【正文】 中走向成功確定性帶來了商品的需求量的不確定性。 所以， 企業(yè)必須采取與傳統(tǒng)營銷方式不同的， 更加行之有效的營銷策略才能 占領(lǐng)和保住市場，從而產(chǎn) 生了 “以市場為中心 ”和以 “顧客為導(dǎo)向 ” 的市場營銷觀念，它以充分滿足顧客的需求為中心，已采取具有競爭 力的策略為重點(diǎn)，成為當(dāng)今最受關(guān)注，最多采用的營銷觀念，這種營 銷觀念即為 ”服務(wù)營銷 ” 。在這種情況下，各生產(chǎn)廠商之間的競爭就不僅是產(chǎn)品形體本身的 競爭，而是產(chǎn)品形體所能提供的附加利益的競爭。消費(fèi)者越來越重視在產(chǎn)品消費(fèi)過 程中所獲得的精神享受，因此，服務(wù)產(chǎn)品日益受到消費(fèi)者的青睞。另一方面，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，使 22 42 在尋找目標(biāo)中走向成功同類商品的質(zhì)量差距縮小到了可以忽略不計(jì)的程度。市場競爭的重點(diǎn)也由爭奪資 (來自 : 在 點(diǎn) 網(wǎng) )源轉(zhuǎn)變?yōu)橐誀帄Z 需求為主的價(jià)格競 爭。 41 所謂服務(wù)營銷是指依靠服務(wù)質(zhì)量獲得顧客的良好評(píng)價(jià)，以口碑 的方式吸引顧客，維護(hù)和增進(jìn)與顧客的關(guān)系，從而達(dá)到營銷的目的 。 顯然， 全球營銷 為企業(yè)提供了更廣闊的戰(zhàn)略視野和市場機(jī)會(huì)， 但同時(shí)企業(yè)面 臨的營銷風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加，這對(duì)企業(yè)的營銷要求也提出了更高的要 求。 這意味著 : 一方面，企業(yè)面對(duì)的顧客將會(huì)迅速增多，將全球消費(fèi)者納入目標(biāo)顧客 群 。 全球營銷要求企業(yè)樹立 正確的市場觀 —市場無國界，市場是世界統(tǒng)一的市場 。 21 40 在尋找目標(biāo)中走向成功 在經(jīng)濟(jì)全球化條件下，企業(yè)要獲得全球優(yōu)勢，就必須在全球范圍 內(nèi)配置資源，在充分考慮成本、自然資源、法律、競爭、銷售等多種 影響的基礎(chǔ)上，做出科學(xué)的 營銷決策，占領(lǐng)國際、國內(nèi)兩個(gè)市場。隨著生活水平的不斷提高，人們越來越多的追求更高層 次的消費(fèi)，追求個(gè)性化消費(fèi)，單純的產(chǎn)品功能在購買因素中所占比例 越來越少，消費(fèi)者追求的更多是心理上的需求 (識(shí)別、象征需求、情 感需求 )，追求的是一種感覺、自我們價(jià)值的體現(xiàn)，一種自身的價(jià)值 和重要性得到認(rèn)同后的心理滿足。 企業(yè)營銷不再只限于一種形體上的產(chǎn)品，重要的在于推銷一個(gè)品牌、 一種形象和一種價(jià)值觀念。 對(duì)于 很多行業(yè)來說，各個(gè)企業(yè)為顧客提供的核心服務(wù)都基本一樣，所以主 要靠增加便利服務(wù)和輔助服務(wù)來贏得顧客，形成差別，打造核心競爭 力。 這些服務(wù)有助于實(shí)現(xiàn)差異化營銷策略。 20 38 在尋找目標(biāo)中走向成功服務(wù)產(chǎn)品包括核心服務(wù)、便利服務(wù)和輔助或支持服務(wù)。因此，企業(yè)必須根據(jù)自身的特點(diǎn) 制定出符合自身情況的差異化的服務(wù)策略，才能立足。在這個(gè) 知識(shí)化、信息化的新時(shí)代，人們的思想都在發(fā)生著 37 劇烈的變化，各行 各業(yè)都在不斷地賦予服務(wù)全新的內(nèi)涵。 此外，根據(jù)企業(yè)本身的不同情況，還有其他的幾種方式應(yīng)該考慮 進(jìn)來，那就是不能單一品種運(yùn)作，在大的定位下，豐富產(chǎn)品系列，豐 富產(chǎn)品的包裝等工藝。針對(duì)這一點(diǎn)，連世界著名的麥肯錫公司營銷 專 家熱內(nèi) 19 36 在尋找目標(biāo)中走向成功第五：抓住固定的客戶，產(chǎn)品附帶銷售，如：一直只是購買帳篷 的客戶可以介紹他們買一些配件防潮墊等等 在推廣產(chǎn)品這初，每個(gè)企業(yè)都會(huì)考慮投入產(chǎn)出及成本問題。 35 第三：和一些旅游點(diǎn)合作推廣我們的品牌。 第一： 挖掘本地客戶， 要在人口流量比較大的區(qū)域多做廣告推廣， 樹立自己的廣告牌，多指引客戶去購買，開展些公共活動(dòng)，增大自己 的影響力。 提供一系列的資金運(yùn)作模式，合理化規(guī)劃實(shí)體店資金使用，采用 良好的資金運(yùn)作，讓實(shí)體店快速發(fā)展。 18 34 在尋找目標(biāo)中走向成功采用國內(nèi)最強(qiáng)悍的培訓(xùn)機(jī)制，對(duì)實(shí)體店導(dǎo)購進(jìn)行全方位的培訓(xùn)， 打造強(qiáng)悍金牌銷售人員，同時(shí)后期會(huì)有不間斷的一系列的培訓(xùn)，為實(shí) 體店培養(yǎng)人才，留住人才，儲(chǔ)備人才。 （一）前期營銷策略 在當(dāng)?shù)刈錾倘φ{(diào)查，消費(fèi)人群調(diào)查，市場經(jīng)濟(jì)調(diào)查，做出可行性 報(bào)告，找到合適的店面，確保不會(huì)輸在起跑線上。二、網(wǎng)下推廣營銷策略網(wǎng)下推廣營銷策略的目的是提高產(chǎn)品的市場占有率， 樹立起公司 的品牌，力求成為國內(nèi)知名企業(yè)，盡可能開拓國際市場。 網(wǎng)絡(luò)推廣最實(shí)惠最持久有效的推廣方式應(yīng)該是搜索引擎優(yōu)化。 要， 在注重品牌知名度的同 17 32 在尋找目標(biāo)中走向成功時(shí)，還注重品牌美譽(yù)度，給消費(fèi)者良好的視覺效果。 、公益性資助、文化性贊助等活動(dòng)。 31 ，內(nèi)部輝煌亮麗，給職工以 好的辦公場所，給消費(fèi)者好的視覺享受。等到大銷量的時(shí)候就參加淘寶的一 系列的活動(dòng)進(jìn)行推廣，比如團(tuán)購跟秒殺活動(dòng)進(jìn)行大流量的活動(dòng)。 （二）后期的營銷策略 后期的網(wǎng)上營銷策略，側(cè)重網(wǎng)上品牌的樹立，形成戶外用品創(chuàng)業(yè) 團(tuán)隊(duì)，注冊成立子涵戶外 .商城股份有限公司，提升公司的品牌形象。具體的推廣流程：軟文的寫作首要 目標(biāo)是吸引眼球，可以不需要好的文筆，但絕對(duì)需要優(yōu)秀的創(chuàng)意。 通過軟文引導(dǎo)銷售也是當(dāng) 前互聯(lián)網(wǎng)推廣中一種切實(shí)有效的手段。 另外，博客的寫作，圖片并茂屬于最佳狀態(tài)，之于如何發(fā)揮，就得看 賣家的手段是否高明了。當(dāng)然，博文的思路源于產(chǎn)品的推 廣思路，沒有良好的原創(chuàng)基礎(chǔ)，只能原創(chuàng)，那么也一定切記，偽原創(chuàng) 的修改成分得在四成以上。原創(chuàng)永遠(yuǎn)大過于偽原創(chuàng)， 抄襲文。 其次才是博文的寫作。具體的推廣流程： 博客的推廣并非那么簡單注冊再發(fā)幾篇博文上去就可以解決問 題的，博客里可以利用的東西很多。 15 28 在尋找目標(biāo)中走向成功博客推廣的優(yōu)勢在于博文， 博文決定了想要提高知名度的目的能 不能達(dá)成。 阿里論壇，阿里博客，淘寶客等：淘寶和阿里是一家，我們想有 過開店經(jīng)驗(yàn)的人閉著眼睛都能想到， 其實(shí)阿里站點(diǎn) 27 的相關(guān)平臺(tái)資源的 推廣效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外部推廣資源。而淘江湖可以說汲取了江湖之長，并融匯了自己的特 點(diǎn)，從各幫派的人氣指數(shù)可見，潛在客戶資源還是相當(dāng)大的，如果賣 家僅僅只是以娛樂的眼光去對(duì)待，樂趣自然 存在，但是樂趣之中潛在 的秘密恐怕就要一笑而過了。實(shí)際上淘寶針對(duì)賣家的推廣活動(dòng)很多，不過，因?yàn)檫\(yùn)營規(guī) 則的問題， 諸多活動(dòng)的參加要求很多， 中小賣家只能望塵莫及， 但是， 也并不是所有活動(dòng)不能參加，關(guān)鍵是要店主有足夠的時(shí)間去關(guān)注了 解，于其天天守著外部推廣，還不如先把淘寶本身的活動(dòng)做精。所有與淘寶集團(tuán)掛勾的本體站點(diǎn)都是 可以添加外鏈的，而且信息會(huì)處于互通狀態(tài)，掌握好基礎(chǔ)平臺(tái)是推廣 致勝的第一步。從店鋪的開始創(chuàng)業(yè)到 目前經(jīng)營過程中，店鋪的營銷只采用了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，主要采用 了淘寶集團(tuán)站點(diǎn)推廣中直通車、論壇、博客等推廣方式。對(duì)此，子 涵戶外 .商城擬采用網(wǎng)上營銷和網(wǎng)下營銷雙管齊下，樹立品牌。由于戶外用品是春、夏熱銷的季節(jié)性銷售產(chǎn)品， 為 應(yīng)付秋、冬兩個(gè)季節(jié)的銷售淡 季，子涵戶外 .商城在秋、冬兩季附帶 銷售冬季服裝服飾類保暖產(chǎn)品。第 3 章 子涵戶外 .商城創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃 產(chǎn)品策略電子商務(wù)的發(fā)展使得企業(yè)為消費(fèi)者提供專業(yè)化、 個(gè)性化服務(wù)越來 越方便，為消費(fèi)者提供專業(yè)化的定制服務(wù)是電子商務(wù)發(fā)展的必然趨 勢。 2021 年冬季，國內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越 1 億人次。而 2021 年這個(gè)數(shù)字還不到 3 億元， 2021 年這 個(gè)數(shù)字是 6 千萬元。從事戶外運(yùn)動(dòng) 的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對(duì)于這種在 歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受， 戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑 戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。 因此， 戶外旅游用品的利潤相對(duì)較高。 據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開銷之一，有些登山 “發(fā)燒友 ”的裝備在萬元以上， 即使是中低擋的裝備也要 2021 多元。 二、官方洞察：戶外用品在中國的市場正處于火熱前奏中 根據(jù)著名旅游網(wǎng)站 “攜程網(wǎng) ”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年 26％的速度增長， 而其中增長最快的就是 20~40 歲年齡段 22 的 “背包一 族 ”；旅游用品市場需求則每年增長 17％。 “背包一族 ” 于是，開個(gè)戶外用品店成了一種必 然。都市生活的節(jié)奏讓很多白 領(lǐng)感到身心疲憊， 大自然成為白領(lǐng)人士一種非常好的放松和調(diào)理的方 式，甚至有很多單身貴族，通過參加戶外活動(dòng)尋找自己的另一半。 隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。戶外運(yùn)動(dòng)逐漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚。 1200 億元的市場潛在、 20 億元的年銷售額、1 億人的參與范圍， 據(jù)攜程網(wǎng)上數(shù)據(jù)來看戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新 興產(chǎn)業(yè)。近幾年，隨著人們生活水 平的提高和對(duì)精神文化生活的追求， 戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市 場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 戶外用品市場分析一、我們的洞察現(xiàn)在越來越多的人希望接觸大自然，戶外用品需求越來越大。 各種數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)在國內(nèi)的前景越來越好，其市場規(guī)模在 10 20 在尋找目標(biāo)中走向成功迅速擴(kuò)張，這注定了全球電子商務(wù)模式的前景會(huì)是一片大好。圖 20212021 年中國網(wǎng)上零售用戶規(guī)模艾瑞咨詢最新統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)顯示 2021Q1 中國電子商務(wù)市場整體交易 規(guī)模 萬億元。中國電子商務(wù)研究中心認(rèn)為，在 2021 年，隨著傳統(tǒng)制造商、 品牌商、服務(wù)商、渠道商、零售商等多種角色的涉足，外資零售巨頭 紛紛瞄準(zhǔn)網(wǎng)上零售市場， C2C 平臺(tái)的賣家們漸成規(guī)模，由“大 ”C 向 “小 B” 轉(zhuǎn)變， 形成一股不可小覷的網(wǎng)商群體等多重因素共同作用下。 據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測 數(shù)據(jù)顯示， 2021 年國內(nèi)網(wǎng)上零 9 19 在尋找目標(biāo)中走向成功售的用戶規(guī)模達(dá) 億人。隨著國內(nèi)網(wǎng)民數(shù) 量的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)購物為用戶帶來低價(jià)格、便捷的同 下頁戶外用品商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 時(shí)，隨著企業(yè) 服務(wù)與產(chǎn)品品質(zhì)的提升，使用戶對(duì)網(wǎng)購的信任與依賴程度增強(qiáng)。預(yù)計(jì)在未來兩年內(nèi)我們國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模將會(huì)步入全 新階段，全年交易額有望首度突破 10000 億元 “大關(guān) ” ，約占全年社 會(huì)商品零售總額將達(dá) 5%以上。 一、網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大 據(jù)中國電子商務(wù)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，截止到 2021 年 12 月， 中國電子商務(wù)市場交易額已逾 萬億，同比增長 22%。 2021 年，我們國電子 商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展、應(yīng)用和運(yùn)營的階段，無論是 B2B 企業(yè)電子 商務(wù)，還是個(gè)人電子商務(wù)（ B2C、C2C、團(tuán)購、代購等） ，新模式、新 平臺(tái)、新特征，均層出不窮。 龐大上網(wǎng)人群必將產(chǎn)生一個(gè)規(guī)?？捎^的上 網(wǎng)購物用戶群， 隨著電子商務(wù)的發(fā)展， 網(wǎng)上購物的消費(fèi)群體越來越多。力爭立足電子商務(wù)市場，開拓進(jìn)軍全國市場，形成強(qiáng)大的市 場占有，擴(kuò)大公司規(guī)模，同時(shí)開拓對(duì)后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)， 向更大的市場 進(jìn)軍，開拓公司的新紀(jì)元。 從以上兩份圖表中可以分析出我的職業(yè)傾向類型為企業(yè)型。 6 14 在尋找目標(biāo)中走向成功 b .相隔關(guān)系，如 RA 、 RE 、 IC 、 IS 、 AR 、 AE 、 SI 、 SC 、 EA 、 ER 、 CI 及 CS ，屬于這種關(guān)系的兩種類型個(gè)體之間 共同點(diǎn)較相鄰關(guān)系少。圖 職業(yè)傾向統(tǒng)計(jì)圖從圖中可以看出： 每一種類型與其他類型之間存在不同程度的關(guān) 系，可描述為以下三類： a .相鄰關(guān)系，如 RI 、 IR 、 IA 、 AI 、 AS 、 SA 、 SE 、 ES 、 EC 、 CE