【正文】 戶外用品商城創(chuàng)業(yè)計劃書戶外用品商城創(chuàng)業(yè)計劃書1戶外用品商城創(chuàng)業(yè)計劃書目錄第1章 子涵戶外創(chuàng)業(yè)之路概括 1前言：本人的一些自我認知.................................................................................6子涵戶外公司簡介 4第2章 子涵戶外前景分析 5 網(wǎng)店市場分析 5 8一、我們的洞察：現(xiàn)階段中國國內(nèi)戶外用品市場大致了解...........................10二、官方洞察：戶外用品市場目前處于熱銷期 9第3章 營銷分析 10 網(wǎng)上的營銷策略 10一、前期營銷策略 10二、后期的營銷策略 12 網(wǎng)下推廣營銷策略 13一、前期營銷策略 13二、后期營銷策略 15第4章 風險分析 17一、電子商務(wù)市場的風險性 17第5章 生產(chǎn)與物流管理 19第6章 財務(wù)分析 20 前期的財務(wù)分析 20第7章 組織管理體系 22第8章 未來發(fā)展與方向 24 概括的發(fā)展定向： 24 目前的發(fā)展定向： 25 目前發(fā)展的推廣與策略 25 在目前我們的發(fā)展側(cè)重在于我們的產(chǎn)品的銷售量和賺來的資金 未來的發(fā)展定向： 26 26 27 2838第1章 很快的來大學已經(jīng)2年多了，我也即將大三畢業(yè)，匆匆的我已在大學校園經(jīng)歷了2個春秋。從懵懵懂懂開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過一年的摸爬滾打，且月收入可以維持在60007000左右。眼前的作為尚且處在創(chuàng)業(yè)的初期，但是我相信一條成功的創(chuàng)業(yè)之路將會一步一個腳印的踏成。一年的創(chuàng)業(yè)之路尚且不能說自己已經(jīng)成為了一名現(xiàn)代商人，但是作為一名在校的大三學生，通過創(chuàng)業(yè)切實讓我賺到了人生當中的第一桶金，也讓我對自己的追求目標有了更深刻的認識。這一年的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷帶給我最深地感悟就是：做每一件事情，當決定要做的時候就必須做到努力奮斗，堅持不懈，即使起初的時候不順利，但是也要堅持住，提前做好規(guī)劃和準備是關(guān)鍵。無論什么時候都必須為自己的將來做準備，不要在失落的時候氣餒、要把握好每一刻時間為自己所奮斗的事情做準備，以爭取在一個合適的時刻能成功地綻放自己的美麗。一、濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍、大力度的創(chuàng)業(yè)扶持政策激發(fā)了內(nèi)心對創(chuàng)業(yè)的渴望當2009年9月踏進大學的校門，學校濃厚的商業(yè)氣息就感染了我，就有了想創(chuàng)業(yè)的沖動。在經(jīng)過一個學期的勤工助學，對學校的創(chuàng)業(yè)扶持政策和創(chuàng)業(yè)環(huán)境有了非常明確的了解后，學校不僅引入多家快遞公司入住學校，搭建供貨平臺，大大方便電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者發(fā)貨，并且專門設(shè)立創(chuàng)業(yè)大賽、電子商務(wù)大賽高額度的獎金以激勵學生進行創(chuàng)業(yè)，為解決創(chuàng)業(yè)學生的學業(yè)和創(chuàng)業(yè)實踐沖突問題，學校還專門設(shè)立了學分替代政策。了解了這些創(chuàng)業(yè)政策后，再也按捺不住想創(chuàng)業(yè)的沖動，在2010年開始在淘寶網(wǎng)上開設(shè)店鋪，開始了我的創(chuàng)業(yè)歷程。創(chuàng)業(yè)前期，跟大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者一致，以經(jīng)營家居類的產(chǎn)品開始，積累消費者，貨源也是在幾個供貨平臺上拿貨，企圖以產(chǎn)品種類齊全價格便宜取勝。經(jīng)營了半年后，越來越覺得在平臺上拿貨受到很大的限制，貨的隨機性很大，利潤很薄并且很難預測缺貨，同時由于信譽等級比不上別人，銷量很難大幅度地提升。隨著時間的推移，越來越覺得小打小鬧式的經(jīng)營理念已經(jīng)完全無法生存，提高優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、提供專業(yè)的服務(wù)是電子商務(wù)長期創(chuàng)業(yè)者必須考慮的問題，也是電子商務(wù)長期創(chuàng)業(yè)的有利途徑之一。二、創(chuàng)業(yè)半年后轉(zhuǎn)型提供專業(yè)化的系列產(chǎn)品銷售隨著創(chuàng)業(yè)時間的推移和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的積累，在創(chuàng)業(yè)半年后開始思考長遠的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，在這段時間，頻繁地來回于學校和國際商貿(mào)城之間。在2011寒假里，我們?nèi)チ烁鱾€市場去尋找適合店鋪的商品，關(guān)鍵是尋找穩(wěn)定的貨源，從而能夠預知商品的缺貨問題，繼而能更好地為客戶服務(wù)。在對某款充氣墊產(chǎn)生了濃厚的興趣，我們多次與商家進行咨詢及談判，商家最終表示愿意給我們提供小額量的批發(fā)，而且價格上也愿意給我們最低的批發(fā)價格不斷地尋找和調(diào)查產(chǎn)品。經(jīng)過一段時間的市場實際調(diào)研后，驚奇的發(fā)現(xiàn)義烏的國際商貿(mào)城的戶外產(chǎn)品資源非常豐富，并且店鋪老板都表示愿意提供貨源，無論批發(fā)的貨物量的多少，只要是做電子商務(wù)的一律按批發(fā)價供貨，非常支持電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。雖然戶外產(chǎn)品是季節(jié)性熱銷產(chǎn)品，由于每位店主都說戶外產(chǎn)品的利潤是非常可觀的，經(jīng)過反復的思考最終決定涉及戶外、服裝服飾保暖類產(chǎn)品領(lǐng)域，開始的時候賣的東西涉及的不是很廣，主要有帳篷、防潮墊、睡袋、等，不過在一點點的了解以及每次生意的接觸當中，我的經(jīng)驗以及拿貨的方式也在一步步的進展當中，子涵戶外穩(wěn)步向前。三、從2011年3月份開始對淘寶店鋪進行全面改版，經(jīng)過前一個月的尋貨，拍圖，上傳寶貝等一系列的前期準備，在3月中旬終于全面改版成一家主營戶外用品的淘寶店鋪，主要涉及的產(chǎn)品有旅游帳篷、戶外登山包、各類防潮墊野餐墊、各類燒烤用品、各類野外求生工具等。雖然店鋪產(chǎn)品不多，但幾乎涵蓋了戶外行業(yè)的所有系列產(chǎn)品，麻雀雖小，五臟俱全。無論從店鋪的裝修還是整體的運營情況來說，當您以一個顧客的身份進入店鋪，相信一定會被我們的專業(yè)所征服，從而愿意購買相應(yīng)的產(chǎn)品。 專營戶外用品為自己獲得了一定的銷量和人氣。改版前店鋪的信譽僅僅是2個鉆，換成信譽數(shù)大概也只有550左右，經(jīng)過改版的準備，在今年4月中旬店鋪生意進入熱銷期，現(xiàn)成為了4磚賣家，這幾個月的經(jīng)歷讓我更堅定了自己的創(chuàng)業(yè)目標以及決心，比預期的還好，這幾個月的營業(yè)額，收入，等都有了巨大的提高，店鋪信譽快速增長的同時，每個月的收入也是越來越可觀。 賣家信用累積圖職業(yè)心理學的研究表明，一個人的性格，對其在工作中的表現(xiàn)有著非常重要的影響。無論哪種職業(yè)，都會對從業(yè)者的性格提出特定的要求；同時，從業(yè)者要想很好地適應(yīng)這一職業(yè)，自身的性格特點最好是與這一職業(yè)的要求相符合。對自身性格特點以及自身性格所適合的工作，進行一下全面深入地了解，非常重要和非常必要。我通過體驗“卡特爾16種人格因素（16PF）測驗”性格測評系統(tǒng)對自己的創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)進行了測試。評測系統(tǒng)對于得分的有關(guān)說明：在某職業(yè)類型中的得分越接近最高得分，表明越適合從事該職業(yè)環(huán)境的相關(guān)工作。反之，在相關(guān)維度的得分越低，表明越不適合從事該職業(yè)環(huán)境中的工作。如果有兩種（或以上）的職業(yè)類型的得分相同，表明那兩種（或以上）職業(yè)類型都比較符合。在六種職業(yè)類型中的得分最高的一項，即為自身所屬的職業(yè)類型。需要注意的是，如果您在某職業(yè)類型中的總分低于7分，那么在擇業(yè)的時候，應(yīng)該盡量避免選擇該職業(yè)環(huán)境中的相關(guān)工作。 職業(yè)傾向統(tǒng)計圖從圖中可以看出：每一種類型與其他類型之間存在不同程度的關(guān)系，可描述為以下三類： a .相鄰關(guān)系，如 RI 、 IR 、 IA 、 AI 、 AS 、 SA 、 SE 、 ES 、 EC 、 CE 、 RC 及 CR 。屬于這種關(guān)系的兩種類型的個體之間共同點較多，現(xiàn)實型 R 、探索型 I 的人就都不太偏好人際交往，這兩種職業(yè)環(huán)境中也都較少機會與人接觸。b .相隔關(guān)系，如 RA 、 RE 、 IC 、 IS 、 AR 、 AE 、 SI 、 SC 、 EA 、 ER 、 CI 及 CS ，屬于這種關(guān)系的兩種類型個體之間共同點較相鄰關(guān)系少。c .相對關(guān)系，在六邊形上處于對角位置的類型之間即為相對關(guān)系，如 RS 、 IE 、 AC 、 SR 、 EI 、及 CA 即是，一般來說，相對關(guān)系的人格類型共同點很少，因此，一個人同時對處于相對關(guān)系的兩種職業(yè)環(huán)境都興趣很濃的情況非常少見。從以上兩份圖表中可以分析出我的職業(yè)傾向類型為企業(yè)型。一、戰(zhàn)略目標通過網(wǎng)上提供專業(yè)化銷售和專業(yè)化服務(wù)，初步樹立產(chǎn)品的品牌，帶動2—3名同學進行網(wǎng)上戶外用品創(chuàng)業(yè)，逐漸形成網(wǎng)上戶外用品創(chuàng)業(yè)合作團隊，形成生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍。力爭立足電子商務(wù)市場，開拓進軍全國市場，形成強大的市場占有，擴大公司規(guī)模，同時開拓對后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)，向更大的市場進軍，開拓公司的新紀元。二、近五年規(guī)劃目標 時間目標—開拓過冬產(chǎn)品系列，擴大營銷，爭取達到皇冠級別，帶動2—3名志同道合同學戶外用品創(chuàng)業(yè)—帶動創(chuàng)業(yè)同學信譽達到4磚以上，不斷開拓市場以及合作伙伴，初步形成戶外用品創(chuàng)業(yè)團隊—，進軍淘寶商城—樹立起網(wǎng)上品牌，開拓進軍全國市場，在義烏國際商貿(mào)城開設(shè)店鋪—全面進軍全國市場，設(shè)計自己生產(chǎn)企業(yè)