戶外用品店運(yùn)營計(jì)劃書-文庫吧資料
2025-05-22 06:26本頁面
【正文】 貨管理和商品銷售情況 跟蹤，可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)管理的工作量，從而降低管理成本。在開設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期 的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。戶外用品店可以選擇代理某個(gè)產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進(jìn)貨成本。但由于國外品牌價(jià)格貴，代理費(fèi)高，進(jìn)貨渠道復(fù)雜，因此進(jìn)貨成本也高。 可以代理戶外產(chǎn)品品牌 目前，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的（如進(jìn)貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去。 一般戶外用品的 顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。 要對戶外活動(dòng)感興趣 開家戶外用品商店的投資額在 六萬到十二 萬元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。這時(shí)候，小店不妨組織一些戶外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、 提供大件的戶外裝備租憑、 旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣等，維持人氣。 淡季經(jīng)營巧安排 小店經(jīng)營同樣會(huì)受到季節(jié)性的影響。 連鎖經(jīng)營是方向 戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營的模 式，這是戶外用品店做大生意的一個(gè)方向。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。由于地域偏遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要 10萬元左右，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進(jìn)貨。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂部，以會(huì)員制的形式 吸納旅游愛 好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開設(shè) BBS 供 “驢友 ”交流心得，并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。定期舉辦活動(dòng)和開展戶外運(yùn)動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。 分銷策略：戶外店＋戶外網(wǎng)站＋戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。誠信經(jīng)營，專業(yè)服 務(wù)。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店。 3．戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。 四． 經(jīng)營戰(zhàn)略 1．公司精神：誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。 3．進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。要求店主要有品牌和名牌意識，因?yàn)閼敉馔娴木褪切奶?“燒錢 ”，故店主不要過分在意價(jià)格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。 (5)、瑞士軍刀 5款以上，露營者、探險(xiǎn)家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等 (6)、 ZPPO 尖機(jī) 5款以上 可選 :(1)、不銹鋼酒壺 5款 (2)、防水夜光戶外型手表 3款 (3)、望遠(yuǎn)鏡 3款 (4)、彈弓 2款 (5)、一般的戶外服裝有夏天的 T 血、短褲和冬天的羽絨服 . (6)、運(yùn)動(dòng)眼鏡 (防風(fēng)設(shè)計(jì)，防紫外線鏡片 ) (7)、其他戶外用品等 做一個(gè)架子放些雜志、野外生存等書籍。 (3)、防潮墊 2款。 (5)、套具套裝。 (2)、防水頭燈 .進(jìn)口的 pezit2款 ,國產(chǎn)的 20元左右 2款 (3)、氣爐 .韓國的 2款。 (1)、防水電筒。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個(gè)戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了，所各 種型號都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有必要的。好的戶外服裝的針縫處一定要壓 PU 膠 。一般的戶外服裝防水性可以，透氣性差點(diǎn)，有可拆內(nèi)膽的貴些。 5．服裝。 4．登山鞋。多為羽線的填充物，也有 3M 棉或杜邦棉，價(jià)格較高 300元以上面料，多能防水。面料和里布不同也影響價(jià)格。 按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備 10℃ 以上信封型睡袋，春秋季則準(zhǔn)備 510,05度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維 70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨。 (2)． 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外，叢林露營四季適合 .也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。 2．帳篷。 選擇背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實(shí)，比如多耐福， NIFCO 扣，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品，如 GREGORY、 MOUNTAIN SMITH 等。 中背包（３５升以上）要有五款左右適合中長途（一周左右）旅行。 2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的： 1．背包。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤點(diǎn)。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。 三．產(chǎn)品介紹 戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品，掌握了這些
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