慢時(shí)光書(shū)吧項(xiàng)目大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 陷入對(duì)精神追求的冥思苦想，于是同學(xué)越多的覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)工具網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)方式（當(dāng)然包括手機(jī)網(wǎng)絡(luò)）都開(kāi)始沒(méi)營(yíng)養(yǎng)又傷身體，所以開(kāi)始織布成另一個(gè)無(wú)形的世界，于是越來(lái)越多的人下了課就不知道干嘛，很多行業(yè)就在這個(gè)時(shí)候孕育而生，休閑吧行業(yè)就是其中之一。4．是一個(gè)集休閑娛樂(lè)、學(xué)術(shù)討論、社會(huì)交往為一體的整合環(huán)境。3．服務(wù)意識(shí)較為薄弱。O 機(jī)會(huì)T 威脅1．校園市場(chǎng)前景廣闊，且消費(fèi)者相對(duì)集中，消費(fèi)潛力巨大。一旦經(jīng)過(guò)努力經(jīng)營(yíng)和不斷摸索，書(shū)店能夠按計(jì)劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成一套成熟的經(jīng)營(yíng)與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭(zhēng)取投資，進(jìn)行發(fā)展。（1）縱向（在徐州市下屬的區(qū)縣）區(qū)縣的優(yōu)勢(shì)在于競(jìng)爭(zhēng)者少，尤其市新華書(shū)店的連鎖還沒(méi)到達(dá)區(qū)縣一級(jí)，讀者的需求長(zhǎng)期得不到滿足。：通過(guò)線上線下?tīng)I(yíng)銷，達(dá)到對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的完全推銷，實(shí)現(xiàn)本店品牌的推廣和盈利，引領(lǐng)新的消費(fèi)方式，市場(chǎng)占有率達(dá)40%。企業(yè)：徐州重型工程機(jī)械集團(tuán)、徐州礦務(wù)集團(tuán)、維維集團(tuán)、江蘇中煙工業(yè)有限責(zé)任公司、徐州電廠等多所企業(yè)。B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況分析：產(chǎn)品目前處于飲料市場(chǎng)的新生階段，目前徐州市的咖啡館數(shù)量不多，主要咖啡館有：迪歐咖啡在中山飯店附近、摩爾咖啡在段莊附近，名典咖啡等大品牌咖啡。根據(jù)校園調(diào)查統(tǒng)計(jì)，每天一杯飲料的同學(xué)比例占40%。房?jī)r(jià)的上漲容易對(duì)賣(mài)品的單價(jià)造成影響。大多數(shù)同學(xué)喜歡大學(xué)里的咖啡館，并希望在書(shū)店旁、圖書(shū)館附近有咖啡館，那往往是學(xué)生們?cè)谝黄鹦蓍e，討論作業(yè)最好的地方。賣(mài)品味道不過(guò)關(guān)，書(shū)目不全或者書(shū)目過(guò)舊，被消費(fèi)者冷落；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。A、原則：整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)店面飲品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。：咖啡，不僅是咖啡。記錄店內(nèi)發(fā)生的事情，抓住學(xué)生心理和白領(lǐng)小資的心理，定時(shí)上傳微博，爭(zhēng)取贏得轉(zhuǎn)發(fā)。根據(jù)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。：這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。拍攝廣告的費(fèi)用為200，大學(xué)生剪輯招標(biāo)。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。本手冊(cè)解釋權(quán)屬書(shū)吧辦公室。 聘用關(guān)系 2． 本本店招聘的對(duì)象是資格最符合的個(gè)人,無(wú)性別、地域、戶口等區(qū)別。本店為試用期員工簽訂36個(gè)月的試用合同?！ ?3) 通緝?cè)诎肝闯蜂N者。 (7) 未滿16周歲者?！ ?3) 學(xué)歷、職稱證件、身份證?！ ?1) 在欺騙本店的情況下與本店簽訂勞動(dòng)合同，致本店誤信造成損失者?！ ?5) 故意損耗本店物品，或故意泄露本店技術(shù)、經(jīng)營(yíng)機(jī)密者?！ ?有下列情形之一的，本店應(yīng)提前30天書(shū)面通知當(dāng)事人終止聘用關(guān)系： (1) 員工有病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，或不能從事本店另行安排的工作的?！ ?本店為適應(yīng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的需要，可以在員工能力所及的范圍內(nèi)調(diào)整工作崗位，員工對(duì)此不得拒絕?！ 趧?dòng)合同期滿，合同即行終止。對(duì)銷售人員等不能按固定時(shí)間衡量工作任務(wù)的崗位，可實(shí)行不定時(shí)工作制度。 人事記錄(略) 本店上崗證： (1) 簽發(fā)(略) (2) 遺失和補(bǔ)發(fā)上崗證(略) 鑰匙(略) 薪酬政策 本店實(shí)行考核工資制度，效益與工資掛鉤，按月發(fā)放考核工資。 發(fā)薪日每月月底結(jié)算工資。急診病假不受醫(yī)院限制。超過(guò)15天以上的事假將不被批準(zhǔn)?！ ?員工因突發(fā)事件未能按照上述手續(xù)事先請(qǐng)假，則應(yīng)在當(dāng)日上班后二小時(shí)內(nèi)用電話通知主管部門(mén)經(jīng)理，說(shuō)明請(qǐng)假事由，經(jīng)批準(zhǔn)后方為有效?！ ?紀(jì)律處分的目的是懲前毖后，保證維持有效的有序的工作水準(zhǔn)，保障本店和員工的權(quán)益。 (4) 員工對(duì)紀(jì)律處分有上訴的權(quán)利?！ ?3) 書(shū)面嚴(yán)重警告。下面所列舉的過(guò)失行為并非包括所有的應(yīng)采取紀(jì)律處分的過(guò)失?！ ?4) 收受任何種類的賄賂。 (8) 滋事干擾本店的管理和業(yè)務(wù)活動(dòng)?！ ?12) 違反安全規(guī)定，或其行為危害他人安全?！ ?16) 利用職務(wù)營(yíng)私舞弊，損公利已?！ ?20) 在本店賭博、酗酒或出現(xiàn)有傷風(fēng)化道德的行為?！?(3) 本手冊(cè)的解釋、修訂和發(fā)行由本店辦公室負(fù)責(zé)。預(yù)計(jì)需要人民幣45000元左右。九．管理體系:采取連鎖經(jīng)營(yíng)形式對(duì)各市縣的大門(mén)店實(shí)行直營(yíng)的形式對(duì)各市縣的小門(mén)店采取特許經(jīng)營(yíng)的形式 部門(mén)設(shè)置及部門(mén)職責(zé)組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，分工有序，對(duì)總店嚴(yán)格管理，對(duì)連鎖店實(shí)行強(qiáng)有力的控制。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)步伐，建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。銷售部還應(yīng)做好宣傳工作，宣傳工作是指通過(guò)有利宣傳與有關(guān)公眾建立良好關(guān)系，樹(shù)立慢時(shí)光書(shū)吧良好形象，處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，對(duì)于?？图皶?huì)員建立好檔案，并做好檔案保密工作。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費(fèi)數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機(jī)的操作錯(cuò)誤，虧損，其他營(yíng)業(yè)項(xiàng)目，成本的項(xiàng)目，記時(shí)工作人員的工資，電費(fèi)，水費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)等。同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)待購(gòu)書(shū)籍以及其他物資的數(shù)量和價(jià)格做出預(yù)算,并將預(yù)算款單遞交財(cái)務(wù)主管申請(qǐng)購(gòu)物經(jīng)費(fèi)，并記錄在當(dāng)月收支單上,供月末核查,采購(gòu)經(jīng)費(fèi)將交給采購(gòu)員外出采購(gòu)貨物，貨物采購(gòu)?fù)瓿珊?，由本部門(mén)對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收盤(pán)點(diǎn)并詳細(xì)記錄。同時(shí)做慢時(shí)光書(shū)吧的戰(zhàn)略計(jì)劃，在一些爭(zhēng)執(zhí)不下的問(wèn)題中有最終決定權(quán)。審核所有的采購(gòu)計(jì)劃，統(tǒng)籌策劃和確定物品的采購(gòu)內(nèi)容。④審查，財(cái)務(wù)預(yù)算（包括現(xiàn)金預(yù)算，預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債，預(yù)算損益等）作出財(cái)務(wù)預(yù)算，策劃，業(yè)務(wù)預(yù)算與策劃報(bào)告。工作人員之間加強(qiáng)交流與合作，及時(shí)反饋經(jīng)營(yíng)情況，使得店內(nèi)業(yè)績(jī)逐漸上升。如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。主要包括了：很多暢銷書(shū)往往只有一二個(gè)月的市場(chǎng)效應(yīng)。起步顧客少。２、建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄。２、加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)
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