【文章內(nèi)容簡介】 點收錄進相應(yīng)的新聞頻道，與此同時也給百度谷歌等搜索引擎提供收錄抓取的機會。通過軟文引導(dǎo)銷售也是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)推廣中一種切實有效的手段。當(dāng)然，這中間需要文案策劃人員具備良好的軟文營銷撰寫素養(yǎng)。具體的推廣流程：軟文的寫作首要目標是吸引眼球，可以不需要好的文筆，但絕對需要優(yōu)秀的創(chuàng)意。其它不同的推廣方式諸如論壇，郵件等等較多種方法，可以嘗試，但是，嘗試的目的是以銷售為主要手段，通常在正常的推廣過程中，不可能單一使用其中一種或兩種以上方法，所以，有可能為了使推廣效果更加明顯，最后跳出常規(guī)的推廣思維，以一種全新的推廣方法來獲得最后的預(yù)計效果也有可能。（二）后期的營銷策略后期的網(wǎng)上營銷策略，側(cè)重網(wǎng)上品牌的樹立，形成戶外用品創(chuàng)業(yè)團隊，提升公司的品牌形象。在前期最火熱的戶外用品進行促銷跟滿就送和搭配套餐等活動進行更深次的營銷，獲得更大的銷量。等到大銷量的時候就參加淘寶的一系列的活動進行推廣，比如團購跟秒殺活動進行大流量的活動。投入一定的資金進行有針對性的營銷推廣，在消費者心中塑造良好的公司形象，提升企業(yè)競爭力，主要從以下幾個方面做起：，使他們更加深入了解本公司的經(jīng)營目標、經(jīng)營方法、經(jīng)營方向，使他們在工作中有的放矢，是向組織的整體目標。，內(nèi)部輝煌亮麗，給職工以好的辦公場所，給消費者好的視覺享受。商網(wǎng)找找貨源網(wǎng)加入網(wǎng)店聯(lián)盟,也可以在上邊發(fā)布交易信息。、公益性資助、文化性贊助等活動。另外，還要重視廣告宣傳及加強企業(yè)文化建設(shè)。，在注重品牌知名度的同時，還注重品牌美譽度，給消費者良好的視覺效果。網(wǎng)絡(luò)推廣最實惠最持久有效的推廣方式應(yīng)該是搜索引擎優(yōu)化。有一些專門給做網(wǎng)店推廣的網(wǎng)站，利于淘客天空之類的，做搜索引擎優(yōu)化很適合，只要你去他們那里開個店，發(fā)布文章和產(chǎn)品，都是免費的，就可以利用他們的流量了，而且搜索引擎也可以搜索到你的信息。二、網(wǎng)下推廣營銷策略網(wǎng)下推廣營銷策略的目的是提高產(chǎn)品的市場占有率，樹立起公司的品牌，力求成為國內(nèi)知名企業(yè)，盡可能開拓國際市場。網(wǎng)下推廣營銷策略在公司發(fā)展到一定規(guī)模后將大力度使用。（一）前期營銷策略在當(dāng)?shù)刈錾倘φ{(diào)查，消費人群調(diào)查，市場經(jīng)濟調(diào)查，做出可行性報告，找到合適的店面，確保不會輸在起跑線上。派專人做現(xiàn)場指導(dǎo)，保證裝修質(zhì)量以及裝修效果，力求達到最佳視覺效果，讓你只靠裝修就可以在一個城市迅速的傳播開按照適當(dāng)?shù)牡昝婷娣e來進行合理化的貨品配備，保證貨品全面，保證貨品質(zhì)量，保證貨品符合當(dāng)?shù)叵M人群。采用國內(nèi)最強悍的培訓(xùn)機制，對實體店導(dǎo)購進行全方位的培訓(xùn)，打造強悍金牌銷售人員，同時后期會有不間斷的一系列的培訓(xùn)，為實體店培養(yǎng)人才，留住人才，儲備人才。采用實時監(jiān)控，用一些列的體系使實體店的銷售信息與公司形成對等，從而獲知實體店的銷售情況，做及時的市場調(diào)整。提供一系列的資金運作模式，合理化規(guī)劃實體店資金使用，采用良好的資金運作，讓實體店快速發(fā)展。采用整股分離模式為實體店留住人才，儲備人才，發(fā)展人才，只有有了良好的人才儲備，才會有更好的發(fā)展。第一：挖掘本地客戶，要在人口流量比較大的區(qū)域多做廣告推廣，樹立自己的廣告牌，多指引客戶去購買，開展些公共活動，增大自己的影響力。第二：針對不同的客戶介紹不同價位的商品，讓每一位客戶都買到最合適自己的可以最貴的也可以最便宜的但是一定要讓客戶覺得都是最滿意最合適的。第三：和一些旅游點合作推廣我們的品牌。第四：在時代雜志和周刊上做一些廣告推廣，或者是在電視網(wǎng)絡(luò)等媒體上投放一些廣告。第五：抓住固定的客戶，產(chǎn)品附帶銷售，如：一直只是購買帳篷的客戶可以介紹他們買一些配件防潮墊等等在推廣產(chǎn)品這初，每個企業(yè)都會考慮投入產(chǎn)出及成本問題。因此低成本投入是每個企業(yè)的追求，這就需要集中財力，尋找自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同的核心賣點，或者是將企業(yè)原有的老產(chǎn)品重新定位包裝以嶄新的形象進軍市場。針對這一點，連世界著名的麥肯錫公司營銷專家熱內(nèi)黛也建議，企業(yè)尤其是中小企業(yè)，在產(chǎn)品定位時要注意兩條標準：一是產(chǎn)品要有某種獨特性，或在外觀，或在功能，或在用途或在價格等等；二是產(chǎn)品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看得見，摸得著。此外，根據(jù)企業(yè)本身的不同情況，還有其他的幾種方式應(yīng)該考慮進來，那就是不能單一品種運作，在大的定位下，豐富產(chǎn)品系列，豐富產(chǎn)品的包裝等工藝。兵馬未動，理念先行，有先進的理念才會有非凡的實踐。在這個知識化、信息化的新時代，人們的思想都在發(fā)生著劇烈的變化，各行各業(yè)都在不斷地賦予服務(wù)全新的內(nèi)涵。如果這時候企業(yè)在推廣產(chǎn)品時還是遵循傳統(tǒng)僵化的服務(wù)觀念不變的話，必將無法適應(yīng)時代的發(fā)展，也就無法制定出差異化的服務(wù)策略。因此，企業(yè)必須根據(jù)自身的特點制定出符合自身情況的差異化的服務(wù)策略，才能立足。那么究竟如何才能真正的做到服務(wù)理念差異化呢？就是說企業(yè)的服務(wù)，從另一個層面上來說就是賣產(chǎn)品，換個意思說就是服務(wù)產(chǎn)品。服務(wù)產(chǎn)品包括核心服務(wù)、便利服務(wù)和輔助或支持服務(wù)。核心服務(wù)體現(xiàn)了企業(yè)為顧客提供的最基本效用，比如優(yōu)惠派贈、節(jié)日送禮、親自體驗等，便利服務(wù)是為配合、推廣核心服務(wù)而提供的便利，如送貨上門、來電訂購、咨詢回訪等，輔助服務(wù)用以增加服務(wù)的價值或區(qū)別于競爭者，也就是提出創(chuàng)新服務(wù)概念等。這些服務(wù)有助于實現(xiàn)差異化營銷策略。企業(yè)可以通過認知并回應(yīng)不斷改變的顧客需求和價值來持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價值。對于很多行業(yè)來說，各個企業(yè)為顧客提供的核心服務(wù)都基本一樣，所以主要靠增加便利服務(wù)和輔助服務(wù)來贏得顧客，形成差別，打造核心競爭力。（二）后期營銷策略當(dāng)今時代，已經(jīng)從實體營銷到觀念營銷，從產(chǎn)品營銷到品牌營銷。企業(yè)營銷不再只限于一種形體上的產(chǎn)品，重要的在于推銷一個品牌、一種形象和一種價值觀念。那么對品牌營銷的定義可以是:個人或群體通過創(chuàng)造品牌價值，并同他人相交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程 。隨著生活水平的不斷提高，人們越來越多的追求更高層次的消費，追求個性化消費，單純的產(chǎn)品功能在購買因素中所占比例越來越少，消費者追求的更多是心理上的需求(識別、象征需求、情感需求)，追求的是一種感覺、自我們價值的體現(xiàn)，一種自身的價值和重要性得到認同后的心理滿足。當(dāng)今企業(yè)不僅要樹立創(chuàng)建品牌的意識，更重要的是要加強品牌戰(zhàn)略的管理，細心呵護自己的品牌。在經(jīng)濟全球化條件下，企業(yè)要獲得全球優(yōu)勢，就必須在全球范圍內(nèi)配置資源，在充分考慮成本、自然資源、法律、競爭、銷售等多種影響的基礎(chǔ)上，做出科學(xué)的營銷決策，占領(lǐng)國際、國內(nèi)兩個市場。特別是實力雄厚的跨國公司，早己把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。全球營銷要求企業(yè)樹立正確的市場觀—市場無國界，市場是世界統(tǒng)一的市場 。它將國別的重要性極小化，在全球范圍內(nèi)尋求比較優(yōu)勢和利潤增長點。這意味著:一方面，企業(yè)面對的顧客將會迅速增多，將全球消費者納入目標顧客群。另一方面，企業(yè)面臨的競爭對手也不僅僅是國內(nèi)的同行，而將是全球的公司，尤其是具有豐富營銷經(jīng)驗和雄厚實力的跨國公司。顯然，全球營銷為企業(yè)提供了更廣闊的戰(zhàn)略視野和市場機會，但同時企業(yè)面臨的營銷風(fēng)險也隨之增加，這對企業(yè)的營銷要求也提出了更高的要求。近年來，許多外國企業(yè)看好中國市場，紛紛入駐中國，在中國形成一種“國際競爭國內(nèi)化”的現(xiàn)象。 所謂服務(wù)營銷是指依靠服務(wù)質(zhì)量獲得顧客的良好評價，以口碑的方式吸引顧客，維護和增進與顧客的關(guān)系，從而達到營銷的目的 。服務(wù)營銷是現(xiàn)代市場營銷的一個新領(lǐng)域，服務(wù)是市場營銷的基本范圍。市場競爭的重點也由爭奪資源轉(zhuǎn)變?yōu)橐誀帄Z需求為主的價格競爭。雖然打著降價刺激了一些消費者的購買欲望，但事實證明，僅靠它來促進銷售增長，已不符合實際。另一方面，科學(xué)技術(shù)的進步，使同類商品的質(zhì)量差距縮小到了可以忽略不計的程度。另外，從消費者的角度來看，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們收入水平的提高，消費物質(zhì)產(chǎn)品本身所獲得的利益已不再是消費者所追求的主要目標，特別是在產(chǎn)品品質(zhì)趨同，價格相差無幾的情況下。消費者越來越重視在產(chǎn)品消費過程中所獲得的精神享受，因此，服務(wù)產(chǎn)品日益受到消費者的青睞。對于企業(yè)而言，能夠增加“讓渡價值”的只能是周到、實在、方便的服務(wù)。在這種情況下，各生產(chǎn)廠商之間的競爭就不僅是產(chǎn)品形體本身的競爭，而是產(chǎn)品形體所能提供的附加利益的競爭。作為附加利益重要的和主要構(gòu)成要素—服務(wù)的范圍、程度、質(zhì)量—便成為生產(chǎn)廠商之間進行激烈競爭的主要武器，硬件產(chǎn)品日益依賴軟件服務(wù)的支持。所以，企業(yè)必須采取與傳統(tǒng)營銷方式不同的，更加行之有效的營銷策略才能占領(lǐng)和保住市場，從而產(chǎn)生了“以市場為中心”