戶外用品店創(chuàng)業(yè)計劃書-wenkub
2023-06-13 23:41:11 本頁面
【正文】 增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。 ，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。 北京的戶外用品店有大大小小三四十家。2004年冬季，國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次。 因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用?！?．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高 開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。戶外用品店創(chuàng)業(yè)計劃書戶外用品店創(chuàng)業(yè)計劃書在我國，戶外還算是一門新興的運動。 1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。 于是，開個戶外用品店成了一種必然?！?．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好 據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。二．市場分析1．需求分析： 據(jù)估計，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，就目前為止，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守。全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題。 戶外運動真正熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點： ，人們越來越重視自己的健康情況。 4．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。 ，也是對自己耐力和意志力的考驗。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。然而這些與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值。 4．市場定位：經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。不過，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些“燒”客們。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。在開設(shè)戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：1．背包。選擇背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實，比如多耐福，NIFCO扣，最好選用貨真價實的品牌產(chǎn)品，如GREGORY、MOUNTAIN2．帳篷?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨。面料和里布不同也影響價格。 4．登山鞋?！∫话愕膽敉夥b防水性可以，透氣性差點，有可拆內(nèi)膽的貴些。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款。 2人、4人，6人用各一款(1)、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款(2)、水壺 (a).us軍用水壺(帶飯盒) (b)西班牙產(chǎn)LAKEN壺或瑞士產(chǎn)SIGG水壺 ，5款。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。2．經(jīng)營理念：顧客就是上帝。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。5．營銷策略產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。促銷策略：VIP會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。由于地域偏遠，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要10萬元左右，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗。 但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。 戶外用品小店打響了品牌，積累了一
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