【正文】 戰(zhàn)力，一出手就能秒殺競爭對手。很坦誠的告訴客戶，客戶可以直接去售樓處談，自己去不去沒關(guān)系，談完之后讓客戶給你電話就行，你能再給他便宜點(diǎn)。問題七：如何做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)？ 【背景】：現(xiàn)任房產(chǎn)中介門店經(jīng)理；業(yè)務(wù)以二手房為主，也含一手房；所屬門店整體業(yè)績佳；屬下經(jīng)驗(yàn)足，干勁差【問題】：如何調(diào)動團(tuán)隊(duì)激情？【回復(fù)】：開掉刺頭，招聘新人；團(tuán)結(jié)所有人每天琢磨一件事，大家如何更快開單；每天做模擬演習(xí)，模擬客戶和銷售，不斷加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)的本事；管理團(tuán)隊(duì)的核心在于，統(tǒng)一大家思想，你要每天傳遞正能量；業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)，我給你出一招，是速成的絕招：你充當(dāng)購房者，去和中介聊，聊100人，也就是體驗(yàn)100次購買過程，包括逼單過程；帶著一支錄音筆，晚上回來播放，同時(shí)要在本子上寫寫畫畫，提煉他們的銷售話術(shù)；搞不懂的第二天繼續(xù)問中介，如此反復(fù)，就是有100個(gè)同行在免費(fèi)教你推銷本事；小白剛?cè)胄校ㄗh做剛需房，所以你集中精力去找剛需中介；有空還要去開發(fā)商那里體驗(yàn)銷售進(jìn)程和他們的話術(shù)，包括樓盤推薦和沙盤講解；提煉出來話術(shù)，背誦，對著鏡子練習(xí)，你要準(zhǔn)備50個(gè)常問的問題；把這件事干透，100天后，業(yè)績水平一定能得到最快速提升，這是市調(diào)，也是向同行高手學(xué)習(xí)的招數(shù)，請大家舉一反三，很快能提升自己銷售水平?！締栴}】：別墅花園銷售，如何進(jìn)入小區(qū)開拓業(yè)務(wù)不會遭遇驅(qū)逐？業(yè)務(wù)又該如何進(jìn)一步跟進(jìn)？ 【回復(fù)】：我認(rèn)識一位小C同學(xué)，做軟件銷售，他“掃樓”做法簡單可行?！焙髞?，他大搖大擺到大廳去抄寫公司信息了。問題十一：如何尋找客戶群？ 【背景】：在上海銷售中高檔寫字樓；已經(jīng)在公司上班一個(gè)月了，還有一個(gè)月的時(shí)間開不了單就要打包走人！【問題】：怎么樣去尋找客戶資源？怎么樣與客戶溝通，增加信任度？網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，沒有客戶咨詢？ 【回復(fù)】：地產(chǎn)銷售兩級分化嚴(yán)重，競爭非常激烈，要先成為高手；隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)；搞定客情關(guān)系=人情做透=一切成交都是因?yàn)閻?成交+轉(zhuǎn)介紹。行業(yè)：房地產(chǎn)項(xiàng)目?！締栴}】：是該跳槽還是繼續(xù)？如果繼續(xù)該怎么做？ 【回復(fù)】：你要明白，只有這種慘淡的樓盤才會給你一個(gè)菜鳥入門的機(jī)會，換做好樓盤一定會挑選優(yōu)秀的銷售人員，你根本沒有機(jī)會踏入人家的大門；從你身邊一些從業(yè)已久的同事或經(jīng)理身上學(xué)習(xí)，多看，多問，別人接待客戶你可以跟在旁邊聽聽，在別人閑的時(shí)候可以模擬練習(xí)講沙盤之類；每個(gè)公司都會對新人有考核，通過考核才能接待客戶，最好充分的準(zhǔn)備，然后主動的找你們領(lǐng)導(dǎo)去進(jìn)行考核，不要等著他有空的時(shí)候才來考你，一次不過就兩次，兩次不過就三次，就算他批評你也不要心虛，說實(shí)話，臉皮要厚一些；當(dāng)你能夠接待客戶的時(shí)候，每一句話都有可能引導(dǎo)你的客戶做出一個(gè)決定，因此要謹(jǐn)慎。首先市調(diào)100個(gè)中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回放錄音，提煉話術(shù)，做歸類，第二天帶著新問題繼續(xù)做市調(diào)，隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)，包速成。每次打完電話，馬上寫寫畫畫，將同行“話術(shù)”做肢解，拆分進(jìn)各個(gè)專題，羅列客戶常問十大問題，一天研究不透徹，第二天繼續(xù)研究，第二天研究不透徹，第三天繼續(xù)研究。解決所提問題的本質(zhì)在于讓自己快速成為銷售高手。第二，如何跟同行高手學(xué)習(xí)話術(shù)？，市調(diào)100個(gè)中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回放錄音，提煉話術(shù)，做歸類，第二天帶著新問題繼續(xù)做市調(diào)，隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)，包速成。，都是擁有企業(yè)的老板，購買寫字樓既能自用，又能享受資產(chǎn)升值后的好處。決定購房人購買意愿的核心在于產(chǎn)品，所以應(yīng)以激發(fā)項(xiàng)目優(yōu)勢、介紹和引導(dǎo)為主。問題二十一：如何成為房地產(chǎn)銷售高手？想獲取更多房地產(chǎn)銷售落地技巧歡迎加入：340148784 驗(yàn)證碼：地產(chǎn)41 海量資料免費(fèi)下載學(xué)習(xí)！問題二十二：如何突破當(dāng)前困境？【背景】：銷售小白，性格是屬于偏內(nèi)向的，喜歡獨(dú)處，安靜。（11）別人開單后就結(jié)束服務(wù)了，而你知道服務(wù)才真正開始。我們讀的是《百問百答》，這是一本漫畫書，書里面有：刺頭、肥貓、作家，一共有198頁，有兩種內(nèi)容，一種是海底世界，另一種是海洋生物。讀了這本書，我非常開心。我們都吃過大蝦和大蟹，他們的味道鮮美，是我們餐桌上的美味佳肴。的紅色色素在起作用。而在蒸煮的時(shí)候，由于受熱的緣故，色素蛋白質(zhì)發(fā)生變化，色素被分離出來，蝦和蟹就變成紅色了?？傊?，《百問百答》是一本好書，它讓我認(rèn)識到世界是那么豐富多彩，知識是那么益智有趣；它讓我知道了科學(xué)就是力量，知識就是財(cái)富。這本書非常好看而且有很多冊，作者申慧榮以漫畫的形式把食物堵在氣管時(shí)，骨骼斷裂時(shí)等受傷的情況下，應(yīng)該怎么做的方法告訴你，這樣下次你受傷的時(shí)候就知道該怎樣做了。第二個(gè)內(nèi)容是食物堵在氣管時(shí)該怎么辦？為什么這個(gè)這個(gè)內(nèi)容也會讓我深刻呢？因?yàn)槲矣袝r(shí)侯肚子實(shí)在太餓了，所以吃飯的時(shí)候就會狼吞虎咽，有時(shí)還會噎著。這本書真的值得一看，你們也來看看吧！百問百答讀后感（七）冼力聰我從小就喜歡植物，每當(dāng)看到美麗的花都會停下來細(xì)細(xì)欣賞，有時(shí)也會控制不住，偷偷地摘一朵。, 第二部分是39。.我最喜歡看第二部分，當(dāng)我看到39。原來這種植物叫龍血樹，只是將無數(shù)的莖干捆綁成一束的植物，它也沒有樹木具有的年輪，因此并不是樹。這不是我前幾天新買的玩具嗎？于是我跟表弟鬧起了矛盾。聽了媽媽的話，我把頭低下來。3．房地產(chǎn)有哪些特征？a．“房地產(chǎn)位置的固定性(土地不可移，虜屋也不可動)。5．房屋的分類？a．功能用途:居住用房(小E、高品住宅)、工業(yè)用房(廠房、倉庫)、商業(yè)期房(門面商場)、辦公用房(寫字樓)、行政用房(軍事、學(xué)校等單位用房及城市)。7．土地可以分成幾類？a．開發(fā)利用分類：生地和熟地。包括：。f、房地產(chǎn)市場。b城市土地采取國家所有制的形式，屬于全民所有；任何個(gè)人不能取得土地的所有權(quán)。:房屋在消費(fèi)幣場酌再次流通，包括:買賣、抵押、轉(zhuǎn)讓、租憑(二手房)。14．什么是地上權(quán)？地上權(quán)：指以支付租金為代價(jià)在他人土地上建筑房屋的權(quán)利，它的實(shí)質(zhì)就是土地使用權(quán)。16．土地使用權(quán)出讓年限是多久？a．居住用地70 年。17．土地使用年限到期后如何處理？a．國家有權(quán)無條件的收回該土地。18．什么是商品房？商品房的物業(yè)類型有幾種？: 開發(fā)商以市場地價(jià)取得土地使用權(quán)后進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，并經(jīng)國土局批準(zhǔn)在市場上流通的房地產(chǎn)，它是在獲取房產(chǎn)證后，可自行轉(zhuǎn)讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產(chǎn)。造成樓盤爛尾的原因主要有資金不足、設(shè)計(jì)、施工存在嚴(yán)重質(zhì)量問題，非常建設(shè)等。(現(xiàn)在政府有規(guī)定，不是人人可以買到，必須符合當(dāng)?shù)卣?guī)定的條件，經(jīng)過排號購買。23．什么是玄關(guān)？登堂入室的第一張門進(jìn)去的地方，開門區(qū)域24．什么是公寓？指2層以上，供多戶人家居住的建筑。28．什么是別墅？指在郊外或風(fēng)景區(qū)建造的供休養(yǎng)，住宿用的花園住宅，TOWRHOUSE(聯(lián)體別墅、單排)29．什么是SHOPP1NGMALL？一站式購物，集購物、娛樂、休閑為一體的這么一個(gè)商業(yè)區(qū)域，起源于美國(也稱第六商業(yè)業(yè)態(tài))。對房屋區(qū)域內(nèi)的清潔衛(wèi)生、安全保衛(wèi)、公共綠、公用設(shè)施、道路等實(shí)施管理。33．什么是業(yè)主代表大會？由物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)業(yè)主代表組成的對本區(qū)域內(nèi)物業(yè)管理具有決定權(quán)的紐織。36．．什么是分期付款？購房者簽約后，將購房款分成若干比例，按時(shí)間段或按施工進(jìn)度分批交納房款(針對期房)，交房時(shí)，款項(xiàng)全部付清。38．什么是公積金？“全稱住房公積金”，指城鎮(zhèn)住房制度改革申，國家機(jī)關(guān)、國有企業(yè)、城鎮(zhèn)集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、城鎮(zhèn)私營企業(yè)及其他城鎮(zhèn)企事業(yè)單位及其在職職工按國家規(guī)定繳存的，專項(xiàng)用于住房消費(fèi)的資金(門面不行)。2%。是針對房地產(chǎn)定價(jià)方法而言與起步價(jià)沒有關(guān)系(樓層、朝向不同價(jià)格也不同)。C、建安工程費(fèi)。G、稅金二、建筑基礎(chǔ)知識。4．什么是建筑面積？指建筑物外墻(柱)勒腳以上各層外圍水平投影面積之和，室外樓梯等。二)套單元與公用建筑空間之間的分隔以及外墻(包括山墻)墻體水平投影面積。10．什么是套內(nèi)建筑面積？指商品房套內(nèi)各部分建筑面積的總和。新區(qū)建設(shè)中不應(yīng)低于3O%，舊區(qū)改造時(shí)不宜低于25%(不包括屋頂、曬臺的人工綠地)。18．什么是凈高？指層高減去樓板厚度的凈剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離。23．什么是磚混結(jié)構(gòu)？由磚和混凝土組成，承重墻(四面不能動，梁柱都不能動)。鋼筋結(jié)構(gòu):6080年 磚混結(jié)構(gòu)，4060年 磚木結(jié)構(gòu): 3050年 其他:目5年以下26．什么是土地計(jì)量單位？平方公里=100萬平方米(km2)1公頃=1萬平方米(hm2)1公頃=15畝 1畝=667平方米27．住宅的樓層劃分的規(guī)定是什么？低層住宅為:13層 多層住宅為:46 層 小高層住宅: 712 層 “高層住宅為:l230層 超高層住宅為：40層以上三、房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)知識:？在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)和要求進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施，房屋建筑的活動。？指先將生地開發(fā)成熟地(具備使用條件)，然后再進(jìn)行拍賣利出租，由買地者去建造房屋?！?.39。? 對房屋全面支配的權(quán)利，包括，占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、處分權(quán)。四、其它內(nèi)容須知建筑面積必須高于2商圈，稱之購買圈或商勢圈，指在一定的經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)以商場或商業(yè)區(qū)為申心向周圍擴(kuò)展形成的輻射力量，對顧客吸引而形成的一定范圍或區(qū)域。嚴(yán)重影響房地產(chǎn)價(jià)格因素=土地成本價(jià)格+建安成本+利潤+管理費(fèi)用(國民生產(chǎn)總值，DTp指數(shù)，房地產(chǎn)政策、法律法規(guī))。高層，7層以上，越往高上走價(jià)格越高，越往上景觀越好。風(fēng)水寶地:依山伴水，龍脈(建筑物的朝向的陰陽取舍。龍椅之地:綠色是生命色。2）公共基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)(統(tǒng)稱土地成本)。6)稅收費(fèi)用。3)中檔小區(qū)3。三類小E:公共基礎(chǔ)設(shè)施布局不完整，環(huán)境差。目前所正在建設(shè)的度假區(qū)、生態(tài)區(qū)、食品加工區(qū)、餐飲區(qū)、西北民俗文化區(qū)、北京歡樂谷、秦直道旅游區(qū)等一大批城市配套已建成。本案周邊的主要市政配合和商業(yè)配套？輝煌國際與森林公園、城市公園隔街相望。對面有億利世紀(jì)購物中心。附近有幾家24小時(shí)便利店、超市？周邊最近的藥店在哪里？田園都市E區(qū)商業(yè)門鋪面積達(dá)10萬㎡，經(jīng)營業(yè)態(tài)涵蓋便利店、社區(qū)醫(yī)療中心、藥店、餐館、干洗店、素菜超市等。產(chǎn)品篇本案的立面風(fēng)格如何？輝煌國際整體建筑依據(jù)項(xiàng)目本身的地緣地貌，采用歐式設(shè)計(jì)風(fēng)格，以簡約的線條、穩(wěn)重的色彩，彰顯華貴氣度。本案的房型面積？各有多少套？房屋的層高是多少？住宅戶型面積為62—145，商業(yè)面積為20㎡投資型精品商鋪。是否可以辦理銀行按揭？有哪家銀行提供？最高貸款額度為多少？是否可以自己尋找別家銀行辦理？很抱歉，我們暫時(shí)不提供銀行按揭，但是產(chǎn)權(quán)是沒有問