【正文】 中走向成功 22 在經(jīng)濟(jì)全球化條件下，企 業(yè)要獲得全球優(yōu)勢，就必須在全球范圍內(nèi)配置資源，在充分考慮成本、自然資源、法律、競爭、銷售等多種影響的基礎(chǔ)上，做出科學(xué)的營銷決策，占領(lǐng)國際、國內(nèi)兩個市場。隨著生活水平的不斷提高，人們越來越多的追求更高層次的消費(fèi)，追求個性化消費(fèi)，單純的產(chǎn)品功能在購買因素中所占比例越來越少，消費(fèi)者追求的更多是心理上的需求 (識別、象征需求、情感需求 )，追求的是一種感覺、自我們價(jià)值的體現(xiàn)，一種自身的價(jià)值和重要性得到認(rèn)同后的心理滿足。企業(yè)營銷不再只限于一種形體上的產(chǎn)品，重要的在于推銷一個品牌、一 種形象和一種價(jià)值觀念。對于很多行業(yè)來說，各個企業(yè)為顧客提供的核心服務(wù)都基本一樣，所以主要靠增加便利服務(wù)和輔助服務(wù)來贏得顧客，形成差別，打造核心競爭力。 這些服務(wù)有助于實(shí)現(xiàn)差異化營銷策略。在尋找目標(biāo)中走向成功 21 服務(wù)產(chǎn)品包括核心服務(wù)、便利服務(wù)和輔助或支持服務(wù)。因此，企業(yè)必須根據(jù)自身的特點(diǎn)制定出符合自身情況的差異化的服務(wù)策略，才能立足。在這個知識化、信息化的新時代，人們的思想都在發(fā)生著劇烈的變 化，各行各業(yè)都在不斷地賦予服務(wù)全新的內(nèi)涵。 此外，根據(jù)企業(yè)本身的不同情況，還有其他的幾種方式應(yīng)該考慮進(jìn)來，那就是不能單一品種運(yùn)作，在大的定位下，豐富產(chǎn)品系列，豐富產(chǎn)品的包裝等工藝。針對這一點(diǎn)，連世界著名的麥肯錫公司營銷專家熱內(nèi) 在尋找目標(biāo)中走向成功 20 第五：抓住固定的客戶，產(chǎn)品附帶銷售，如：一直只是購買帳篷的客戶可以介紹他們買一些配件防潮墊等等 在推廣產(chǎn)品這初，每個企業(yè)都會考慮投入產(chǎn)出及成本問題。 第三：和一些旅游點(diǎn)合作推廣我們的品牌。 第一：挖掘本地客戶，要在人口流量比較大的區(qū)域多做廣告推廣，樹立自己的廣告牌，多指引客戶去購買，開展些公共活動，增大自己的影響力。 提供一系列的資金運(yùn)作模式，合理化規(guī)劃實(shí)體店資金使用，采用良好的資金運(yùn)作，讓實(shí)體店快速發(fā)展。 在尋找目標(biāo)中走向成功 19 采用國內(nèi)最強(qiáng)悍的培訓(xùn)機(jī)制，對實(shí)體店導(dǎo)購進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，打造強(qiáng)悍金牌銷售人員，同時后期會有不間斷的一系列的培訓(xùn)，為實(shí)體店培養(yǎng)人才，留住人才，儲備人才。 （一） 前期營銷策略 在當(dāng)?shù)刈錾倘φ{(diào)查，消費(fèi)人群調(diào)查，市場經(jīng)濟(jì)調(diào)查，做出可行性報(bào)告 ， 找到合適的店面，確保不會輸在起跑線上 。 二、 網(wǎng)下推廣營銷策略 網(wǎng)下推廣營銷策略的目的是提高產(chǎn)品的市場占有率 ，樹立起公司的品牌，力求成為國內(nèi)知名企業(yè)，盡可能開拓國際市場 。 網(wǎng)絡(luò)推廣最實(shí)惠最持久有效的推廣方式應(yīng)該是搜索引擎優(yōu)化。 ，在注重品牌知名度的同在尋找目標(biāo)中走向成功 18 時，還注重品牌美譽(yù)度，給消費(fèi)者良好的視覺效果。 、公益性資助、文化性贊助等活動。 ，內(nèi)部輝煌亮麗，給職工以好的辦公場所，給消費(fèi)者好的視覺享受。等到大銷量的時候就參加淘寶的一系列的活動進(jìn)行推廣，比如團(tuán)購跟秒殺活動進(jìn)行大流量的活動。 （二） 后期的營銷策略 后期的網(wǎng)上營銷策略，側(cè)重網(wǎng)上品牌的樹立， 形成戶外用品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)， 注冊成立 子涵戶外 .商城 股份有限公司 ，提升公司的品牌形象。具體的推廣流程：軟文的寫作首要目標(biāo)是吸引眼球，可以不需要好的文筆，但絕對需要優(yōu)秀的創(chuàng)意。通過軟文引導(dǎo)銷售也是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)推廣中一種切實(shí)有效的手段。另外，博客的寫作，圖片并茂屬于最佳狀態(tài)，之于如何發(fā)揮，就得看賣家的手段是否高明了。當(dāng)然，博文的思路源于產(chǎn)品的推廣思路，沒有良好的原創(chuàng)基礎(chǔ)，只能原創(chuàng)，那么也一定切記，偽原創(chuàng)的修改成分得在四成以上。原創(chuàng)永遠(yuǎn)大過于偽原創(chuàng)，抄襲文。 其次才是博文的寫作。具體的推廣流程： 博客的推廣并非那么簡單注冊再發(fā)幾篇博文上去就可以解決問題的，博客里可以利用的東西 很多。 在尋找目標(biāo)中走向成功 16 博客推廣的優(yōu)勢在于博文，博文決定了想要提高知名度的目的能不能達(dá)成。 阿里論壇，阿里博客，淘寶客等：淘寶和阿里是一家，我們想有過開店經(jīng)驗(yàn)的人閉著眼睛都能想到，其實(shí)阿里站點(diǎn)的相關(guān)平臺資源的推廣效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外部推廣資源。而淘江湖可以說汲取了江湖之長，并融匯了自己的特點(diǎn)，從各幫派的人氣指數(shù)可見，潛在客戶資源還是相當(dāng)大的，如果賣家僅僅只是以娛樂的眼光去對待，樂趣自然存在，但是樂趣之中潛在的秘密恐怕就要一笑而過了。實(shí)際上淘寶針對賣家的推廣 活動很多，不過，因?yàn)檫\(yùn)營規(guī)則的問題，諸多活動的參加要求很多，中小賣家只能望塵莫及，但是，也并不是所有活動不能參加，關(guān)鍵是要店主有足夠的時間去關(guān)注了解，于其天天守著外部推廣，還不如先把淘寶本身的活動做精。所有與淘寶集團(tuán)掛勾的本體站點(diǎn)都是可以添加外鏈的，而且信息會處于互通狀態(tài)，掌握好基礎(chǔ)平臺是推廣致勝的第一步。 從店鋪的開始創(chuàng)業(yè)到目前經(jīng)營過程中，店鋪的營銷只采用了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，主要采用了淘寶集團(tuán)站點(diǎn)推廣中直通車、論壇、博客等推廣方式。對此， 子涵戶外 .商城擬 采用網(wǎng)上營銷和網(wǎng)下營銷雙管齊下，樹立品牌。由于戶外用品是春、夏熱銷的季節(jié)性銷售產(chǎn)品， 為應(yīng)付秋、冬兩個季節(jié)的銷售淡季，子涵戶外 .商城在秋、冬兩季附帶銷售冬季服裝服飾類保暖產(chǎn)品。 第 3 章 子涵戶外 .商城創(chuàng)業(yè)行動計(jì)劃 電子商務(wù)的發(fā)展使得企業(yè)為消費(fèi)者提供專業(yè)化、個性化服務(wù)越來越方便， 為消費(fèi)者提供專業(yè)化的定制服務(wù)是電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢。 2021 年冬季，國內(nèi)參與戶外運(yùn)動的人次已超越 1億人次。而 2021 年這個數(shù)字還不到 3 億元， 2021 年這個數(shù)字是 6 千萬元。從事戶外運(yùn)動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高 。 據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動的主要開銷之一，有些登山“ 發(fā)燒友 ” 的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要 2021 多元。 二、官方洞察 ： 戶外用品在中國的市場正處于火熱前奏中 根據(jù)著名旅游網(wǎng)站 “ 攜程網(wǎng) ” 的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是 20~40 歲年齡段的 “ 背包一族 ” ；旅游用品市場需求則每年增長 17％。 “背包一族” 于是，開個戶外用品店成了一種必然。都市生活 的 節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊， 大自然 成為白領(lǐng)人士一種 非常好的放松和調(diào)理的方式 ，甚至有 很多單身貴族 ，通過 參加戶外活動 尋找自己的 另一半 。隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。 戶外運(yùn)動逐漸成為運(yùn)動時尚。 1200 億元的市場潛在、 20 億元的年銷售額、 1億人的參與范圍， 據(jù)攜程網(wǎng)上數(shù)據(jù)來看 戶外運(yùn)動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 一、 我 們的洞察 現(xiàn)在越來越多的人希望 接觸 大自然，戶外用品 需求越來越大 。 各種數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)在國內(nèi)的前景越來越好，其市場規(guī)模在在尋找目標(biāo)中走向成功 11 迅速擴(kuò)張，這注定了全 球 電子商務(wù)模式的前景會是一片大好。 圖 20212021 年中國網(wǎng)上零售用戶規(guī)模 艾瑞咨詢最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 2021Q1 中國 電子商務(wù) 市場整體交易規(guī)模 萬億元。 中國電子商務(wù)研究中心認(rèn)為，在 2021 年，隨著傳統(tǒng)制造商、品牌商、服務(wù)商、渠道商、零售商等多 種角色的涉足，外資零售巨頭紛紛瞄準(zhǔn)網(wǎng)上零售市場， C2C 平臺的賣家們漸成規(guī)模，由“大” C 向“小 B”轉(zhuǎn)變，形成一股不可小覷的網(wǎng)商群體等多重因素共同作用下。 據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示， 2021 年國內(nèi)網(wǎng)上零在尋找目標(biāo)中走向成功 10 售的 用戶規(guī)模 達(dá) 億人。隨著國內(nèi) 網(wǎng)民數(shù)量的不斷擴(kuò)大 ，網(wǎng)絡(luò)購物為用戶帶來低價(jià)格、便捷的同時，隨著企業(yè)服務(wù)與產(chǎn)品品質(zhì)的提升，使用戶對網(wǎng)購的信任與依賴程度增強(qiáng)。預(yù)計(jì)在未來兩年內(nèi)我們國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模將會步入全新階段，全年交易額有望首度突破 10000 億元“大關(guān)”，約占全年社會商品零售總額將達(dá) 5%以上。 一、網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大 據(jù)中國電子商務(wù)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示 ，截止到 2021 年 12 月，中國電子商務(wù)市場交易額已逾 萬億，同比增長 22%。 2021 年，我們國電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展、應(yīng)用和運(yùn)營的階段，無論是 B2B 企業(yè)電子商務(wù)，還是個人電子商務(wù)（ B2C、 C2C、團(tuán)購、代購等），新模式、新平臺、新特征，均層出不窮。龐大上網(wǎng)人群必將產(chǎn)生一個規(guī)?？捎^的上網(wǎng)購物用戶群， 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物的消費(fèi)群體越來越多。力爭立足電子商務(wù)市場，開拓進(jìn)軍全國市場，形成強(qiáng)大的市場占有，擴(kuò)大公司規(guī)模，同時開拓對后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)，向更大的市場進(jìn)軍，開拓公司的新紀(jì)元。 從以上兩份圖表中可以分析出我的職業(yè) 傾向類型為企業(yè)型 。 在尋找目標(biāo)中走向成功 7 b .相隔關(guān)系，如 RA 、 RE 、 IC 、 IS 、 AR 、 AE 、 SI 、 SC 、 EA 、 ER 、 CI 及 CS ，屬于這種關(guān)系的兩種類型個體之間共同點(diǎn)較相鄰關(guān)系少。 圖 職業(yè)傾向統(tǒng)計(jì)圖 從圖中可以看出：每一種類型與其他類型之間存在不同程度的關(guān)系，可描述為以下三類： a .相鄰關(guān)系，如 RI 、 IR 、 IA 、 AI 、 AS 、 SA 、 SE 、 ES 、 EC 、 CE 、 RC 及 CR 。 在六種職業(yè)類 型中的得分最高的一項(xiàng)，即為 自身所屬的職業(yè)類型。反之，在相關(guān)維度的得分越低，表明越不適合從事該職業(yè)環(huán)境中的工作。 我通過體驗(yàn) “ 卡特爾 16 種人格因素（ 16PF）測驗(yàn) ” 性格測評系統(tǒng)對自己的創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)進(jìn)行了測試，圖 是 評測系統(tǒng)對我做出 的一些評估報(bào)告 。無論哪種職業(yè)，都會對從業(yè)者的性格提出特定的要求；同時，從業(yè)者要想很好地適應(yīng)這一職業(yè)，自身的性格 特點(diǎn)最好是與這一職業(yè)的要求相符合。改版前 店鋪的信譽(yù)僅僅是 2 個鉆，換成信譽(yù)數(shù)大概也只有 550 左右， 經(jīng)過改版的準(zhǔn)備，在今年 4 月中旬店鋪生意進(jìn)入熱銷期，店鋪信譽(yù)也從當(dāng)時的 550 一躍到現(xiàn)在的 2115 左右 如圖 所示 ，現(xiàn) 成為了 4 磚賣家 ，這幾個月的經(jīng)歷讓我更堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)以及決心，比預(yù)期的還好，這幾個月的營業(yè)額，收入，等都有了巨大的提高，店鋪信譽(yù)快速增長的同時，每個月的收入也是越來越可觀。 改版后店鋪風(fēng)格如圖 所示。 雖然店鋪產(chǎn)品不