道法自然戶外用品創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 07:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 效應?！ 。?）我們學生在初期是由于人脈不是很廣，經(jīng)驗不開始時是很足，對市場不是非常了解，所以從短期來說存在一點困難?！ ×?、營銷策略（一）產(chǎn)品描述本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)背包、帳篷、睡袋、登山鞋、服裝、攀登裝備、露營裝備、其它裝備等 （三）市場因素 ?。?）市場細分： 根據(jù)調(diào)查的結(jié)果得知，在北京玩戶外運動的主要是大多年齡在18~51歲的個人、朋友群或?qū)I(yè)的戶外人士，群體參加或散客參與，有一定經(jīng)濟能力的白領(lǐng)階層，大學生等知識分子。這部分人群大多年輕 ，具有良好的體力和冒險精神；他們受的教育層次較高 ，較易接受新鮮事物；生活和工作的壓力大 ，需要能讓他們真正放松和釋放內(nèi)心的活動和地方 ，那么走進大自然 ，進行一種具有刺激性、危險性和專業(yè)性的運動正適合他們的需要。近年來的跡象表明 ，大學生逐漸成了戶外運動的主要消費群之一。雖然學生經(jīng)濟能力低 ，但他們有時間、 自由和年輕 ，思想活躍、 樂觀 ，喜歡冒險和刺激的戶外探險活動。而年齡在45~51歲的人群 ，已經(jīng)意識到鍛煉身體的重要性。他們喜歡結(jié)伴參與一些不需要多少專業(yè)技能的郊游 ，爬山、 踏青等戶外活動 ，他們大多為平普通市民 ，有意識的向社會大眾層面推廣戶外理念 ，亦有潛力；企事業(yè)單位職工的團體成為目標市場的一部分 ，是因為野外拓展訓練可以培養(yǎng)職工團隊精神 ，增強相互協(xié)作關(guān)系 ，提高工作效率 ，有利于企業(yè)發(fā)展而被眾多企業(yè)主所關(guān)注。年齡在18歲以下，51歲以上，也占少部分份額。 所以，我們定位的消費群體是：大學生、企事業(yè)單位職工群體、部分散客。 ?。?）企業(yè)選址 好的選址有時候會成為創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，所以選址不容忽視?？紤]到我們定位的消費群體、創(chuàng)業(yè)目標、市場等，我們將店面選擇在成都的溫江區(qū)。溫江區(qū)擁有一個大學城，另一方面交通發(fā)達，環(huán)境舒適，這為我們宣傳與推銷提供良好的條件 （3）市場定位 市場定位首先要考慮產(chǎn)品定位 ，主要包括服務(wù)產(chǎn)品和銷售的產(chǎn)品定位?！ ≡诜?wù)產(chǎn)品定位上 ，做到承諾給消費者的提供最好的質(zhì)量和服務(wù) ， 向顧客承諾高價值來吸引新顧客 ，讓顧客滿意來留住現(xiàn)有顧客，強化員工為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識。企業(yè)與顧客發(fā)生聯(lián)系的每一步都要強調(diào)自己的差異化 ，使自己與競爭對手區(qū)分開來 ，況且 ，戶外運動興起的本身就是休閑健身需求水準升高的表現(xiàn)，他們追求的是具有個性化的消費 ，要針對每一位顧客的口味調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。 其次 ，在銷售的產(chǎn)品定位上更要強調(diào)差異化 ，在銷售產(chǎn)品的品牌知名度和質(zhì)量上用心思，推廣品牌文化。要根據(jù)不同消費群體的需求 ，以產(chǎn)品品種和檔次的多樣性 ，來爭取更多的利潤空間?！ ‘a(chǎn)品定價也是影響市場定位的一個重要因素。消費者一般會選擇給自己帶來最大價值的產(chǎn)品或服務(wù)。普通經(jīng)濟能力的消費者為了更低的價格而購買較低質(zhì)量產(chǎn)品的顧客普遍存在?！ ∷灾朴喎鲜袌鎏囟ê拖M者消費意愿的價格策略顯得尤為重要。（四）價格策略由于我們是創(chuàng)業(yè)，和一些已經(jīng)形成一定規(guī)模的公司企業(yè)有一定差距，所以拉低產(chǎn)品價格低利潤進入市場是我們的選擇；以實用性、實惠性、實際性引領(lǐng)消費者綠色小費、健康小費；同時因消費群體的差異，實行差異定價是必要的。 ?。?）顧客差異定價消費群體價格大學生消費群100~600企事業(yè)單位職工群體200以上部分散客500左右?。?）產(chǎn)品差異定價產(chǎn)品質(zhì)量情況小件質(zhì)量中等小件質(zhì)量高等中件質(zhì)量中等中件質(zhì)量高等大件質(zhì)量中等大件質(zhì)量高等（五）營銷渠道 （1）實體、零售、出租、戶外運動聯(lián)盟、俱樂部、促銷活動 ?。?）合作者：品牌~網(wǎng)絡(luò)合作者 （3）網(wǎng)絡(luò)：qq、人人、博客、貼吧、MSN、戶外運動網(wǎng) ?。?）渠道開發(fā)開拓成本（后期） 七、經(jīng)營戰(zhàn)略 面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進行的總體性謀劃。（1）企業(yè)與投資者關(guān)系采用股份制，根據(jù)市場的情況來制定股價，由投資者購買股份，原則上投資者占有不超過30%的股份。（2）企業(yè)與顧客關(guān)系企業(yè)與顧客初期為被購買者與購買者關(guān)系，中后期顧客將被發(fā)展為戶外運動會員。（3）企業(yè)與政府關(guān)系企業(yè)與政府為納稅者與被納稅者的關(guān)系 ?。?）盈利模式：從供貨源處購進相對低價的商品，省去中介環(huán)節(jié)，賺取差價。（商品的差價） 在店鋪擴大后設(shè)立自己的品牌專柜，收取一定的壟斷經(jīng)營收益?！ ∥锪鳝h(huán)節(jié)中的差價。 實體店接受服務(wù)預訂，能夠在異地收到訂單，將制定商品迅速送貨到位。（異地訂貨的服務(wù)收費）八、運營管理 店鋪要建立一套完善合理的市場經(jīng)營運作機制，以是否符合市場的發(fā)展為前提，明確市場的經(jīng)營管理以為消費者提供滿意的服務(wù)為基本原則，以是否符合市場今后長遠利益為準則?！ 。ㄒ唬└咚刭|(zhì)的經(jīng)營管理團隊策略和完善的經(jīng)營管理制度 高素質(zhì)管理團隊的建設(shè)是市場經(jīng)營管理服務(wù)水平能夠得到有效保證的基本前提?！ ?jīng)營管理團隊進行專業(yè)培訓，提升團隊的專業(yè)素質(zhì)?！ ⊥晟破溉沃贫?，發(fā)揮各管理人員所長。 明確市場所有管理人員的崗位職責，做到分工明確，職責明晰，保證市場出現(xiàn)的事情有人管，出問題有人負責?！ 。ǘ╉椖空w營運推廣策略 （1）商業(yè)經(jīng)營市場定位 對項目自身進行準確的市場定位，以銷售中高
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