【正文】 店、圖書(shū)館等提供圖書(shū)借閱的場(chǎng)所的改良，書(shū)吧在滿足消費(fèi)者購(gòu)物需求的同時(shí)，更注重休閑的成分，將休閑作為一個(gè)重要的服務(wù)內(nèi)容。而作為一種新型的發(fā)展模式，書(shū)吧在全國(guó)范圍內(nèi)還沒(méi)有完成的開(kāi)展起來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有飽和，有發(fā)展和提升的空間。而就一些大城市的試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的情況來(lái)看，書(shū)吧的特色還是得到了廣大消費(fèi)群眾的認(rèn)可。將“書(shū)吧”塑造成一種優(yōu)雅、有內(nèi)涵、高品位的學(xué)習(xí)休閑場(chǎng)所。一本喜歡的書(shū)在手，一杯奶茶或者一杯果汁在旁邊，坐在軟軟的沙發(fā)上讓音樂(lè)漂浮耳畔。同學(xué)光臨書(shū)吧的原因主要有三個(gè)，一是文化上的需要，二是書(shū)吧的環(huán)境。圖書(shū)館里的學(xué)習(xí)看書(shū)環(huán)境固然是好，但是它的硬件設(shè)施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學(xué)的需要。三十圖書(shū)館大多數(shù)是學(xué)習(xí)文化知識(shí)的，氛圍特別的緊張和壓抑，與書(shū)吧的輕松氛圍不一樣。概念形式的休閑吧經(jīng)營(yíng)模式剛剛興起，是特別有新穎的。同時(shí)我們學(xué)校娛樂(lè)休閑的場(chǎng)所可謂是寥寥無(wú)幾，所以只要推廣到位，這樣新穎的書(shū)吧一定能被同學(xué)們所接受。：圖書(shū)館圖書(shū)陳舊，且影響力日漸衰弱。這并不意味著讀者群的消失，而是體現(xiàn)了圖書(shū)館的薄弱之處。這將給書(shū)吧留下市場(chǎng)空白點(diǎn)。書(shū)吧作為新興模式，目前在全國(guó)數(shù)量較少，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。另外，根據(jù)調(diào)查分析，由于校外的酒吧、咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù)，沒(méi)有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)原因，造成了大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒(méi)有真正為廣大商家?guī)?lái)更多的實(shí)惠，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。：就業(yè)壓力日益增加的同時(shí)，政府出臺(tái)了很多法律法規(guī)，給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以優(yōu)惠政策，為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了強(qiáng)有力的支持。：學(xué)生本身生活壓力較小，收入（生活費(fèi)）較為固定，時(shí)間充裕，追求浪漫時(shí)尚與個(gè)性，喜歡嘗試新興事物。在學(xué)習(xí)，每天5小時(shí)左右的上網(wǎng)時(shí)間之外，休閑吧這種全新的不插電的娛樂(lè)休閑方式或許對(duì)他們來(lái)說(shuō)更有吸引力。此外，校園團(tuán)隊(duì)活動(dòng)及生日PARTY等都可以在書(shū)吧內(nèi)舉辦。似乎很多人開(kāi)始陷入對(duì)精神追求的冥思苦想，于是同學(xué)越多的覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)工具網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)方式（當(dāng)然包括手機(jī)網(wǎng)絡(luò)）都開(kāi)始沒(méi)營(yíng)養(yǎng)又傷身體，所以開(kāi)始織布成另一個(gè)無(wú)形的世界，于是越來(lái)越多的人下了課就不知道干嘛，很多行業(yè)就在這個(gè)時(shí)候孕育而生，休閑吧行業(yè)就是其中之一。四．SWOT分析S 優(yōu)勢(shì)W 劣勢(shì)1．地理環(huán)境優(yōu)越，在學(xué)院內(nèi)部，全校兩萬(wàn)多人都是消費(fèi)人群。2．針對(duì)人群是同學(xué)或老師，客源較為固定和集中，且易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，易產(chǎn)生示范和模范消費(fèi)效應(yīng)。3．安靜優(yōu)雅，環(huán)境優(yōu)美。4．是一個(gè)集休閑娛樂(lè)、學(xué)術(shù)討論、社會(huì)交往為一體的整合環(huán)境。5．根據(jù)我們前期市場(chǎng)調(diào)查得出結(jié)論，大學(xué)生對(duì)于休閑吧可以接受的心理價(jià)位為每人每次在30元以內(nèi)，正好符合我們店的消費(fèi)水平，對(duì)于主流群體學(xué)生來(lái)說(shuō)具有價(jià)位優(yōu)勢(shì)。1．尚未樹(shù)立良好的品牌形象。2．消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中，增加了管理和運(yùn)營(yíng)成本。3．服務(wù)意識(shí)較為薄弱。4．不易打開(kāi)市場(chǎng)。5．消費(fèi)人群流通性太小。6. 書(shū)吧的藏書(shū)量相對(duì)較少，不夠全面。O 機(jī)會(huì)T 威脅1．校園市場(chǎng)前景廣闊，且消費(fèi)者相對(duì)集中，消費(fèi)潛力巨大。2．年輕人及知識(shí)分子居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，則容易形成顧客忠誠(chéng)。3．休閑吧作為一種新興的概念經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于追求時(shí)尚和個(gè)性的大學(xué)生等年輕群體具有很大的吸引力和誘惑力。運(yùn)營(yíng)模式一旦成功，會(huì)有一大批跟進(jìn)者五．企業(yè)戰(zhàn)略 書(shū)吧定位在三年內(nèi)發(fā)展成在徐州有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書(shū)店，能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。一旦經(jīng)過(guò)努力經(jīng)營(yíng)和不斷摸索，書(shū)店能夠按計(jì)劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成一套成熟的經(jīng)營(yíng)與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭(zhēng)取投資，進(jìn)行發(fā)展。發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：擴(kuò)大單店規(guī)模。（營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍）這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè)，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)。在有新華書(shū)店大中型書(shū)店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。開(kāi)設(shè)分店。有了母店的經(jīng)驗(yàn)，加之在母店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開(kāi)設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。有以下兩種方向可以考慮：（1）縱向（在徐州市下屬的區(qū)縣）區(qū)縣的優(yōu)勢(shì)在于競(jìng)爭(zhēng)者少，尤其市新華書(shū)店的連鎖還沒(méi)到達(dá)區(qū)縣一級(jí)，讀者的需求長(zhǎng)期得不到滿足。劣勢(shì)在于購(gòu)買(mǎi)力較為低下。（2）橫向（在徐州市區(qū)的其它區(qū)域）在市區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書(shū)點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書(shū)資源，擴(kuò)大影響、提高知名度；又節(jié)省投資、降低成本。六．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：全市各大高校學(xué)生、白領(lǐng)、小資、追逐時(shí)尚的年輕人、喜歡安靜的老年人、文藝青年、咖啡愛(ài)好者、吃貨。：通過(guò)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的完全推銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)本店品牌的推廣和盈利，引領(lǐng)新的消費(fèi)方式，市場(chǎng)占有率達(dá)40%。：①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：徐州市高校較多，江蘇省內(nèi)僅次于南京，規(guī)模較大的幾所高校有：中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、江蘇師范大學(xué)，徐州醫(yī)學(xué)院、徐州工程學(xué)院、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院、江蘇師范大學(xué)科文學(xué)院、江蘇建筑學(xué)院等多所高校。企業(yè)：徐州重型工程機(jī)械集團(tuán)、徐州礦務(wù)集團(tuán)、維維集團(tuán)、江蘇中煙工業(yè)有限責(zé)任公司、徐州電廠等多所企業(yè)。小資地區(qū)：彭城一號(hào)、戶部山地區(qū)、城東地區(qū)、西苑地區(qū)、城南地區(qū)等。A、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況：創(chuàng)辦后可行的市場(chǎng)：高校地區(qū)、彭城一號(hào)地區(qū)。潛在市場(chǎng)：各大企業(yè)事業(yè)單位附近，賣(mài)場(chǎng)附近。B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況分析：產(chǎn)品目前處于飲料市場(chǎng)的新生階段，目前徐州市的咖啡館數(shù)量不多，主要咖啡館有：迪歐咖啡在中山飯店附近、摩爾咖啡在段莊附近，名典咖啡等大品牌咖啡。多數(shù)為普通咖啡館，缺少個(gè)性文藝的咖啡館。C、消費(fèi)者的接受性：大學(xué)生對(duì)咖啡的需求較大，并且高校附近大多缺少符合大學(xué)生需要的咖啡館，徐州高校人數(shù)約為6萬(wàn)人，月生活費(fèi)平均大于1000元。每個(gè)月用在飲食的金額大約在700左右浮動(dòng)。根據(jù)校園調(diào)查統(tǒng)計(jì)，每天一杯飲料的同學(xué)比例占40%。②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析：主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素析：最大因素為日漸上漲的不穩(wěn)定的房?jī)r(jià)和天氣的變化。房?jī)r(jià)的上漲容易對(duì)賣(mài)品的單價(jià)造成影響。天氣因素容易對(duì)賣(mài)品的銷(xiāo)量影響。優(yōu)勢(shì)因素：80后、90后已經(jīng)可以接受去咖啡館。生活水平方面可以接受單價(jià)在4—6元一杯的飲品。大多數(shù)同學(xué)喜歡大學(xué)里的咖啡館，并希望在書(shū)店旁、圖書(shū)館附近有咖啡館，