【正文】 注冊(cè)資金我們希望能弓I進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。7．4．2內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：公式：NPV=∑(CLCO)t(1+i) NPV=(萬元) 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到5 0．0 9％，遠(yuǎn)大于資金成本率5％，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長性很好。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。盛旦出3人，管理層2人，技術(shù)層1人。國家對(duì)一次性電池產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等相關(guān)政策； 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入一次性手機(jī)電池新領(lǐng)域的營銷策略； 撤出方式 1．外二板市場(chǎng)上市 本公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可考慮在香港二板市場(chǎng)上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。分析并預(yù)測(cè)“閃電貼的市場(chǎng)容量，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。1．2手機(jī)市場(chǎng)分析擁有量： 在被訪者中，手機(jī)擁有量超過9 6％，調(diào)研主要針對(duì)這9 6％的人群。究其原因，被訪者認(rèn)為現(xiàn)有電池板的厚度、重量、電量等方面都可有所改進(jìn)，具體如下右圖示。 購買地點(diǎn)： 被訪者意愿如下圖所示：因此，便利店將是銷售渠道最重要的組成部分，書報(bào)亭和大型超市也需重點(diǎn)關(guān)注。另一類如大多數(shù)移動(dòng)設(shè)備則需要自備能源。更為重要的是，利用我們的打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本，同時(shí)結(jié)合計(jì)算機(jī)技術(shù)可精確控制打印電極和電池的位置、形狀、大小的特點(diǎn)，滿足了現(xiàn)代工業(yè)對(duì)于微型電源形狀多樣化以及高精密化的要求。在化學(xué)電源領(lǐng)域里，目前已經(jīng)研究開發(fā)出多種納米新材料。目前，噴墨打印機(jī)在打印機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)著主流地位，造成這種市場(chǎng)發(fā)展潮流的原因是社會(huì)發(fā)展大環(huán)境和噴墨打印機(jī)本身技術(shù)的成熟兩方面因素形成的。由圖a可見在0．2 5 V左右出現(xiàn)的還原峰對(duì)應(yīng)為二氧化錳的還原反應(yīng)(二氧化錳初級(jí)還原反應(yīng)機(jī)理：Mn02+H2 O+e— Mn00H+0H一)。 利用噴墨打印技術(shù)制備二次可充電池是本項(xiàng)目所設(shè)想的重點(diǎn)。五．技術(shù)認(rèn)證該技術(shù)榮獲首屆GE“愛迪生”杯全國重點(diǎn)高?？萍紕?chuàng)新競(jìng)賽一等獎(jiǎng)；第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽特等獎(jiǎng)等一系列獎(jiǎng)項(xiàng)。下圖為超薄打印鎳電極的放電曲線，由此曲線可以看出，該電極的放電比容量約為2 6 0mAh／g，目前文獻(xiàn)所報(bào)道的該項(xiàng)指標(biāo)，均小于2 0 0mAh／g。由于能提供較大的放電電流密度及容量，該打印制備的納米薄層電極有望在微型、薄型電源領(lǐng)域發(fā)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。綜上，納米科技的飛速發(fā)展和現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)的日趨成熟，為我們運(yùn)用噴墨打印技術(shù)制備超薄打印電池的設(shè)想的可行性提供了理論和實(shí)踐的依據(jù)。從納米尺度上重新認(rèn)識(shí)和開發(fā)新型電池材料并制備出新型電池，一定也會(huì)成為下個(gè)世紀(jì)化學(xué)電源領(lǐng)域里最激動(dòng)人心的高新技術(shù)。納米材料、納米復(fù)合材料作為嵌鋰材料，由于其特殊的納米微觀結(jié)構(gòu)及形貌，可望更加有效地提高材料的可逆嵌鋰容量和循環(huán)壽命。目前制備超薄電池的主要方法是化學(xué)沉積和物理濺射，但其工藝繁瑣，實(shí)驗(yàn)條件要求高，生產(chǎn)成本昂貴，難以精確控制所需制備的電池大小、形狀和厚度，因而大大限制其作為大規(guī)模集成電路電源對(duì)集成化、高精密化要求。附錄二：超薄打印電池核心技術(shù)一．技術(shù)背景超薄電池是當(dāng)代高科技發(fā)展的必然產(chǎn)物，并對(duì)解決微型化、芯片化設(shè)備和器件的能源問題有重要的探索意義。結(jié)果如下圖所示： 價(jià)格： 被訪者對(duì)“閃電貼”的可接受價(jià)格范圍為：3．7元～8．2元。事實(shí)上，隨著手機(jī)功能的增強(qiáng)，對(duì)手機(jī)電量的消耗將越來越大，但現(xiàn)在市場(chǎng)上的各種電池板仍較難滿足消費(fèi)者的一些需要，如應(yīng)急性的補(bǔ)充電量。職業(yè)分布較廣泛，包括學(xué)生、公司職員、教師、政府工作人員等多種階層。應(yīng)急性手機(jī)電池的市場(chǎng)容量； 和一些知名手機(jī)生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 由于采用了高新技術(shù)，我們的產(chǎn)品目前沒有同類競(jìng)爭對(duì)手。他們精通專業(yè)知識(shí)，并且在工業(yè)生、市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念。 損益表 現(xiàn)金流量表 資產(chǎn)負(fù)債表注：無形資產(chǎn)按10年攤銷，無殘值?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取1 2％(下同)，NPV=8 7 5．9 1(萬元)，遠(yuǎn)大于零。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測(cè)情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對(duì)于計(jì)劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)控制。每個(gè)單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護(hù)層，保護(hù)層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；電池背面則是光滑不干膠表面和金屬觸角涂層，上面附有紙片保持其絕緣性與粘性。上海有一百多條客貨線路，從上?；疖嚳芍边_(dá)全國各主要城市及香港特區(qū)。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費(fèi)并不比一般廣告投資多，但是這樣新穎的形式可能帶來更好的效果 廠址選擇與布局生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報(bào)紙上做出宣傳，集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的flash，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上和電視上播出?？芍谱骶啦薯摚谏噬虾蛣?chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺(tái)投放。 該活動(dòng)不僅是讓大家參與，更重要的是在活動(dòng)結(jié)束后，將得到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)即“閃電貼’’可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個(gè)顧客以一個(gè)很感性的認(rèn)識(shí)。 大型露天推廣活動(dòng) 以“閃電貼’’為主題，開展一系列大型推廣活動(dòng)。一方面可以請(qǐng)一些模特走秀，另外一方面還可以請(qǐng)主持人主持會(huì)場(chǎng)，提一些關(guān)于“閃電貼’’的問題請(qǐng)觀眾參與，并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動(dòng)。主要針對(duì)商旅人士。2．與一些大賣場(chǎng)、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關(guān)系 在貨架上陳列產(chǎn)品，事實(shí)上很多個(gè)體消費(fèi)者在購買電池時(shí)都是直接到商店購買，因?yàn)殡姵厥褂梅浅：唵畏奖悖瑹o需復(fù)雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)國產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國品牌手機(jī)如Nokia，Moto，Sony—Erixsson，Samsung 等；國內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場(chǎng)接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降?！伴W電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。 盛旦根據(jù)手機(jī)市場(chǎng)分布將國際市場(chǎng)分為了四個(gè)主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。 技術(shù)動(dòng)因 目前我公司掌握該項(xiàng)技術(shù)專利，但隨著時(shí)間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場(chǎng)。生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池，產(chǎn)品導(dǎo)入 市場(chǎng)，利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn) 行推廣 市場(chǎng)逐漸向全國其他大中城市擴(kuò)張 發(fā)展戰(zhàn)略4．3．1初期(13年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池，產(chǎn)品定位是作為手機(jī)電池的補(bǔ)充，占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場(chǎng)：建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。于2 004年4月成立于上海市，注冊(cè)資金8 O 0萬元。潛在競(jìng)爭者目剪少數(shù)商場(chǎng)提供的臨時(shí)充電器可能是cc閃電貼，的潛在競(jìng)爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時(shí)間長，網(wǎng)點(diǎn)少，價(jià)格較高等劣勢(shì)，所以“閃電貼”具有充分的競(jìng)爭力。此外，前期安排多種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。停電只需去便利店或書報(bào)亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失?？沙湎盗校ǘ坞姵兀┻@個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。等市場(chǎng)進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計(jì)算器，照相機(jī)等等。對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)?；谂霞夹g(shù)支持，我們經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)后推出了一次性高能納米手機(jī)電池 咽電貼”。對(duì)比干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使點(diǎn)池(價(jià)格較低)和可充電式的干電池(價(jià)格為一電池的十幾倍左右)兩個(gè)大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)場(chǎng)中，明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場(chǎng)，市場(chǎng)同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡便使用縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場(chǎng)，也面臨前所未有的競(jìng)爭，其未來的主要趨勢(shì)必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕。同時(shí)公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。其中風(fēng)險(xiǎn)投資52 0萬，盛旦公司投資(管理層和化學(xué)所投資)1 00萬，流動(dòng)資金貸款100萬。 盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)(主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù))，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。 盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼 (FlashTip)”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。雖然一些大商場(chǎng)提供了臨時(shí)充電器，但由于充電需等候多時(shí)，且只有少數(shù)大商場(chǎng)提供此類服務(wù)等原因，手機(jī)電量的及時(shí)補(bǔ)充問題還未得到根本解決。 由于“l(fā)Y7電貼(Fla shTip)”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報(bào)亭等主要的銷售渠道，方便消費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品。其中：外來風(fēng)險(xiǎn)投資八股5 20萬(62．5％)；盛旦專利技術(shù)入般1 80萬(2 2．5％)；資金入股1 00萬(1 2 5％)。手機(jī)配套市場(chǎng)的年增長率高達(dá)20％以上，屬于高成長型行業(yè)。而“閃電貼＆BhTiP)0”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其lmm的厚度、}重量、O．42元／小時(shí)的性價(jià)比都是一種新的突破，完提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機(jī)寫板大的便利。 經(jīng)測(cè)算，“閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期可以長達(dá)三年。(注：原料成本=納米鋅+二氧化錳+隔膜材料+銅基底+鋁基底+其他)（其中納米鋅的市價(jià)為500元／千克，二氧化錳為120元／千克，陌膜材料約為40元/平方米，銅為27元/千克，鋁為16元/千克。 未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃 如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場(chǎng)新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個(gè)突破口的角色，一旦為市場(chǎng)所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定，更豐厚的利潤?；谇捌?