木林森戶外用品市場戰(zhàn)略規(guī)劃方案-資料下載頁
2025-05-28 01:11本頁面
【正文】 客戶等級分類及授信額度管理（ A\B\C三類） 終端客戶期貨訂貨模式的成功推廣 1）、 A+B： 100%參與期貨訂貨； 2）、 C： 50%參與期貨訂貨； 新品上市規(guī)劃 1）、按客戶等級 2）、按季節(jié)規(guī)律 3）、廣告促銷方案配套 六．零售營運管理 自營店管理 （店長負(fù)責(zé)制） 加盟店管理 （大區(qū)經(jīng)理管理督導(dǎo)協(xié)作管理體制） ERP系統(tǒng)的運用并執(zhí)行 （銷售部為主、市場部為輔聯(lián)合管理） 決勝終端的必然 ? 市場競爭的需要 – 交叉滲透、無序競爭、搶占客戶、爭奪廠家資源等 ? 品牌化經(jīng)營的需要 – 廠家向下延伸、門檻提高、空間降低、配合要求高、信息反饋等 ? 基層終端的需要 – 大戶增多，銷售水平提高，品牌意識增強，服務(wù)要求提高 ? 自身發(fā)展的需要 – 坐商已無法生存，不具備穩(wěn)固終端的經(jīng)銷商必被上游廠家拋棄 – 不具備服務(wù)支持職能的經(jīng)銷商將被終端拋 棄 終端運作的整體思路 有效覆蓋 合理的終端布局，才能保證有效覆蓋 秩序管理 合理布局，產(chǎn)品區(qū)隔，適度交叉滲透 掌控核心 掌控核心終端，尤其是功能服務(wù)型終端 深化客情 爭取主推、專銷，快速信息反饋 協(xié)同推廣 尋求終端協(xié)助，農(nóng)化服務(wù)方案支持 品牌提升 宣傳創(chuàng)新做廣度（知名度）、大戶口碑作深度（美譽度） 1 2 3 4 6 5 建立終端運作的管理體系 四位一體 終端運作體系 終端綜合激勵體系 新品特惠、銷量返利、過程激勵、單項評優(yōu)、利潤保障等 終端合作保障體系 主營專推、長期合同，產(chǎn)品供應(yīng)和品質(zhì)保證，區(qū)域保護等 終端助銷支持體系 市場推廣、促銷支持、店面包裝和物料供應(yīng)、培訓(xùn)溝通、經(jīng)營指導(dǎo)等 終端維護管理體系 客戶分類、定期拜訪、費用核銷、信用管理、庫存監(jiān)控、信息反饋等 1 2 3 4 七、品牌推廣管理 公司制年度推廣方安，品牌部、大區(qū)經(jīng)理督促代理商執(zhí) 行年度推廣方案； 大區(qū)經(jīng)理制定區(qū)域品牌推廣規(guī)劃及媒體投放計劃； 區(qū)域旅游協(xié)會及旅行社推廣計劃； VIP服務(wù)體系的建立； 制定區(qū)域促銷方案（新店開業(yè)、新品上市、淡季甩貨、 節(jié)慶促銷） 年度促銷計劃 時間 活動內(nèi)容 執(zhí)行 企劃部、市場部、督導(dǎo) 企劃部、市場部、督導(dǎo) 企劃部、市場部、督導(dǎo) 企劃部、市場部、督導(dǎo) 企劃部、市場部、督導(dǎo) 企劃部、市場部、督導(dǎo) 企劃部、市場部、督導(dǎo) 企劃部、市場部、督導(dǎo) THE END
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