【正文】 0以上部分散客500左右?。?）產(chǎn)品差異定價產(chǎn)品質(zhì)量情況小件質(zhì)量中等　　所以制訂符合市場特定和消費者消費意愿的價格策略顯得尤為重要。消費者一般會選擇給自己帶來最大價值的產(chǎn)品或服務(wù)。要根據(jù)不同消費群體的需求 ，以產(chǎn)品品種和檔次的多樣性 ，來爭取更多的利潤空間。企業(yè)與顧客發(fā)生聯(lián)系的每一步都要強調(diào)自己的差異化 ，使自己與競爭對手區(qū)分開來 ，況且 ，戶外運動興起的本身就是休閑健身需求水準升高的表現(xiàn)，他們追求的是具有個性化的消費 ，要針對每一位顧客的口味調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。溫江區(qū)擁有一個大學城，另一方面交通發(fā)達，環(huán)境舒適，這為我們宣傳與推銷提供良好的條件?。?）市場定位　　市場定位首先要考慮產(chǎn)品定位 ，主要包括服務(wù)產(chǎn)品和銷售的產(chǎn)品定位?！　。?）企業(yè)選址　　好的選址有時候會成為創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，所以選址不容忽視。年齡在18歲以下，51歲以上，也占少部分份額。而年齡在45~51歲的人群 ，已經(jīng)意識到鍛煉身體的重要性。近年來的跡象表明 ，大學生逐漸成了戶外運動的主要消費群之一?！　×?、營銷策略（一）產(chǎn)品描述本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)背包、帳篷、睡袋、登山鞋、服裝、攀登裝備、露營裝備、其它裝備等　?。ㄈ┦袌鲆蛩亍　。?）市場細分：　　根據(jù)調(diào)查的結(jié)果得知，在北京玩戶外運動的主要是大多年齡在18~51歲的個人、朋友群或?qū)I(yè)的戶外人士，群體參加或散客參與，有一定經(jīng)濟能力的白領(lǐng)階層，大學生等知識分子。開始時知名度不高，缺乏品牌效應(yīng)。戶外運動愛好者還是比較喜歡國外產(chǎn)品（如：美國The North Face、德國lewa），因此要在短期讓消費者接受我們自主的品牌比較苦難。　　競爭：　?。?）全國戶外用品正在悄然掀起一股浪潮，據(jù)統(tǒng)計戶外用品店正在以每年50%的速度在增長，潛在競爭力非常大。（3）開始我們是以店面形式，所以門檻比較低。我們的選址在北京海淀區(qū)，居民生活水平相對較高，提供了很大的消費空間。1%。6%；在年齡構(gòu)成上，2040歲的占84。2%具有大學或同等學歷，27。本店經(jīng)營各種系列戶外用品，既具有針對性，實用性又相當強！為我們的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，為后期的發(fā)展，打造自己的品牌打下良好基礎(chǔ)。國內(nèi)廠商只能提供初級產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。據(jù)了解，自駕游以成為一種時尚，戶外用品可以作為自駕游的一種互補品，需求很高。（三）社會需求量大約有1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。 大學生使擁有較高品位的一個群體，對新事物的獵奇心理表較大，更容易接受新事物。這使得我國戶外市場還沒有形成足夠的規(guī)模。我國戶外運動項目發(fā)展相對比較快，而市場培育相對滯后。我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是2040歲年齡段的；背包一族；；旅游用品市場需求則每年增長17％。　　3．與周邊的旅游景點合作，一方面為旅游區(qū)帶來游客資源，一方面為會員提供游覽費用的折扣，建立（三）、供選擇的主營品牌：　　ARC39。　?。ǘ┨峁┑姆?wù)　　1．我們會對每位來店購物的顧客發(fā)放野外生存和急救指南，普及相關(guān)方面的知識。　　3．露營裝備類：登山包、帳篷、睡袋、防潮墊、炊具、餐具、GPS導航儀、刀具、手電筒、燈具、水壺等?！　。ㄒ唬┊a(chǎn)品分類　　1．服裝類：登山服、沖鋒衣、滑雪服、登山鞋、襪子、帽子、手套、圍巾等。而戶外用品商店的進入門檻較低，只要有一定的啟動資金和戶外運動經(jīng)驗即可創(chuàng)業(yè)?！　。ǘ┳陨砬闆r分析　　我們屬于大學生自主創(chuàng)業(yè)，小本經(jīng)營，啟動資金和個人經(jīng)驗都較少。行業(yè)環(huán)境分析（一）行業(yè)分析現(xiàn)代社會戶外運動越來越盛行，中國也掀起了全民運動的風潮，所以應(yīng)運而生了很多跟戶外運動相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。（3）人員儲備企業(yè)將建立人力資源庫，以適應(yīng)市場的瞬息萬變，并作出相應(yīng)的培訓計劃，以確保企業(yè)在面臨生產(chǎn)、服務(wù)或銷售擴張性機遇甚至管理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)異常變動的情況下，能夠從人力資源庫中滿足各部門的人才需求。于此之外，還要保持和企業(yè)單位的溝通、了解，做好企業(yè)的人才輸送工作。網(wǎng)絡(luò)部：負責本項目線上網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建以及線上信息的更新發(fā)布，包括網(wǎng)站、微博、微信公眾平臺的建設(shè)和宣傳管理。 市場部：負責項目總體的市場營銷的活動，決定項目的市場營銷策略和措施，并對戰(zhàn)略合作的企業(yè)進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、市場開拓、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。組織模式圖如下：總經(jīng)理后勤部財務(wù)部市場部網(wǎng)絡(luò)部客服部推廣公關(guān)　創(chuàng)業(yè)小組名單：姓名學歷擬任職務(wù)?。?）成熟期：形成上下游齊全，具有一定規(guī)模，擁有獨立研發(fā)中心、生產(chǎn)工廠、實體連鎖店、網(wǎng)上商城和定點合作旅游景點的產(chǎn)業(yè)鏈，每一個機構(gòu)都作為獨立的組織運作?！　?．團隊介紹：　?。?）創(chuàng)業(yè)初期：公司規(guī)模較小，在合理配置資源的建團理念之下，我們成立了這樣的團隊：店長負責管理日常店面經(jīng)營，一人負責采購，一人負責財務(wù)，兩人負責銷售。顧名思義，是要用資金或裝備等方式支持那些夢想著去旅行的人，在極大程度上降低他們?nèi)ヂ眯兴袚馁M用，鼓勵更多的人去旅行。隨著普通消費者越來越多的暴露在各種媒介形式的廣告影響之下，人們大多開始或者已經(jīng)感到厭煩廣告了，尤其是電視和戶外宣傳欄的廣告，而農(nóng)村或