【正文】 67 農(nóng)業(yè)綜 合生產(chǎn) 能力提 高，糧 食連年 增產(chǎn)。 66 全黨一 定要牢 記人民 信任和 重托， 更加奮 發(fā)有為 、兢兢業(yè) 業(yè)地工 作，繼 續(xù)推動(dòng) 科學(xué)發(fā) 展、促 進(jìn)社會(huì) 和諧 ，繼續(xù) 改善人 民生活 、增進(jìn) 人民福 祉，完 成時(shí)代 賦予的 光 榮而艱巨 的任務(wù) 。 無論如何，就如大家所看到的，包包與戶外用品共存一個(gè)店鋪，其銷量以及 關(guān)注度一定不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品類目的差距而遜色， 然而也許反過來這樣的聯(lián)合出售反 而會(huì)帶來雙重產(chǎn)品的互相效應(yīng)，相信，在自己的努力規(guī)劃以及店鋪的調(diào)整下，這 樣聯(lián)合戶外用品及包包產(chǎn)品的前途無量。 當(dāng)然了，對(duì)于自己的實(shí)體店首先我們會(huì)讓自己的密友親 人先開始照顧，因?yàn)槲覀冊(cè)谒?處跑，又要對(duì)虛擬店做出更好的經(jīng)營(yíng)，所以可能無 能同時(shí)兼顧， 但是同時(shí)經(jīng)營(yíng)并不是問題，但是有一個(gè)專門的人照顧實(shí)體店會(huì)更合 適。 大家越來越對(duì)企業(yè)的東西信任感強(qiáng)，對(duì)個(gè)人的淘寶店鋪越來越逃避了，淘寶 現(xiàn)在在做專業(yè)化，而我們也要往著時(shí)代的腳步開始跟隨。 2．然后對(duì)我們現(xiàn)在專門想賣的產(chǎn)品把產(chǎn)品的信息再次的補(bǔ)充再次補(bǔ)充，讓 每個(gè)買家詳細(xì)看到自己的產(chǎn)品的說明和漂亮細(xì)節(jié)的照片。同時(shí)，可以與其他的箱包公 司進(jìn)行合作 或品牌聯(lián)盟， 品牌是現(xiàn)代企業(yè)的最寶貴的無形資產(chǎn)，具有極高的共享 價(jià)值，通過品牌的強(qiáng)強(qiáng)合作，雙方的品牌知名度得到進(jìn)一步的提升，極大的增強(qiáng) 了雙方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立同盟關(guān)系，互利合作，以此來降低成本實(shí)現(xiàn)雙贏。 2．公司實(shí)行 “OEC”型的自主管理，使每一個(gè)員工都能做到 “日事日畢， 日清日高 ” O——overall(全方位 ) E——everyone( 每個(gè)人 ) E——everything( 每件事 ) E——everyday(每 天 ) O——control(控制 ) C——clear(清理 ) 即：每天的工作每天完成，每天工作要清理，并且每一天要有所提高， 根據(jù)永遠(yuǎn)在變的市場(chǎng)，不斷提高目標(biāo)。 人事部：協(xié)調(diào)好各部門關(guān)系，用人選人要慎重，使各部人員分配合理，最大 30 54 在尋找目標(biāo)中走向成功限度的發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，是員工的才能充分的發(fā)揮。一、 人力資源管理 1．公司人事構(gòu)架 總 經(jīng) 理財(cái) 務(wù)部經(jīng)理 人事部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理會(huì)計(jì)科人事部組織部生產(chǎn)車間技術(shù)部 企化部 業(yè)務(wù)部 物流部 2．責(zé)任制。 5．自由的人員機(jī)制。 公司采取 “小批量、多批次、快出貨 ”為主要物流形式，從而達(dá) 到減小庫(kù)存， 提高物資的質(zhì)量。 ，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。 固定成本在銷售收入中所占的比重是否合理， 要做到最近結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化， 維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用資金獲取財(cái)務(wù)收益，提高網(wǎng)點(diǎn)的盈利 能力。二、規(guī)模不斷擴(kuò)大的創(chuàng)業(yè)過程中新增加的風(fēng)險(xiǎn)（一）市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的大部分資 金都用于商品的采購(gòu)和庫(kù)存， 商品的需 求量完全是根據(jù)訂單來做的。對(duì) 于企業(yè)而言，能夠增加 “讓渡價(jià)值 ”的只能是周到、實(shí)在、方便的服 務(wù)。近年來，許多外國(guó)企業(yè)看好中國(guó)市場(chǎng)，紛紛入駐中國(guó)，在中國(guó)形 成一種 “國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化 ”的現(xiàn)象。 當(dāng)今企業(yè)不僅要樹立創(chuàng)建品牌 牌的意 識(shí)，更重要的是要加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略的管理，細(xì)心呵護(hù)自己的品牌。核心服務(wù)體現(xiàn) 了企業(yè)為顧客提供的最基本效用，比如優(yōu)惠派贈(zèng)、節(jié)日送禮、親自體 驗(yàn)等， 便利服務(wù)是為配合、 推廣核心服務(wù)而提供的便利， 如送貨上門、 來電訂購(gòu)、咨詢回訪等，輔助服務(wù)用以增加服務(wù)的價(jià)值或區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng) 者，也就是提出創(chuàng)新服務(wù)概念等。黛也建議，企業(yè)尤其是中小企業(yè)，在產(chǎn)品定位時(shí)要注意兩 條標(biāo)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品要有某種獨(dú)特性，或在外觀，或在功能，或在用途 或在價(jià)格等等；二是產(chǎn)品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力 看得見，摸得著。，儲(chǔ)備人才，發(fā)展人才，只 有有了良好的人才儲(chǔ)備，才會(huì)有更好的發(fā)展。 有 一些專門給做網(wǎng)店推廣的網(wǎng)站，利于淘客天空 之類的，做搜索引擎優(yōu) 化很適合， 只要你去他們那里開個(gè)店， 發(fā)布文章和產(chǎn)品， 都是免費(fèi)的， 就可以利用他們的流量了，而且搜索引擎也可以搜索到你的信息。 投入一定的資金進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣， 在消費(fèi)者心中塑造良 好的公司形象，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，主要 從以下幾個(gè)方面做起： 訓(xùn)， 使 他們更加深入了解本公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方法、經(jīng)營(yíng)方向，使他們 在工作中有的放矢，是向組織的整體目標(biāo)。 諸多的行業(yè)站點(diǎn)都擁有軟文投放端口， 一般只要撰寫的軟文廣告 性質(zhì)沒有太強(qiáng)，很容易被站點(diǎn)收錄進(jìn) 29 相應(yīng)的新聞?lì)l道，與此同時(shí) 也給 百度谷歌等搜索引擎提供收錄抓取的機(jī)會(huì)。比如自定義 RSS，網(wǎng)址收藏，友 情鏈接，圈子，關(guān)注，微博，心情筆記，日記分類等， 都可以充分利 用成為的推廣資源。 淘寶社區(qū)、淘江湖：許多年前玩過江湖的人都知道江湖中所追循 的規(guī)則是什么。 營(yíng)銷策略在消費(fèi)者心中塑造良好的形象，提升競(jìng)爭(zhēng)力，塑造整體形象創(chuàng)業(yè) 品牌效應(yīng)，贏得顧客的信賴需要進(jìn)行各類營(yíng)銷策劃和實(shí)施。 據(jù)估計(jì)，目前中國(guó)已有 200 多家國(guó)內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家 全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部， 戶外運(yùn)動(dòng)用 品以及裝備的年 銷售額已達(dá) 20 億元。趁現(xiàn)在國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處 在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重 11 21 在尋找目標(biāo)中走向成功歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)，如今已經(jīng)成為越來越多有識(shí)人士的選擇。環(huán)比增長(zhǎng) %，從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，企業(yè)間電子商 務(wù)仍然是電子商務(wù)市場(chǎng)的主體，其中中小企業(yè) B2B 交易規(guī)模占比達(dá) %。圖 20212021 年中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模二、網(wǎng)上零售的用戶規(guī)模將進(jìn)一步上升 隨著社會(huì)信息化進(jìn)程，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量不斷擴(kuò)大。 二、近五年規(guī)劃目標(biāo) 時(shí)間 — 目標(biāo) 開拓過冬 15 產(chǎn)品系列，擴(kuò)大營(yíng)銷，爭(zhēng)取達(dá)到皇冠級(jí)別， 帶動(dòng) 2—3 名志同道合同學(xué)戶外用品創(chuàng)業(yè) —譽(yù)達(dá)到 4 磚以上，不斷開拓市場(chǎng)以 7 16 在尋找目標(biāo)中走向成功及合作伙伴，初步形成戶外用品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) — — .商城股份有限公司，進(jìn)軍淘寶商城 樹立起網(wǎng)上品牌，開拓進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，在義烏國(guó)際 商貿(mào)城開設(shè)店鋪 —軍全國(guó)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)自己生產(chǎn)企業(yè)，準(zhǔn)備打造 生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍第 2 章 子涵戶外 .商城前景分析 網(wǎng)店市場(chǎng)分析隨著寬帶進(jìn)入更多家庭，電腦等外設(shè)設(shè)備性能提高，價(jià)格降低， 個(gè)人上網(wǎng)的條件越來越好。需要注意的是，如果您在某職業(yè)類型中的總分低于 7 分，那么 在擇業(yè)的時(shí)候，應(yīng)該盡量避免選擇該職業(yè)環(huán)境中的相關(guān) 工作。 4 12 在尋找目標(biāo)中走向成功圖 賣家信用累積圖 創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)分析職業(yè)心理學(xué)的研究表明，一個(gè)人的性格，對(duì)其在工作中的表現(xiàn)有 著非常重要的影響。 經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)際調(diào)研后， 驚奇的發(fā)現(xiàn)義烏的國(guó)際商貿(mào)城 的戶外產(chǎn)品資源非常豐富，并且店鋪老板都表示愿意提供貨源，無論 批發(fā)的貨物量的多少，只要是做電子商務(wù)的一律按批發(fā)價(jià)供貨，非常 支持電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。在經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的勤工助學(xué)，對(duì)學(xué)校的創(chuàng) 業(yè)扶持政策和創(chuàng)業(yè)環(huán)境有了非常明確的了解后， 學(xué)校不僅引入多家快 遞公司入住學(xué)校，搭建供貨平臺(tái)，大大方便電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者發(fā)貨，并 且專門設(shè)立創(chuàng)業(yè)大賽、 電子商務(wù)大賽高額度的獎(jiǎng)金以激勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng) 業(yè)，為解決創(chuàng)業(yè)學(xué)生的學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐沖突問題，學(xué)校還專門設(shè)立了 學(xué)分替代政策。 1 戶外用品商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 浙江省大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽戶外用品商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在尋找目標(biāo)中走向成功 1 2 在尋找目標(biāo)中走向成功目錄第 1 章 子涵戶外創(chuàng)業(yè)之路概括 .................................................................................. 1 前言：本人的一些自我認(rèn)知 .................................................................................6 子涵戶外公司簡(jiǎn)介 ................................................................................................ 7 第 2 章 子涵戶外前景分析 .......................................................................................... 8 網(wǎng) 店 市 場(chǎng) 分析 ................................................................................................ 8 戶外旅游用品 網(wǎng)店市場(chǎng)分析 ........................................................................ 11 一、我們的洞察：現(xiàn)階段中國(guó)國(guó)內(nèi) 戶外用品市場(chǎng)大致了解 ...........................10 二、官方洞察：戶外用品市場(chǎng)目前處于熱銷期 .............................................. 12 第 3 章 營(yíng)銷分析 ........................................................................................................ 13 網(wǎng) 上 的 營(yíng) 銷 策略 ........................................................................................... 14 一、前期營(yíng)銷策略 .............................................................................................. 14 二、后期的營(yíng)銷策略 .......................................................................................... 17 3 網(wǎng) 下 推 廣 營(yíng) 銷 策略 ....................................................................................... 18 一、前期營(yíng)銷策略 .............................................................................................. 18 二、后期營(yíng)銷策略 .............................................................................................. 21 第 4 章 風(fēng)險(xiǎn)分析 ........................................................................................................ 23 一 、 電 子 商 務(wù) 市 場(chǎng) 的 風(fēng) 險(xiǎn)性 .............................................................................. 24 第 5 章 生產(chǎn)與物流管理 ............................................................................................ 26 第 6 章 財(cái)務(wù)分析 ...............................................................................................