【正文】 無論哪種職業(yè)，都會(huì)對(duì)從業(yè)者的性格提出特定的要求；同時(shí)，從業(yè)者要想很好地適應(yīng)這一職業(yè)，自身的性格特點(diǎn)最好是與這一職業(yè)的要求相符合。無論從店鋪的裝修還是整體的運(yùn)營(yíng)情況來說，當(dāng)您以一個(gè)顧客的身份進(jìn)入店鋪，相信一定會(huì)被我們的專業(yè)所征服，從而愿意購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品。經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)際調(diào)研后，驚奇的發(fā)現(xiàn)義烏的國(guó)際商貿(mào)城的戶外產(chǎn)品資源非常豐富，并且店鋪老板都表示愿意提供貨源，無論批發(fā)的貨物量的多少，只要是做電子商務(wù)的一律按批發(fā)價(jià)供貨，非常支持電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。隨著時(shí)間的推移，越來越覺得小打小鬧式的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)完全無法生存，提高優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、提供專業(yè)的服務(wù)是電子商務(wù)長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)者必須考慮的問題，也是電子商務(wù)長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)的有利途徑之一。在經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的勤工助學(xué)，對(duì)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)扶持政策和創(chuàng)業(yè)環(huán)境有了非常明確的了解后，學(xué)校不僅引入多家快遞公司入住學(xué)校，搭建供貨平臺(tái)，大大方便電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者發(fā)貨，并且專門設(shè)立創(chuàng)業(yè)大賽、電子商務(wù)大賽高額度的獎(jiǎng)金以激勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，為解決創(chuàng)業(yè)學(xué)生的學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐沖突問題，學(xué)校還專門設(shè)立了學(xué)分替代政策。一年的創(chuàng)業(yè)之路尚且不能說自己已經(jīng)成為了一名現(xiàn)代商人，但是作為一名在校的大三學(xué)生，通過創(chuàng)業(yè)切實(shí)讓我賺到了人生當(dāng)中的第一桶金，也讓我對(duì)自己的追求目標(biāo)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。戶外用品商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書戶外用品商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1戶外用品商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第1章 子涵戶外創(chuàng)業(yè)之路概括 1前言：本人的一些自我認(rèn)知.................................................................................6子涵戶外公司簡(jiǎn)介 4第2章 子涵戶外前景分析 5 網(wǎng)店市場(chǎng)分析 5 8一、我們的洞察：現(xiàn)階段中國(guó)國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)大致了解...........................10二、官方洞察：戶外用品市場(chǎng)目前處于熱銷期 9第3章 營(yíng)銷分析 10 網(wǎng)上的營(yíng)銷策略 10一、前期營(yíng)銷策略 10二、后期的營(yíng)銷策略 12 網(wǎng)下推廣營(yíng)銷策略 13一、前期營(yíng)銷策略 13二、后期營(yíng)銷策略 15第4章 風(fēng)險(xiǎn)分析 17一、電子商務(wù)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性 17第5章 生產(chǎn)與物流管理 19第6章 財(cái)務(wù)分析 20 前期的財(cái)務(wù)分析 20第7章 組織管理體系 22第8章 未來發(fā)展與方向 24 概括的發(fā)展定向： 24 目前的發(fā)展定向： 25 目前發(fā)展的推廣與策略 25 在目前我們的發(fā)展側(cè)重在于我們的產(chǎn)品的銷售量和賺來的資金 未來的發(fā)展定向： 26 26 27 2838第1章 很快的來大學(xué)已經(jīng)2年多了，我也即將大三畢業(yè)，匆匆的我已在大學(xué)校園經(jīng)歷了2個(gè)春秋。這一年的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷帶給我最深地感悟就是：做每一件事情，當(dāng)決定要做的時(shí)候就必須做到努力奮斗，堅(jiān)持不懈，即使起初的時(shí)候不順利，但是也要堅(jiān)持住，提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備是關(guān)鍵。了解了這些創(chuàng)業(yè)政策后，再也按捺不住想創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，在2010年開始在淘寶網(wǎng)上開設(shè)店鋪，開始了我的創(chuàng)業(yè)歷程。二、創(chuàng)業(yè)半年后轉(zhuǎn)型提供專業(yè)化的系列產(chǎn)品銷售隨著創(chuàng)業(yè)時(shí)間的推移和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，在創(chuàng)業(yè)半年后開始思考長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，在這段時(shí)間，頻繁地來回于學(xué)校和國(guó)際商貿(mào)城之間。雖然戶外產(chǎn)品是季節(jié)性熱銷產(chǎn)品，由于每位店主都說戶外產(chǎn)品的利潤(rùn)是非?？捎^的，經(jīng)過反復(fù)的思考最終決定涉及戶外、服裝服飾保暖類產(chǎn)品領(lǐng)域，開始的時(shí)候賣的東西涉及的不是很廣，主要有帳篷、防潮墊、睡袋、等，不過在一點(diǎn)點(diǎn)的了解以及每次生意的接觸當(dāng)中，我的經(jīng)驗(yàn)以及拿貨的方式也在一步步的進(jìn)展當(dāng)中，子涵戶外穩(wěn)步向前。 專營(yíng)戶外用品為自己獲得了一定的銷量和人氣。對(duì)自身性格特點(diǎn)以及自身性格所適合的工作，進(jìn)行一下全面深入地了解，非常重要和非常必要。如果有兩種（或以上）的職業(yè)類型的得分相同，表明那兩種（或以上）職業(yè)類型都比較符合。屬于這種關(guān)系的兩種類型的個(gè)體之間共同點(diǎn)較多，現(xiàn)實(shí)型 R 、探索型 I 的人就都不太偏好人際交往，這兩種職業(yè)環(huán)境中也都較少機(jī)會(huì)與人接觸。一、戰(zhàn)略目標(biāo)通過網(wǎng)上提供專業(yè)化銷售和專業(yè)化服務(wù)，初步樹立產(chǎn)品的品牌，帶動(dòng)2—3名同學(xué)進(jìn)行網(wǎng)上戶外用品創(chuàng)業(yè)，逐漸形成網(wǎng)上戶外用品創(chuàng)業(yè)合作團(tuán)隊(duì)，形成生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍。預(yù)計(jì)未來幾年，這一規(guī)模仍將迅速持續(xù)上升。其中，%，增速有所放緩，但行業(yè)整體仍保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)；網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)5131億元，%，較2009年近翻一番，約占全年社會(huì)商品零售總額的3%。用戶群體不斷擴(kuò)張，網(wǎng)購(gòu)整體呈現(xiàn)出：用戶消費(fèi)金額從低消費(fèi)、低頻率到高消費(fèi)、多頻率演變的發(fā)展趨勢(shì)。我們國(guó)網(wǎng)上零售企業(yè)規(guī)模將呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的勢(shì)態(tài)。全球電子商務(wù)模式正在成為當(dāng)前的一種潮流，其美好的前景值得期待。從而一批戶外用品店也應(yīng)運(yùn)而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無限的商機(jī)。參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中，%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作為一個(gè)分水嶺，%；在年齡構(gòu)成上，%，%。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，吸引了越來越多的參與者。為此，提供戶外用品系列產(chǎn)品，目前主要涉及的產(chǎn)品有旅游帳篷、戶外登山包、各類防潮墊野餐墊、各類燒烤用品、各類野外求生工具等，隨著創(chuàng)業(yè)時(shí)間的推移以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，提供更豐富的戶外產(chǎn)品，力求凡是戶外運(yùn)動(dòng)需要用到的產(chǎn)品都能在本店一次性購(gòu)買齊全。一、 網(wǎng)上的營(yíng)銷策略（一）前期營(yíng)銷策略前期網(wǎng)上營(yíng)銷的目標(biāo)吸引消費(fèi)者，增加店鋪的流量，形成穩(wěn)定的顧客群，樹立主營(yíng)戶外用品的專業(yè)化店鋪形象。具體的推廣流程如下：淘寶活動(dòng)：聚劃算、天天特價(jià)、我們愛淘折、寶貝分享、淘錢莊、直通車等。做為賣家，于其天天做外部推廣，還不如先把淘江湖做精。如果的博文新穎、獨(dú)特可讀性強(qiáng)的話，每天百余的流量的話應(yīng)該不成問題。如何寫作博文。否則，做了偽原創(chuàng)文，效果也不會(huì)明顯。當(dāng)然，這中間需要文案策劃人員具備良好的軟文營(yíng)銷撰寫素養(yǎng)。在前期最火熱的戶外用品進(jìn)行促銷跟滿就送和搭配套餐等活動(dòng)進(jìn)行更深次的營(yíng)銷，獲得更大的銷量。商網(wǎng)找找貨源網(wǎng)加入網(wǎng)店聯(lián)盟,也可以在上邊發(fā)布交易信息。網(wǎng)下推廣營(yíng)銷策略在公司發(fā)展到一定規(guī)模后將大力度使用。采用實(shí)時(shí)監(jiān)控，用一些列的體系使實(shí)體店的銷售信息與公司形成對(duì)等，從而獲知實(shí)體店的銷售情況，做及時(shí)的市場(chǎng)調(diào)整。第二：針對(duì)不同的客戶介紹不同價(jià)位的商品，讓每一位客戶都買到最合適自己的可以最貴的也可以最便宜的但是一定要讓客戶覺得都是最滿意最合適的。因此低成本投入是每個(gè)企業(yè)的追求，這就需要集中財(cái)力，尋找自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同的核心賣點(diǎn)，或者是將企業(yè)原有的老產(chǎn)品重新定位包裝以嶄新的形象進(jìn)軍市場(chǎng)。兵馬未動(dòng)，理念先行，有先進(jìn)的理念才會(huì)有非凡的實(shí)踐。那么究竟如何才能真正的做到服務(wù)理念差異化呢？就是說企業(yè)的服務(wù)，從另一個(gè)層面上來說就是賣產(chǎn)品，換個(gè)意思說就是服務(wù)產(chǎn)品。企業(yè)可以通過認(rèn)知并回應(yīng)不斷改變的顧客需求和價(jià)值來持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價(jià)值。那么對(duì)品牌營(yíng)銷的定義可以是:個(gè)人或群體通過創(chuàng)造品牌價(jià)值，并同他人相交換以獲得所需所欲的一種社會(huì)及管理過程 。特別是實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司，早己把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷范圍內(nèi)，以一種全球營(yíng)銷觀念來指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。另一方面，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不僅僅是國(guó)內(nèi)的同行，而將是全球的公司，尤其是具有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和雄厚實(shí)力的跨國(guó)公司。服務(wù)營(yíng)銷是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新領(lǐng)域，服務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本范圍。另外，從消費(fèi)者的角度來看，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入水平的提高，消費(fèi)物質(zhì)產(chǎn)品本身所獲得的利益已不再是消費(fèi)者所追求的主要目標(biāo)，特別是在產(chǎn)品品質(zhì)趨同，價(jià)格相差無幾的情況下。作為附加利益重要的和主要構(gòu)成要素—服務(wù)的范圍、程度、質(zhì)量—便成為生產(chǎn)廠商之間進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)的主要武器，硬件產(chǎn)品日益依賴軟件服務(wù)的支持。目前雖有固定的幾家供貨商，但季節(jié)性產(chǎn)品熱銷季節(jié)時(shí)很容易斷貨。（二）研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)客戶的故事詮釋出來的畫作客戶不喜歡，造成人力物力上的耽擱。（六）政策風(fēng)險(xiǎn)政府在應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)狀況下采取的決策，如：政