昆侖山礦泉水市場營銷計(jì)劃書-文庫吧資料
2025-01-28 16:30本頁面
【正文】 多是些尚未成氣候的“次高端”品牌，如 5100 冰川水、無量臧泉、景天百歲山、日之泉麥飯石等。 （ 4）、品牌： “昆侖山”水身出名門，加多寶集團(tuán)頂 著王老吉的功名，有利于渠道終端的建設(shè)與管理。 （ 2）、產(chǎn)地：產(chǎn)自海拔六千米的昆侖山，強(qiáng)調(diào)泉水的天然純凈及有益人體健康功能，同時(shí)結(jié)合昆侖山的大自然風(fēng)情與動(dòng)人的神話傳說。依云已先入為主，實(shí)現(xiàn)超越它的目標(biāo)并不容易。 [2] 三、市場營銷策略 （ 1）、檔次：昆侖山礦泉水投身于“次高端”品牌陣營，打造“中國的高端水品牌”。 以加多寶為代表的企業(yè)，在 8 產(chǎn)品開發(fā)、資金、渠道、營銷等領(lǐng)域都具備了充分的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，進(jìn)軍高端可以說是厚積薄發(fā)的必然結(jié)果。因此，昆侖山礦泉水最終定價(jià)在每瓶 5 元左右。 國產(chǎn)高端水，路在何方？陽愛星指出，昆侖山希望通過對(duì)市場的開拓，為消費(fèi)者提供一個(gè)“魚與熊掌兼得”的選擇 —— 國際頂級(jí)的品質(zhì)，合理的價(jià)格。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此現(xiàn)象一直表示擔(dān)憂，因?yàn)槠髽I(yè)將低價(jià)作為占領(lǐng)市場份額的手段，但長遠(yuǎn)來說，對(duì)提高產(chǎn)品品質(zhì)、樹立品牌形象和企業(yè)建立核心競爭力沒有好處。 行業(yè)分析師指出，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長的大背景下，消費(fèi)者對(duì)提高生活品質(zhì)的要求非常迫切，很多行業(yè)面臨著由消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)、進(jìn)而由產(chǎn)品升級(jí)帶動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)的歷史性機(jī)遇， 國產(chǎn)高端水或?qū)⒅鲗?dǎo)市場以昆侖山礦泉水為代表的國產(chǎn)高端水，從問世之初就面臨著一個(gè)無法回避的問題 —— 和進(jìn)口瓶裝水的競爭。最后選定的水源地位于海拔 6178 米的昆侖山玉珠峰，所產(chǎn)礦泉水水體富含鍶鉀鈣鈉 鎂等 有益人體健康的元素 pH 值呈弱堿性 ，有益人體健康 源自海拔 6000 米零污染之地 經(jīng)過五十年以上天然過濾 7 品質(zhì)優(yōu)異。 6 市場定位： 昆侖山礦泉水將產(chǎn)品定位為“健康、天然、高檔”的國內(nèi)第一高檔礦泉水。發(fā)展我國含氣礦泉水將為礦泉水市場帶來新的商機(jī)。在西方國家，如德國， 含 CO2 氣的礦泉水占 80%以上，大部分人偏愛氣化水。 （ 3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會(huì)在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。含量豐富成為人們首選飲品 之一。我國的人均礦泉水消費(fèi)量 是世界上最低的國家之 一，按目前我國礦泉水產(chǎn)量，人均年消費(fèi)礦泉水僅有 升，相當(dāng)于意大利人 均消費(fèi)水平的 1%，若人均消費(fèi)增加 1 升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加三分之二， 礦泉水消費(fèi)市場將繼續(xù)擴(kuò)大。我國礦泉水市場從無到有，從小 到大，其發(fā)展速度令西方同業(yè)者感到震驚。昆侖山礦泉水根據(jù)在這個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)特征，將產(chǎn)品的定價(jià)也區(qū)分為幾種價(jià)位，不過都是以中偏低價(jià)位為主，這樣的定價(jià)滿足了這個(gè)消費(fèi)群體中對(duì)價(jià)位的不同需求。這些人受教育程度較高，注重自身及家人健康，追求時(shí)尚，善待自己，消費(fèi)有主見，及有較高的偏好度和忠誠度。 二、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇 市場細(xì)分 20212021 年 飲 用 礦 泉 水 市 場 競 爭 將 會(huì) 越 來 越 激 烈 ，如 何知道自己企業(yè)的市場規(guī)模，如何知道自己競爭對(duì)手的市場規(guī)模，如何才能了解到競爭對(duì)手內(nèi)部的信息，怎樣確定在自己在市場中的排名，如何提高細(xì)分產(chǎn)品在市場中的 競 爭 力 等 等 ， 這 些 都 是 企 業(yè) 極 為 關(guān) 注 的 重 點(diǎn) 問 題 。 昆侖山礦泉水 消費(fèi)者的消費(fèi)情況表 年齡階段 調(diào)查對(duì)象 25 歲之前 25 歲到 30歲 30 歲到 35歲 35 歲到 40歲 40 歲之后 男性 8% 30% 42% 14% 6% 女性 6% 24% 40% 20% 10% 02040602 5 歲之前 2 5 到3 0 歲 3 0 到3 5 歲 3 5 到4 0 歲 4 0 歲之后男性女性昆侖山礦泉水消費(fèi)者的消費(fèi)情況表男性
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