【正文】 您是否愿意銷售該產(chǎn)品； 對銷售該產(chǎn)品的顧慮； 您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何； 與廠家的合作方式建議； 1希望廠家提供哪些支持； 1經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。專業(yè)、專心、專注為成長型 企業(yè)服務(wù)，為客戶創(chuàng)造相當于營銷劃費用 10100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的承諾。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場做好。陜西硒谷礦泉水出資為各景點印制門票，同時在門票上印制 陜西硒谷礦泉水廣告，形成一對一的營銷效果。安康是一個以旅游城市為重點建設(shè)的。比如安康的大專院校長期都在搞活動需要贊助商，公司可以考慮配合學(xué)校做贊助，以學(xué)生為宣傳點，將產(chǎn)品信息擴大。 （ 5）制造健康飲用品的氣氛： 借助建立特定人群與硒谷礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳硒谷礦泉 水。 （ 3）在安康可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪名人或者在紫陽硒谷地直接的做報道。 要讓消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們看到硒谷礦泉水對消費者負責(zé)的精神叫好，請一些相關(guān)專家在安康電視臺講座，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典。使這些有理有據(jù)的文章在安康日報連續(xù)刊載，讓市民了解硒谷礦泉水。 21 世紀我們到底喝什么水好？ 怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？ “山泉”就是礦泉水嗎？ 為什么說硒谷礦泉水更珍貴？ 物以“硒”為貴嗎？ 國際罕見的硒礦泉水。 陜西硒谷礦泉水是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)均達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。 營銷運作前有必要做的宣傳工作 產(chǎn)品擴展市場的鋪墊和宣傳策略： （ 1）從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，借輿論造勢為自己創(chuàng)造一個有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關(guān)注。陜西硒谷礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有的硒、 鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)同時達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水。 陜西硒谷礦泉水富硒特點區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。陜西硒谷礦泉水原市場占有率很低。其他季節(jié)暫忽略不計。 4．市場潛量： 安康城區(qū)現(xiàn)有人口數(shù)量約為 32 萬人，加上外來流動人口約 40萬人，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買 1瓶以上，銷量約 3— 4億多元。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。在安康市場，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂 百氏礦泉水、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等 2．競爭者狀況： 第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。 廣告促銷戰(zhàn)略 如今到處可見各式各樣的廣告爭奇斗艷，而消費者也喜歡從廣告中獲取有關(guān)產(chǎn)品的信息，因此，可以進行廣告宣傳，報紙，宣傳冊，海報以及有關(guān)雜志都可以刊登其產(chǎn)品的特點和品質(zhì)，再者可以拍攝有關(guān)視頻來進一步擴大知名度， 公關(guān)促銷戰(zhàn)略 現(xiàn)在旅游業(yè)、酒店等服務(wù)行業(yè)快速發(fā)展，因此人流量也相應(yīng)增多，公司可以走公共戰(zhàn)略，與旅行社、酒店建立合作關(guān)系，在其旅游指南或酒店手冊中宣傳自己產(chǎn)品的特點，讓其幫忙推銷產(chǎn)品；另外也可以與鐵路部 門、汽車總站做好公共關(guān)系，進一步擴大銷量；百貨超市、商店、餐廳等都可以進行銷售。強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。 促銷策略 利用各節(jié)日推出一系列文化趣味的有獎問答，增加消費者對產(chǎn)品的了解設(shè)立驚喜大獎，凡是經(jīng)常關(guān)注我們的礦泉水的消費者都 有可能獲獎。 分銷渠道策略 分銷渠道主要是通過多級經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、超市、商店、餐飲鋪貨等方式。 產(chǎn)品策略 堅持差異走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 二、營銷方案 一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關(guān)重要。因此在全國各地礦泉水的需求量很大。 3） 限量贈送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費得一瓶。 促銷方式： 1） 傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打 8 折；兒 童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送 小禮物。 廣告發(fā)布原則： 以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔； 硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。 13 廣告策劃： 廣告訴求對象：中小學(xué)生 廣告訴求點：改善視力 產(chǎn)品進入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。 11 零售價格： 500 毫升裝得一瓶 3元， 300毫升的一瓶 2元。 10 產(chǎn)品包裝： 塑料瓶包裝，整個瓶子是白色的，瓶蓋是藍色的，瓶子表面有藍色的標簽紙，標簽紙上印有“天露”藍色字樣。 8目標客戶： 以年輕人為主（電腦操作者），以中小學(xué)生為突破口。 6 產(chǎn)品特性分析： 硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特征，并容易被消費者接受。 5 產(chǎn)品功能定位： 解渴、保護視力（富含硒） 物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達標的天然礦泉水；是國內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。我國消費者對礦泉水的認識有了較 快的提高，更加注重對健康的追求。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。 礦泉水銷售計劃書 (共 10篇 ) 礦泉水營銷策劃書 礦泉水營銷策劃書 1 市場背景分析： 縱觀當今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時還追求對身體健康有益。 2 礦泉水前景良好： 在發(fā)達國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標志。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。 3 產(chǎn)品名稱 :天露礦泉水 4 產(chǎn)品形象： 天然、健康、純潔、活力與高尚品味。這是產(chǎn)品取得市場競爭優(yōu)勢的立足點。 7產(chǎn)品主要功能：解渴、改善視力、提供人 體所需的多種微量元素。 9 營銷理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。瓶裝有 500 毫升和 300毫升兩個容積。 12 銷售地點： 各個平價超市和便利店，旅游景點，特別是學(xué)校附近、運動場上所、街頭各大小商店以及大型商場。結(jié)合產(chǎn)品特性 — 能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標客戶主要針對學(xué)生，因此要找一個大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露， 視力上一步”。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。 2） 可設(shè)置抽獎形式，打開瓶蓋，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個字，則可 免費再來一瓶。天露 4） 篇二：礦泉水銷售計劃書 礦泉水銷售方案 一、目標市場的選擇 隨著經(jīng)濟收入的增加，生活理念的提升，人們越來越重視健康境界的追求，對飲用水的習(xí)慣也在逐漸發(fā)生改變，喝健康的礦泉水以是人們?nèi)粘Ｉ畹氖走x。所以，目標市場選擇主要是全國各地，省、市、縣級代理商， 超市、便利店 、餐飲業(yè)、旅游景點、街頭各大小商店、車站以及大型商場等。產(chǎn)品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩(wěn)定消費群體，引起回頭購買的最關(guān)鍵的因素之一。 宣傳策略 主打中高端礦泉水市場，塑造健康飲水概念，并進行含有大量的天然游離二氧化碳和人體必需的十多種礦物質(zhì)微量元素的 礦泉水的產(chǎn)品類進行線上與線下的宣傳。最主要的是全國各地，省、市、縣級代理商，超市、便利店、餐飲業(yè)、旅游景點、街頭各大小商店、車站以及大型商場等。引導(dǎo)消費者了解我們的礦泉水。禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費 者留下我 們的礦泉水是最好的選擇，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng)的快速普及加速了產(chǎn)品的知名度，可以在網(wǎng)上通過關(guān)鍵字排名、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷等傳播方式來進行宣傳，以此來擴大知名度； 品牌包裝戰(zhàn)略 產(chǎn)品只有經(jīng)過精細包裝才能贏得消費者的眼球，包裝要適應(yīng)產(chǎn) 品的品質(zhì)，一般以純凈、清新為主打并且廣告詞也是一大戰(zhàn)略，新穎、創(chuàng)新的廣告詞可以讓人耳目一新； 服務(wù)策略 細節(jié)決定成敗，在“人無 我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。 篇三：礦泉水營銷策劃書 礦泉水市場的營銷方案 1．市場背景： （ 1）安康礦泉水市場競爭激烈 安康礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。 （ 2）品牌繁多 目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè) 1000 多家。 目前在安康市各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、 康師傅、樂百氏、農(nóng)夫山泉。 3．消費者狀況： 消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部 分，只有少數(shù)人從來不購買。 消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。偶爾購買的人夏季周均購買 1 瓶，銷量是也過億。 5．陜西硒谷礦泉水市場表現(xiàn)： 知名度、美譽度不高。消費者對陜西硒谷礦泉水不了解者多數(shù) ，了解者占少數(shù)。物以稀為貴。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。發(fā)表系 列科普文章，傳播如下觀念： 出售水就是出售健康 陜西硒谷礦泉水是國內(nèi)唯一硒含量達標的礦泉水。 圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是： 兩個百歲老人告訴我們些什么？ （根據(jù)公司在紫陽拍攝的百歲老人照片找素材寫） 長壽村、美女村的秘密。 硒谷礦泉水為什么能改善視力？ 我建議公司和安康日報聯(lián)系開一個專欄。因為硒谷礦泉水進入市場僅 1— 2年，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產(chǎn)品認知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特定目標消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的硒谷礦泉水隨著市場的發(fā)展定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量 的導(dǎo)向性的宣傳教育工作。 （ 2）在公交車、長途汽車、各線路旅游汽車上刊登廣告。 （ 4）海報或廣告招貼畫，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市。 安康市場營銷的策略和實施措施戰(zhàn)略思路： 對應(yīng)的戰(zhàn)略思路： ，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點，學(xué)生是消費群體比較集中的地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要 想辦法在安康大中專院校附近及校園商店鋪貨。 。因此借關(guān)系營銷，在重點旅游場所使陜西硒谷礦泉水成為指定飲品。 ，賓館等地方要力爭打入。 ，（比如和市民政局、衛(wèi)生局、醫(yī)務(wù)工作者配合，在醫(yī)院配桶裝硒谷礦泉水，對孕婦、手術(shù)后的 篇四：礦泉水營銷策劃 礦泉水營銷策劃 鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借 10 年為食品、飲料、酒水等快消品企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在國內(nèi)首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。 一、礦泉水企業(yè)市場調(diào)查研究 （一）消費者市場調(diào)研 消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研； 產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研； 產(chǎn)品的消費目的調(diào)研； 產(chǎn)品的消費心理調(diào)研； 產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研； 產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研； 消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么； 產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研； 產(chǎn)品的目標市場調(diào)研； 產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研； 1產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研； 1產(chǎn)品價格定位調(diào)研； 1產(chǎn)品的口味調(diào)研； 1產(chǎn)品的包裝調(diào)研； 1產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研； 1產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研； 1產(chǎn)品終端銷售調(diào)研； 1產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研； 1消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議； 產(chǎn)品消費者的個人特征。 （三）競爭對手市場調(diào)研 品牌定位； 產(chǎn)品類別； 產(chǎn)品定位； 目標市場； 各類產(chǎn)品的價格； 產(chǎn)品賣點； 銷售區(qū)域； 市場進入策略； 廣告策略； 促銷、公關(guān)策略； 1銷售政策； 1銷售狀況； 1企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。 三、礦泉水企業(yè)品牌整合營銷策劃體系 品牌識