【正文】 1 戶外用品商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 浙江省大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽戶外用品商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在尋找目標(biāo)中走向成功 1 2 在尋找目標(biāo)中走向成功目錄第 1 章 子涵戶外創(chuàng)業(yè)之路概括 .................................................................................. 1 前言：本人的一些自我認(rèn)知 .................................................................................6 子涵戶外公司簡(jiǎn)介 ................................................................................................ 7 第 2 章 子涵戶外前景分析 .......................................................................................... 8 網(wǎng) 店 市 場(chǎng) 分析 ................................................................................................ 8 戶外旅游用品 網(wǎng)店市場(chǎng)分析 ........................................................................ 11 一、我們的洞察：現(xiàn)階段中國(guó)國(guó)內(nèi) 戶外用品市場(chǎng)大致了解 ...........................10 二、官方洞察：戶外用品市場(chǎng)目前處于熱銷期 .............................................. 12 第 3 章 營(yíng)銷分析 ........................................................................................................ 13 網(wǎng) 上 的 營(yíng) 銷 策略 ........................................................................................... 14 一、前期營(yíng)銷策略 .............................................................................................. 14 二、后期的營(yíng)銷策略 .......................................................................................... 17 3 網(wǎng) 下 推 廣 營(yíng) 銷 策略 ....................................................................................... 18 一、前期營(yíng)銷策略 .............................................................................................. 18 二、后期營(yíng)銷策略 .............................................................................................. 21 第 4 章 風(fēng)險(xiǎn)分析 ........................................................................................................ 23 一 、 電 子 商 務(wù) 市 場(chǎng) 的 風(fēng) 險(xiǎn)性 .............................................................................. 24 第 5 章 生產(chǎn)與物流管理 ............................................................................................ 26 第 6 章 財(cái)務(wù)分析 ........................................................................................................ 28 前 期 的 財(cái) 務(wù) 分析 .......................................................................................... 28 第 7 章 組織管理體系 ................................................................................................ 30 第 8 章 未 來(lái) 發(fā) 展 與 方向 ............................................................................................ 32 概 括 的 發(fā) 展 定向： ...................................................................................... 32 4 目前的發(fā)展定向： ................... ................................................................... 33 目前發(fā)展的推廣與策略 .............................................................................. 33 在目前我們的發(fā)展側(cè)重在于我們的產(chǎn)品的銷售量和賺來(lái)的資金 未來(lái)的 發(fā)展定向： .......................................................................................................... 34 實(shí) 體 未 來(lái) 的 發(fā) 展 定向 .................................................................................... 341 5 在尋找目標(biāo)中走向成功 包包帳篷戶外用品聯(lián)合 ................................................................................ 35 總結(jié)與堅(jiān)信 .................................................................................................... 362 6 在尋找目標(biāo)中走向成功第 1 章 子涵戶外 .商城創(chuàng)業(yè)之路 創(chuàng)業(yè)感言很快的來(lái)大學(xué)已經(jīng) 2 年多了，我也即將大三畢業(yè)，匆匆的我已在 大學(xué)校園經(jīng)歷了 2 個(gè)春秋。從懵懵懂懂開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)一年的摸爬滾 打，子涵戶外 .商城終于進(jìn)入了 4 鉆賣家的大團(tuán)隊(duì)中，且月收入可以 維持在 60007000 左右。眼前的作為尚且處在創(chuàng)業(yè)的初期，但是我相 信一條成功的創(chuàng)業(yè)之路將會(huì)一步一個(gè)腳印的踏成。 一年的創(chuàng)業(yè)之路尚且不能說(shuō)自己已經(jīng)成為了一名現(xiàn)代商人， 但是 作為一名在校的大三學(xué)生， 通過(guò)創(chuàng)業(yè)切實(shí)讓我賺到了人生當(dāng)中的第一 桶金，也讓我對(duì)自己的追求目標(biāo)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。這一年的電子 商 務(wù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷帶給我最深地感悟就是：做每一件事情，當(dāng)決定要做的 時(shí)候就必須做到努力奮斗，堅(jiān)持不懈，即使起初的時(shí)候不順利，但是 也要堅(jiān)持住， 提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備是關(guān)鍵。 無(wú)論什么時(shí)候都必須為自 己的將來(lái)做準(zhǔn)備， 不要在失落的時(shí)候氣餒、 要把握好每一刻時(shí)間為自 己所奮斗的事情做準(zhǔn)備， 以爭(zhēng)取在一個(gè)合適的時(shí)刻能成功地綻放自己 的美麗。 子涵戶外 .商城成長(zhǎng)道路和啟蒙一、 濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍、 大力度的創(chuàng)業(yè)扶持政策激發(fā)了內(nèi)心對(duì)創(chuàng)業(yè) 的渴望 1 7 在尋找目標(biāo)中走向成功當(dāng) 2021 年 9 月踏進(jìn)大學(xué)的校門(mén)，學(xué)校濃 厚的商業(yè)氣息就感染了 我，就有了想創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。在經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的勤工助學(xué)，對(duì)學(xué)校的創(chuàng) 業(yè)扶持政策和創(chuàng)業(yè)環(huán)境有了非常明確的了解后， 學(xué)校不僅引入多家快 遞公司入住學(xué)校，搭建供貨平臺(tái)，大大方便電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者發(fā)貨，并 且專門(mén)設(shè)立創(chuàng)業(yè)大賽、 電子商務(wù)大賽高額度的獎(jiǎng)金以激勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng) 業(yè)，為解決創(chuàng)業(yè)學(xué)生的學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐沖突問(wèn)題，學(xué)校還專門(mén)設(shè)立了 學(xué)分替代政策。 了解了這些創(chuàng)業(yè)政策后， 再也按捺不住想創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)， 在 2021 年開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)店鋪，開(kāi)始了我的創(chuàng)業(yè)歷程。 創(chuàng)業(yè)前期，跟大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者一致， 以經(jīng)營(yíng)家居類的產(chǎn)品開(kāi)始， 積累消費(fèi)者，貨源也是在幾個(gè)供貨平臺(tái)上拿貨，企圖以產(chǎn)品種類齊全 價(jià)格便宜取勝。經(jīng)營(yíng)了半年后，越來(lái)越覺(jué)得在平臺(tái)上拿貨受到很大的 限制，貨的隨機(jī)性很大，利潤(rùn)很薄并且很難預(yù)測(cè)缺貨，同時(shí)由于信譽(yù) 等級(jí)比不上別人，銷量很難大幅度地提 升。隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越 覺(jué)得小打小鬧式的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)完全無(wú)法生存，提高優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、提 供專業(yè)的服務(wù)是電子商務(wù)長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)者必須考慮的問(wèn)題， 也是電子商務(wù) 長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)的有利途徑 8 之一。 二、創(chuàng)業(yè)半年后轉(zhuǎn)型提供專業(yè)化的系列產(chǎn)品銷售 隨著創(chuàng)業(yè)時(shí)間的推移和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累， 在創(chuàng)業(yè)半年后開(kāi)始思考 長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃， 在這段時(shí)間， 頻繁地來(lái)回于學(xué)校和國(guó)際商貿(mào)城之間。 在 2021 寒假里，我們?nèi)チ烁鱾€(gè)市場(chǎng)去尋找適合店鋪的商品，關(guān)鍵是 尋找穩(wěn)定的貨源，從而能夠預(yù)知商品的缺貨問(wèn)題，繼而能更好地為客 戶服務(wù)。在對(duì)某款充 氣墊產(chǎn)生了濃厚的興趣，我們多次與商家進(jìn)行咨 2 9 在尋找目標(biāo)中走向成功詢及談判，商家最終表示愿意給我們提供小額量的批發(fā)，而且價(jià)格上 也愿意給我們最低的批發(fā)價(jià)格不斷地尋找和調(diào)查產(chǎn)品。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)際調(diào)研后， 驚奇的發(fā)現(xiàn)義烏的國(guó)際商貿(mào)城 的戶外產(chǎn)品資源非常豐富，并且店鋪老板都表示愿意提供貨源，無(wú)論 批發(fā)的貨物量的多少，只要是做電子商務(wù)的一律按批發(fā)價(jià)供貨，非常 支持電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。 雖然戶外產(chǎn)品是季節(jié)性熱銷產(chǎn)品， 由于每位店主都說(shuō)戶外產(chǎn)品的 利潤(rùn)是非常可觀的，經(jīng)過(guò)反復(fù)的思考最終決定涉及戶外、服裝服飾 保 暖類產(chǎn)品領(lǐng)域，從此子涵戶外 .商城淘寶店就掀開(kāi)了嶄新的一頁(yè)，開(kāi) 始的時(shí)候賣的東西涉及的不是很廣， 主要有帳篷、 防潮墊、 睡袋、 等， 不過(guò)在一點(diǎn)點(diǎn)的了解以及每次生意的接觸當(dāng)中， 我的經(jīng)驗(yàn)以及拿貨的 方式也在一步步的進(jìn)展當(dāng)中，子涵戶外穩(wěn)步向前。 三、子涵戶外 .商城經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 從 2021 年 3 月份開(kāi)始對(duì)淘寶店鋪進(jìn)行全面改版，經(jīng)過(guò)前一個(gè)月 的尋貨，拍圖，上傳寶貝等一系列的前期準(zhǔn)備，在 3 月中旬終于全面 改版成一家主營(yíng)戶外用品的淘寶店鋪，主要涉及的產(chǎn)品有旅游帳篷、 戶外登山包、各類防潮墊野餐墊、各類 燒烤用品、各類野外 10 求生工具 等。雖然店鋪產(chǎn)品不多，但幾乎涵蓋了戶外行業(yè)的所有系列產(chǎn)品，麻 雀雖小，五臟俱全。無(wú)論從店鋪的裝修還是整體的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)說(shuō)，當(dāng) 您以一個(gè)顧客的身份進(jìn)入店鋪，相信一定會(huì)被我們的專業(yè)所征服，從 而愿意購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品。改版后店鋪風(fēng)格如圖 所示。 3 11 在尋找目標(biāo)中走向成功圖 子涵戶外 .商城店鋪首頁(yè)專營(yíng)戶外用品為自 己獲得了一定的銷量和人氣。 改版前