【正文】 司理念。 品牌策略：（ 1）品牌建立； （ 2）品牌結(jié)構(gòu)； （ 3）品牌差異化； （ 4）品牌提升； （ 5）品牌延伸； （ 6）副品牌； （ 7）品牌壁壘； （ 8）品牌遠(yuǎn)景。 終端與促銷規(guī)劃：（ 1）終端選擇；（ 2）終端陳列；（ 3）終端導(dǎo)購(gòu)； （ 4）終端理貨；（ 5）終端展示；（ 6）終端促銷。 相關(guān)策略： (1)市場(chǎng)策略； (2)廣告策略； (3)推廣策略。 招商小組及崗位職責(zé)、工作流程 經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件 經(jīng)銷商 (代理商 )合同范本 招商活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo) 九、礦泉水企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意 文案：中文說(shuō)明書(shū)、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權(quán) 委托書(shū)等。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。 （六）銷售行政與管理制度 辦事處銷售會(huì)議管理； 銷售信息管理制度； 銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度； 工作規(guī)范。國(guó)內(nèi)多家企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一行業(yè)，高檔水市場(chǎng)變得空前繁榮。 昆侖山礦泉水消費(fèi)者的消費(fèi)情況表 女性 活動(dòng)目的及意義 昆侖山礦泉水產(chǎn)品已于 2021年 4月在全國(guó)范圍上市，目前其仍處于市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，尚無(wú)一套系統(tǒng)的營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套貼合企業(yè)自身特點(diǎn)的行銷計(jì)劃。 天然礦泉水含人體所需要 的礦物質(zhì)外，還含有多種有益人體健康的微量元素。甘甜泉水質(zhì)純潔晶瑩，甘甜爽口，可與號(hào) 稱總統(tǒng)飲料的世界名牌美國(guó) mountain valley（山谷）牌礦泉水相媲美。 （二）市場(chǎng)劣 勢(shì)分 析 桂林市場(chǎng)對(duì)于甘甜 泉礦泉水來(lái)說(shuō)是個(gè)新市場(chǎng)。 消費(fèi)行為特征： 重 品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益， 開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。 從甘甜泉礦泉水市 場(chǎng)分析中，我們可以看到與甘甜泉相抗衡的娃哈哈、”農(nóng)夫山泉”等等，都是一些硬制的品牌， 熱忠于它們的消費(fèi)者也很多。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn) 識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。則以 3 元 /瓶的零售價(jià)計(jì)算，年度 總銷售額為 7500萬(wàn)元左右。② 在近期內(nèi)抓住機(jī)遇增加甘甜泉的銷售量，使銷售率增長(zhǎng) 6— 8%。 畫(huà) 面 3：又到了一年的夏天，酷熱盛于往年，炎炎赤日曬得禾苗一片枯焦。 品牌標(biāo)題：甘甜泉， 生命泉。同時(shí)，也 可以采納獎(jiǎng)勵(lì)的措施，來(lái)刺激消費(fèi)者的注意。 XX礦泉水地處東北，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)， 在中國(guó)所有的可開(kāi)發(fā)礦泉水源中，是很少天然含氣的水源之一。 公司選擇的營(yíng)銷時(shí)間恰為世博會(huì)開(kāi)幕后不久，廣告效應(yīng)強(qiáng) ，大多數(shù)人不太愿意花大價(jià)錢(qián)高價(jià)購(gòu)買(mǎi)世博會(huì)相關(guān)產(chǎn)品，而幾元一瓶的飲料，正迎合了大家參加世博的心理。 （ 2）市場(chǎng)的選擇 在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。上海市的人口有 1600 多萬(wàn)， 15 至 60 歲的人口占 70%以上，這是一個(gè)相當(dāng)巨大的消費(fèi)群體。 一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 由于現(xiàn)在礦泉水市場(chǎng)越來(lái)越大，幾乎在城市中成為人們的必購(gòu)品，同時(shí)國(guó)家對(duì)礦泉水的扶持力度也比較大。 四、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位 由于霍山牌礦泉水要比普通水要解渴的多，所以，目標(biāo)市場(chǎng)選擇主要是針對(duì)那些非常關(guān)心健康飲水且有一定的消費(fèi)能力的群體，這部分人主要是國(guó)家干部，公司的老板、時(shí)尚人群等。 廣告促銷戰(zhàn)略 如今到處可見(jiàn)各式各樣的廣告爭(zhēng)奇斗艷，而消費(fèi)者也喜歡從廣告中獲取有關(guān)產(chǎn)品的信息，因此，可以進(jìn)行廣告宣傳，報(bào)紙，宣傳冊(cè)，海報(bào)以及有關(guān)雜志都可以刊登其產(chǎn)品的特點(diǎn)和品質(zhì)，再者可以拍攝有關(guān)影片來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，可以圍繞現(xiàn)在人養(yǎng)生、美容和健康來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者需求，突出產(chǎn)品對(duì)這幾方面的功效； 公關(guān)促銷戰(zhàn)略 現(xiàn)在旅游業(yè)、酒店等服務(wù)行業(yè)快速發(fā)展，因此人流量也相應(yīng)增多，公司上層人士可以走公共戰(zhàn)略，與旅行社、酒店建立合作關(guān)系，在其旅游指南或酒店手冊(cè)中宣 傳自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓其幫忙推銷產(chǎn)品；另外也可以與鐵路部門(mén)、汽車總站做好公共關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量；百貨超市、化妝店等都可以進(jìn)行銷售，尤其是化妝店可以針對(duì)此飲用水對(duì)女性皮膚有修復(fù)和保養(yǎng)作用進(jìn)行宣傳，會(huì)贏得很好的收益； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng)的快速普及加速了產(chǎn)品的知名度，可以在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)相關(guān)網(wǎng)店、付費(fèi)贏得搜索權(quán)或者是網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)上預(yù)訂等手段來(lái)進(jìn)行宣傳，也可以進(jìn)行電子商務(wù)與相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系以此來(lái)擴(kuò)大 知名度； 篇九：礦泉水營(yíng)銷方案 范本 XX 牌礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷 策 劃 方 案 一．前言： 飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源，是天然的雨水經(jīng)過(guò)深達(dá)幾十米乃至幾百米的地層過(guò)濾，長(zhǎng)達(dá)幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的。 1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起， 并迅速風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開(kāi)始大量從國(guó)外引進(jìn)自動(dòng)化流水線，生產(chǎn)純凈水。 四．項(xiàng)目介紹 xx 礦泉水簡(jiǎn)介 五．市場(chǎng)現(xiàn)狀 1，方城礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 Xx礦泉水品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 b. 劣勢(shì)分析 （ 1）礦泉水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生 堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè)、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局。 （ 4）“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī) 新聞回放一： 2021年，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：截至 06 年 10 月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然礦泉水 128批次 9710418升，其中近 90%來(lái)自歐洲地區(qū)。 篇十：礦泉水策劃書(shū) “甘甜泉”礦泉水策劃書(shū) 客戶名稱：廣西昭平縣甘甜天然礦泉水廠 甘甜泉牌飲用天然礦泉水 目錄： 前言 一、甘甜泉礦泉水市場(chǎng)分析 二、甘甜泉礦泉水市場(chǎng)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)威脅 三、甘甜泉礦泉水進(jìn)入桂林市場(chǎng)的廣告及促銷策略 四、 廣告及其他促銷活動(dòng)安排計(jì)劃 五、廣告預(yù)算 六、 效果與評(píng)測(cè) 前言 水是生命的源泉，與人們的生活息息相關(guān)，就像鳥(niǎo)兒離不開(kāi)天空，魚(yú)兒離不開(kāi)水，一個(gè)與水相關(guān)的故事，原來(lái)是如此的美麗動(dòng)人?? 水是生命之源 .隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，飲水已成為人們普遍關(guān)注的問(wèn)題。 消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)商業(yè)飲料水的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是純凈水和礦泉水共同完成的。口感甘甜、爽口、潤(rùn)喉，回味無(wú)窮。 1．競(jìng)爭(zhēng)者狀況： 第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他 40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。 2．品牌繁多 飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。除外，桂林礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較多，一些價(jià)格低廉，且符合標(biāo)準(zhǔn)的一般礦泉水，它們的市場(chǎng)潛力也很大，不容忽視。 三、甘甜泉礦泉水進(jìn)入桂林市場(chǎng)的廣告及促銷策略 （一）目標(biāo)市場(chǎng) 甘甜泉進(jìn)入桂林市場(chǎng)的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是： 1．桂林居民家庭 2．學(xué)生群體 3．桂林企事業(yè)單位 4．在桂林的各種休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所及對(duì)水有需求的其他場(chǎng)所 （二）市場(chǎng)定位 偏硅酸、鋰元素的保健功能 偏硅酸對(duì) 心血管、胃、骨骼生長(zhǎng)等均有保健作用，對(duì)人體的關(guān)節(jié)炎及抗癌和治感冒有作用，有較強(qiáng)的緩解動(dòng)脈硬化、降壓抗衰老作用。 四、 廣告及促銷活動(dòng)安排計(jì)劃 （一） 廣告創(chuàng)意 甘甜泉礦泉水進(jìn)入桂林市場(chǎng)，首先在關(guān)于創(chuàng)意上必須十分重視。甘甜泉進(jìn)入桂林市場(chǎng)，預(yù)期是自身的市場(chǎng)占有率達(dá)到 50%。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是：成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。廣西消費(fèi)者信得過(guò)商品。溫泉流量穩(wěn)定，溫度長(zhǎng)年保持在 52 度，不隨季節(jié)而變化。 天然泉水，即 天然凈水，相當(dāng)于較干凈的自來(lái)水，含有少量的礦物質(zhì)，微量元素含量極少。 新聞回放三： 2021年 12 月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共 140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū)，以 及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。 目前在 xx各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈 。 近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì)。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)喝礦泉的 人越來(lái)越多，過(guò)去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動(dòng)，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。 在滿足消費(fèi)者核心需求上，水的功能的差別是不大的。因此被譽(yù)為”稀世珍泉”、“神仙水”、“東方維希”、 “不二泉”。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從 1992年的 34． 5％上 升到 1997年的 78． 2％，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。針對(duì)于不同的群體制定不同的營(yíng)銷方案。這些是本品的與眾不同之處。 最后，每月可開(kāi)展一次甘甜泉礦泉 水的問(wèn)卷調(diào)查 收集消費(fèi)者意見(jiàn)，以采取改進(jìn)措施。 其次，通過(guò)桂林 日?qǐng)?bào)，桂林晚報(bào)的刊登廣告來(lái)增大宣傳力度。一天早晨當(dāng)她們挑著藥 材歸來(lái)的時(shí)候，年事已高的曾祖母由于勞累過(guò)度，一頭栽倒在山坡上便長(zhǎng)眠不起，秀秀悲痛 欲絕。 畫(huà)面 1： 古時(shí)候 的黃花山，山體峻峭，崇山峻嶺上生長(zhǎng)著連綿的灌木叢，春天，山上開(kāi)滿了黃花，到了秋天 樹(shù)葉由青變黃，大山又酷似黃花時(shí)節(jié)，四季景色煞是迷人，清凈的山體孕育著清洌的泉流， 山下，兩眼清泉在巖石的縫隙中汩汩涌流，其色如鮮乳一般，泉水涼爽潔凈，入口又甘又甜。 廣告創(chuàng)意是為主題 服務(wù)的。鍶元素有壯骨骼和防治心血管疾病的作用，對(duì)人體的代謝功能有著 良好調(diào)節(jié)作用，即人們常說(shuō)的延年益壽作用。 （二）市場(chǎng)機(jī)會(huì) 甘甜泉應(yīng)該充分把 握的發(fā)展機(jī)會(huì)主要有： 1．不斷擴(kuò)大的市場(chǎng) 規(guī)模 2．國(guó)家和個(gè)級(jí)政府 的高度重視和支持 3．已經(jīng)擁有的資源 （如資金、人員、技術(shù)、設(shè)備）配置實(shí)力 4．正在加強(qiáng)的市場(chǎng) 觀念及對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性與協(xié)調(diào)性 5．對(duì)國(guó)內(nèi)目標(biāo)的更 好接近與把握（如提供更符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品） 礦 泉水前景良好， 潛力巨大。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè) 1000多家，礦泉水生產(chǎn)企 業(yè) 1000多家。 在桂林市各種銷售 場(chǎng)所市場(chǎng)占有率綜合排名前三名是： 第一名 康師 傅 % 第二名 樂(lè)百 氏 % 第三名 娃哈 哈 % 特點(diǎn)：品牌知名度 高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂(lè)百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成 本賺錢(qián)，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(zhǎng)計(jì)議。廣西食品衛(wèi)生a級(jí)企業(yè)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前 純凈水消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)轉(zhuǎn)到礦泉水的消費(fèi)中來(lái)，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者 是較 長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，礦泉水企業(yè)任重而道遠(yuǎn)。飲用水一般分為三 大類：純凈水，天然泉水，（山泉水）、天然礦泉水。經(jīng)統(tǒng)計(jì)后可知，大部分的消費(fèi)者為 2539 歲 的都市新富人群。據(jù)廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)國(guó)內(nèi)高檔水的消費(fèi)群體已經(jīng)形成，未來(lái) 5 年內(nèi)，中國(guó)高端水市場(chǎng)容量 將不少于 100 億元。 （二）銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定 銷售區(qū)域劃分的原則與步驟； 銷售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)； 銷售費(fèi)用預(yù)算及控制； 區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。 渠道管理： (1)渠道的優(yōu)勢(shì)分析； (2)渠道的選擇規(guī)范； (3)渠道的推廣政策； (4)渠道的整合。 軟性宣傳活動(dòng)策劃： (1)軟性炒作方案； (2)系列軟性文； (3)媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布。 目標(biāo)市場(chǎng)人員分配： (1)人員的配制； (2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。 四、礦泉水市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系 市場(chǎng)策略規(guī)劃：（ 1）市場(chǎng)狀況；（ 2）消費(fèi)需求；（ 3）競(jìng)爭(zhēng)狀況； （ 4）本品現(xiàn)狀；（ 5）存在的問(wèn)題及原因； （ 6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（ 7）市場(chǎng)策略。 （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研 品牌定位； 產(chǎn)品類別； 產(chǎn)品定位； 目標(biāo)市場(chǎng)； 各類產(chǎn)品的價(jià)格； 產(chǎn)品