學習市場營銷學的收獲(完整版)
【正文】 建成銷售的銷售洽談、租賃洽談等。在這一目標驅動下，首先我們的企業(yè)要有一個良好的社會形象。社會營銷觀念它要求企業(yè)的營銷活動不僅要滿足消費者的需要和欲望并由此獲利，而且要符合消費者自身和整個社會的長遠利益，要正確處理消費者第三篇：學習市場營銷學心得體會《市場營銷》心得市場營銷學是一門現(xiàn)代經(jīng)濟運行的先行學科。二、市場營銷觀念和營銷管理的發(fā)展生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是指在整個社會產(chǎn)品不太豐富、需要大于供給、消費者購買產(chǎn)品毫無選擇余地的情況下，廠商們所持的指導市場營銷的一種觀點。市場營銷學的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動過程及其規(guī)律性，即，在特定的市場營銷環(huán)境中，企業(yè)以市場分析為基礎，為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需求，所實施的以產(chǎn)品、定價、地點、促銷為主要決策內(nèi)容的市場營銷管理過程及其客觀規(guī)律性。例如，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎證書，至少能證明其語言表達能力、快速反應能力比較優(yōu)秀；求職者持有策劃師證書，證明其市場營銷策劃達到了一定水平，具備了一定的策劃能力；求職者持有相關企業(yè)的實習或實踐證明文件，基本上可以知道其的確參與了一些社會營銷活動。企業(yè)必須以消費者為中心，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應，以適應消費者不斷變化的需求。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境，不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業(yè)的目標是多種多樣的，利潤、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、市場份額、生產(chǎn)增長率、社會責任等均可能成為企業(yè)的目標，但無論是什么樣的目標，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達成交易方能實現(xiàn)。對于不能很好的證明三個方面能力的證書，公司一般不會給予過多的關注但是企業(yè)“用人為賢”，能力放在第一位，其次是職業(yè)證書。市場營銷學的研究內(nèi)容具有綜合性、實踐性、應用性。產(chǎn)品觀念這是一種與生產(chǎn)觀念類似的經(jīng)營思想。我國現(xiàn)正處于從計劃經(jīng)濟急速進入市場經(jīng)濟的運行過程中。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì)，它包括此次培訓所學到的客戶服務知識，法律法規(guī)知識、需求側管理知識及相關的行業(yè)素養(yǎng)知識使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶每一個細小的需求。掌握商務談判、洽談技巧既可以保障我方的最大利益，又可以促成協(xié)議達成，達到雙方互惠互利、合作共贏的效果。市場是商品經(jīng)濟中生產(chǎn)者與消費者之間為實現(xiàn)產(chǎn)品或服務價值，滿足需求的交換關系、交換條件和交換過程。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。想要賣出自己的產(chǎn)品首先你要將產(chǎn)品及相關的有說服力的信息告之你的顧客，說服顧客購買，并且讓消費者對你的產(chǎn)品有更近一步的了解和對產(chǎn)品的興趣，增加其使用或重復購買的可能性。產(chǎn)品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素。企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻。因為市場營銷學是始終在發(fā)展進
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