【正文】 裝著甘甜泉 的葫蘆，用藥的時(shí)候加一點(diǎn)清泉水，說(shuō)奇就奇了，病人吃了藥了后身體很快就會(huì)好起來(lái)。通 過(guò)女演員清新的健康形象，使消費(fèi)者感受到甘甜泉確實(shí)可以信賴。提高甘甜泉在桂林地區(qū)同其 他品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力，使甘甜泉在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之 （ 3）近期目標(biāo)：① 抓住即將來(lái)臨的春節(jié)這一良好市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò) 廣告宣傳，使桂林地區(qū)廣告消費(fèi)者盡快獲知甘 甜泉礦泉水將有新的舉措。 四、 廣告及促銷活 動(dòng)安排計(jì)劃 （一） 廣 告創(chuàng)意 甘甜泉礦泉水進(jìn)入 桂林市場(chǎng)，首先在關(guān)于創(chuàng)意上必須十分重視。 甘甜泉進(jìn)入桂林市場(chǎng)，預(yù)期是自身的市場(chǎng)占有率達(dá)到 50%。 三、甘甜泉礦泉水進(jìn)入桂林市場(chǎng)的廣告及促銷策略 （一）目標(biāo)市場(chǎng) 甘甜泉進(jìn)入桂林市 場(chǎng)的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是： 2．學(xué)生群體 3．桂林企事業(yè)單位 4．在桂林的各種休 閑、娛樂(lè)場(chǎng)所及對(duì)水有需求的其他場(chǎng)所 （二）市場(chǎng)定位 偏硅酸、鋰元素的 保健功能 偏硅酸對(duì)心血管、 胃、骨骼生長(zhǎng)等均有保健作用，對(duì)人體的關(guān)節(jié)炎及抗癌和治感冒有作用，有較強(qiáng)的緩解動(dòng)脈 硬化、降壓抗衰老作用。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。除外，桂林礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較多，一些價(jià)格低廉，且符合標(biāo)準(zhǔn)的一 般礦泉水，它們的市場(chǎng)潛力也很大，不容忽視。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì) 是：成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。 2．品牌繁多 飲料水分為純凈水 （包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 1．競(jìng)爭(zhēng)者狀況： 第一集團(tuán)軍：樂(lè)百 氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿， 他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他 40 余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。廣西消費(fèi)者信得過(guò)商品。口感甘甜、爽口、潤(rùn)喉，回味無(wú)窮。溫泉流 量穩(wěn)定，溫度長(zhǎng)年保持在 52 度，不隨季節(jié)而變化。 消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng) 起消費(fèi)商業(yè)飲料水的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是純凈水和礦泉水共同完成的。 天然泉水，即天然凈水，相當(dāng)于較干凈的自來(lái)水，含有少量的礦物質(zhì)，微量元素含量極少。 篇六：礦泉 水計(jì)劃書 篇一：礦泉水策劃書 “甘 甜泉”礦泉水策劃書 客戶名稱：廣西昭 平縣甘甜天然礦泉水廠 甘甜泉牌飲用天然 礦泉水 目錄： 前言 一、甘甜泉礦泉水 市場(chǎng)分析 二、甘甜泉礦泉水 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)威脅 三、甘甜泉礦泉水 進(jìn)入桂林市場(chǎng)的廣告及促銷策略 四、 廣告及其他促 銷活動(dòng)安排計(jì)劃 五、廣告預(yù)算 六、 效果與評(píng)測(cè) 前言 水是生命的源泉， 與人們的生活息息相關(guān)，就像鳥兒離不開天空，魚兒離不開水，一個(gè)與水相關(guān)的故事，原來(lái) 是如此的美麗動(dòng)人 ?? 水是生命之源 .隨 著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，飲水已成為人們普遍關(guān)注的問(wèn)題。在女士中， 25 歲之前的約有6%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品 ,25歲到 30 歲約有 24%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，在 30 歲到 35 歲中約有 40%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品， 35 歲到 40 歲約有 20%的人消費(fèi)本產(chǎn)品 ,40歲之后的約有 10%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品。另外，不同的年齡階段的人的消費(fèi)要求也有所不同，下面是利用本人 于 2021年 12 月 20 日 在昆侖山礦泉水公司兼職時(shí)獲得的一份 1000 人的數(shù)據(jù) . 有 620名男性， 380 名女性。據(jù)悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外資品牌占有的市場(chǎng)份額超過(guò) 50%，其 中，僅依云的市場(chǎng)份額就超過(guò) 10%，如今這一格局正在被打破。 關(guān)鍵詞：昆侖山礦泉水 高檔礦泉水 營(yíng)銷 品牌營(yíng)造策略 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 昆侖山礦泉水簡(jiǎn)介 隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，飲用水的健康問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越受到公眾的關(guān)注，同時(shí)高端消費(fèi)群體對(duì)高檔水 的需求也在不斷增長(zhǎng)。 （五）跨區(qū)銷售管理 跨區(qū)銷售管理； 區(qū)內(nèi)沖擊。 十四、礦泉水企業(yè)銷售管理體系 （一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè) 計(jì)及職責(zé) 銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置； 主要崗位職責(zé)。 包裝定位分析與包裝定位 各類包裝平面設(shè)計(jì) 瓶標(biāo)瓶貼設(shè)計(jì)、吊牌設(shè)計(jì) 紙箱及外箱包裝設(shè)計(jì) 十三、礦泉水企業(yè)基本 VI：以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺(jué)表達(dá)體系。 十、礦泉水企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)管理 新項(xiàng)目開發(fā)： (1)新產(chǎn)品分析； (2)新產(chǎn)品開發(fā)的方式和程序；(3)新產(chǎn)品開發(fā)的管理。 招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì) 招商手冊(cè)： (1)公司簡(jiǎn)介； (2)產(chǎn)品介紹； (3)營(yíng)銷模式； (4)利潤(rùn)回報(bào)。 公關(guān)活動(dòng)： (1)公關(guān)活動(dòng)傳播策略； (2)公關(guān)活動(dòng)主題策劃； (3)公關(guān)活動(dòng)操作方案； (4) 產(chǎn)品推介會(huì)策劃。 品牌定位： (1)品牌形象定位； (2)品牌發(fā)展目標(biāo)。 目標(biāo)市場(chǎng)的分解： (1)渠道的選擇； (2)樣板市場(chǎng)的劃定； (3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。 廣告規(guī)劃：（ 1）廣告創(chuàng)意；（ 2）廣告語(yǔ)； （ 3）廣告預(yù)算； （ 4）投放媒體；（ 5）投放區(qū)域；（ 6）投放組合； （ 7）效果評(píng)估。 品牌管理：（ 1）品牌手冊(cè)； （ 2）統(tǒng)一識(shí)別； （ 3）品牌 實(shí)施； （ 4）品牌檢測(cè)； （ 5）品牌維護(hù)； （ 6）效果評(píng)估。 品牌戰(zhàn)略：（ 1）品牌名稱； （ 2）品牌標(biāo)識(shí)； （ 3）品牌框架； （ 4）品牌定位； （ 5）品牌核心價(jià)值；（ 6）品牌利益點(diǎn)； （ 7）品牌個(gè)性。 （二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研 貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌； 哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么； 貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況； 各品牌產(chǎn)品銷 售狀況好或者不好的原因有哪些； 經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足； 增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些； 您是否愿意銷售該產(chǎn)品； 對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮； 您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何； 與廠家的合作方式建議； 1希望廠家提供哪些支持； 1經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見和建議。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動(dòng)人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場(chǎng)做好。安康是一個(gè)以旅游城市為重點(diǎn)建設(shè)的。 （ 5）制造健康飲用品的氣氛： 借助建立特定人群與硒谷礦泉水的關(guān)系，多種角度來(lái)宣傳硒谷礦泉 水。 要讓消費(fèi)者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身，消除了對(duì)礦泉水的疑慮，讓他們看到硒谷礦泉水對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神叫好，請(qǐng)一些相關(guān)專家在安康電視臺(tái)講座，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典。 21 世紀(jì)我們到底喝什么水好？ 怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？ “山泉”就是礦泉水嗎？ 為什么說(shuō)硒谷礦泉水更珍貴？ 物以“硒”為貴嗎？ 國(guó)際罕見的硒礦泉水。 營(yíng)銷運(yùn)作前有必要做的宣傳工作 產(chǎn)品擴(kuò)展市場(chǎng)的鋪墊和宣傳策略： （ 1）從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，借輿論造勢(shì)為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于硒礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。 陜西硒谷礦泉水富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。其他季節(jié)暫忽略不計(jì)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。在安康市場(chǎng)，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂(lè) 百氏礦泉水、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等 2．競(jìng)爭(zhēng)者狀況： 第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。 分銷渠道策略 分銷渠道主要是通過(guò)多級(jí)經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、超市、商店、餐飲鋪貨等方式。 二、營(yíng)銷方案 一定要新穎、形成差異化，這對(duì)一個(gè)飲料新品來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。 3） 限量贈(zèng)送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費(fèi)得一瓶。 廣告發(fā)布原則： 以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國(guó)性媒體為輔； 硬廣告以電視為主，軟廣告以報(bào)紙、雜志為主。 11 零售價(jià)格： 500 毫升裝得一瓶 3元， 300毫升的一瓶 2元。 8目標(biāo)客戶： 以年輕人為主（電腦操作者），以中小學(xué)生為突破口。 5 產(chǎn)品功能定位： 解渴、保護(hù)視力（富含硒） 物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國(guó)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水；是國(guó)內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)的“依云”。 2 礦泉水前景良好： 在發(fā)達(dá)國(guó)家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。 3 產(chǎn)品名稱 :天露礦泉水 4 產(chǎn)品形象： 天然、健康、純潔、活力與高尚品味。 7產(chǎn)品主要功能：解渴、改善視力、提供人 體所需的多種微量元素。瓶裝有 500 毫升和 300毫升兩個(gè)容積。結(jié)合產(chǎn)品特性 — 能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標(biāo)客戶主要針對(duì)學(xué)生，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露， 視力上一步”。 2） 可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式，打開瓶蓋，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字，則可 免費(fèi)再來(lái)一瓶。所以，目標(biāo)市場(chǎng)選擇主要是全國(guó)各地，省、市、縣級(jí)代理商， 超市、便利店 、餐飲業(yè)、旅游景點(diǎn)、街頭各大小商店、車站以及大型商場(chǎng)等。 宣傳策略 主打中高端礦泉水市場(chǎng)，塑造健康飲水概念，并進(jìn)行含有大量的天然游離二氧化碳和人體必需的十多種礦物質(zhì)微量元素的 礦泉水的產(chǎn)品類進(jìn)行線上與線下的宣傳。引導(dǎo)消費(fèi)者了解我們的礦泉水。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng)的快速普及加速了產(chǎn)品的知名度，可以在網(wǎng)上通過(guò)關(guān)鍵字排名、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等傳播方式來(lái)進(jìn)行宣傳，以此來(lái)擴(kuò)大知名度； 品牌包裝戰(zhàn)略 產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)精細(xì)包裝才能贏得消費(fèi)者的眼球，包裝要適應(yīng)產(chǎn) 品的品質(zhì)，一般以純凈、清新為主打并且廣告詞也是一大戰(zhàn)略，新穎、創(chuàng)新的廣告詞可以讓人耳目一新； 服務(wù)策略 細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú) 我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。 （ 2）品牌繁多 目前全國(guó)有礦泉水生產(chǎn)企業(yè) 1000 多家。 3．消費(fèi)者狀況： 消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占一部分，偶爾購(gòu)買者占一部 分，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)買。偶爾購(gòu)買的人夏季周均購(gòu)買 1 瓶，銷量是也過(guò)億。消費(fèi)者對(duì)陜西硒谷礦泉水不了解者多數(shù) ，了解者占少數(shù)。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。 圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是： 兩個(gè)百歲老人告訴我們些什么？ （根據(jù)公司在紫陽(yáng)拍攝的百歲老人照片找素材寫） 長(zhǎng)壽村、美女村的秘密。因?yàn)槲鹊V泉水進(jìn)入市場(chǎng)僅 1— 2年，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒(méi)有形成認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開始的，特定目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過(guò)渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的硒谷礦泉水隨著市場(chǎng)的發(fā)展定位才會(huì)逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營(yíng)銷的角度在前期開展大量 的導(dǎo)向性的宣傳教育工作。 （ 4）海報(bào)或廣告招貼畫，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市。 。 ，賓館等地方要力爭(zhēng)打入。 一、礦泉水企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究 （一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研； 產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研； 產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研； 產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研； 產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研； 產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研； 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么； 產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研； 產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研； 產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研； 1產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研； 1產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研； 1產(chǎn)品的口味調(diào)研； 1產(chǎn)品的包裝調(diào)研； 1產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研； 1產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研； 1產(chǎn)品終端銷售調(diào)研； 1產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研； 1消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議； 產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。 三、礦泉水企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系 品牌識(shí)別：（ 1）品牌狀況； （ 2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)； （ 3）消費(fèi)需求； （ 4）本品位置； （ 5）品牌問(wèn)題； （ 6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；