管理溝通與商務(wù)談判講義-文庫吧資料
2024-11-20 04:21本頁面
【正文】 須盡歡，莫使金樽空對(duì)月?！?運(yùn)用老虎鉗技巧，高明的談判對(duì)手對(duì)對(duì)方的意見或反應(yīng)只回答說：“對(duì)不起，你還是出個(gè)更合適的價(jià)兒吧”，然后沉默。相反，你要集中考慮問題本身。他想從我這里得到點(diǎn)兒什么。 你應(yīng)該冷靜的想到：“這是他用的談判陷阱。她或許慢慢收起文件，準(zhǔn)備離去。但我還是要祝你好運(yùn)。你知道，這筆特別的資產(chǎn)對(duì)我來說太重要了。我正在考慮留住它給我女兒當(dāng)大學(xué)畢業(yè)禮物。 對(duì)策？,13,不情愿的賣主,談判高手經(jīng)常扮演不情愿的賣主，他們甚至在談判開始之前就擠壓買主的談判幅度。如果你不故作驚訝，買主就會(huì)強(qiáng)硬起來。 對(duì)策？,千萬不要接受第一次出價(jià),否則，買家心里自然會(huì)產(chǎn)生兩種想法： 1.我本可以做得更好(下次我會(huì)的) 2.一定是出了什么問題 對(duì)策？,12,故作驚訝,談判高手總要表現(xiàn)出被嚇一大跳的樣子即對(duì)買家的出價(jià)表現(xiàn)震驚。 4. 避免由于談判雙方自尊引起的僵局。 2. 你可能僥幸得到這個(gè)價(jià)格。牛建波,管理溝
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