【正文】 20．什么是爛尾樓？指未能完成施工申途停建的樓盤。商品房的物業(yè)類型：住宅、寫字樓、商場、酒店、市場，19．商品房的預售制度中是哪五證二書？五證： 、,、。備注： ，以當時的地價購買使用年限，年限由政府規(guī)定，否則無條件收回。b．建筑主體經(jīng)質(zhì)控部門檢驗后不屬危房。備注：使用用途需轉(zhuǎn)換的要補年限地價的差價，國家指定的則遵照執(zhí)行。b．工業(yè)用地、教育、科技、文化衛(wèi)生、體育及綜合或其他用地50 年。租賃權(quán)：指土地使用權(quán)獲得者在其有效使用期限內(nèi)將土地租給他人使用以獲取收益，承租人即取得該塊土地的租賃權(quán)；15．什么是使用年限？土地使用年限：指國家將土地使用權(quán)出讓給土地使用者，雙方約定土地使用著可以用的年限。地役權(quán)：指利用他人土地供自己使用的權(quán)利。13．什么是土地產(chǎn)權(quán)？土地產(chǎn)權(quán)：包括土地所有權(quán)、地上權(quán)、地役權(quán)、抵押權(quán)、典權(quán)、租賃權(quán)。12．什么是土地使用權(quán)？土地使用權(quán)出讓，指國家以土地所有者身份，按指定地塊的使用年限、用途和城市規(guī)劃等條件，將城市土地使用權(quán)出讓給土地使用者，并向土地使用者收取土地使用權(quán)出讓金的行為。:開發(fā)商獲得土地后，投入一定的獎金建設，通過有償或贈與將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)買給需求者(新建同門口房的頭頭市場)。0．土地使用獲得的方式？:劃拔：無償使用，如學校、醫(yī)院、軍亭用地、機場等市政建設工程。a農(nóng)村土地采用了集體所有制，屬于農(nóng)民集體所有。9．什么是土地使用權(quán)？土地使用權(quán)就是土地所有者根據(jù)土地分類對土地加以利用的權(quán)利(指依法對土地經(jīng)營、利用和收益的權(quán)利)。e、房地產(chǎn)抵押貸款。、維修、管理。8．房地產(chǎn)業(yè)的定義是？房地產(chǎn)業(yè)：指從事房產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務的行業(yè)。b．建筑功能分類：建筑用地和非建筑用地。6．什么是地產(chǎn)？地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱(使用、收益、轉(zhuǎn)讓等權(quán)利)。b．建筑結(jié)構(gòu):鋼結(jié)構(gòu)、鍘筋混凝土結(jié)構(gòu)、辟混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)和其他。d．房地產(chǎn)的保值、增值性（貨幣貶值、房產(chǎn)保值、貨幣增值、房產(chǎn)增值)4．什么是房產(chǎn)？房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱(占有、使用、收益、處分等權(quán)利)。b．房地產(chǎn)地域的差別性(每宗房地產(chǎn)的價值部不同J。2．房地產(chǎn)存在哪三種形態(tài)？房地產(chǎn)的三種存在形態(tài):單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體。以后，遇事我要學會：不光要用眼睛去看，還要用心去分析，這樣才會避免不必要的誤會。39。過了幾天，我在整理玩具時，看到之前新買的玩具，這時，媽媽走過來跟我說：39。記得有一次，表弟來我家玩，只見表弟手里拿著一個玩具。在現(xiàn)實生活中，我們往往都會把看到東西，就認為是真的。從圖片上看分明就是一棵枝葉茂盛的大樹，那為什么卻不是樹呢？我頓時納悶起來，帶著這個疑問認真地閱讀起來，我終于在書上找到了答案。有不是樹卻被稱作樹的植物39。驚人的植物常識39。神奇的花與樹木39?？植赖闹参?9。最近，我看了一本有趣的課外書叫《植物知識百問百答》后，我才真正地知道植物是有生命的，它的世界看似無聲無息，實際上紛繁復雜。不過我現(xiàn)在也不會狼吞虎咽的吃飯了，因為我害怕把食物噎在氣管里那樣會很難受的。但我自從看了這本書之后就學會了如何自救。流鼻血應該把頭向前傾，注意：然后手捏緊鼻子兩側(cè)，過一到十分鐘就可以止血了。這本書里面有兩個內(nèi)容讓我最感到深刻，第一就是流鼻血時應該怎么做。百問百答讀后感（六）黃子軒寒假里，我看了一本書叫《百問百答之緊急救治》。我喜歡《百問百答》，當你翻開書卷，趣味盎然的知識故事讓你撲朔迷離；我喜歡《百問百答》，這套叢書集趣味性、知識性、啟發(fā)性于一體，深深地吸引住我。我們所有的骨頭重量大約占我們體重的10%.《百問百答》里面還解答了日常生活中的一些問題，如：為什么蘋果既能通便又可以止瀉？原因是蘋果含有豐富的有機酸和特別多的果蔬膠；為什么晚上要刷牙？因為口腔里的細菌會使食物碎屑腐敗發(fā)酵。百問百答讀后感（五）林振溢自從我看了這本《百問百答》，我知道了很多知識。是蝦、蟹等甲殼類動物活著的時候，色素都是和蛋白質(zhì)結(jié)合在一起的，所以不顯顏色。許多有殼的小動物，也有這中蝦青素。蝦青素39。買來的生蝦和生蟹都是青灰色，可是，把它們煮熟就呈現(xiàn)紅色了，這是為什么。百問百答讀后感（四）郝書可蝦、蟹煮熟了為什么會變紅。百問百答讀后感（三）周末我在家看了一本書叫《百問百答》，里面的主人公是刺頭和肥貓，講的是的機器人知識，生活中的機器人和未來的機器人是什么樣子，機器人能為人類做很多事情。它們什么事情都知道，它們真的很厲害，我要向它們好好學習。我讀完了這本書，感覺又好看又好笑。你們想知道飛機與火箭又什么不同？太難空中也有垃圾嗎？宇航員如何解決大小便的問題……同學們，你是否曾對這些問題感到好奇？快來和我閱讀吧！百問百答讀后感（二）王浩軒放假了，有一天，我在家里和媽媽一起讀書。第二篇：房地產(chǎn)銷售百問百答銷售百問? 路網(wǎng)格局？ ? ？ ？ ？ ？ 、組團內(nèi)有什么配套？ ？ ？？建筑風格？居住理念？服務理念？ ？ ？ ？ ？、開盤時間、交房時間？、北地塊的動工時間（目前銷售人員的統(tǒng)一說辭）？ ？ ？ ？ ？ ？？ ？ ？？它是循環(huán)水嗎？會出現(xiàn)‘死水’嗎？ ？？多長？共有多少商鋪？ ？ ？ ？衛(wèi)生情況如何？ ？ ？ ？ ？？（開發(fā)商）？ ？ ？收費標準？ ？ ？ ？ ？ 、電有無應急措施？ ？ ？ ，收費？ ？有沒有違約金？ ？ ？ ？ ？ ？、排污、排氣問題如何處理？ ，房價升值是多少？？ ？是否人車分流？ ？？如何解決？？小區(qū)的安防系統(tǒng)是如何設置的？ ？ ？ ？ ？ ？？ ？有醫(yī)院嗎？有銀行嗎？ ？ ？位置在哪里？ ？位置在哪里？ ？距離有多遠？位置在哪里？ ？附近是否有書店？ ？？面積區(qū)間？ ？？什么材質(zhì)？有多高？ ？？ ？ ？？安裝在窗里或窗外？ ？？分體或窗式？ ？在什么位置？ ？？在什么位置？ ？ ？？有無私人車庫？ （車位比）？ ？租金是多少？ ？位置？收費？ ？ ？？可以解決遷入多少個戶口（有無戶口的指標）？ ？ ？ ？ ？ ？？ ？覆蓋面如何？ ？ ？ ？？利率是多少？能否在外地銀行選擇按揭？ ？買房需要些什么證件？ ？ ？ ？，是否要在原按揭銀行進行按揭？ ？ ？ 提問補充？ ？ ？ 、竣工？ ？ ？？數(shù)量、提升量？ ？？ ？有什么優(yōu)惠政策？，何時簽購房合同，何時辦理按揭手續(xù)和履行按揭？ ？ ？，業(yè)主委員會的功能，作用、權(quán)限？ ？三表是否出戶？是否遠程計量？ ？ ，要加哪些費用？ 、防震設施等以及其特點？ 、排污、排煙系統(tǒng)？ ？ ？ ，是否可以打通？ ？，銀行會怎樣處理？ ，費用多少？ ？為什么？第三篇：百問百答讀后感百問百答讀后感百問百答讀后感（一）陳蕭旭大家好！今天我給大家介紹的書是《百問百答》。問題二十三：如何組織并做好一個新樓盤的團購？【背景】：項目名稱：廊坊榮盛花語城（開發(fā)區(qū)）的樓盤，10月份開盤；項目為剛需樓盤，59一室、價格廊坊最低，首付可分期；主要客戶為北京投資客，北京工作的人群，廊坊本地，榮盛老業(yè)主；現(xiàn)有人脈：廊坊本地大學城至北京的出租師傅（曾給我介紹過客戶，經(jīng)常拉看房的客戶）、廊坊客戶轉(zhuǎn)介紹、北京客戶/朋友轉(zhuǎn)介紹；準備在貼吧，微博等平臺發(fā)帖，尋找客戶群；在亦莊、大興地區(qū)尋找工廠進行組織演講；個人優(yōu)勢：地產(chǎn)銷售工作一年，在北京先做的電話銷售，后來轉(zhuǎn)崗置業(yè)顧問，熟悉樓盤及廊坊目前趨勢，學習能力強，看過您的書后，馬上執(zhí)行，個人能力大大提升；個人劣勢：目前在北京項目部工作，每周有兩天時間可外出拓客，不在廊坊；本人計劃：幫朋友的代理公司在廊坊這個項目做510人的小團購（工廠在20人以上）。目前在杭州地產(chǎn)中介公司工作，公司的市場占率排第二，公司有不少高手，而且有完善的培訓課程；我現(xiàn)在的主要問題是客情維護能力、抓機會能力、客戶開發(fā)能力不足；雖有高手帶（店長是以前的區(qū)域銷冠）但是思考能力有限，執(zhí)行力差，感覺力不從心。，本質(zhì)是還沒有跟客戶成為朋友，要真正把客戶當成家人去關(guān)愛，用心從點滴做起。，產(chǎn)品沒挑好，一切都白忙。？，銷售能力占到開單比例的50%或以上，而對于地產(chǎn)，銷售能力只占開單比例的20%?！究蛻羧憾ㄎ弧炕诋a(chǎn)品分析，寫字樓的客戶群一般都是老板級人物，購買寫字樓的客戶無非就是兩種，一種是投資客，一種是自用辦公。從長遠來看是最有投資價值的潛力股，寫字樓的抗風險能力是很強的。我們在跟客戶溝通時，對本地樓盤了若指掌，不論客戶投資，還是自住，都能指點江山，一番侃侃而談，對增加客戶信任度，塑造地產(chǎn)專家形象有莫大好處，這些算是利益驅(qū)動方面的話術(shù)，肯定有很多加分。優(yōu)點有二：，包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結(jié)，為選擇加盟公司打基礎(chǔ)。線上搜集地產(chǎn)銷售話術(shù)和開發(fā)新渠道的辦法，換100個關(guān)鍵詞，此外，還要收集地產(chǎn)銷售大V故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段?？纯错敿壐呤质侨绾钨u樓的。根據(jù)所提問題，分成三個板塊來說明如下： 第一，隨時向同行高手學習。因為地產(chǎn)銷售兩極分化嚴重，客戶群基數(shù)有限，競爭力非常強，且工作強度大，工作壓力大。問題十八：新人如何尋找客戶資源？【背景】：職位：房產(chǎn)銷售；產(chǎn)品：中高檔寫字樓；坐標：上海；入職一個月，實習期考核還有一個月，目前急需解決尋找客戶資源的問題。市調(diào)還包括“線上市調(diào)”，建議同學們有空多打同行電話，不僅了解、學習競爭對手電話銷售的話術(shù)，而且還是一次成功的“踩盤”，掌握“競品”的優(yōu)缺點。晚上，線上搜集地產(chǎn)銷售話術(shù)和開發(fā)新渠道的辦法，換100個關(guān)鍵詞，此外，還要收集地產(chǎn)銷售大V故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段?！締栴}】：為什么客戶看過房后就不再聯(lián)系我？客戶為什么又去其它中介詢價？ 【回復】：你的銷售能力有限，所以即使手上有客戶，也很難搞定！這就是咱們常說的，地產(chǎn)高手吃肉，庸手喝西北風??想成為地產(chǎn)銷售高手，應該從市調(diào)入手。每一個項目都有一些缺陷，可以用變通的方法引導客戶，但是任何時候，不要欺騙客戶。； 【問題】：怎么快速的拓客？怎樣西域文化包裝？我們是中期進入，接下來應該做好哪幾項？ 【回復】：馬上搜集酒店、旅游項目策劃和銷售500個案例，看完做好總結(jié)，你一定有巨大收獲??；泰國東方飯店的故事值得你好好學習一下；做銷售有時候沒有出奇制勝的辦法，就要馬上學習和借鑒同行高手的做法，才能形成你有我強的局面，誰做到了極致，誰就獲勝！問題十四：項目不好該何去何從？【背景】：剛?cè)肼氁患曳康禺a(chǎn)公司，但是給我分配的是一個很慘淡的樓盤，很少有客戶來看房，而且成交率特別低。屬性：文化旅游地產(chǎn)。問題十三