【正文】 牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和上銷售。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場、活動市場、咨詢服務(wù)市場等幾方面。北京的戶外用品店有大大小小三四十家。XX年冬季，國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次。而XX年這個數(shù)字還不到3億元，XX年這個數(shù)字是6千萬元。從事戶外運動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強(qiáng)。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。但只有善于捕捉機(jī)會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個新的市場消費點。第三篇：戶外用品商店創(chuàng)業(yè)計劃書戶外用品商店創(chuàng)業(yè)計劃書在我國，戶外還算是一門新興的運動。該階段，我們將在擁有一定穩(wěn)固的客戶基數(shù)的基礎(chǔ)上開始推出鉆石行業(yè)一些新的業(yè)務(wù)模塊，比如豪華款的鉆石租賃業(yè)務(wù)、鉆飾回收寄售業(yè)務(wù)以及精品裸鉆回購業(yè)務(wù)，在拓展銷售業(yè)務(wù)面的同時，完成鉆石從賺取差價到資金快速流通的階段。本階段的關(guān)鍵在于擴(kuò)大并完善網(wǎng)站建設(shè)，增加各種信息服務(wù)項目和網(wǎng)絡(luò)消費項目，樹立企業(yè)、產(chǎn)品形象。本階段的關(guān)鍵在于網(wǎng)站能夠順利開通；推廣發(fā)展階段（12個月）該階段主要的工作為：搜索引擎的SEO優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展、線下媒體的品牌推廣、線下派對活動的組織等等。讓消費者不但能夠享受網(wǎng)絡(luò)購物的便捷實惠，同時能夠享受實體店的尊貴服務(wù)及放心體驗。而網(wǎng)購鉆石珠寶類大額的消費者除了注重款式、價格，更重要的就是能 夠有實體店的試戴體驗。因此，對于“大鷹鉆石網(wǎng)”而言，如何去運作，如何能實施和發(fā)展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵。當(dāng)“大鷹鉆石網(wǎng)”作為一種新的購物理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法，一種創(chuàng)意，未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機(jī)，好的理念，好的創(chuàng)意如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價值。（三）其它優(yōu)勢A、在線銷售的成本大幅縮減，以及奧羅拉公司本身擁有鉆石加工廠的優(yōu)勢讓我們的產(chǎn)品擁有比競爭對手便宜3070%的價格優(yōu)勢；B、奧羅拉擁有穩(wěn)固的鉆石供應(yīng)商，可繞開傳統(tǒng)鉆石企業(yè)多層的中間環(huán)節(jié)；C、目前在鄭州、開封及其它地市已擁有四家直營店及三家加盟店，在不遠(yuǎn)的未來還可增加數(shù)家直營店，可依托這些店面開展實際體驗及售后維修保養(yǎng)的服務(wù)?！按篾椼@石網(wǎng)”依托奧羅拉強(qiáng)大的本地品牌優(yōu)勢，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售市場，其品牌成長速度預(yù)期必然較高?。ǘ┊a(chǎn)品優(yōu)勢的體現(xiàn)奧羅拉鉆石多年的市場發(fā)展及供應(yīng)商信譽沉淀，加上深圳鉆石加工廠的領(lǐng)先技術(shù)保證了我們鉆石首飾風(fēng)格設(shè)計的領(lǐng)先以及在鉆石采購渠道得天獨厚的優(yōu)勢。3，力爭成為河南市場中占有率最高的網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售平臺，利潤翻番；三、項目優(yōu)勢（一）品牌優(yōu)勢：奧羅拉品牌進(jìn)駐河南市場已經(jīng)近七個年頭，期間累積顧客消費人數(shù)萬人以上。在這一發(fā)展過程中，我們將深入研究并及時采用各種有利于提高信息服務(wù)質(zhì)量的最新技術(shù)，組建高素質(zhì)的隊伍占領(lǐng)行業(yè)市場，成為市場中不可替代的力量，并跟蹤網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的發(fā)展，并取得高額的回報。我們的長期目標(biāo)是在河南省內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)，成為最有影響力、成交量最高的智能化網(wǎng)絡(luò)鉆石服務(wù)平臺，并以此為依托，建立起一個涉足眾多產(chǎn)品的多元化珠寶網(wǎng)絡(luò)銷售集團(tuán)。二、目標(biāo)和目標(biāo)簡述（一）目標(biāo)：我們的短期目標(biāo)（1年）是成為鄭州市最好的網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售的提供商。同時，我們相信，Internet將帶來消費方式和生活方式的一場革命，Internet不僅僅是提供信息的，它更是為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶服務(wù)，融工作、娛樂、消費于一身的“虛擬社會”。將建成河南網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售第一品牌，引領(lǐng)全新鉆石消費潮流。凌鷹俱樂部將使用廣告、賽事和活動的組織及其他銷售方法使消費者知道我們。我們將把這些消費者看作一個社團(tuán)的戰(zhàn)略。我們不僅僅是一家商店，更是戶外運動的文化中心。我們已在戶外團(tuán)中建立自己的影響。產(chǎn)業(yè)分析戶外運動這一產(chǎn)業(yè)正在迅速分化為專業(yè)和休閑兩類。我們將把業(yè)余攀登活動和家庭休閑俱樂部，以及公司團(tuán)隊訓(xùn)練結(jié)合起來，向這部分人進(jìn)行市場推廣。登山者尊敬立場堅定的登山家，想象他們一樣。如果我們能吸引，并保持立場堅定的戶外愛好者這一部分，他們將成為對別的人具有吸引力的部分。要促使這一部分人對于凌鷹有很大的品牌忠誠，而且有利于在受眾中傳播凌鷹的品牌。這是我們目標(biāo)市場，并且，類似游覽和休閑的登山服務(wù)。這些登山者在巖石墻壁上的時候，他們想看起來酷。我們預(yù)測立場堅定的登山愛好者的人數(shù)將迅速成長。在本地區(qū)尚無經(jīng)營同樣業(yè)務(wù)的公司或組織。本地區(qū)有幾所大學(xué)，而且莽山森林公園漸漸成為知名的登山攀巖景點，并擁有眾多的國內(nèi)知名的風(fēng)景區(qū)如煙波浩淼的東江風(fēng)景區(qū)，南方最大的草原仰天呼風(fēng)景區(qū)獨特的飛天山風(fēng)景區(qū)，毗鄰粵北風(fēng)景區(qū)。戶外活動和攀巖運動都具有好的前景，這也是市場趨勢。與全國戶外運動組織聯(lián)系緊密。作為戶外和休閑運動領(lǐng)導(dǎo)者都具有豐富的經(jīng)驗。這是我們用來得到資源的比競爭者有利的地方。奧