【正文】 人 飲用了這溫泉水后，元?dú)夂芸旎謴?fù)，病痛奇跡般的在病人身上消失了。 畫(huà)面 4：間的這一 幕驚動(dòng)了天庭，祖孫倆的善舉連玉皇大帝也為之唏噓不已，感動(dòng)之中，玉皇大帝即令神瑛侍 者下到凡間療救百姓于水火之中，于是，神瑛侍者從太上老君的煉丹爐里取出神丹，在天還 未亮的時(shí)候投到了“甘甜泉”的深處，只聽(tīng)驚天動(dòng)地的一聲巨 響，一道耀及天庭的火光在黃 花山中閃現(xiàn)，“甘甜泉清涼的泉 水變得滾燙沸騰，冒出了騰騰熱氣，秀秀恍在夢(mèng)中目睹了這一 切。眼見(jiàn)備用的藥材越來(lái) 越少，秀秀心急 如焚，每天天不亮就到對(duì)面山上采藥，曾祖母不顧年老也跟隨而去。莊稼人下地勞作常 常不知不覺(jué)就會(huì)暈倒，過(guò)后皆長(zhǎng)久臥床。每當(dāng)外出行醫(yī)，秀秀腰間總要?jiǎng)e著一個(gè)裝著甘甜泉 的葫蘆，用藥的時(shí)候加一點(diǎn)清泉水，說(shuō)奇就奇了，病人吃了藥了后身體很快就會(huì)好起來(lái)。 畫(huà)面 2：清泉不遠(yuǎn) 處住著一戶(hù)中醫(yī)世家，那慈眉善目、醫(yī)術(shù)高超的曾祖母最受人們 的敬重，人們尊稱(chēng)她為葵祥 婆。通 過(guò)女演員清新的健康形象，使消費(fèi)者感受到甘甜泉確實(shí)可以信賴(lài)。 2． 廣告主題：邀 請(qǐng)深受人們喜愛(ài)的女演員為廣告的女一號(hào)，同時(shí)邀請(qǐng)一個(gè)健康的老演員。提高甘甜泉在桂林地區(qū)同其 他品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力，使甘甜泉在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之 （ 3）近期目標(biāo)：① 抓住即將來(lái)臨的春節(jié)這一良好市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò) 廣告宣傳，使桂林地區(qū)廣告消費(fèi)者盡快獲知甘 甜泉礦泉水將有新的舉措。甘甜泉礦泉水水的主題是長(zhǎng)壽甘甜泉，人人齊共享 1． 廣告目標(biāo)： （ 1）長(zhǎng)期目標(biāo)：通 過(guò)廣告宣傳，在一年內(nèi)或更短的時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大甘甜泉在桂林地區(qū)的影響，引導(dǎo)古老消費(fèi)者消 費(fèi)時(shí)尚，確立甘甜泉在桂林地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中舉足輕重的地位，完善成為在桂林具有較高知名 度、美譽(yù)度、管理規(guī)范化的礦泉水品牌，爭(zhēng)創(chuàng)桂林地區(qū)的一流品牌。 四、 廣告及促銷(xiāo)活 動(dòng)安排計(jì)劃 （一） 廣 告創(chuàng)意 甘甜泉礦泉水進(jìn)入 桂林市場(chǎng)，首先在關(guān)于創(chuàng)意上必須十分重視。 （四）促銷(xiāo)策略 為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)， 甘甜泉必須用好一切可以利用的促銷(xiāo)手段。 甘甜泉進(jìn)入桂林市場(chǎng)，預(yù)期是自身的市場(chǎng)占有率達(dá)到 50%。鋰元素對(duì)防治和緩解心血管疾病有一定作用； 對(duì)中樞神經(jīng)活動(dòng)有 調(diào)節(jié)作用，有鎮(zhèn)定安神作用；還有生血刺激作用，改善造血功能狀態(tài)。 三、甘甜泉礦泉水進(jìn)入桂林市場(chǎng)的廣告及促銷(xiāo)策略 （一）目標(biāo)市場(chǎng) 甘甜泉進(jìn)入桂林市 場(chǎng)的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是： 2．學(xué)生群體 3．桂林企事業(yè)單位 4．在桂林的各種休 閑、娛樂(lè)場(chǎng)所及對(duì)水有需求的其他場(chǎng)所 （二）市場(chǎng)定位 偏硅酸、鋰元素的 保健功能 偏硅酸對(duì)心血管、 胃、骨骼生長(zhǎng)等均有保健作用，對(duì)人體的關(guān)節(jié)炎及抗癌和治感冒有作用，有較強(qiáng)的緩解動(dòng)脈 硬化、降壓抗衰老作用。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度 提高，合格率從 2021年的 ％上升到 2021年的 ％，部分品牌礦泉水銷(xiāo)量也相當(dāng)大。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。除外，桂林礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較多，一些價(jià)格低廉，且符合標(biāo)準(zhǔn)的一 般礦泉水，它們的市場(chǎng)潛力也很大，不容忽視?？上攵?，這些品牌也會(huì)乘機(jī)采取措施，來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。純凈水利用的客觀(guān)優(yōu)勢(shì) 是：成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。 在武漢市場(chǎng)，有純凈水 29 種，礦泉水 21 種。 2．品牌繁多 飲料水分為純凈水 （包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類(lèi)。 二、甘甜泉礦泉水水市場(chǎng)威脅與市場(chǎng)機(jī)會(huì) （一）市場(chǎng)威脅 烈 飲料市場(chǎng)品種和品 牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 樂(lè)百氏、娃哈哈相 繼在桂林搶灘登陸建分廠(chǎng)，實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。 1．競(jìng)爭(zhēng)者狀況： 第一集團(tuán)軍：樂(lè)百 氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿(mǎn)， 他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他 40 余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。這就意味著要進(jìn)入新市場(chǎng)，花費(fèi)的成本比較大，一時(shí)難以獲取滿(mǎn) 意的利潤(rùn)。廣西消費(fèi)者信得過(guò)商品。廣西優(yōu)質(zhì)水源地。口感甘甜、爽口、潤(rùn)喉，回味無(wú)窮。礦泉水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有 9 項(xiàng)界限指標(biāo)， 其中最重要的兩項(xiàng)是偏硅酸和鍶的含量，甘甜泉礦泉水這兩項(xiàng)微量元素均達(dá)標(biāo)， 對(duì)一種礦泉水來(lái)說(shuō)，這是相當(dāng)難得的；并含有鋰、鋅、鐵等十多種有益人體健康、處于人體 需要最佳范圍的微量元素，這些元素從其它途徑較難獲得。溫泉流 量穩(wěn)定，溫度長(zhǎng)年保持在 52 度，不隨季節(jié)而變化。 一、 甘甜泉礦泉水市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分 析 甘甜泉 中國(guó)極其 罕見(jiàn)的偏硅酸和鍶雙達(dá)標(biāo)的長(zhǎng)壽淡礦泉。 消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng) 起消費(fèi)商業(yè)飲料水的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是純凈水和礦泉水共同完成的。這些成份的存 在對(duì)人體有一定的保健作用。 天然泉水，即天然凈水，相當(dāng)于較干凈的自來(lái)水，含有少量的礦物質(zhì)，微量元素含量極少。純凈水是用較干凈的水源經(jīng)過(guò)濾，反滲 透，消毒而制成。 篇六：礦泉 水計(jì)劃書(shū) 篇一：礦泉水策劃書(shū) “甘 甜泉”礦泉水策劃書(shū) 客戶(hù)名稱(chēng)：廣西昭 平縣甘甜天然礦泉水廠(chǎng) 甘甜泉牌飲用天然 礦泉水 目錄： 前言 一、甘甜泉礦泉水 市場(chǎng)分析 二、甘甜泉礦泉水 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)威脅 三、甘甜泉礦泉水 進(jìn)入桂林市場(chǎng)的廣告及促銷(xiāo)策略 四、 廣告及其他促 銷(xiāo)活動(dòng)安排計(jì)劃 五、廣告預(yù)算 六、 效果與評(píng)測(cè) 前言 水是生命的源泉， 與人們的生活息息相關(guān)，就像鳥(niǎo)兒離不開(kāi)天空，魚(yú)兒離不開(kāi)水，一個(gè)與水相關(guān)的故事，原來(lái) 是如此的美麗動(dòng)人 ?? 水是生命之源 .隨 著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，飲水已成為人們普遍關(guān)注的問(wèn)題。根據(jù)對(duì)昆侖山礦泉水的銷(xiāo)售現(xiàn)狀及行業(yè)狀況分析，對(duì)其現(xiàn)有銷(xiāo)售模式進(jìn)行整合評(píng)估，并對(duì)其可行的營(yíng)銷(xiāo)方式提出大膽假設(shè)，制定出新的有效營(yíng)銷(xiāo)方案，以期達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加大銷(xiāo)售量及有效品牌推廣的目的。在女士中， 25 歲之前的約有6%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品 ,25歲到 30 歲約有 24%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，在 30 歲到 35 歲中約有 40%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品， 35 歲到 40 歲約有 20%的人消費(fèi)本產(chǎn)品 ,40歲之后的約有 10%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品。消費(fèi)者一般消費(fèi)的礦泉水有益力 依云、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡寶、樂(lè)百氏、景田、嶗山、冰川 5100、統(tǒng)一礦泉水。另外，不同的年齡階段的人的消費(fèi)要求也有所不同，下面是利用本人 于 2021年 12 月 20 日 在昆侖山礦泉水公司兼職時(shí)獲得的一份 1000 人的數(shù)據(jù) . 有 620名男性， 380 名女性。 5100冰川、九千年、昆侖山、無(wú)量藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等高端水市場(chǎng)新品牌越來(lái)越多地出現(xiàn)在礦泉水市場(chǎng)上。據(jù)悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外資品牌占有的市場(chǎng)份額超過(guò) 50%，其 中，僅依云的市場(chǎng)份額就超過(guò) 10%，如今這一格局正在被打破。另外 2021 年中國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到400億元，但利潤(rùn)率卻只有 %，這也意味著中國(guó)瓶裝飲用水正進(jìn)入“微利時(shí)代”，于是在低端水市場(chǎng)也呈現(xiàn)寡頭低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面，低薄的利潤(rùn)已經(jīng)難以刺激新進(jìn)入者的積極性，因此中國(guó)礦泉水的高端風(fēng)潮就此拉開(kāi)。 關(guān)鍵詞：昆侖山礦泉水 高檔礦泉水 營(yíng)銷(xiāo) 品牌營(yíng)造策略 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 昆侖山礦泉水簡(jiǎn)介 隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，飲用水的健康問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越受到公眾的關(guān)注，同時(shí)高端消費(fèi)群體對(duì)高檔水 的需求也在不斷增長(zhǎng)。 （七）銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧 區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力； 區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。 （五）跨區(qū)銷(xiāo)售管理 跨區(qū)銷(xiāo)售管理； 區(qū)內(nèi)沖擊。 （三）銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理 銷(xiāo)售隊(duì)伍的招募； 銷(xiāo)售人員的考核； 銷(xiāo)售人員行動(dòng)管理。 十四、礦泉水企業(yè)銷(xiāo)售管理體系 （一）銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)組織設(shè) 計(jì)及職責(zé) 銷(xiāo)售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置； 主要崗位職責(zé)。 VI系統(tǒng)： ：如企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。 包裝定位分析與包裝定位 各類(lèi)包裝平面設(shè)計(jì) 瓶標(biāo)瓶貼設(shè)計(jì)、吊牌設(shè)計(jì) 紙箱及外箱包裝設(shè)計(jì) 十三、礦泉水企業(yè)基本 VI：以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開(kāi)的完整的、系統(tǒng)的視覺(jué)表達(dá)體系。 產(chǎn)品價(jià)格體系： (1)產(chǎn)品利潤(rùn)空間的設(shè)定 (2)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系管理 (3)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單 產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案 媒介方案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 公關(guān)活動(dòng)策劃方案 新產(chǎn)品上市策劃方案 產(chǎn)品年度推廣策劃方案 產(chǎn)品年度推廣策劃方案 1市場(chǎng)費(fèi)用控制制度與方法 1《產(chǎn)品介紹手冊(cè)》 1《招商手冊(cè)》 1《陳列規(guī)范手冊(cè)》 1營(yíng)銷(xiāo)合同、采購(gòu)合同、代理合同等 十一、礦泉水企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)改進(jìn)的方案 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范 營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的建設(shè) 營(yíng)銷(xiāo)管理派出機(jī)構(gòu)搭建 模式與管理 業(yè)務(wù)人員政策及管理 終端管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)： (1)終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)； (2)終端管理制度； (3)終端管理職責(zé)； (4)終端的形象管理； (5)顧客檔案管理； (6)終端評(píng)估。 十、礦泉水企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)管理 新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)： (1)新產(chǎn)品分析； (2)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式和程序；(3)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理。 產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。 招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì) 招商手冊(cè)： (1)公司簡(jiǎn)介； (2)產(chǎn)品介紹； (3)營(yíng)銷(xiāo)模式； (4)利潤(rùn)回報(bào)。 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃： (1)新 品上市促銷(xiāo)活動(dòng)； (2)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)； (3)常態(tài)性促銷(xiāo)活動(dòng)。 公關(guān)活動(dòng)： (1)公關(guān)活動(dòng)傳播策略； (2)公關(guān)活動(dòng)主題策劃； (3)公關(guān)活動(dòng)操作方案； (4) 產(chǎn)品推介會(huì)策劃。 七、礦泉水企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣策劃 營(yíng)銷(xiāo)定位和獨(dú)特的銷(xiāo)售主張 (USP) 市場(chǎng)推廣策略制訂： (1)推廣的范圍； (2)組織結(jié)構(gòu)建議； (3)進(jìn)度計(jì)劃 (執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo) )； (4)成 本預(yù)算建議。 品牌定位： (1)品牌形象定位； (2)品牌發(fā)展目標(biāo)。 目標(biāo)市場(chǎng)的管理： (1)銷(xiāo)售政策的制度； (2)退換貨的制度； (3)終端費(fèi)用的支持政策； (4)竄貨現(xiàn)象的處 理制度； (5)業(yè)務(wù)人員配置原則； (6)客戶(hù)激勵(lì)政策。 目標(biāo)市場(chǎng)的分解： (1)渠道的選擇； (2)樣板市場(chǎng)的劃定； (3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。 銷(xiāo)售體系規(guī)劃： （ 1）銷(xiāo)售體系架構(gòu)；（ 2）各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能； （ 3）銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（ 4）銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系。 廣告規(guī)劃：（ 1）廣告創(chuàng)意；（ 2）廣告語(yǔ)； （ 3）廣告預(yù)算； （ 4）投放媒體；（ 5）投放區(qū)域；（ 6）投放組合； （ 7）效果評(píng)估。 產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃：（ 1）品類(lèi)架構(gòu)； （ 2）目標(biāo)市場(chǎng)； （ 3）產(chǎn)品定位； （ 4）價(jià)格定位； （ 5）產(chǎn)品形態(tài)； （ 6）產(chǎn)品包裝； （ 7）產(chǎn)品訴求； （ 8）廣告口號(hào)。 品牌管理：（ 1）品牌手冊(cè)； （ 2）統(tǒng)一識(shí)別； （ 3）品牌 實(shí)施； （ 4）品牌檢測(cè)； （ 5）品牌維護(hù)； （ 6）效果評(píng)估。 品牌傳播：（ 1）傳播目標(biāo)； （ 2）傳播概念； （ 3）品牌口號(hào)； （ 4）傳播方式； （ 5）媒體組合； （ 6）傳播檢測(cè)。 品牌戰(zhàn)略：（ 1）品牌名稱(chēng)； （ 2）品牌標(biāo)識(shí)； （ 3）品牌框架； （ 4）品牌定位； （ 5）品牌核心價(jià)值；（ 6）品牌利益點(diǎn)； （ 7）品牌個(gè)性。 二、礦泉水企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷 品牌策略診斷； 營(yíng)銷(xiāo)策略診斷； 目標(biāo)市場(chǎng)診斷； 市場(chǎng)定位診斷； 產(chǎn)品策略診斷； 價(jià)格策略診斷； 銷(xiāo)售渠道診斷； 廣告策略診斷； 促銷(xiāo)方式診斷； 銷(xiāo)售管理體系診斷。 （二）產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)調(diào)研 貴公司經(jīng)銷(xiāo)哪些同類(lèi)產(chǎn)品品牌； 哪些品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況比較好，主要原因是什么； 貴公司經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況； 各品牌產(chǎn)品銷(xiāo) 售狀況好或者不好的原因有哪些； 經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足； 增加該產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法有哪些；