yù)防保健作用： 沙棘總黃酮等有效成份能直接清除超氧自由基和羥自由基，能降低高血壓、降低高血脂，降低血液粘度，抑制血小板過(guò)度聚集、軟化血管、改善血液循環(huán)、防止動(dòng)脈硬化、改善大腦供血供氧。 、抗癌作用： 沙棘中的生物活性成份白花青素、苦木素、香豆素、 5羥色胺等具有明顯的抗癌活性及抗癌作用。 ： 沙棘在傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論中就具有止咳平喘、利肺化痰的作用，對(duì)慢性咽炎、支氣管炎、咽喉腫痛、哮喘、咳嗽多痰等呼吸道系統(tǒng)疾病均有很好作用，其作用主要與沙棘中黃酮類(lèi)化合物消炎，促進(jìn)毛細(xì)血管血液循環(huán)作用有關(guān)。沙棘中卵磷脂等磷脂類(lèi)化合物是一種生物活性較高的成份，可促進(jìn)細(xì)胞代謝，改善肝功能，抗脂肪肝，抗肝硬化。長(zhǎng)期服用沙棘汁對(duì)提高智力水平、反應(yīng)能力及保持旺盛的精力和體力均有良好的作用。 沙棘果汁豐富，口味新鮮、獨(dú)具特色、原汁原味。綠色無(wú)污染的沙棘果， 采用優(yōu)質(zhì)地下水、沙棘原汁、白砂糖、蜂蜜、蘋(píng)果濃漿等，用科學(xué)配方現(xiàn)代果汁加工工藝精制而成。沙棘果實(shí)汁多味美，酸甜可口，營(yíng)養(yǎng)豐富，既可采摘食用也可制成飲品。在國(guó)際市場(chǎng)上沙棘食品爭(zhēng)相搶購(gòu)，沙棘油每公斤可賣(mài)到 60美元。栽植沙棘，會(huì)取得生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)三大效益。面對(duì)每一次重大的疫病，我們?nèi)祟?lèi)幾乎是束手無(wú)策。 隨著人們生活水平的不斷提高，追求健康、長(zhǎng)壽、美麗的愿望更加強(qiáng)烈 ，人類(lèi)渴望能研制出凈化細(xì)胞、凈化血液、凈化身體、提高免疫力的理想的產(chǎn)品。以健康食品為代表的健康產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。世界衛(wèi)生組織發(fā)部的全球人類(lèi)健康狀態(tài)顯示，有 15％的人群處于疾病狀態(tài)。結(jié)果表明 ：在冷藏條件下保存在袋中效果最好，其次是冷藏條件下保存在聚乙烯袋中。在此條件下非正常種子數(shù)也最多。 10 目標(biāo)客戶： 我們的市場(chǎng)定位確定為沙棘冰酒、沙棘汁飲品。我們的顧客會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)格合理品位高雅，尤其是沙棘的純天然高營(yíng)養(yǎng)會(huì)使我們的產(chǎn)品立于不敗之地 總之，沙棘汁適用于大多數(shù)人群，由于沙棘汁有很好的藥用價(jià)值和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所以沙棘汁尤為適合辦公室 一族、孕婦、老人、小孩及體質(zhì)較差者。每年因風(fēng)沙危害造成的直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)３０多億元。 目前，新疆沙漠化擴(kuò)大的趨勢(shì)還在繼續(xù)。沙棘適應(yīng)性比較強(qiáng)，在年降水量不足 400mm,有地下水補(bǔ)給的地方都能正常生長(zhǎng)。 10 年生沙棘林根系總量可達(dá) ，總長(zhǎng)度可達(dá)。 1982年 ，結(jié)果表明沙棘各個(gè)器官都含有寶貴的營(yíng)養(yǎng)成分。 沙棘廣泛分布于歐亞大陸，研究和發(fā)展主要集中在前蘇聯(lián)和中國(guó)。出現(xiàn)了一批生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品質(zhì)量高的加工企業(yè)。由于多數(shù)廠家壓縮了在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)線上的投入使得產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量普遍降低，沙棘產(chǎn)品在 市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)響亮的品牌 從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沙棘產(chǎn)品價(jià)格看，均呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，隨著沙棘保健功能的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，其價(jià)格還會(huì)提高。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 沙棘汁競(jìng)爭(zhēng)分析 目前，市場(chǎng)上有很多飲料，例如果汁、橙汁、蔬菜汁、碳酸飲料、咖 啡、純凈水、礦泉水等等。時(shí)尚已經(jīng)是這個(gè)社會(huì)的代名詞。蘋(píng)果汁的售價(jià)稍低一點(diǎn)，但每噸的價(jià)格也仍然很高，大約為 1800 元美金左右，折合人民幣大約為 15000 元左右。政府的支持會(huì)加速產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使之形成一個(gè)良性的循環(huán)過(guò)程。我們的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需要有領(lǐng)導(dǎo)能力的人去領(lǐng)導(dǎo)，需要有眼光的人去創(chuàng)新和發(fā)展。供應(yīng)商的議價(jià)能力 供應(yīng)商的本身的的產(chǎn)品加工和制作工藝都已經(jīng)非常成熟了，而且就目前市場(chǎng)上的沙棘汁的供應(yīng)與需求的關(guān)系我們可以很容易的得到供應(yīng)商有足夠的議價(jià)空間和議價(jià)的能力，這一點(diǎn)我們非常有信心，我們是一個(gè)彈性非常好的行業(yè)。新進(jìn)入者的威脅 沙棘作為 21 世紀(jì)的新水果，其特有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及藥用價(jià) 值還沒(méi)有被廣大群眾所了解，使得初期沙棘產(chǎn)品不好走入市場(chǎng)等困難。人們對(duì)沙棘汁的不了解，初期大多數(shù)人們暫時(shí)無(wú)法立即接受這種新的飲料，但是隨后就會(huì)有其他飲料迅速崛起，市場(chǎng)面臨巨大威脅。 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查： 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大概有 200 多家從事沙棘相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)廠家，其中較為知名的企業(yè)在 10 家以下：其中以內(nèi)蒙古的高原圣果、宇骯人；青海的青海清華博眾公司、青?？灯諍W生物科技有限公司；山西的五臺(tái)山沙棘制品有限公司；新疆的新疆恩利德生物科技有限公司等。這一地區(qū)的沙棘資源量、生產(chǎn)總量占全國(guó)沙棘資源量和生產(chǎn)總量的 83%，這一區(qū)域被水利部劃分為“黃河中上游（黃土高原）沙棘生態(tài)經(jīng)濟(jì)林種植區(qū)”而本公司處于“張家口沽源縣”沙棘產(chǎn)量相對(duì)來(lái)說(shuō)還是有限的。 15 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析 沙棘產(chǎn)品沙棘原漿群體。沙棘汁飲料、沙棘綠茶飲料正是符合 目前我國(guó)飲料結(jié)構(gòu)調(diào)整的系列之一，我公司會(huì)積極的開(kāi)發(fā)沙棘飲料系列，以期能在植物飲料市場(chǎng)上分的一杯羹。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)有 7000 多萬(wàn)人受到此病的折磨（ ），故此位于賓夕法尼亞州的 Flocare 醫(yī)院把沙棘籽油軟膠囊向此病患者推薦，取得了良好的反響。在英國(guó)的漢曾郡 Aamp。 實(shí)踐證明，沙棘產(chǎn)品在國(guó)外具有很好的市場(chǎng)前景，歐美國(guó)家、俄羅斯、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)沙棘產(chǎn)品都很認(rèn)可，出口這些國(guó)家基本不存在任何障礙。 我國(guó)沙漠化嚴(yán)重，需要植樹(shù)造林。 調(diào)查鮮明人們的飲食健康還存在一定的問(wèn)題。 社會(huì)環(huán)境 政府提出構(gòu)建“和諧社會(huì)”構(gòu)想，尊重人的生命和健康，以人為本的理念已經(jīng)成為社會(huì)主流價(jià)值觀。目標(biāo)：形成集產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體化的公司雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手： ? 市場(chǎng)擴(kuò)展 ? 生產(chǎn)線建設(shè) ? 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問(wèn)題 ? 公司的管理水平提高 ? 管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行 遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（ 10— — 20 年） 第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。產(chǎn)品成熟后，出口海外，在海外建立子公司。 公司總體戰(zhàn)略組合 為達(dá)到以上各個(gè)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們將從研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略 、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略“四大戰(zhàn)略”入手，高瞻遠(yuǎn)矚，開(kāi)拓進(jìn)取。 品牌戰(zhàn)略 品牌的核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主題部分，同時(shí)也品牌保持持久競(jìng)爭(zhēng)力的保證。我們將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依托綠色環(huán)保生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展不斷研制出新的產(chǎn)品，逐步建立起我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指 操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測(cè)方法和環(huán)境等 5大因素綜合起作用的加工過(guò)程的質(zhì)量。 成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購(gòu)成本控制、銷(xiāo)售成本控制、品牌塑造成本控制、收購(gòu)成本控制?？煞乐嗡亮魇Ш惋L(fēng)力侵蝕，改善當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民生產(chǎn)、生活環(huán)境，有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，可對(duì)該區(qū)域發(fā)展經(jīng)濟(jì)與保護(hù)生態(tài)環(huán)境同步發(fā)展提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)特色林果業(yè)在當(dāng)?shù)丶爸苓厖^(qū)域的發(fā)展。因此，物資管理對(duì) 提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。同時(shí)要接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密的跟蹤以使庫(kù)存時(shí)間最短，減少損耗。 ：我公司采用的低溫速凍平茬沙棘采摘技術(shù)，經(jīng)實(shí)踐證明是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)、成本低、安全的方法，是目前沙棘果前處理最科學(xué)的方法之一。從而使制成沙棘果汁口味純正、新鮮，營(yíng)養(yǎng)豐富。如何利用好沙棘果實(shí)中的沙棘 油是沙棘生產(chǎn)企業(yè)的利益增收點(diǎn)和企業(yè)開(kāi)發(fā)能力的綜合體現(xiàn)。 ：近年來(lái)，沙棘籽油保健功效被世人所熟知，沙棘保健風(fēng)靡全球。 CO2超臨界萃取的沙棘油產(chǎn)品能夠達(dá)到世界任何國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在庫(kù)存階段，將保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境，防止庫(kù)存原材料的自然損害。 市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（ 12）： 我們?cè)诔跗谥饕ㄟ^(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道及廣告宣傳推廣沙棘飲料及沙棘產(chǎn)品的綠色健康理念，樹(shù)立品牌的形象，提高知名度。第一天擺滿商品，第二天就只剩下貨架，這是專(zhuān)賣(mài)店最普遍的 “ 遭遇 ” 。 （ 2）我們同時(shí)還要 做到積極宣傳，我們可以應(yīng)用報(bào)紙、霓虹燈、電視廣告，這些廣告費(fèi)用雖然有點(diǎn)高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這種方式讓群眾了解沙棘飲料及沙棘產(chǎn)品，刺激其消費(fèi)。 （ 4）我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)占領(lǐng)了制高點(diǎn)，誰(shuí)就贏得了主動(dòng)權(quán)。采取的主要方式為：我們把全國(guó)市場(chǎng)分為七大地區(qū)： 【華北】北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古 【華南】廣東 海南 香