連鎖加盟實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)(4-7)4-文庫(kù)吧資料
2024-12-25 06:06本頁(yè)面
【正文】 。在建立制度時(shí) ,應(yīng)具備下列基本作業(yè) ， 其中重點(diǎn)如下 1)營(yíng)業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)行辦法 。 加盟總部須在經(jīng)營(yíng)軟 件 、 輔導(dǎo)人員的素質(zhì) 、 總部人員任職的長(zhǎng)短 ， 及企劃活動(dòng)力是否周詳?shù)?， 來(lái)評(píng)估未來(lái)總部所扮演的角色及對(duì)各加 硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴 軟商品交 易在阿里巧巧 13 硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 連鎖加盟實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 盟主的影響及控制能力 。 無(wú)論在商品 、 營(yíng)銷(xiāo) 、 現(xiàn)場(chǎng)操作 ， 都能發(fā)揮強(qiáng)大的力量 。 更甚者單店投資由總部負(fù)擔(dān) ， 加盟主負(fù)責(zé)平日的開(kāi)銷(xiāo) ， 如此加盟主的負(fù)擔(dān)可降至最低 ， 當(dāng)然 ， 這全視各總部的策略而定 。 因此 如何站在加盟主的立場(chǎng)考慮投資一間店時(shí)降低投資額 ， 就是總部在規(guī)劃特許加盟方式時(shí)所需考量的 。 6)投資額低 一般來(lái)說(shuō) ， 投資一家店需要準(zhǔn)備一筆不算小的資金 ， 如果特許加盟主在購(gòu)買(mǎi)特許權(quán)時(shí)需要的資金愈小 ， 則加盟的機(jī)會(huì)愈大 ， 反之 ， 則可能很難成交 。 5)產(chǎn)品具普及性 門(mén)店經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的是商品 ， 而營(yíng)業(yè)額的簡(jiǎn)單計(jì)算方法就是營(yíng)業(yè)額 =來(lái)客數(shù)客單價(jià) ， 而來(lái)客數(shù)就牽涉到所銷(xiāo)售的商品是否為消費(fèi)者所必須或經(jīng)常消費(fèi)的 ， 如果商 品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非必須的 ， 則門(mén)店又要如何創(chuàng)造高的營(yíng)業(yè) 。 當(dāng)連鎖體系對(duì)商品所創(chuàng)造出的服務(wù)與產(chǎn)品毛利率未達(dá) 25%時(shí) ， 則毛利過(guò)低 ， 對(duì)未來(lái)獲利貢獻(xiàn)度上就很差 。 總部連鎖體系在開(kāi)放特許加盟前 ， 就應(yīng)塑造產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性 (獨(dú)門(mén)配方 、 專(zhuān)利 )， 并加快發(fā)展的 腳步 ， 成為市場(chǎng)第一品牌 ， 將潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在進(jìn)入市場(chǎng)后無(wú)生存的空間 。 通常在開(kāi)放特許加盟時(shí) ， 總 部至少已經(jīng)營(yíng)十家以上的直營(yíng)店 ， 且 80%的店有相當(dāng)?shù)挠?， 如無(wú)法達(dá)到上述條件 ， 則總部最好檢討其原因 ， 并在情況改善后 ， 再將總部調(diào)整后的最佳狀況分享加盟主 。 因此 ， 總部在欲開(kāi)放特許的區(qū)域 ， 應(yīng)先了解自身知名度的狀況 ， 當(dāng)目標(biāo)客層對(duì)公司的品牌認(rèn)知度達(dá) 50%以上時(shí) ， 是總部開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng)的基本門(mén)檻 ， 如達(dá) 80%以上最佳 ， 如知名度不足 30%， 則總部就尚待努力了 。 有了知名度才能在消費(fèi)者心目中建立良好的形象 ， 獲得消費(fèi)者的信賴 ， 讓加盟主一開(kāi)店就能吸引顧客的目光 ， 使得顧客源源不絕 ， 創(chuàng)造銷(xiāo)售上的佳績(jī) 。 特許加盟總部自我要求達(dá)到的條件有下列各項(xiàng) 。自己 經(jīng)營(yíng) 管理自己的 門(mén)店 。 1)條 件 廣 告 價(jià) 值 獲 利值 范 作用 長(zhǎng) 期使用 下 來(lái) 的店 2)優(yōu)點(diǎn) 固中央 顧 客 利性高 3)缺 點(diǎn) 管理 類(lèi) 員 易老化 利逐年少 來(lái)風(fēng)險(xiǎn) 多 32 特 許 加盟店 由公司和欲 經(jīng)營(yíng) 者合作共同推 廣連鎖 事 業(yè) ， 總 部指 導(dǎo) 加盟店各 項(xiàng)經(jīng)營(yíng) 的技 術(shù) ， 并 收取一定比例的 權(quán) 利金及指 導(dǎo)硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴 軟商品交 易在阿里巧巧 6 硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 連鎖加盟實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 費(fèi) 。 3)若 產(chǎn) 品 獲 得不易 將 降低 顧 客需求 具有此特性的 產(chǎn)業(yè) ， 可 借 由 連鎖 店 據(jù)點(diǎn) 的密度 ， 增加 顧客 購(gòu)買(mǎi) 的便利 ， 以 維 持或提高 顧 客需求量 。但根 據(jù)連鎖經(jīng)營(yíng) 的重 點(diǎn) ，具有以下特性的 產(chǎn)業(yè)較適 合以 連鎖形態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng) : 1)產(chǎn) 品 購(gòu)買(mǎi)頻率較 高者 因 為連鎖經(jīng)營(yíng)是一種 高密度的通路 組織 ， 因此便利品或購(gòu)買(mǎi)頻率 高的商品 ， 較適 合以此 種 營(yíng)銷(xiāo)通路 進(jìn)行銷(xiāo)售 。 4)經(jīng)營(yíng) 管理 連鎖 從總 部到每一 個(gè)門(mén)店 皆遵 從總
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