【正文】 研究開發(fā)戰(zhàn)略 在研究開發(fā)上，公司堅(jiān)持以我為主、外部聯(lián)盟的發(fā)展戰(zhàn)略，具體可以分為一下兩個(gè)方面： 22 公司內(nèi)部研發(fā)戰(zhàn)略 公司外部聯(lián)盟戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 人才是公司保持旺盛生命力的保證，我們始終秉承“員工第一”、“人才第一”的理念，在公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的體系下，依靠我們的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。 4． 4 公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的積極財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 公司投資戰(zhàn)略是什么：擴(kuò)大或者縮小對(duì)外投資規(guī)模；適度控制還是積極開展公司并購(gòu)；嚴(yán)格控制固定資產(chǎn)投資進(jìn)度還是急劇擴(kuò)張固定資產(chǎn)投資規(guī)模。 環(huán)境保護(hù)：項(xiàng)目建成后，深加工會(huì)對(duì)環(huán)境有部分不利影響，我們會(huì)通過(guò)各種技術(shù)手段和規(guī)范操作減少對(duì)環(huán)境的危害。我們公司在原料采購(gòu)方面，將首先對(duì)市場(chǎng)上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評(píng)價(jià)，然后在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇 23名供應(yīng)商進(jìn)行合作，并且每次采購(gòu)都實(shí)行批量采購(gòu)，從而從源頭上降低原材料的成本，我們會(huì)優(yōu)先考慮本地優(yōu)質(zhì)原料，來(lái)降低成本。本方法的 特點(diǎn)是處理過(guò)的沙棘產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)流失少、衛(wèi)生、安全、便于批量管理，但是成本較高。我公司引進(jìn)世界先進(jìn)的朝高速離心機(jī)進(jìn)行油相、液相、固相的三相分離，實(shí)現(xiàn)果汁、果油、果肉的細(xì)分離，便于產(chǎn)品的綜合利用開發(fā)。 原材料采購(gòu)管理： 在原材料的采購(gòu)方面，公司將對(duì)原材料的質(zhì)量進(jìn) 行嚴(yán)格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個(gè)個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。我們主要以張家口為中心逐漸輻射華北地區(qū)市場(chǎng)。但是其宣傳語(yǔ)不能大眾化，不能在生產(chǎn)過(guò)程和促銷手段上簡(jiǎn)單效仿，我們要突出“綠色、健康、營(yíng)銷”這一真正能夠贏得消費(fèi)者的最佳途徑，打造高檔的品牌印象。 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（ 35）： 由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段，沙棘產(chǎn)品已經(jīng)得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段我們公司將大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。 我們的目標(biāo)市場(chǎng)是各大超市專賣柜，我們的具體做法如下： （ 1）積極在各大超市專賣柜開展免費(fèi)品嘗和促銷體驗(yàn)活動(dòng)，同時(shí)向他們介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者能放心購(gòu)買。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。通過(guò) CO2 超臨界萃取的沙棘籽油成品質(zhì)量高，其具有純度高、不合任何非沙棘油成分、利于保存等特點(diǎn)。 ：沙棘果汁、果皮、籽、果肉中都不同程度的含有沙棘油，沙棘的醫(yī)用、保健價(jià)值非常高，價(jià)值也非常昂貴。沙棘干果可以提取沙棘全油、沙師黃酮、沙棘原花青素等。 原材料的采購(gòu)與管理： 在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購(gòu)件的成本大約占產(chǎn)品成本的 60%，活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足 6%。 產(chǎn)品之量：按照國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略建立在對(duì)企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者、內(nèi)部資源全面認(rèn)識(shí)上，使?fàn)I銷目標(biāo)、營(yíng)銷環(huán)境與企業(yè)資源三者之間達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡，這是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基 礎(chǔ)。緊密圍繞“綠色”、“健康”兩大主題，突出天然、營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)。 目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。 聘請(qǐng)高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師做技術(shù)指導(dǎo)。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持健康高速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，飲料產(chǎn)品使用越來(lái)越多，更追求環(huán)保健康。 Drac o 天然產(chǎn)品公司已瞄準(zhǔn)了沙棘籽油用于個(gè)人護(hù)膚品市場(chǎng)。 目前，國(guó)內(nèi)流行以“植物提取物”為主要有效成分的飲料，一是顛覆了汽水，糖漿調(diào)配水為主的飲料結(jié)構(gòu)，二是打亂了飲料市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，一批飲料巨頭紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以滿足國(guó)內(nèi)理性飲料需求，為國(guó)內(nèi)中草藥植物提供物調(diào)配飲料的企業(yè)提供了新一輪的發(fā)展機(jī)遇，目前出現(xiàn)了“王老吉”“念慈庵”等知名飲料品牌。 國(guó)內(nèi)沙棘主要產(chǎn)區(qū)在黃河中上游地區(qū)：包括青海、甘肅、寧夏、陜西、山西五省區(qū)。 替代品的威脅 據(jù)數(shù)據(jù)分析顯示，在近來(lái)幾年內(nèi)，其他飲料不會(huì)迅速崛起，就算有其他的飲料崛起，我們只要體改自己的競(jìng)爭(zhēng)力，相信飲料行業(yè)會(huì)有我們發(fā)展的天地的。 潛在競(jìng)爭(zhēng)或威脅 沙棘汁的原料來(lái)源前景也是非?？捎^的，由于國(guó)家和地方性政府大力治理西北地區(qū)的風(fēng)沙，大量的植樹造林，而沙棘樹的生長(zhǎng)那個(gè)環(huán)境正是那 些沙堿地帶，大量總值沙棘樹不但響應(yīng)政府的號(hào)召，而且還有可觀的經(jīng)濟(jì)效益，真的是兩全其美。過(guò)去人們只求溫飽，現(xiàn)在人們提倡時(shí)尚健康。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展： 12 在 2021 年我國(guó)已經(jīng)形成了沙棘產(chǎn)業(yè)，和豐富的產(chǎn)品系列，但還沒有開發(fā)出能夠完全體現(xiàn)沙棘價(jià)值的系列產(chǎn)品。胡錦濤、溫家寶、朱镕基、宋健、錢正英等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)沙棘都做過(guò)重要指示、批示或題詞。沙棘根系發(fā)達(dá)，根扎得牢固。目前沙漠化土地面積已達(dá)７９．５９萬(wàn)平方公里，占全區(qū)總面 11 積的４７．７％。除了對(duì) 35 歲以上人群適用外，兒童也可以使用來(lái)增強(qiáng)免疫力，因?yàn)樗胸S富的維生素，豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。因?yàn)檠芯孔C明沙棘有降血脂、軟化血管、抵制腫瘤、防治心腦血管疾病、糖尿病及支氣管炎、抗衰老、防輻射、增加人體免疫力等功效，可以使中老年人群保持健康。在布袋中冷藏的沙棘種子的根與芽生長(zhǎng)受抑制情況最明顯。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和亞健康理論也將保證全球保健品市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)。如果自身免疫系統(tǒng)健全，就可以抵抗這些疾病。 “三北”地區(qū)，未遭受污染，是純天 然的綠色食品。 同時(shí)沙棘樹的本身可以防沙固林，防止水土流失，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。沙棘富含的多種生物營(yíng)養(yǎng)成份對(duì)護(hù)理皮膚，防皺抗衰也有很好的作用。 ： 沙棘中含有的蘋果酸、草酸等有機(jī)酸具 有緩解抗生素和其它藥物的毒性作用，保護(hù)肝臟。 黃酮類化合物還可調(diào)節(jié)甲狀腺功能，使甲狀腺功能亢進(jìn)恢復(fù)正常。沙棘果的維生素 C 含量極高，每 100克果汁中，維生素 C 含量可達(dá)到 8251100毫克，是獼猴桃的 6倍，是世界植物群體中公認(rèn)的維生素 C之王。飲料行業(yè)的發(fā)展不是孤立存在的，離不開機(jī)械設(shè)備、包裝行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，飲料行業(yè)的發(fā)展為社會(huì)提供了約 40萬(wàn)人的直接就業(yè)機(jī)會(huì)及約 400萬(wàn)人的間接就業(yè)機(jī)會(huì)，為消費(fèi)者提供更豐富的消費(fèi)產(chǎn)品，飲料行業(yè)的發(fā)展同樣離不開政策的支持和引導(dǎo)。 2021年中國(guó)城鎮(zhèn)居民全年人均可支配收入 19109元，增長(zhǎng) %，實(shí)際增長(zhǎng) %。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，碳酸飲料、果蔬汁類飲料、包裝飲用河水茶飲料、蛋白飲料、其他飲料產(chǎn)量的比例分別為 14:15:39:13:15:3 30年改革開放，中國(guó)仍未完成城鎮(zhèn)化，截止目前的中國(guó)城鎮(zhèn)化率為 %，中國(guó)仍處于高速城鎮(zhèn)化階段，每年將以 5 近 1個(gè)百分點(diǎn)的速度快速城鎮(zhèn)化，同時(shí)人口購(gòu)買力、消費(fèi)水平亦持 續(xù)提升。目前，全國(guó)飲料行業(yè)已有 5個(gè)品類、24 家企業(yè)獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào)至 2021 年，“中國(guó)飲料工業(yè)二十強(qiáng)”規(guī)模得到相應(yīng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)飲料總產(chǎn)量 3519 萬(wàn) 噸，比 2021 年增加 %，占全國(guó) %。 人才是公司保持旺盛生命力的保證，我們始終秉承“員工第一”、“人才第一”的理念，在 管理層與兩部門的配合 下，依靠我們的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。 投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)在張家口沽源縣，全縣沙棘面積達(dá)到 35 萬(wàn)多畝，其中退耕地 10 萬(wàn)畝，荒山荒地 25萬(wàn)畝，均有掛果，目前盛果期面積 30萬(wàn)畝左右，年可產(chǎn)沙棘鮮果 900 萬(wàn)公斤。栽植沙棘，會(huì)取得生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)三大效益。隨著食品安全被不斷的提上桌面，受到普遍關(guān)注，飲料市場(chǎng)進(jìn)入空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。我公司憑著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，對(duì)市場(chǎng)格局的變化、發(fā)展有著高度的掌控欲，并以 我們做的用心，讓消費(fèi)者喝的放心。33 9 組織與管理 17 ................................................................................................... 17 戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點(diǎn)與預(yù)期效果 …………………………………………….17 戰(zhàn) 略規(guī)劃程序原則 …………………………………………………………….17 交互的戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程保證了總部目標(biāo)與各業(yè)務(wù)單元目標(biāo)的一致性 ……….17 對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析的 “ 五種力量 ” 理論 ……………………………………….18 宏觀環(huán)境與價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì) …………………………………………………….20 .......................................................................................................... 20 近期發(fā)展目標(biāo)（ 3—— 5 年 ） ………………………………………………… 20 中期發(fā)展計(jì)劃（ 5—— 10 年） ……………………………………………….. 20 遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（ 10—— 20 年） ……………………………………………… 21 公司總體戰(zhàn)略組合 ……………………………………………………………………..21 研究開發(fā)戰(zhàn)略 ………………………………………………………………….21 人力資源戰(zhàn)略 ………………………………………………………………….22 2 品牌戰(zhàn)略 ……………………………………………………………………….22 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ………………………………………………………………….22 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ………………………………………………………………………………..22 5 生產(chǎn)技術(shù)管理 36 ： ...................................................................................................... 36 ： ............................................................................................... 36 ： ........................................................................................... 36 ： ............................................................................. 40 ： .................................................................................... 40 10風(fēng)險(xiǎn)投資 本公司產(chǎn)品綠色無(wú)污染，符合現(xiàn)在人們對(duì)保健食品的追求，以綠色、健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的使命。隨著大型商場(chǎng)時(shí)代的興起，越來(lái)越多飲料商一改往前， 選擇以大型超市、賣場(chǎng)、廣場(chǎng)等人流較多的聚集地為銷售地點(diǎn)。凡經(jīng)沙棘覆蓋的土地，地表徑流減少 80%，表土流失減少 75%，風(fēng)蝕減少 85%。 據(jù)了解，沙棘飲料屬于功能型飲料，與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為 公斤，距離全世界人均 7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，并且隨著我國(guó)功能型飲料市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境得到了進(jìn)一步的改善，這將為我國(guó)功能飲料的健康發(fā)展創(chuàng)造良好 發(fā)展前景。 組織與人力資源： 我們公司領(lǐng)導(dǎo)層由五名本科生組成，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行 總裁 負(fù)責(zé)制 ,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé) ，下設(shè)三位副總裁分別管理 公司生產(chǎn)研發(fā)部、市場(chǎng)部 ，兩 個(gè)部門各盡其職， 建廠初期財(cái)務(wù)工作和人力資源由管理層負(fù)責(zé) 。 中期發(fā)展目標(biāo)（ 3— 5年）：加大宣傳力度，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，打造國(guó)內(nèi)沙棘飲料第一品牌。在我國(guó)飲料企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，一批本土品牌逐漸成為或全國(guó)、或區(qū)域、或品種的主力品牌。到 2021 年，飲料總產(chǎn)量達(dá)到 億噸，年均增長(zhǎng) 10%左右。 2021年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 17175元，比上年增長(zhǎng) %，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng) %。特別是飲料產(chǎn)品中有 60%的產(chǎn)品是以農(nóng)產(chǎn)品為主要原料的，飲料行業(yè)的發(fā)展系著“三農(nóng)”，例如， 25%的蔗糖被用于飲料，濃縮蘋果汁使數(shù)千萬(wàn)果農(nóng)得到 100億元收入，使用茶葉為茶農(nóng)帶 33億元的收入，另外柑橘類水果、谷物、草本植物等原料的使用都成為農(nóng)民增收的重要途徑。 序號(hào) 產(chǎn)品名稱 1 沙棘果汁 2 沙棘酒 3 沙棘茶 4 沙棘醋 5 沙棘果粉 6 沙棘干果 7 沙棘含咀嗯片 8 沙棘果珍 9 沙棘籽油 10 沙棘油軟膠囊 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)： 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值： 沙棘果實(shí)營(yíng)養(yǎng)豐富，據(jù)測(cè)定其果實(shí)中含有多種維生素、脂肪酸、微量元素、亞油素、 9 酮、超氧化物等活性物質(zhì)和人 體所需的各種氨基酸（達(dá) 190種之多），其中所