學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的收獲-文庫吧資料
2024-11-15 13:08本頁面
【正文】 業(yè)主人翁的自豪感。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì)，它包括此次培訓(xùn)所學(xué)到的客戶服務(wù)知識，法律法規(guī)知識、需求側(cè)管理知識及相關(guān)的行業(yè)素養(yǎng)知識使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶每一個細(xì)小的需求。總之一句話，就是一名市場營銷人員能否實時把握客戶需求，并使之與我們企業(yè)自身的生產(chǎn)特點結(jié)合起來，實現(xiàn)共同利益的最大提高。作為一名基層的營銷人員，站在客戶的角度。以期實現(xiàn)客戶需求的最大滿足、公司利益的最大實現(xiàn)、員工薪水的快速提高、社會效益與經(jīng)濟(jì)效益共同發(fā)展。我國現(xiàn)正處于從計劃經(jīng)濟(jì)急速進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的運行過程中。它是以買方需要為中心，并通過使顧客滿意來獲特利潤。目的是要通過開拓市場，擴(kuò)大銷售來獲利。推銷觀念（銷售觀念）這是以銷售為中心的經(jīng)營指導(dǎo)思想。產(chǎn)品觀念這是一種與生產(chǎn)觀念類似的經(jīng)營思想。并在最適當(dāng)?shù)臅r間和地點，以最適應(yīng)的價格、最靈活的方式，將其送到消費者或用戶的手中，從而獲利。（2）市場營銷學(xué)的研究對象從市場需求出發(fā)，研究企業(yè)整體營銷活動及其規(guī)律性。在市場營銷學(xué)的范疇里，“市場”往往等同于“需求”。市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容具有綜合性、實踐性、應(yīng)用性。第二篇：市場營銷學(xué)核心知識綜述及其學(xué)習(xí)收獲市場營銷學(xué)核心知識綜述及其學(xué)習(xí)收獲市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，是工商管理類各專業(yè)的共同核心課程。營銷無門檻，關(guān)鍵在于自身的實力。非常有意思的是，二十幾位營銷與管理專業(yè)的大學(xué)生，居然很少有人能寫出規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的營銷策劃書，策劃思維也是天馬行空，要么不切實際，要么主觀性太強(qiáng)。對于不能很好的證明三個方面能力的證書，公司一般不會給予過多的關(guān)注但是企業(yè)“用人為賢”，能力放在第一位，其次是職業(yè)證書。另外，公司也比較看重求職者能證明其在某個方面有專長的職業(yè)證書與獲獎證書。到底社會需要的是什么養(yǎng)的技術(shù)人才呢？一、有一定的營銷天賦（語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）；二、與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗，最好有一定的客戶資源更佳；三、一定市場營銷策劃能力，能獨立進(jìn)行市場策劃，開發(fā)與管理相應(yīng)的市場?，F(xiàn)在高校大規(guī)模的擴(kuò)招，帶來的結(jié)果必然是就業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境，不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的，利潤、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、市場份額、生產(chǎn)增長率、社會責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo)，但無論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達(dá)成交易方能實現(xiàn)。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化，恰當(dāng)?shù)亟M合“4ps”，千方百計使企業(yè)可控制的變數(shù)(4ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng)，這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數(shù)，即產(chǎn)品、價格、(銷售)地點和促銷方法。現(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)必須以消費者為中心
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