木林森戶外用品市場戰(zhàn)略規(guī)劃方案-wenkub
2023-06-12 01:11:24 本頁面
【正文】 競 爭格局及突圍之道 1）競爭格局： a、 一線品牌，如樂斯非斯、哥倫比亞、探路者、：網(wǎng)點密集，終端質(zhì)量高，市場份額大，客戶實力強；局部市場占據(jù)強勢地位 (如北京、上海、新韁、陜西、黑龍江、遼寧等 ) b、二類品牌，如 駱駝 、天倫天、綠螞蟻、牧高笛等：在二、三類市場占據(jù)一定市場份額，具備一定市場基礎(chǔ)。 拓展目標(biāo) 拓展進度 負責(zé)人 北京 3－ 7月洽談、 8月前落單 大區(qū)經(jīng)理 天津 3－ 7月洽談、 8月前落單 大區(qū)經(jīng)理 上海 3－ 7月洽談、 8月前落單 大區(qū)經(jīng)理 河北 3－ 7月洽談、 811月前落單 大區(qū)經(jīng)理 江西 3－ 7月洽談、 811月前落單 大區(qū)經(jīng)理 重慶 3－ 7月洽談、 811月前落單 大區(qū)經(jīng)理 b、 區(qū)域代理 c、直營經(jīng)營 拓展目標(biāo) 拓展進度 負責(zé)人 深圳 3－ 7月洽談、 8月前落單 大區(qū)經(jīng)理 大連 3－ 7月洽談、 8月前落單 大區(qū)經(jīng)理 南京 3－ 7月洽談、 8月前落單 大區(qū)經(jīng)理 拓展目標(biāo) 拓展進度 負責(zé)人 福建 3月份開始直營店的設(shè)立， 11年設(shè)立目標(biāo)為 8個標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點，并在設(shè)立5個直營專賣店后輔以加盟來加大市場占有率。 人事費用（附表） 費用適用范圍：大區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)專員 差旅費用（附表） 費用適用范圍：大區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)專員 培訓(xùn)費用 費用適用范圍：大區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)專員、營業(yè)員（自營及客戶店長、店員） 拓展目標(biāo)及進程 2022年以起步階段，先以網(wǎng)點全面鋪開為主要任務(wù)，現(xiàn)有網(wǎng)點 183個，其中不良網(wǎng)點約占 35%。網(wǎng)點全面鋪開，增加品牌知名度及受眾率為下部發(fā)展和優(yōu)化階段做好基礎(chǔ)。專賣店集中為 B類城市。 參考指數(shù)：貨架、店租、裝修物料費用、裝修人工費用等。 三 、 木林森戶外用品公司團隊建設(shè) 蕫事長 總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 常務(wù)副總經(jīng)理 市場管理 中心 商品銷售 管理中心 品牌管理 中心 物流管理 中心 人力資源 中心 財務(wù)管理 中心 市 場 拓 展 部 營 運 管 理 部 商 品 管 理 部 銷 售 部 工 程 部 企 劃 部 鞋 類 部 服 裝 及 配 件 部 貨 架 配 送 部 總 務(wù) 行
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