戶外用品店運(yùn)營計(jì)劃書-資料下載頁
2025-05-14 06:26本頁面
【導(dǎo)讀】在我國，戶外運(yùn)動(dòng)還算是一門新興的產(chǎn)業(yè)。近幾年，隨著人們生活水平的提。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來越多有識(shí)人士的選擇。無疑戶外用品店的商機(jī)凸顯。班車似乎成了不二的選擇。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的。備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2021多元。性較大，顧客多次購買的需求較強(qiáng)。因此，戶外旅游用品的利潤相對(duì)較高，而投?？?，開業(yè)后每月的運(yùn)營成本約在5000元左右。結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。求的一種時(shí)尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。吸引顧客，而無需投入太多的廣告費(fèi)用。戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元。的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)。中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。店也就算是成功了一半了。
【正文】 ，加上兩個(gè)女營業(yè)員共四人，大家一起負(fù)責(zé)店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營活動(dòng)。 人員組成如下：小 A，小 B，小 C，小 D。 2．法律形態(tài)：符合國家法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)戶外用品商店。 3．組織結(jié)構(gòu)： 小 A （店長(zhǎng)） 小 B （副店長(zhǎng)） 營業(yè)員小 C 營業(yè)員小 D 4．主要職責(zé)：小 A，店長(zhǎng)，店面法人代表。負(fù)責(zé)店面主要銷售業(yè)務(wù)和相關(guān)網(wǎng)站業(yè)務(wù)。有完全獨(dú)立的決策權(quán)。掌握店面所有流動(dòng)資金和人員調(diào)度。需要按時(shí)上下班，保留其對(duì)店里的一切事務(wù)的解釋權(quán)和 其他人對(duì)決策的知情權(quán)。當(dāng)其他人意見不合，以小 A 為準(zhǔn)小 B，副店長(zhǎng)，店面采購員。負(fù)責(zé)跑外采購商品。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價(jià)格標(biāo)注。負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等。 小 C，小 D，營業(yè)員。負(fù)責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購。需要嚴(yán)格遵守店鋪基本制度。 大家各司其職各盡其能，互相關(guān)心彼此信任，同共努力早日把店鋪打造成理想中的 “黃金屋 ”。 5．基本制度： 1. 上班不遲到、不早退、不無故請(qǐng)假。 2．要熱情待客、禮貌服務(wù)，主動(dòng)介紹商品，做到商品整潔飽滿，面帶微笑，有問必答。無顧客時(shí)要整理商品，保持商品整潔美觀。 3．對(duì)顧客提出的批評(píng)或建 議，要虛心接受，不與顧客頂撞、爭(zhēng)吵。 4．自覺搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生。 5．下班時(shí)，切斷電源，鎖好保險(xiǎn)柜和門窗，做好防火防盜工作。 全部人員要團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作做好。以上制度每人必須接受和服從，違著按規(guī)處罰。 七．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 1．資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。其中小 A 占總股份 40%，小 B 占 30%，小 C，小 D 各占 15%。按股投資，按股分紅。 2．銷售預(yù)測(cè)：開業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營水平。一年半左右時(shí)間就會(huì)收回成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在 40%左右。 3．成本預(yù)測(cè)：戶外旅游用品的利潤相對(duì)較高 ，而投資卻不大，前期需要 10萬塊錢左右。其中的 “大頭開業(yè)后每 ”部分是店面租金和首次置貨款，月的運(yùn)營成本約在 5000元左右開業(yè)，再加一萬塊錢左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了。 據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。 一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，如果經(jīng)營者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān) 系，年終按入股比例分配利潤。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的（如進(jìn)貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營業(yè)時(shí)間一般是從上午 10點(diǎn)到晚上 10點(diǎn)，需要三至四名店員。 5．花費(fèi)預(yù)測(cè)：以太原體育路為例， 30平米左右的店面，租金 3000元 /月。初租半年。 首次裝修花費(fèi) 20210元以內(nèi)。 網(wǎng)站建設(shè) 2021元。 首次備貨 30000元。 水電等日常開支花費(fèi) 1000元 /月。 工資： 4*1500元 /月。 其他花費(fèi)平均 5000元 /月。 剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用。注：以上預(yù)測(cè)均大于實(shí)際花費(fèi)。 八．風(fēng)險(xiǎn)管理 1．風(fēng)險(xiǎn)分析： 開戶外用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。野營活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非 “驢子 ”又不會(huì)來買，因此業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，要賺大錢，難！ 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴(kuò)展速度大于 “驢子 ”的增長(zhǎng)，市場(chǎng)供過于求。另外，這個(gè)行業(yè) 現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場(chǎng)，對(duì)正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無法防范的。 老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的原因。有的老板想賺快錢，缺乏持久經(jīng)營細(xì)水長(zhǎng)流的理念，進(jìn)入的期望值很高，遇到低潮就堅(jiān)持不下去；有的老板不全力投入，做得不夠?qū)I(yè)，對(duì)產(chǎn)品不精通，遭到 “驢子 ”們的拋棄；還有老板只顧玩，荒廢了生意。 2．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防： 1．優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。 “布波戶外 ”采用了會(huì) 員制的方法，定期組織會(huì)員活動(dòng)，例如戶外旅游知識(shí)講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備。特別是對(duì)一些有 “裝備狂 ”傾向的 “驢友 ”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著 “生意多多益善 ”的想法 。 2．平和的心態(tài) 開戶外用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題，但要賺大錢則有一定的難度。因此，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，要有 平和的心態(tài)，開店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友。 對(duì)于想發(fā)家致富者，則一定要分清商業(yè)運(yùn)做與朋友交情的關(guān)系。 3．過硬的產(chǎn)品 戶外旅游特別是野外生存有一定的危險(xiǎn)性，因此對(duì)相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場(chǎng)，因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜。此外，如今這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。 （僅供參考，祝心想事成）
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