【正文】 （ 2）我們同時(shí)還要 做到積極宣傳，我們可以應(yīng)用報(bào)紙、霓虹燈、電視廣告，這些廣告費(fèi)用雖然有點(diǎn)高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這種方式讓群眾了解沙棘飲料及沙棘產(chǎn)品，刺激其消費(fèi)。 CO2超臨界萃取的沙棘油產(chǎn)品能夠達(dá)到世界任何國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 ：我公司采用的低溫速凍平茬沙棘采摘技術(shù)，經(jīng)實(shí)踐證明是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)、成本低、安全的方法，是目前沙棘果前處理最科學(xué)的方法之一。 成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購(gòu)成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購(gòu)成本控制。 公司總體戰(zhàn)略組合 為達(dá)到以上各個(gè)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們將從研究開發(fā)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略 、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略“四大戰(zhàn)略”入手，高瞻遠(yuǎn)矚，開拓進(jìn)取。 社會(huì)環(huán)境 政府提出構(gòu)建“和諧社會(huì)”構(gòu)想，尊重人的生命和健康，以人為本的理念已經(jīng)成為社會(huì)主流價(jià)值觀。在英國(guó)的漢曾郡 Aamp。這一地區(qū)的沙棘資源量、生產(chǎn)總量占全國(guó)沙棘資源量和生產(chǎn)總量的 83%，這一區(qū)域被水利部劃分為“黃河中上游（黃土高原）沙棘生態(tài)經(jīng)濟(jì)林種植區(qū)”而本公司處于“張家口沽源縣”沙棘產(chǎn)量相對(duì)來說還是有限的。供應(yīng)商的議價(jià)能力 供應(yīng)商的本身的的產(chǎn)品加工和制作工藝都已經(jīng)非常成熟了，而且就目前市場(chǎng)上的沙棘汁的供應(yīng)與需求的關(guān)系我們可以很容易的得到供應(yīng)商有足夠的議價(jià)空間和議價(jià)的能力，這一點(diǎn)我們非常有信心，我們是一個(gè)彈性非常好的行業(yè)。時(shí)尚已經(jīng)是這個(gè)社會(huì)的代名詞。 沙棘廣泛分布于歐亞大陸，研究和發(fā)展主要集中在前蘇聯(lián)和中國(guó)。 目前，新疆沙漠化擴(kuò)大的趨勢(shì)還在繼續(xù)。我們的市場(chǎng)定位確定為沙棘冰酒、沙棘汁飲品。世界衛(wèi)生組織發(fā)部的全球人類健康狀態(tài)顯示，有 15％的人群處于疾病狀態(tài)。栽植沙棘，會(huì)取得生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)三大效益。 沙棘果汁豐富，口味新鮮、獨(dú)具特色、原汁原味。 、抗癌作用： 沙棘中的生物活性成份白花青素、苦木素、香豆素、 5羥色胺等具有明顯的抗癌活性及抗癌作用。 ，含有防腐劑等危害元素。隨著城鄉(xiāng)居民收入的大幅增加，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，以及國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策的推動(dòng)，我國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)步入了快速發(fā)展期，出現(xiàn)了以中高端產(chǎn)品消費(fèi)為主要消費(fèi)點(diǎn)的居民消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程，給我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展帶來了巨大推動(dòng)力。 長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（ 5— 10年）：鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際著名品牌。沽源縣周邊各縣區(qū)沙棘種植面積數(shù)量也較大，總面積可達(dá)到 150多萬畝。商家須著力打造一款綠色營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品才有可能持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)。24 原材料采購(gòu)管理： 31 ： .42 1 公司簡(jiǎn)介 我公司是一家集沙棘產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體化經(jīng)營(yíng)的高綜合性新型技術(shù)企業(yè)，打算鏈結(jié)特優(yōu)水果、無公害水果、Ａ級(jí)綠色水果生產(chǎn) 基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園；建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)龐大的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系?，F(xiàn)分布于我國(guó) 19 個(gè)省、區(qū)，總面 積約有 120 萬公頃。 第一年估計(jì)年收入為 300 萬，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 100 萬，投資回收期 3 年。 2021 年全國(guó)飲料利稅總額為 億元，是 2021 年 億元的 倍。 2021全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 15781元，比上年增長(zhǎng) %，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng) %。沙棘果汁中提取的沙棘果油、沙棘籽中提取的沙棘籽油、沙棘果皮中提取的沙棘果渣油、沙棘葉中提取的沙棘黃酮的活性物質(zhì)共同開發(fā)成沙棘油軟膠囊等產(chǎn)品。 ： 沙棘具有消食化滯、健脾養(yǎng)胃、疏肝利氣的作用。 ： ，比較集中，且多分布在交通方便的沙丘、戈壁、河谷中間。只有免疫功能強(qiáng)的人，才可能會(huì)幸免。共檢測(cè)到 2 9種真菌活性，其中鏈格孢菌 (Alternaria) ，鐮孢菌 (Fusarium ) ，曲霉菌 (Aspergillus) ，黑附球菌 (Epicoccum)，青霉菌 (Pencillium) ，莖點(diǎn)霉菌(Phoma)是優(yōu)勢(shì)菌種。長(zhǎng)期目標(biāo)人群： 全部人群。沙棘分布在平均溫度 3~10 攝氏度，能抗 45~60 攝氏度的地面高溫。隨著人們對(duì)沙棘認(rèn)識(shí)的提高，沙棘制品的需求量也日益增加。如此廣大的價(jià)格差距令人看到了沙棘汁廣闊的發(fā)展，和廣大的消費(fèi)群體，因?yàn)槿藗兊南M(fèi)觀念就是物美價(jià)廉啊。其他投資人如果加入沙棘汁的生常行業(yè)，我們只能迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，而且要迅速地開發(fā)新產(chǎn)品，使我們的優(yōu)勢(shì)明顯。比如適合處于亞健康狀態(tài)的白領(lǐng)，中老年人等群體。 目前，我國(guó)沙棘產(chǎn)品占全世界的百分之九十以 上，所以我國(guó)沙棘產(chǎn)品只有出口，鮮有進(jìn)口，主要需求沙棘制品的國(guó)家俄羅斯、日本、德國(guó)以及外蒙等國(guó)家，初步估計(jì)以上需要沙棘原汁超過 2 萬噸，實(shí)際由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的供貨能力以及產(chǎn)品質(zhì)量等原因，沙棘實(shí)際出口量?jī)H有 1 萬噸左右，有 3 萬噸以上的缺口。具體從以下五個(gè)方面著手 。我們將把我公司的品牌精神鍛造成“綠色、健康”。工程實(shí)施中對(duì)環(huán)境的不利影響可在施工期間強(qiáng)化管理措施，可使不利影響得以減少。 ：食品中飲品的產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高，整個(gè)加工過程要達(dá)到 10 萬級(jí)的狀況才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，將對(duì)倉(cāng)庫管路人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲(chǔ)存方法，實(shí)行“誰 25 出問題，誰負(fù)責(zé)”的制度來確保原材料的質(zhì)量。沙棘產(chǎn)品之所以有這么大的價(jià)值，與他的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值是分不開的，所以我們要積極倡導(dǎo)“綠色、健康”的理念，保證原材料的無污染。山地陽光的專賣店是中國(guó)市場(chǎng)有史以來門頭最響，來頭最大的高端賣場(chǎng)，吸引顧客自然不在話下，回頭客購(gòu)買量更大。主要體現(xiàn)在改變傳統(tǒng)提取工藝，引進(jìn) CO2 超臨界萃取技術(shù)，并與傳統(tǒng)工藝提醇沉技術(shù)相結(jié)合，不但提高沙棘總黃酮的提取率，而且還提高了沙棘總黃酮的品質(zhì)。 對(duì)于庫存的管理，我們要做到嚴(yán)格控制，包括最完整的、精確的記錄。 23 工廠建設(shè)： 在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購(gòu)和產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。 目標(biāo)：依托在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。 16 國(guó)家環(huán) ?？偩止烙?jì)我國(guó)土地沙化速度達(dá)到每年 3436 平方公里，占世界土地沙化面積的三分之一，尤其是內(nèi)蒙新疆等地區(qū)。比如沙棘籽油具有治療胃腸功能紊亂的作用。人們對(duì)沙棘汁的不了解，初期大多數(shù)人們暫時(shí)無法立即接受這種新的飲料，所以我們有那個(gè)該開速打開我們的市場(chǎng)，與其他的印尼廖公司展開競(jìng)爭(zhēng)。沙棘汁的市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)巨大的能量市場(chǎng)，關(guān)鍵在于時(shí)間和資金的周轉(zhuǎn)與支配。因此沙棘產(chǎn)品的市場(chǎng)廣闊。特別是沙棘果實(shí)含有豐富的生化活性物質(zhì)，可廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、輕工業(yè)等國(guó)民經(jīng)濟(jì)許多部門。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，新疆土地沙漠化面積日益擴(kuò)大，每年以４００多平方公里的建度在擴(kuò)展。沙棘汁儲(chǔ)藏：沙棘汁應(yīng)在陰涼、干燥、通風(fēng)且無其他異味的條件下避光保存。 隨著社會(huì)進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，人們對(duì)自身健康的關(guān)注也日益增長(zhǎng)，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康品的需求也日益旺盛。 ，國(guó)內(nèi)外對(duì)沙棘的開發(fā)利用方興未艾。 8. 健腦益智作用： 8 沙棘含有的多種氨基酸，多種維生素、微量元素 、不飽和脂肪酸（ ）對(duì)兒童的智力發(fā)育及身體生長(zhǎng)均有很好的促進(jìn)作用。被國(guó)家衛(wèi)生部確認(rèn)為藥食同源的植物， 1977年沙棘作為中藥，被列入《中華人民共和國(guó)藥典》。農(nóng)村居民飲料支出逐年增加，但明顯低于城鎮(zhèn)居民水平。加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，支持優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)跨地區(qū)兼并重組、技術(shù)改造和創(chuàng)新能力建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度，增強(qiáng)品牌企業(yè)實(shí)力；積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，提高自主品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力；完善認(rèn)證和檢測(cè)制度，提高國(guó)際社會(huì)對(duì)我國(guó)檢測(cè)、認(rèn)證結(jié)果的認(rèn)可度，樹立自主品牌國(guó)際形象。 3 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略： 然而，沙棘產(chǎn)業(yè) 化發(fā)展卻并不盡如人意，科研滯后、高端產(chǎn)品少、品牌效應(yīng)不明顯、市場(chǎng)難認(rèn)可，沙棘產(chǎn)業(yè)面臨著 “ 有優(yōu)無市 ” 的尷尬。隨著人民收入水平的提高，使飲料的生產(chǎn)量和消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)成為可能；消費(fèi)者對(duì)天然、口感、營(yíng)養(yǎng)、健康型飲料的需求，促進(jìn)了新產(chǎn)品的崛起。 1 …………………………………………………………………………………………. 1 公司簡(jiǎn)介 ............................................................................................................. 1 市場(chǎng)描述 ............................................................................................................. 1 投資與財(cái)務(wù) .......................................................................................................... 2 組織與人力資源： ............................................................................................... 2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略： ................................................................................................... 3 ： ................................................................................................................... 4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述： ................................................................................................... 4 公司產(chǎn)品： .......................................................................................................... 6 我們的產(chǎn)品及服務(wù)： ................................................................................ 6 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)： .............................................................................................. 6 原料來源： ……….. ...........................................................................…………...8 與其他產(chǎn)品對(duì)比： ……………………………………………… …. …………. .8 原料來源： ……………………………………………………………………….8 儲(chǔ)藏 ： …………………………………………………………………………...9 3 市場(chǎng)調(diào)查分析： …………………………………………………………………………………10 目標(biāo)客戶： ........................................................................................................ 10 市場(chǎng)前景調(diào)查： ................................................................................................. 10 我國(guó)土地沙漠化的狀況： ....................................................................... 10 沙棘對(duì)環(huán)境的保護(hù)作用： ………… …………………………………………..11 沙棘有較大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值： ........................................................................11 我國(guó)沙棘產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與產(chǎn)品銷售： ...........................................................11 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 ...................