戶外用品店創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2025-06-04 23:41本頁面
【正文】 牌價格貴，代理費高，進貨渠道復雜，因此進貨成本也高。 目前，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。負責日常經(jīng)營管理的（如進貨、銷售等）股東，每月領取工資。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它，店很難發(fā)展下去。 一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關系的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體。 7．營銷戰(zhàn)略： 開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。這時候，小店不妨組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽、特色紀念品寄賣等，維持人氣。 小店經(jīng)營同樣會受到季節(jié)性的影響。 戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是戶外用品店做大生意的一個方向。 但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。 由于地域偏遠，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要10萬元左右，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進貨。 建議建立一個網(wǎng)上俱樂部，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費的旅游路線、裝備咨詢服務，開設BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會員旅游活動。 6．營銷方案：促銷策略：VIP會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。價格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。5．營銷策略產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務為上。4．競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。3．戰(zhàn)略目標：用一年時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結合本地經(jīng)濟區(qū)域特點，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運行做好基礎建設工作。2．經(jīng)營理念：顧客就是上帝。1．公司精神：誠信，敬業(yè)，團結，奮斗。3．進一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。(4)、開山斧和工具鏟。2人、4人，6人用各一款(1)、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款(2)、水壺 (a).us軍用水壺(帶飯盒) (b)西班牙產(chǎn)LAKEN壺或瑞士產(chǎn)SIGG水壺 ，5款。 (2)、,國產(chǎn)的20元左右2款大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。好的戶外服裝的針縫處一定要壓PU膠?！∫话愕膽敉夥b防水性可以，透氣性差點，有可拆內(nèi)膽的貴些。5．服裝。 4．登山鞋。多為羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價格較高300元以上面料，多能防水。面料和里布不同也影響價格。按季節(jié)分，夏季可準備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準備510,05度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨。(2)． 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風性好，可到偏遠野外。2．帳篷。 SMITH等。選擇背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結實，比如多耐福，NIFCO扣，最好選用貨真價實的品牌產(chǎn)品，如GREGORY、MOUNTAIN 中背包（３５升以上）要有五款左右適合中長途（一周左右）旅行。2．產(chǎn)品結構：以下幾大類是必不可少的：1．背包。在開設戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。當然，其中經(jīng)驗是個很重要的東西。不過，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些“燒”客們。普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎的青年人。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。 4．市場定位：經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。3．竟爭分析：拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟爭力。巨大的市場空
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1