【正文】 購置一次行頭，一般可以用上兩三年。八．風(fēng)險管理1．風(fēng)險分析：開戶外用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用。工資：4*1500元/月。首次備貨30000元。首次裝修花費20000元以內(nèi)。5．花費預(yù)測：以太原體育路為例，30平米左右的店面，租金3000元/月。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的（如進(jìn)貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體。其中的“大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款，月的運營成本約在5000元左右開業(yè)，再加一萬塊錢左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了。預(yù)測收入毛利率在40%左右。2．銷售預(yù)測：開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水平。其中小a占總股份40%，小b占30%，小c，小d各占15%。以上制度每人必須接受和服從，違著按規(guī)處罰。5．下班時，切斷電源，鎖好保險柜和門窗，做好防火防盜工作。3．對顧客提出的批評或建議，要虛心接受，不與顧客頂撞、爭吵。2．要熱情待客、禮貌服務(wù)，主動介紹商品，做到商品整潔飽滿，面帶微笑，有問必答。大家各司其職各盡其能，互相關(guān)心彼此信任，同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”。負(fù)責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購。負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等。負(fù)責(zé)跑外采購商品。需要按時上下班，保留其對店里的一切事務(wù)的解釋權(quán)和其他人對決策的知情權(quán)。有完全獨立的決策權(quán)。3．組織結(jié)構(gòu)：小a（店長）小b（副店長）營業(yè)員小c營業(yè)員小d4．主要職責(zé)：小a，店長，店面法人代表。人員組成如下：小a，小b，小c，小d。這些，都是我們經(jīng)營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本。六．運行機制1．團隊簡介：我們是一群年輕的團隊，因為愛好而聚在一起，都有很久的戶外運動經(jīng)歷，也都很喜歡這個行業(yè)和正在做的事情。努力擴大影響和知名度。，注意一定要搞的有點特別的文化氛圍。4．團隊需保持到目標(biāo)一致。，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。有自己的獨特的風(fēng)格。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來操做。人們經(jīng)常會說哪個店我一看到就想進(jìn)去，這個就是個很重要的原因，尤其是哪里“驢子”，隨心情而消費，對這些往往看的很重要。當(dāng)然，戶外店還是要些符合自己特色的點綴，比如說有一幅大照片，上面記載著某個光輝的時刻。2．改造裝璜:，也沒有必要太追求豪華，只要能夠符合戶外店經(jīng)營商品的特色就可以。其次應(yīng)是人流的考慮：經(jīng)過你店的人群消費力越高你的生意越好，這樣的人主要是政府公務(wù)員，大公司的白領(lǐng)，要在這樣的相對集中的地方開店，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選。五．初期運作1．公司選址：選址應(yīng)首先考慮交通和泊車是否便利，可以選在次商業(yè)地段，租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多。建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發(fā)展和擴大自己的會員，通過各種形式多采的活動，讓自己的會員緊密的團結(jié)在自己的俱樂部周圍。俱樂部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價。與此同時，戶外俱樂部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系，共同享受資源。戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會員參加戶外活動。據(jù)說，現(xiàn)在vip會員已有20多人，普通會員發(fā)展到510人。還為會員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。參加活動或是購買物品達(dá)到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。深圳某戶外運動俱樂部采用會員制，分普通會員和vip會員。由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動，并開設(shè)戶外運動學(xué)堂，教授戶外運動的基本常識及如何應(yīng)對緊急事件等。一旦時機適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù)。二三千元就可以建立一個商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競爭制勝的關(guān)鍵。銷售與進(jìn)貨會有一個曲線圖顯示，低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實力雄厚的企業(yè)。國外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說，不妨乘機放假，在經(jīng)營淡季出門旅游，順便積累經(jīng)驗和朋友圈，一舉兩得。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產(chǎn)品。如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。進(jìn)貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進(jìn)價非常重要。6．營銷方案：1．聚集人氣最關(guān)鍵戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。促銷策略：vip會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。價格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。5．營銷策略產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。4．競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運動俱樂部。2．經(jīng)營理念：顧客就是上帝。4．如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟?fàn)帉嵙屠?。走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。3．產(chǎn)品來源：，具體細(xì)節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。(4)、開山斧和工具鏟。2人、4人，(1)、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款(2)、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺，5款。(4)、。大中小號各進(jìn)2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了，所各種型號都準(zhǔn)備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價格低，平時旅游可防一下雨。種類繁多，最好的戶外服裝是goretex面料的風(fēng)衣，防水透氣且保溫。不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的goretex面料,國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數(shù)不全，時有時無，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是waterproof(防水）的登山鞋，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因為夏季有可能去爬雪山。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。中空棉100200元左右，較輕便。3．睡袋。但價錢也高三倍以上。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷(1)．單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。腰包必不可少，可準(zhǔn)備了３款。小背包（３５升以下）八款左右適合日常外出，游玩等。大背包（６０升以上）要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏。1．產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。在開設(shè)戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進(jìn)貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。當(dāng)然，其中經(jīng)驗是個很重要的東西。不過，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些“燒”客們。普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的青年人。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。4．市場定位：經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。3．竟?fàn)幏治觯耗锰衼碚f，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟?fàn)幜Α＞薮蟮氖袌隹杖焙蜐撛诘凝嫶笙M群，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值。拿太原市來說，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他們的營業(yè)額，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮。然而這些與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。，也是對自己耐力和意志力的考驗。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場、活動市場、咨詢服務(wù)市場等幾方面。北京的戶外用品店有大大小小三四十家。2004年冬季，國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次。而2002年這個數(shù)字還不到3億元，2000年這個數(shù)字是6千萬元。從事戶外運動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個新的市場消費點。第三篇：戶外用品店創(chuàng)業(yè)計劃書在我國，戶外還算是一門新興的運動。（3）要有自己的戶外俱樂部建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經(jīng)歷的一個階段，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲，一個戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的。同時聯(lián)系各戶外運動專業(yè)雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。（2）建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。做老百姓能消費的起的高性價比品牌，高端品牌的消費畢竟是金字塔尖的少部分人。開大店房租、人員及進(jìn)貨、鋪貨的成本都會成幾何式上升。如果考慮到成本的話，至少也要在街道的主干線上有一個相對的人流。此外，如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。2．過硬的產(chǎn)品戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性，因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備。“布波戶外”采用了會員制的方法，定期組織會員活動，例如戶外旅游知識講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站。有的老板想賺快錢，缺乏持久經(jīng)營細(xì)水長流的理念，進(jìn)入的期望值很高，遇到低潮就堅持不下去；有的老板不全力投入，做得不夠?qū)I(yè)，對產(chǎn)品不精通，遭到“驢子”們的拋棄；還有老板只顧玩，荒廢了生意。這種風(fēng)險是單個老板無法防范的。而這些用品，非“驢子”又不會來買，因此業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定，要賺大錢，難！經(jīng)營風(fēng)險主要體現(xiàn)在：因為進(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求。野營活動多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產(chǎn)品。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。我怎么推廣我這個生意（1）聚集人氣最關(guān)鍵建議建立一個網(wǎng)上俱樂部，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會員旅游活動。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運動俱樂部。我怎么經(jīng)營這個生意我們的經(jīng)營理念：顧客就是上帝。所以每年的折舊額一千元。資金主要用于購買辦公設(shè)備和必要的經(jīng)營費用()以及初期的