有機(jī)食品銷(xiāo)售技術(shù)規(guī)范范文-文庫(kù)吧資料
2024-11-15 22:22本頁(yè)面
【正文】 質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)身心的同步提升，他們對(duì)于有機(jī)產(chǎn)品的需求穩(wěn)定且隨著人群的擴(kuò)大，消費(fèi)的基數(shù)在快速提升； 送禮及特殊人群：這是具有較大差異的市場(chǎng)，類(lèi)似醫(yī)藥保健品的領(lǐng)域，在現(xiàn)代社會(huì)如何送出具有差異和真實(shí)價(jià)值感的產(chǎn)品越來(lái)越難的格局下，送禮及特殊人群：主要包括渴望長(zhǎng)壽怕死的老人、患有慢性病的群體、不斷排毒減肥的女性、孕產(chǎn)婦、嬰幼兒等群體，市場(chǎng)具有廣泛的成長(zhǎng)空間和基礎(chǔ)，而有機(jī)產(chǎn)品，由于具有高度的天然性從而確保了高度的安全性，這對(duì)于很多為安全而困擾的群體來(lái)說(shuō)，是優(yōu)質(zhì)的解決方案，也正因?yàn)槿绱?，這類(lèi)群體雖然不是每天使用的類(lèi)別，但是人群的基數(shù)極其的龐大，是一個(gè)隨時(shí)都可以爆發(fā)的群體；向往品質(zhì)生活的中層人群：這類(lèi)人群，錢(qián)不一定很多，但是有著“讓自己生活更美好”的意識(shí)，他們向往品質(zhì)生活，對(duì)于如何體驗(yàn)品質(zhì)生活是勇于花銷(xiāo)的。所以，有機(jī)食品企業(yè)要結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，確定誰(shuí)是你的消費(fèi)者。因此，把消費(fèi)人群鎖定在具有這些特征的人群中，必將是事半功倍的事情，特別是現(xiàn)在企業(yè)以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)行為的確立，找到目標(biāo)人群，其它問(wèn)題的解決就容易多了。那究竟誰(shuí)是有機(jī)食品的消費(fèi)者呢？稀缺資源的產(chǎn)品，消費(fèi)人群普遍存在享受性、炫耀性消費(fèi)的特征。如果哪家有機(jī)食品企業(yè)能夠占有先機(jī)，提煉符合市場(chǎng)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，必將走在其他企業(yè)的前面，成為行業(yè)標(biāo)桿。有機(jī)食品企業(yè)必須知道自己要賣(mài)什么。如何在營(yíng)銷(xiāo)定位上突破才是最關(guān)鍵的。雖然不是有機(jī)化妝品，但銷(xiāo)售額高達(dá)數(shù)十億，上海、北京等城市多次出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。所謂“無(wú)添加”，是指在生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有添加對(duì)皮膚構(gòu)成敏感、損害的成分，以避免出現(xiàn)香污染、色污染、油污染，對(duì)消費(fèi)者身體造成傷害。日本“無(wú)添加”品牌化妝品，好的概念是定位營(yíng)銷(xiāo)的王牌。更香茶樓不走尋常路，成就有機(jī)茶葉第一品牌。最重要的是，德青源成為了有機(jī)食品中第一家給雞蛋發(fā)放身份證的品牌，蛋殼上就會(huì)被標(biāo)注上各種相關(guān)信息，包括生產(chǎn)地址、時(shí)間、批號(hào)、序列號(hào)、質(zhì)檢員工號(hào)、雞舍號(hào)、雞籠號(hào)及產(chǎn)蛋雞年齡等等。生產(chǎn)者為降低成本，在價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)中取勝并獲得利潤(rùn)，為高產(chǎn)使用大量激素。創(chuàng)始人鐘凱民曾經(jīng)在歐美工作過(guò)一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)我國(guó)與歐美國(guó)家在食品安全方面還存在很大的差距。德青源雞蛋，年銷(xiāo)數(shù)億，都是“雞蛋身份證”的功勞。樂(lè)活城實(shí)現(xiàn)了環(huán)境、農(nóng)民、消費(fèi)者三贏的綠色產(chǎn)業(yè)，樂(lè)活城出售的不只是商品，樂(lè)活城出售的是一種生活態(tài)度。樂(lè)活城有機(jī)健康生活館是熱愛(ài)自然、喜愛(ài)有機(jī)、崇尚健康生活的朋友一起努力創(chuàng)建的，它是消費(fèi)者與有機(jī)食品和健康食品之間的橋梁。樂(lè)活城是專(zhuān)賣(mài)店，是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)有機(jī)健康食品的專(zhuān)賣(mài)店。留民營(yíng)一直把保護(hù)生態(tài)環(huán)境和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，以觀光農(nóng)業(yè)為特色，發(fā)展生態(tài)鄉(xiāng)村旅游，不但提高了經(jīng)濟(jì)效益而且維護(hù)了生態(tài)平衡，為我國(guó)的生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)起到了積極的示范作用。營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)先行者搶占品牌致高點(diǎn)大興區(qū)的留民營(yíng)就是個(gè)生態(tài)文明的典范，被譽(yù)為“中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)第一村”。另一方面眾多的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)由于前期定位和規(guī)劃出了問(wèn)題，導(dǎo)致連年虧損，專(zhuān)賣(mài)連鎖機(jī)構(gòu)由于缺少零售經(jīng)驗(yàn)和有效地推廣模式，不斷出現(xiàn)倒閉的現(xiàn)象。貫穿歐洲大陸的萊茵河，因?yàn)楣まr(nóng)業(yè)污水和垃圾污染，造成整個(gè)流域成為死河，周邊居民癌癥和皮膚疾病率高發(fā)，治理40年才見(jiàn)清溪，酸雨橫掃芬蘭，二惡英吞噬比利時(shí)，瘋牛病讓英倫三島瘋狂，倫敦經(jīng)過(guò)百年工業(yè)化道路的發(fā)展，更加成為永遠(yuǎn)的“霧城”，法國(guó)平均氣溫較80年前有了很大的上升，整個(gè)歐洲大陸風(fēng)雨飄搖之際，有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品迅猛發(fā)展。三是有機(jī)食品的認(rèn)證要求定地塊、定產(chǎn)量，以確保其質(zhì)量。有機(jī)食品在生產(chǎn)過(guò)程中有嚴(yán)格的生產(chǎn)條件：一是有機(jī)食品在其生產(chǎn)加工過(guò)程中禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，并且不允許使用基因工程技術(shù)。7．有機(jī)(天然)食品衛(wèi)生指標(biāo)執(zhí)行國(guó)家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)．第三篇：有機(jī)食品銷(xiāo)售分析有機(jī)食品（Organic Food）是國(guó)際通稱(chēng)，這里所說(shuō)的“有機(jī)”并不是化學(xué)上的概念，而是指采取一種有機(jī)的耕作和加工方式，按照這種方式生產(chǎn)和加工、產(chǎn)品符合國(guó)際或國(guó)家有機(jī)食品要求和標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)了國(guó)家認(rèn)可的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的農(nóng)副產(chǎn)品及其加工品，稱(chēng)為有機(jī)食品，其包括糧食、蔬菜、水果、奶制品、禽畜產(chǎn)品、蜂蜜、水產(chǎn)品、調(diào)料等等。(3)有機(jī)(天然)食品農(nóng)藥殘留量的測(cè)定(包括有機(jī)磷農(nóng)藥殘留量、六六六、滴滴涕等)．(4)有機(jī)(天然)食品中添加劑的測(cè)定(包括：亞硝酸鹽與硝酸鹽、亞硫酸鹽、糖精、山梨酸、苯甲酸、禁用防腐劑、食用人工合成色素等)．(5)食品中
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