【正文】 （ 2）我們同時還要 做到積極宣傳，我們可以應(yīng)用報紙、霓虹燈、電視廣告，這些廣告費用雖然有點高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這種方式讓群眾了解沙棘飲料及沙棘產(chǎn)品，刺激其消費。 CO2超臨界萃取的沙棘油產(chǎn)品能夠達到世界任何國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 ：我公司采用的低溫速凍平茬沙棘采摘技術(shù)，經(jīng)實踐證明是國內(nèi)最先進、成本低、安全的方法，是目前沙棘果前處理最科學(xué)的方法之一。 成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。 公司總體戰(zhàn)略組合 為達到以上各個階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們將從研究開發(fā)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略 、品牌戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略“四大戰(zhàn)略”入手，高瞻遠矚，開拓進取。 社會環(huán)境 政府提出構(gòu)建“和諧社會”構(gòu)想，尊重人的生命和健康，以人為本的理念已經(jīng)成為社會主流價值觀。在英國的漢曾郡 Aamp。這一地區(qū)的沙棘資源量、生產(chǎn)總量占全國沙棘資源量和生產(chǎn)總量的 83%，這一區(qū)域被水利部劃分為“黃河中上游（黃土高原）沙棘生態(tài)經(jīng)濟林種植區(qū)”而本公司處于“張家口沽源縣”沙棘產(chǎn)量相對來說還是有限的。供應(yīng)商的議價能力 供應(yīng)商的本身的的產(chǎn)品加工和制作工藝都已經(jīng)非常成熟了，而且就目前市場上的沙棘汁的供應(yīng)與需求的關(guān)系我們可以很容易的得到供應(yīng)商有足夠的議價空間和議價的能力，這一點我們非常有信心，我們是一個彈性非常好的行業(yè)。時尚已經(jīng)是這個社會的代名詞。 沙棘廣泛分布于歐亞大陸，研究和發(fā)展主要集中在前蘇聯(lián)和中國。 目前，新疆沙漠化擴大的趨勢還在繼續(xù)。我們的市場定位確定為沙棘冰酒、沙棘汁飲品。世界衛(wèi)生組織發(fā)部的全球人類健康狀態(tài)顯示，有 15％的人群處于疾病狀態(tài)。栽植沙棘，會取得生態(tài)、經(jīng)濟、社會三大效益。 沙棘果汁豐富，口味新鮮、獨具特色、原汁原味。 、抗癌作用： 沙棘中的生物活性成份白花青素、苦木素、香豆素、 5羥色胺等具有明顯的抗癌活性及抗癌作用。 ，含有防腐劑等危害元素。隨著城鄉(xiāng)居民收入的大幅增加，消費能力的增強，以及國家擴大內(nèi)需政策的推動，我國的消費品市場步入了快速發(fā)展期，出現(xiàn)了以中高端產(chǎn)品消費為主要消費點的居民消費升級進程，給我國經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展帶來了巨大推動力。 長期發(fā)展目標(biāo)（ 5— 10年）：鞏固國內(nèi)市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌。沽源縣周邊各縣區(qū)沙棘種植面積數(shù)量也較大，總面積可達到 150多萬畝。商家須著力打造一款綠色營養(yǎng)的產(chǎn)品才有可能持續(xù)占領(lǐng)市場。24 原材料采購管理： 31 ： .42 1 公司簡介 我公司是一家集沙棘產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體化經(jīng)營的高綜合性新型技術(shù)企業(yè)，打算鏈結(jié)特優(yōu)水果、無公害水果、Ａ級綠色水果生產(chǎn) 基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園；建立了遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個龐大的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。現(xiàn)分布于我國 19 個省、區(qū)，總面 積約有 120 萬公頃。 第一年估計年收入為 300 萬，實現(xiàn)利潤 100 萬，投資回收期 3 年。 2021 年全國飲料利稅總額為 億元，是 2021 年 億元的 倍。 2021全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 15781元，比上年增長 %，扣除價格因素，實際增長 %。沙棘果汁中提取的沙棘果油、沙棘籽中提取的沙棘籽油、沙棘果皮中提取的沙棘果渣油、沙棘葉中提取的沙棘黃酮的活性物質(zhì)共同開發(fā)成沙棘油軟膠囊等產(chǎn)品。 ： 沙棘具有消食化滯、健脾養(yǎng)胃、疏肝利氣的作用。 ： ，比較集中，且多分布在交通方便的沙丘、戈壁、河谷中間。只有免疫功能強的人，才可能會幸免。共檢測到 2 9種真菌活性，其中鏈格孢菌 (Alternaria) ，鐮孢菌 (Fusarium ) ，曲霉菌 (Aspergillus) ，黑附球菌 (Epicoccum)，青霉菌 (Pencillium) ，莖點霉菌(Phoma)是優(yōu)勢菌種。長期目標(biāo)人群： 全部人群。沙棘分布在平均溫度 3~10 攝氏度，能抗 45~60 攝氏度的地面高溫。隨著人們對沙棘認識的提高，沙棘制品的需求量也日益增加。如此廣大的價格差距令人看到了沙棘汁廣闊的發(fā)展，和廣大的消費群體，因為人們的消費觀念就是物美價廉啊。其他投資人如果加入沙棘汁的生常行業(yè)，我們只能迅速的占領(lǐng)市場，而且要迅速地開發(fā)新產(chǎn)品，使我們的優(yōu)勢明顯。比如適合處于亞健康狀態(tài)的白領(lǐng)，中老年人等群體。 目前，我國沙棘產(chǎn)品占全世界的百分之九十以 上，所以我國沙棘產(chǎn)品只有出口，鮮有進口，主要需求沙棘制品的國家俄羅斯、日本、德國以及外蒙等國家，初步估計以上需要沙棘原汁超過 2 萬噸，實際由于國內(nèi)產(chǎn)品的供貨能力以及產(chǎn)品質(zhì)量等原因，沙棘實際出口量僅有 1 萬噸左右，有 3 萬噸以上的缺口。具體從以下五個方面著手 。我們將把我公司的品牌精神鍛造成“綠色、健康”。工程實施中對環(huán)境的不利影響可在施工期間強化管理措施，可使不利影響得以減少。 ：食品中飲品的產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高，整個加工過程要達到 10 萬級的狀況才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。同時，將對倉庫管路人員進行嚴格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲存方法，實行“誰 25 出問題，誰負責(zé)”的制度來確保原材料的質(zhì)量。沙棘產(chǎn)品之所以有這么大的價值，與他的營養(yǎng)價值和藥用價值是分不開的，所以我們要積極倡導(dǎo)“綠色、健康”的理念，保證原材料的無污染。山地陽光的專賣店是中國市場有史以來門頭最響，來頭最大的高端賣場，吸引顧客自然不在話下，回頭客購買量更大。主要體現(xiàn)在改變傳統(tǒng)提取工藝，引進 CO2 超臨界萃取技術(shù)，并與傳統(tǒng)工藝提醇沉技術(shù)相結(jié)合，不但提高沙棘總黃酮的提取率，而且還提高了沙棘總黃酮的品質(zhì)。 對于庫存的管理，我們要做到嚴格控制，包括最完整的、精確的記錄。 23 工廠建設(shè)： 在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。 目標(biāo)：依托在國內(nèi)重點城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。 16 國家環(huán) 保總局估計我國土地沙化速度達到每年 3436 平方公里，占世界土地沙化面積的三分之一，尤其是內(nèi)蒙新疆等地區(qū)。比如沙棘籽油具有治療胃腸功能紊亂的作用。人們對沙棘汁的不了解，初期大多數(shù)人們暫時無法立即接受這種新的飲料，所以我們有那個該開速打開我們的市場，與其他的印尼廖公司展開競爭。沙棘汁的市場絕對是一個巨大的能量市場，關(guān)鍵在于時間和資金的周轉(zhuǎn)與支配。因此沙棘產(chǎn)品的市場廣闊。特別是沙棘果實含有豐富的生化活性物質(zhì)，可廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、輕工業(yè)等國民經(jīng)濟許多部門。 據(jù)統(tǒng)計，新疆土地沙漠化面積日益擴大，每年以４００多平方公里的建度在擴展。沙棘汁儲藏：沙棘汁應(yīng)在陰涼、干燥、通風(fēng)且無其他異味的條件下避光保存。 隨著社會進步，經(jīng)濟發(fā)展和競爭壓力的增大，人們對自身健康的關(guān)注也日益增長，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)健康品的需求也日益旺盛。 ，國內(nèi)外對沙棘的開發(fā)利用方興未艾。 8. 健腦益智作用： 8 沙棘含有的多種氨基酸，多種維生素、微量元素 、不飽和脂肪酸（ ）對兒童的智力發(fā)育及身體生長均有很好的促進作用。被國家衛(wèi)生部確認為藥食同源的植物， 1977年沙棘作為中藥，被列入《中華人民共和國藥典》。農(nóng)村居民飲料支出逐年增加，但明顯低于城鎮(zhèn)居民水平。加強自主品牌建設(shè)，支持優(yōu)勢品牌企業(yè)跨地區(qū)兼并重組、技術(shù)改造和創(chuàng)新能力建設(shè)，推動產(chǎn)業(yè)整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度，增強品牌企業(yè)實力；積極開拓國際市場，提高自主品牌的知名度和競爭力；完善認證和檢測制度，提高國際社會對我國檢測、認證結(jié)果的認可度，樹立自主品牌國際形象。 3 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略： 然而，沙棘產(chǎn)業(yè) 化發(fā)展卻并不盡如人意，科研滯后、高端產(chǎn)品少、品牌效應(yīng)不明顯、市場難認可，沙棘產(chǎn)業(yè)面臨著 “ 有優(yōu)無市 ” 的尷尬。隨著人民收入水平的提高，使飲料的生產(chǎn)量和消費量持續(xù)增長成為可能；消費者對天然、口感、營養(yǎng)、健康型飲料的需求，促進了新產(chǎn)品的崛起。 1 …………………………………………………………………………………………. 1 公司簡介 ............................................................................................................. 1 市場描述 ............................................................................................................. 1 投資與財務(wù) .......................................................................................................... 2 組織與人力資源： ............................................................................................... 2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略： ................................................................................................... 3 ： ................................................................................................................... 4 創(chuàng)業(yè)機會描述： ................................................................................................... 4 公司產(chǎn)品： .......................................................................................................... 6 我們的產(chǎn)品及服務(wù)： ................................................................................ 6 產(chǎn)品優(yōu)點： .............................................................................................. 6 原料來源： ……….. ...........................................................................…………...8 與其他產(chǎn)品對比： ……………………………………………… …. …………. .8 原料來源： ……………………………………………………………………….8 儲藏 ： …………………………………………………………………………...9 3 市場調(diào)查分析： …………………………………………………………………………………10 目標(biāo)客戶： ........................................................................................................ 10 市場前景調(diào)查： ................................................................................................. 10 我國土地沙漠化的狀況： ....................................................................... 10 沙棘對環(huán)境的保護作用： ………… …………………………………………..11 沙棘有較大的經(jīng)濟價值： ........................................................................11 我國沙棘產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與產(chǎn)品銷售： ...........................................................11 市場競爭分析 ...................